7. Kết cấu của luận văn
2.2.2 Môi trường vi mô
2.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh
- Cạnh tranh là yếu tố khách quan, là vấn đề sống còn đối với các doanh nghiệp.
- Xác định phạm vi ngành và đối thủ cạnh tranh: Tương ứng với các nhóm sản phẩm của công ty thì “ngành” được xác định bao gồm các doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm thuộc nhóm các sản phẩm của Tân Châu.
Bảng 2.7: Các đối thủ cạnh tranh chính của công ty Tân Châu
Nhóm Đối thủ chính
Hóa chất ngành nhuộm Công ty TNHH Tinh bột công nghệ Sun chung, Công ty TNHH Thương mại hóa chất Tân Trường Phát, Công Ty TNHH SX & TM Thiện Phú Lộc, Công ty hóa chất Miền Nam, Công ty hóa chất Hoàng Kim. Công ty hóa chất vật liệu điện.
2009 86025.0 1.06 42523.4 49.43 43501.6 50.57 25584.7 29.74 60440.3 70.26
2010 86932.5 1.05 42986.1 49.45 43946.4 50.55 26515.9 30.50 60416.6 69.50
2011 87840.0 1.04 43444.8 49.46 44395.2 50.54 27888.2 31.75 59951.8 68.25
Hóa chất ngành Wash (giặt mài)
Công ty TNHH Sơn Dược, Công ty hóa chất Việt Quang, Công ty Thiên Phú Lộc, công ty hóa chất miền Nam, Công ty TNHH Tinh bột công nghệ Sun chung, Công ty TNHH Thương mại hóa chất Tân Trường Phát, , Công ty hóa chất Hoàng Kim. Thuốc nhuộm Công ty An Phú, Công ty TNHH Tinh bột công
nghệ Sun chung, Công ty TNHH Thương mại hóa chất Tân Trường Phát, Công Ty TNHH SX & TM Thiện Phú Lộc, Công ty hóa chất Miền Nam, Công ty hóa chất Hoàng Kim, Công ty TNHH TM EUROCHEM, Công ty hóa chất Vật liệu điện
Nguồn: cung cấp của công ty Tân châu và của chuyên gia
2.2.2.2 Khách hàng
Công ty Tân Châu có mạng lưới cung cấp trực tiếp trên toàn quốc với hơn 200 khách hàng. Công ty hiện có văn phòng đặt tại TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng . Hiện công ty đang cung cấp hóa chất trợ cho các Công ty dệt nhuộm hàng đầu tại Việt Nam như : Công ty Dệt May Thành Công, Công ty Dệt May Hà Nội, Công ty Dệt Nam Định, Công ty Dệt Kim Đông Phương, Công ty Dệt Phước Thịnh, Công ty Dệt Thái Tuấn, Công ty Dệt Phước Long, Công ty Viet Bo, Công ty Việt Thắng…
2.2.2.3 Nhà cung cấp
Theo đánh giá của các chuyên gia trong và ngoài nước, Công ty TNHH TM- DV & SX Tân Châu là doanh nghiệp hàng đầu về sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - thuốc nhuộm trong ngành dệt nhuộm - in hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài)… có thể cạnh tranh với các tập đoàn nước ngoài do các nguyên nhân sau: Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ các tập đoàn lớn như : Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) và Kisco (Hàn Quốc).
Nhìn chung, yếu tố “nhà cung cấp” ít ảnh hưởng xấu đến tình hình sản xuất kinh doanh của Cty Tân Châu, do sự dồi dào của nguồn nguyện liệu trên thị trường. Mặt khác, Tân Châu là một trong những Doanh nghiệp đầu tiên có nhà máy
sản xuất chất trợ nhuộm tại Việt Nam, có phòng Kỹ thuật nghiên cứu sản phẩm mới từ đó đưa ra được nhiều loại hóa chất trợ phù hợp nhu cầu của từng nhà máy, từng chủng loại máy móc thiết bị. Do sản xuất tại Việt Nam và có một số mặt hàng dịch vụ nên giá cả cạnh tranh, giao hàng nhanh chóng, số lượng nhiều hay ít đều cung ứng tốt.
2.2.2.4 Rào cản xâm nhập ngành
Việt Nam là thành viên 150 tham gia vào Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) thì rào cản xâm nhập ngành sẽ bị hạ thấp do có nhiều tổ chức, doanh nghiệp nước ngoài với tiềm lực về vốn và công nghệ sẽ đầu tư vào thị trường Việt Nam vốn được xem là năng động và có sức tiêu thụ cao.
Tại Hội thảo phổ biến quy định Reach của EU đối với hoá chất và các sản phẩm có chứa hoá chất do Bộ Công thương và Dự án Hỗ trợ thương mại đa biên (MUTRAP) vừa tổ chức tại Hà Nội, Thứ trưởng Bộ Công thương Nguyễn Nam Hải cho biết, Reach là luật quản lý hoá chất nghiêm ngặt và phức tạp nhất trên thế giới nhằm kiểm soát và hạn chế tác hại của hoá chất trong hàng hoá với sức khoẻ người tiêu dùng và môi trường. Chính vì vậy, việc thực thi nghiêm quy định về Reach đang gây không ít khó khăn cho các ngành xuất khẩu chủ lực của Việt Nam cũng như năng lực của chuỗi cung ứng hàng hoá toàn cầu.
Công ty Tân Châu chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng về thuốc nhuộm cho ngành dệt may. Mà ngành dệt may là ngành phải sử dụng nhiều hoá chất khác nhau như thuốc nhuộm, hoá chất cơ bản, chất trợ dệt, các chất xử lý hoàn tất…
Để thâm nhập được vào thị trường EU công ty đã phải tăng chi phí sản xuất khi, phải thay đổi công nghệ, hệ thống quản lý, hoá chất thuốc nhuộm. Ngoài ra, doanh nghiệp còn gánh thêm chi phí thực hiện các thủ tục đăng ký, thông báo, thử nghiệm.
Để giữ khách hàng và tiếp tục thâm nhập thị trường EU, doanh nghiệp đã thực hiện cải tiến hệ thống quản lý, trong đó có quản lý hoá chất. Tuy nhiên, công việc này thường bị động vì thường thực hiện theo yêu cầu của các nhà nhập khẩu. Một
khó khăn nữa đối với doanh nghiệp trong kiểm tra chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào là thiếu vốn để đầu tư lắp đặt trang thiết bị kiểm tra. Bên cạnh đó, những hạn chế trong cập nhật thông tin cũng làm tăng nguy cơ rủi ro đối với doanh nghiệp sản xuất hóa chất dùng cho các ngành xuất khẩu may mặc...
2. 3 Phân tích môi trường bên trong2.3.1 Nhân lực 2.3.1 Nhân lực
Ban Lãnh đạo
- Giám Đốc: Ông Chung Văn Đạt
- PGĐ Kinh doanh ngành nhuộm: Ông Nguyễn Đào Phương - Phó Giám Đốc kỹ thuật: Ông Phạm Thành Đồng
Khối phòng ban
- Khối Kế Hoạch - Kinh Doanh - Khối Dịch Vụ Khách Hàng - Khối Xuất Nhập Khẩu - Khối Tài Chính Kế Toán - Khối Tổ Chức Hành Chính - Khối Thí Nghiệm Công Nghệ - Khối Kỹ Thuật Công Nghệ - Kho Vận
- Lao động gián tiếp: 61 người - Lao động trực tiếp: 452 người
Bảng 2.8: Cơ cấu nhân viên theo độ tuổi
Độ tuổi Số lượng (người) Tỉ lệ (%)
Dưới 30 264 51,5
Từ 31 đến 45 tuổi 186 36,3
Trên 45 tuổi 63 12,3
Tổng cộng 513 100
Về trình độ: công ty có đội ngũ cán bộ, công nhân viên, kỹ thuật viên tay nghề cao, có nhiều kinh nghiệm. Đặc biệt là độ tuổi dưới 30 chiếm tỷ lệ cao. Đây là nguồn lao động thế hệ trẻ được đào tạo bài bản chính quy từ các trường đại học trong và ngoài nước, kết hợp với độ tuổi trên 30 tích lũy được nhiều kinh nghiệm.
Bảng 2.9: Cơ cấu trình độ lao động
Trình độ Số lượng (người) Tỉ lệ (%) Trên đại học 6 1,2 Đại học 52 10,1 Cao đẳng 38 7,4 Trung cấp 70 13,6 Khác 347 67,6 Tổng cộng 513 100
Nguồn: Khối Tổ chức Hành chính, Nhân sự - Công ty Tân Châu
2.3.2 Tài chính (Vốn, tài sản, chỉ số tài chính, doanh thu, lợi nhuận)
Năng lực sản xuất của nhà máy : đáp ứng đầy đủ nhu cầu cho các Công ty Dệt nhuộm.
Công nghệ sản xuất : thường xuyên cử các kỹ thuật viên ra nước ngoài khảo sát, học tập và tiếp thu công nghệ sản xuất tiên tiến, hiện đại cùa tập đoàn Bayer/Tanatex đưa về áp dụng vào môi trường và điều kiện sản xuất ở Việt Nam.
Nguồn nguyên liệu: chất lượng cao, có xuất xứ rõ ràng từ các hãng có uy tín. Sản phẩm: các loại hóa chất trợ nhuộm có chất lượng vượt trội, phù hợp với từng công nghệ sản xuất cho từng khách hàng, từng loại sản phẩm với giá cả cạnh tranh không thua kém sản phẩm ngoại nhập như : Hóa chất tiền xử lý (chất ngấm giặt, càng hóa,...), chất phân tán, chất đều màu, các loại hồ mềm, hồ silicon trong hoàn tất.
Chúng ta có thể nhìn rõ hơn trong bảng báo cáo tài chính 3 năm 2011, 2012, 2013 của của công ty Tân Châu dưới đây:
Bảng 2.10: Doanh thu từng nhóm sản phẩm qua các năm
Nguồn: Báo cáo tài chính công ty Tân Châu và tính toán của tác giả
Nhận xét:
Doanh thu của các nhóm sản phẩm không đồng đều, chất trợ và thuốc nhuộm chiếm tỷ lệ khá cao. Trong khi đó, hóa chất cơ bản chiếm doanh thu và tỷ trọng không đáng kể.
Hình 2.4: Biểu đồ tỷ trọng doanh thu của các sản phẩm năm 2013 Khoán mục
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Giá trị (triệu đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (triệu đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (triệu đồng) Tỷ trọng (%) Chất trợ 26,153,537,781 57,74 38,254,262,267 61,81 46,798,427,930 58,47 Hóa chất CB 1,067,663,200 2,36 382,840,000 0,62 1,288,280,500 1,61 Thuốc nhuộm 18,044,673,725 39,84 23,199,120,092 37,49 31,924,989,785 39,88 Doanh thu khác 26,797,882 0,06 51,708,241 0,08 32,157,608 0,04 Tổng doanh thu 45,292,672,588 100,00 61,887,930,600 100,00 80,043,855,823 100,00
Bảng 2.11: Lãi gộp từng nhóm sản phẩm qua các năm
Khoán mục
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Giá trị (triệu đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (triệu đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (triệu đồng) Tỷ trọng (%) Chất trợ 6,765,288,986 55,86 6,830,007,060 61,65 6,064,172,410 58,47 Hóa chất CB 276,178,701 2,28 68,353,165 0,62 166,936,271 1,61 Thuốc nhuộm 4,667,721,569 38,54 4,142,026,133 37,39 4,136,862,087 39,89 Lợi nhuận khác 401,466,264 3,31 38,106,500 0,34 3,754,292 0,04 Tổng doanh thu 12,110,655,520 100.00 11,078,492,859 100.00 10,371,725,060 100,00
Nguồn: Báo cáo kinh doanh công ty Tân Châu và tính toán tác giả
Nhận xét: Lãi gộp của các nhóm sản phẩm không đồng đều, Chất trợ và thuốc
nhuộm chiếm tỷ trọng khá cao. Trong khi đó, Hóa chất cơ bản và lợi nhuận khác có lãi gộp và tỷ trọng không đáng kể.
Bảng 2.12: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Tân Châu giai đoạn 2011 đến 2013
Nguồn: Báo cáo tài chính công ty Tân Châu năm 2011, 2012, 2013
2.3.3 Công nghệ đang sử dụng
Công nghệ sản xuất tiên tiến hiện đại của tập đoàn Bayer (Đức) đưa về áp dụng vào môi trường và điều kiện sản xuất ở Việt Nam.
Với dây chuyền công nghệ hiện đại, nguồn nguyên liệu chất lượng cao, Tân Châu đã sản xuất ra một số loại hóa chất trợ nhuộm có chất lượng vượt trội, phù hợp với từng công nghệ sản xuất của từng khách hàng, từng loại máy móc và giá cả cạnh tranh, không thua kém sản phẩm ngoại nhập như hóa chất tiền xử lý (chất ngấm giặt, càng hóa...), hồ mềm trong hoàn tất... Hiện nay, Tân Châu đang sản xuất và phân phối hơn 300 loại hóa chất trợ cho ngành dệt nhuộm
2.3.4 Quản trị
- Với đội ngũ nhân viên đông đảo, có trình độ chuyên môn, là một điểm mạnh để công ty tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. Công ty cử các cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật, trưởng các bộ phận tham gia các lớp đào tạo trong và ngoài nước để bồi dưỡng chuyên môn, cập nhật công nghệ mới.
- Bố trí lao động hợp lý số người có trình độ thạc sĩ, đại học, cao đẳng được giũ chức vụ quản lý trong công ty, tuy nhiên cũng vẫn còn một số bộ phận cán bộ quản lý có trình độ trung cấp do trường hợp đặc thù công việc, số còn lại có trình độ trung cấp, công nhân chiếm tỷ lệ khá cao được phân bố vào các khâu sản xuất.
STT Chỉ tiêu ĐVT 2011 2012 2013
1 Tổng tài sản Tỷ đồng 52,565,245,631 56,788,261,370 64,269,085,881 2 Doanh thu thuần Tỷ đồng 45,260,054,706 61,836,222,359 79,978,148,215 3 Lợi nhuận từ kinh doanh Tỷ đồng 2,110,506,259 2,868,392,780 2,900,623,666 4 Lợi nhuận khác Triệu đồng 401,466,264 38,106,500 3,754,292
5 Lợi nhuận trước thuế Tỷ đồng 52,966,711,895 2,906,499,280 2,896,869,374
- Tuyển dụng chỉ đăng thông tin tuyển dụng các vị trí cấp cao, kỹ thuật, số còn lại dựa vào mối quan hệ quen biết.
2.3.5 Văn hóa
- Phương châm của công ty là đối tác là tài sản, nhân viên là anh em, khách hàng là bè bạn.
- Tân Châu hướng đến việc xây dựng một nền văn hóa công ty dựa trên các chuẩn mực đạo lý, nhân văn của dân tộc đó là:
- Luôn luôn ngẩng cao đầu, vượt qua mọi thử thách, gian khó.
- Có niềm tin vững chắc vào công ty. Trung thành, gắn bó với lợi ích của công ty.
- Cần cù, sáng tạo trong lao động.
- Thương yêu, đùm bọc nhau trong cuộc sống, đoàn kết, hỗ trợ nhau trong công việc.
- Hiểu biết và tôn trọng khách hàng.
2.3.6 Thương hiệu
Công ty TNHH TM – DV & SX Tân Châu tham gia thị trường với nhãn hiệu.
Bằng sự kết hợp hình ảnh được cách điệu từ chữ “T” và “C” , công ty gửi gắm trong nhãn hiệu sản phẩm ý tưởng : Chữ “T” màu xanh đậm, ôm vòng quả địa cầu, toát lên tinh thần hợp tác, với tham vọng chinh phục thị trường không chỉ trong nước mà cả ngoài nước…
Chữ “C” cách điệu giống như vòng tròn quỹ đạo trái đất : nói lên một quy trình sản xuất kinh doanh theo một hệ thống khép kín và hoàn hảo. Ngoài ra, logo cũng giống như một hạt phân tử, cấu trúc hóa học : mang tính chất về ngành nghề của công ty.
2.3.7 Thị phần
Công ty Tân Châu có mạng lưới cung cấp trực tiếp trên toàn quốc với hơn 200 khách hàng. Hiện công ty đang cung cấp hóa chất trợ cho các Công ty dệt nhuộm hàng đầu tại Việt Nam như : Công ty Dệt May Thành Công, Công ty Dệt May Hà
Nội, Công ty Dệt Nam Định, Công ty Dệt Kim Đông Phương, Công ty Dệt Phước Thịnh, Công ty Dệt Thái Tuấn, Công ty Dệt Phước Long, Công ty Viet Bo, Công ty dệt may hữu nghị, Công ty dệt may 19/5 …
2.3.8 Hoạt động nghiên cứu và phát triển
Nghiên cứu phát triển nhằm tạo lợi thế và duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường như phát triển sản phẩm mới, nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến quy trình sản xuất để giảm bớt chi phí. Việc nghiên cứu phát triển sản phẩm của Tân Châu giao cho Khối thí nghiệm công nghệ và Khối kỹ thuật công nghệ có trách nhiệm phát triển sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm cũ để giảm bớt chi phí, phát hiện và ứng dụng những công nghệ mới kịp thời để tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
2.4 Các công cụ sử dụng để hình thành chiến lược 2.4.1 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) 2.4.1 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)
Để đánh giá mức độ nỗ lực trong việc theo đuổi các chiến lược nhằm tận dụng những cơ hội từ môi trường và tránh những mối đe dọa từ bên ngoài như đã phân tích ở trên, chúng tôi lập ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài EFE.
Bảng 2.13: Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) công ty Tân Châu
STT Các nhân tố bên ngoài
Mức quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng 1
Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ các tập đoàn lớn như : Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) và Kisco (Hàn Quốc).
0,12 4 0,48
2 Nhà nước khuyến khích xuất khẩu 0,12 3 0,36
3 Sự thay đổi thị hiếu của khách hàng 0,05 1 0,05
4
Sản phẩm hóa chất ngành nhuộm, wash tốt,
Hàng quần Jean, kaki được ưa chuộng trên thế giới
0,12 2 0,24
Phú Lộc và công ty hóa chất Tân Trường Phát
6 Tình hình chính trị ổn định 0,07 3 0,21
7 Quy định nghiêm ngặt của nhà nước về sản xuất
hóa chất 0,07 3 0,21
8 Tiềm năng của thị trường lớn 0,10 4 0,40
9 Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi 0,10 3 0,30
10 Các đối thủ tiềm ẩn 0,10 3 0,30
11 Lãi xuất vay bằng tiền VN đồng ở mức hợp lý 0,05 2 0,1
Tổng cộng 1,0 2,85
Nguồn: Phân tích của chuyên gia và tập hợp của tác giả
Nhìn vào ma trên EFE bên trên cho thấy công ty TNHH TM – DV & SX Tân Châu có số điểm là 2,85 (so với mức trung bình là 2,5) cho thấy khả năng phản ứng của công ty Tân Châu có khả năng tận dụng cơ hội và tối thiểu hóa nguy cơ ở mức