7. Kết cấu của luận văn
3.3.2.1 Ma trận QSPM nhóm chiến lược S-O
Bảng 3.2: Ma trận nhóm chiến lược S-O
Các yếu tố quan trọng
Các chiến lược có thể thay thế Phân loại Thâm nhập thị trường Nhà sản xuất tiên phong Phát triển thị trường
AS TAS AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
1. Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng 4 3 12 4 16 3 12
2. Quan hệ tốt với khách hàng 3 4 12 3 9 2 6
3. Doanh nghiệp hàng đầu về sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - Thuốc nhuộm trong ngành dệt nhuộm - In hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài).
4 4 16 3 12 3 12
4. Quy mô cỡ lớn 4 2 8 2 8 2 8
5. Công nghệ tiên tiến hiện đại 4 3 12 4 16 1 4
6. Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ
tay nghề cao. Tinh thần làm việ tốt 3 4 12 3 9 3 9
Các yếu tố bên ngoài
1. Nguồn nguyên liệu chất lượng cao,
Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) và Kisco (Hàn Quốc).
2. Nhà nước khuyến khích xuất khẩu. 3 3 9 2 6 4 12
3. Hàng quần Jean, kaki được ưa
chuộng trên thế giới 1 4 4 3 3 3 3
4. Tiềm năng của thị trường lớn 4 3 12 3 12 4 16
5. Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu
hiệu phục hồi 3 3 9 4 12 3 9
6. Lãi xuất vay bằng đồng Việt Nam ở
mức hợp lý 2 4 8 3 6 2 4
Tổng: 126 121 107
Nguồn: Phân tích của chuyên gia và tổng hợp của tác giả
* Chiến lược thâm nhập thị trường (TAS=126):
Tận dụng thế mạnh Uy tín vay ngân hàng, có quan hệ tốt với khách hàng, là
doanh nghiệp sản xuất hàng đầu về hóa chất trợ - Thuốc nhuộm trong ngành dệt nhuộm – In hoa, hóa chất ngành giặt mài, quy mô sản xuất công ty lớn, có đội ngũ kỹ thuật viên giỏi tay nghề có tinh thần làm việc khá tốt để có thể tăng sản phẩm, mở rộng quy mô để nâng cao thị phần bằng việc đẩy mạnh marketting nắm bắt cơ hội thu nhập tăng nhu cầu làm đẹp nhiều hơn, tiềm năng thị trường, nhu cầu văn hóa thời trang phát triển mạnh.
* Chiến lược trở thành nhà sản xuất tiên phong (TAS=121):
Nhu cầu công nghệ hóa chất dùng cho ngành dệt may rất nhiểu do dân số tăng, thu nhập bình quân đầu người tăng, đời sống văn hóa tinh thần ngày càng cao cần đến cái đẹp. Ưa chuộng về uy tín chất lượng sản phẩm. Vì vậy Công ty Tân Châu, sử dụng thế mạnh về uy tín với khách hàng, quy mô cỡ lớn. Tăng năng xuất lao động, cải thiện đời sống công nhân viên chức.
* Chiến lược phát triển thị trường (TAS= 107)
Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và phát triển, tăng cường quảng cáo cho những sản phẩm mới, đồng thời chú trọng thông tin thị trường để tận dụng cơ hội
phát triển sản phẩm cho thị trường hiện tại cũng như trong tương lai.
* Đối với nhóm chiến lược S-O thì chiến lược được lựa chọn là chiến lược thâm nhập thị trường, với tổng số điểm hấp dẫn (TAS) là 126.