7. Kết cấu của luận văn
3.5.3Kiến nghị đối với công ty
Thiết lập mối quan hệ tốt đối với Ban Giám đốc các khu công nghiệp các công ty dệt may tư vấn tốt cho họ các sản phẩm và dịch vụ của công ty.
Thực hiện chiến lược “Đại dương xanh” với dòng sản phẩm độc đáo và dịch vụ chuyên biệt trên cơ sở năng lực lõi và tay nghề chuyên môn của công ty nhằm tạo ra khúc thị trường riêng của mình. Hợp tác – cạnh tranh “win – win” với các đối thủ của mình trên thị trường nội địa và quốc tế.
Xây dựng các chế độ chính sách thu hút nhân tài, đãi ngộ tiền lương, tiền thưởng, trợ cấp độc hại xứng đáng cho người lao động. Phát huy tinh thần nghiên cứu sáng tạo của cá nhân và tập thể trong công ty bằng chế độ khen thưởng kịp thời, xứng đáng
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
Trên cơ sở định hướng phát triển và dự báo nhu cầu tăng trưởng của công ty, của ngành, chúng tôi đã xây dựng mục tiêu phát triển của công ty đến năm 2020. Đồng thời qua phân tích các các phương án khai thác và khắc phục các yếu tố tác động đến hoạt động của công ty và đánh giá mối quan hệ tương tác giữa các yếu tố, chúng tôi đã xác định được các chiến lược sau đây:
• Chiến lược thâm nhập thị trường
• Chiến lược trở thành nhà sản xuất tiên phong trong nước • Chiến lược phát triển thị trường
• Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm • Chiến lược kết hợp về phía trước
• Chiến lược kết hợp về phía sau
• Chiến lược giữ vững vị trí đứng đầu nhà cung cấp hàng đầu các sản phẩm hóa chất cho ngành công nghiệp nhuộm, dệt may Việt Nam
• Chiến lược cạnh tranh về giá
• Chiến lược tăng cường quảng cáo, chăm sóc khách hàng
• Chiến lược giữ vị trí đứng đầu ngành thuốc nhuộm, chất trợ nhuộm Để tính khả thi được nâng cao, các chiến lược này phải được lựa chọn hoặc kết hợp thực hiện đồng bộ và trong quá trình thực hiện phải thường xuyên kiểm tra và điều chỉnh cho phù hợp với điều kiện cụ thể của Tân Châu.
KẾT LUẬN CHUNG
Xây dựng chiến lược chiến lược kinh doanh có ý nghĩa sống còn đối với mỗi doanh nghiệp, là một phương pháp hữu hiệu để doanh nghiệp sử dụng hiệu quả các nguồn lực, đồng thời xác định đúng hướng đi của mình trong quá trình phát triển.
Trong điều kiện kinh tế thị trường, môi trường kinh doanh thay đổi nhanh chóng như hiện nay, nếu chỉ dựa vào các ưu thế trước đây mà không thích ứng kịp thời với sự thay đổi của môi trường thì khó có thể đứng vững và phát triển được. Thực tế hiện nay, rất ít doanh nghiệp Việt Nam xây dựng chiến lược phát triển cho mình một cách nghiêm túc, khoa học vì vậy hàng loạt doanh nghiệp đã không đứng vững trên thị trường mà đã bị phá sản có những doanh nghiệp còn tồn tại nhưng gặp phải rất nhiều khó khăn.
Trên cơ sở phân tích các yếu tố tác động bên trong và bên ngoài để xác định những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ chủ yếu, chúng ta tiến hành phân tích các khả năng khai thác và khắc phục các yếu tố đó. Chúng tôi đã đề ra được các chiến lược kinh doanh cụ thể của công ty đồng thời cũng đưa ra các giải pháp để thực hiện các chiến lược.
Thực hiện tốt và đồng bộ các giải pháp được đề ra sẽ góp phần mang lại kết quả khả quan, nâng cao uy tín, thị phần của Công ty Tân Châu trên thương trường và phát triển mạnh mẽ góp phần vào việc phát triển kinh tế của công ty cũng như của ngành và của nước nhà. Như vậy giả thiết của đề tài đã được chứng minh là hoàn toàn đúng đắn khoa học, có giá trị thực tiễn cao.
Tuy nhiên, trong quá trình thực hiện, công ty phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá và hiệu chỉnh kịp thời phù hợp với điều kiện hoạt động sản xuất kinh doanh cụ thể trong từng giai đoạn.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bussiness Strategy and Policy Smith Arrold. Bizzel – H_M. Company – 1989;
2. David R. Fred, Strategic Management Concepts and Case, Bản dịch tiếng việt: Khái luận về quản trị chiến lược, NXB Thống kê 2006;
3. Michael E. Porter, Chiến lược cạnh tranh - Nhà xuất bản thống kê 1998; 4. Đoàn Thị Hồng Vân và Kim Ngọc Đạt, Quản trị chiến lược – Nhà xuất bản tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh 2012;
5. Nguyễn Thị Liên Diệp và Phạm Văn Nam, Chiến lược & Chính sách kinh doanh - Nhà Xuất bản Lao động - Xã hội 2006;
6. Peter F.Drucker, Những thách thức của nhà quản trị trong thế kỷ 21– NXB Tp.HCM 2003;
7. Nguyễn Hữu Lam, Đinh Thái Hoàng, Phạm Xuân lan, Quản trị chiến lược – Phát triển vị thế cạnh tranh, NXB Giáo dục 1998;
8. Nguyễn Thành Hội,.Phạm Thăng –“Quản trị học” - NXB Thống kê 2005; 9. Nghị định số 108/2006/NĐ-CP ngày 22/9/2006 của Chính phủ về việc quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành một số điều của Luật Đầu tư;
10. Nghị định số 80/2006/NĐ-CP ngày 9/8/2006 của Chính phủ về việc quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành một số điều của Luật Bảo vệ môi trường;
11. Nghị định 21/2008/NĐ-CP ngày 28/02/2008 của Chính phủ về sửa đổi, bổ sung một số điều của Nghị định số 80/2006/NĐ-CP ngày 09 tháng 8 năm 2006 của Chính phủ về việc quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành một số điều của Luật Bảo vệ môi trường;
12. Nghị định số 68/2005/NĐ-CP ngày 20/5/2005 của Chính phủ về an toàn hóa chất;
13. Nghị định số 108/2008/NĐ-CP ngày 07/10/2008 của Chính phủ về hướng dẫn thi hành một số điều của Luật Hóa chất (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
14. Thông tư số 05/2008/TT-BTNMT ngày 8/12/2008 của Bộ Tài nguyên và Môi trường về đánh giá môi trường chiến lược, đánh giá tác động môi trường và
cam kết bảo vệ môi trường
15. Quyết định số 22/2006/QĐ-BTNMT ngày 18/12/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài nguyên và Môi trường về việc bắt buộc áp dụng tiêu chuẩn Việt Nam về môi trường;
16.TCVN về không khí: TCVN 5937:2005; TCVN:5938-2005, TCVN 5939:2005, TCVN 5940:2005
17. Tổng cục thống kê Thành phố Hồ Chí Minh
http:// www.gso.gov.vn
18. Công ty TNHH TM – DV & SX Tân Châu. http:// www.tanchau.com.vn
19. Công ty hóa chất miền Nam
http:// www.vinachem.com.vn
20. Công ty hóa chất Thiên phú lộc http:// www.thienphuloc.com.vn 21. Báo điện tử
http:// www.baodientu.chinhphu.vn
PHỤ LỤC 1
BẢNG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG
Đánh giá mức độ tác động của các yếu tố từ môi trường đến Công ty tân Châu, tác giả thực hiện phương pháp chuyên gia để xác định mức độ tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh.
Căn cứ vào các yếu tố tác động của môi trường bên ngoài và bên trong, tổ chức lấy ý kiến các chuyên gia trong hoạt động sản xuất kinh doanh hóa chất dệt nhuộm công ty Tân Châu.
Số lượng mẫu là 30 chuyên gia, hiện đang công tác các phòng ban chức năng của công ty TNHH TM và SX DV Tân Châu và lãnh đạo các công ty khác và có am hiểu sâu rộng về các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh hóa chất dệt nhuộm cùng ngành.
Kính chào quý ông/bà:
Tôi tên Lê Xuân Khoan, hiện tôi đang thực hiện đề tài nghiên cứu liên quan đến hóa chất dệt nhuộm, cũng như sự phản ứng các yếu tố bên ngoài và sự ảnh hưởng các yếu tố bên trong đối với đơn vị mà tôi đang nghiên cứu là công ty TNHH TM & DV SX Tân Châu, và đối tượng thích hợp nhất để trả lời bảng câu hỏi này là những chuyên gia làm việc lâu năm và có nhiều nghiệm về chuyên môn ngành và liên quan đến chuyên môn hóa chất thuốc nhuộm dệt may.
Để có một đánh giá khách quan những tác động này đối với doanh nghiệp, xin ông/bà vui lòng dành chút ít thời gian cho biết ý kiến của các ông/bà bằng cách thực hiện đánh giá mức độ quan trọng của các yếu tố được nêu dưới đây. Trong cuộc thảo luận này, không có quan điểm, thái độ nào là đúng hay sai mà tất cả đều là thông tin hữu ích cho mục đích nghiên cứu, các thông tin liên quan cá nhân của ông/bà đều hoàn toàn được bảo mật. Tôi mong nhận được sự cộng tác của ông/bà.
Xin chân thành cảm ơn sự hợp tác của quí vị.
Hướng dẫn sử dụng bảng đánh giá
Mức độ quan trọng: trong việc đánh giá mức độ quan trọng, kính mọng sự hỗ trợ của quý ông/bà bằng việc sắp xếp thứ tự ưu tiên từng yếu tố theo cách đánh giá của ông/bà, rồi từ thứ tự đó, ông/bà sẽ cho điểm đánh giá theo mức độ quan trọng: cho điểm đánh giá từ 0 (không quan trọng) đến điểm 1,0 (rất quan trọng) cho mỗi yếu tố theo thứ tự ưu tiên, tổng số điểm đánh giá mức độ quan trọng cho tất cả các yếu tố liệt kê dưới đây phải bằng 1,0
Phân loại nhằm đánh giá phản ứng doanh nghiệp trước sự thay đổi của từng yếu tố: trong cách phân loại phản ứng doanh nghiệp đối với các yếu tố ở bảng dưới, ông/bà chọn: 4 phản ứng rất tốt, 3 phản ứng tốt, 2 phản ứng trung bình, 1 phản ứng không tốt.
PHỤ LỤC 2
BẢNG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
Số phiếu:. ... Họ tên người được phỏng vấn:... Chức vụ công tác:... .. Thời gian phỏng vấn: ...
Các yếu tố bên ngoài Mức độ tác động
Phân loại
1 2 3 4 5
1. Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ các tập đoàn lớn như : Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) và Kisco (Hàn Quốc). (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2. Nhà nước khuyến khích xuất khẩu 3. Sự thay đổi thị hiếu của khách hàng
4. Sản phẩm hóa chất ngành nhuộm, wash tốt, Hàng quần Jean, kaki được ưa chuộng trên thế giới 5. Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ công ty hóa chất Thiên Phú Lộc và công ty hóa chất Tân Trường Phát
6. Tình hình chính trị ổn định
7. Quy định nghiêm ngặt của nhà nước về sản xuất hóa chất
8. Tiềm năng của thị trường lớn
9. Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi 10. Các đối thủ tiềm ẩn
11. Lãi xuất vay bằng tiền VN đồng ở mức hợp lý
PHỤ LỤC 3
BẢNG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
Các yếu tố bên trong
Mức độ tác động
Phân loại 1 2 3 4
1. Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng 2. Quan hệ tốt với khách hàng
3. Doanh nghiệp hàng đầu về sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - thuốc nhuộm trong ngành dệt nhuộm - in hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài)
4. Quy mô cỡ lớn
5. Công nghệ tiên tiến hiện đại
6. Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao. Tinh thần làm việc tốt
7. Hệ thống thông tin quản lý còn yếu, hiệu quả không cao 8. Quảng cáo của công ty còn yếu không thường xuyên
9. Trình độ đội ngũ cán bộ quản lý còn yếu
10. Chiến lược marketing mở rộng thị phần còn yếu
Tổng 1
Số phiếu:. ... Họ tên người được phỏng vấn:... Chức vụ công tác:... Thời gian phỏng vấn: ...
PHỤ LỤC 4
BẢNG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG Các yếu tố thành công Mức độ quan trọng tác động Phân loại 1 2 3 4 1. Thị phần
2. Khả năng cạnh tranh giá 3. Tiềm lực tài chính 4. Chất lượng sản phẩm
5. Sự trung thành của khách hàng 6. Hiệu quả quảng cáo
7. Lợi thế về vị thế
8. Hoạt động nghiên cứu và phát triển 9. Mạng lưới phân phối
Tổng 1
Số phiếu:. ... Họ tên người được phỏng vấn:... Chức vụ công tác:... Thời gian phỏng vấn: ... (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
PHỤ LỤC 5
Ý KIẾN CHUYÊN GIA THEO THANG ĐIỂM LIKERT
STT Các yếu tố bên ngoài 1 2 3 4 5
TSN trả lời Tổng điểm Mức quan trọng 1
Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ các tập đoàn lớn như : Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) và Kisco (Hàn Quốc).
1 2 4 12 13 30 130 0,12
2 Nhà nước khuyến khích xuất khẩu 1 2 4 12 13 30 130 0,12
3 Sự thay đổi thị hiếu của khách hàng 14 7 5 3 1 30 60 0,05
4
Sản phẩm hóa chất ngành nhuộm, wash tốt, Hàng quần Jean, kaki được ưa chuộng trên thế giới
1 2 4 12 13 30 130 0,12
5
Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ công ty hóa chất Thiên Phú Lộc và công ty hóa chất Miền Nam
2 4 5 9 10 30 111 0,10
6 Tình hình chính trị ổn định 10 3 5 7 5 30 84 0,07
7 Quy định nghiêm ngặt của nhà nước về
sản xuất hóa chất 7 9 5 4 5 30 81 0,07
8 Tiềm năng của thị trường lớn 2 3 6 6 13 30 115 0,10
9 Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu
phục hồi 2 4 4 9 11 30 113 0,10
10 Các đối thủ tiềm ẩn 2 4 5 8 11 30 112 0,10
11 Lãi xuất vay bằng tiền VN đồng ở mức
hợp lý 13 8 6 2 1 30 60 0,05
Tổng 1122 1,0
Ghi chú: Thang điểm được chia theo phương pháp Likert:
1 điểm - Hoàn toàn không ảnh hưởng- ảnh hưởng ở mức độ cực yếu; 2 điềm - Ít quan trọng - ảnh hưởng ở mức độ dưới trung bình;
3 điểm - Tương đối ảnh hưởng - ảnh hưởng ở mức độ trên trung bình; 4 điểm - ảnh hưởng - ảnh hưởng ở mức độ khá;
PHỤ LỤC 6
Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ ĐIỂM PHÂN LOẠI
Stt Các yếu tố bên ngoài 1 2 3 4 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
TSN Trả Lời Tổng điểm Điểm TB Làm tròn 1
Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ các tập đoàn lớn như : Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) và Kisco (Hàn Quốc).
2 2 5 21 30 105 3.5 4
2 Nhà nước khuyến khích xuất
khẩu 7 5 8 10 30 81 2.7 3
3 Sự thay đổi thị hiếu của khách
hàng 21 5 3 1 30 44 1.47 1
4
Sản phẩm hóa chất ngành nhuộm, wash tốt, Hàng quần Jean, kaki được ưa chuộng trên thế giới
9 8 6 7 30 71 2.37 2
5
Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ công ty hóa chất Thiên Phú Lộc và công ty hóa chất Tân Trường Phát
9 8 7 6 30 70 2.33 2
6 Tình hình chính trị ổn định 7 5 6 12 30 83 2.77 3 7 Quy định nghiêm ngặt của nhà
nước về sản xuất hóa chất 4 6 2 18 30 94 3.13 3 8 Tiềm năng của thị trường lớn 1 3 6 20 30 105 3.5 4 9 Tốc độ tăng trưởng kinh tế có
dấu hiệu phục hồi 5 7 8 10 30 83 2.77 3
10 Các đối thủ tiềm ẩn 4 6 5 15 30 91 3.03 3
11 Lãi xuất vay bằng tiền VN
đồng ở mức hợp lý 15 7 5 3 30 56 1.87 2
Ghi chú: Điểm phân loại như sau:
1 điểm - Không hấp dẫn 3 điểm - Khá hấp dẫn 2 điềm - Hấp dẫn ít 4 điểm - Rất hấp dẫn
PHỤ LỤC 7
Ý KIẾN CHUYÊN GIA THEO THANG ĐIỂM LIKERT
Stt Các yếu tố bên trong 1 2 3 4 5
TSN Trả Lời Tổng điểm Mức độ quan trọng
1 Công ty có uy tín vay vốn ngân
hàng 4 6 5 8 7 30 98 0,1
2 Quan hệ tốt với khách hàng 5 5 8 7 5 30 92 0,1
3
Doanh nghiệp hàng đầu về sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - thuốc nhuộm trong ngành dệt nhuộm - in hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
8 3 3 5 11 30 98 0,1
4 Quy mô cỡ lớn 4 5 8 5 8 30 98 0,1
5 Công nghệ tiên tiến hiện đại 1 1 1 2 25 30 139 0,15 6
Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao. Tinh thần làm việc tốt
4 6 7 8 5 30 94 0,1
7 Hệ thống thông tin quản lý còn
yếu, hiệu quả không cao 6 4 5 8 7 30 96 0,1
8 Quảng cáo của công ty còn yếu
không thường xuyên 18 7 3 1 1 30 50 0,05
9 Trình độ đội ngũ cán bộ quản lý
còn yếu 6 5 5 5 9 30 96 0,1