... tiêu Phânđoạnthịtrường (Segmentation) •Xác định phânđoạnthịtrường •Nhận dạng đặc điểm đoạnthịtrường Chọn thịtrường mục tiêu ( Market targeting) •Đánh giá mức độ hấp dẫn đoạnthịtrường ... Phânđoạnthịtrườngviệc chia thịtrường tổng thể thành đoạn riêng biệt sở khác biệt nhu cầu hay hành vi ◦ Kết phânđoạnthịtrường ta có đoạnthịtrường khác ◦ Mỗi đoạn có nhu cầu hành vi ... vi tương đối giống Yêucầuviệcphânđoạnthịtrường Đo lường Phânđoạnthịtrường phải đảm bảo đo lường qui mô sức mua, đặc điểm khách hàng đoạn Qui mô đủ lớn Phânđoạnthịtrường phải đảm bảo...
... nghiệp cụ thể hoạt động thịtrường công nghiệp - để thấy rõ việcphânđoạnthị trường, lựa chọn thịtrường mục tiêu xây dựng phương án đáp ứng thịtrường mục tiêu với thịtrường khách hàng công ... doanh doanh nghiệp, tương ứng với đoạnthịtrường lại có phương án kinh doanh khác Phânđoạnthịtrườngthịtrường công nghiệp công việc khó khăn, phức tạp công việc cần thiết phục vụ khách hàng ... II PHÂNĐOẠNTHỊTRƯỜNG CÔNG NGHIỆP ĐỐI VỚI DỊCH VỤ INTERNET QUA TRUYỀN HÌNH CÁP Giai đoạn 1- Phânđoạn vĩ mô: Thịtrường công nghiệp dịch vụ Internet qua truyền hình cáp EVNTelecom phân đoạn...
... Khả nắm bắt thị trờng cha thật cao, thiếu độ nhạy bén, linh hoạt công việc, cha nắm sát nhu cầuthị trờng yêucầu Các bớc công việc thiếu độ xác, Sự trao đổi thông tin nhiều hạn chế, hệ thống thông ... nghiệp Marketing SP Dịch vụ Công ty Khách hàng Thị trờng - Xác định Cầuthị trờng tơng lai: + Nắm đợc nhu cầu khách hàng vòng năm + Nếu nhu cầuthị trờng cha đủ so với khả đáp ứng Công ty cần ... tốt thông tin làm Công ty chủ động việc tìm kiếm khách hàng - Phânđoạnthị trờng (Khúc thị trờng) - Cách thức bán sản phẩm dịch vụ Cố gắng rút ngắn thời gian việc thực hợp đồng đợc diễn nhanh...
... tiếp tiếp 10 cầu phẩm Kênh sản nhu cầuthị theo nhu cầu khách khách hàng hàng phân Điều chỉnh phân Diều chỉnh hệ thống phân phối sản phẩm phối theo nhu phối phục vụ nhu cầu khách cầu khách hàng ... nhu tin lượng, nguồn thông tin thị theo nhu cầu khách thị đến hàng thị khách hàng Hoàn cảnh sử Điều chỉnh theo Điều chỉnh phương tiện tiếp dụng 11 thị theo nhu cầu khách khách hàng hàng cậy Điều ... lũ trở lại trường 3.1.3 Các trình hệ thống quản trị chất lượng quản lí tiếp thị Đối với trình quản lí trình quản lí tiếp thị phải có bước bản: Tuyển dụng nhân viên tiếp thị theo nhu cầu thực...
... Nam thịtrường màu mỡ cho công ty bia nước phải quan tâm Các hãng bia lớn giới có kế họach lớn cho xâm nhập vào thịtrường bia đầy tiềm béo bở Việt Nam 2.2 Thịtrường mục tiêu: Trong thịtrường ... thịtrường Khách hàng dù phân khúc thịtrường với nhiều sản phẩm, dịch vụ đa dạng cảm thấy không hài lòng chờ đợi mẻ khác biệt Điều làm cho nhà sản xuất Heineken hướng đến việc tìm kiếm thịtrường ... đáng kể, thịtrường tiềm Việc sử dụng hiệu kênh phân phối sẵn có mở rộng thêm đại lý phân phối giúp Heineken tăng thị phần, tạo chỗ dựa xu có thêm nhiều hãng bia nước khác gia nhập thịtrường Việt...
... 1.1 Thịtrường mục tiêu 1.1.1 Khái niệm thịtrườngthịtrường mục tiêu Đ e tìm hiểu khái niệm thịtrường mục tiêu, trước hết, cần phải hiểu khái niệm thịtrường Theo góc độ marketing, thịtrường ... mang tính khái quát Tính hấp dan thịtrường nhiều tiêu, hạn quy m ô thị trường, tăng trườngthị trường, h ộ i biến động thị trường, tình hình cạnh tranh thị trường, ảnh hường luật pháp, can thiệp ... ứ c đồng thị trường, hàng rào thuế quan phi thuế quan, tập quán tiêu dùng thị hiếu khách hàng Đây m ộ t sở để phânđoạnthị trường, tiền đề m ộ t phầnviệc quan trọng, lựa chọn thịtrường mục...
... sữa Việt Nam Vinamilk Tiến trình STP 1 .Phân đoạnthịtrường 1 .Phân đoạnthịtrường Vùng Thu nhập Lứa tuổi 1 .Phân đoạnthịtrườngPhânđoạnthịtrường theo lứa tuổi - Độ tuổi từ 0-4: Đây độ tuổi ... Trần Thị Quỳnh Vân Đề tài Chiến lược phânđoạnthị trường, lựa chọn thịtrường mục tiêu, định vị thịtrường giải pháp marketing 4P Công ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk Tiến trình STP 1 .Phân đoạn ... cho thể 2.Xác định thịtrường mục tiêu 2.Xác định thịtrường mục tiêu Dựa vào phân khúc xem xét đặc tính sản phẩm, thấy thịtrường mục tiêu cho sản phẩm sữa nước khúc thịtrường trẻ em có độ...
... - Thịtrường đử lớn hai hai công ty khai thác Theo Philipkotler thịtrườngphân thành khúc thị trường, nhóm nhỏ thịtrường cuối cá nhân khúc thịtrường nhóm lớn nhận biết thịtrường Nhóm nhỏ thị ... Như nói nhóm nhỏ thịtrường tập hợp khách hàng có nhu cầu biệt Việc công vào công ty dẫn đầu nhóm nhỏ thịtrường khó khăn Ngoài cố gắng nỗ lực công ty dành thịphần nhóm nhỏ thịtrường Tuy nhiên ... người tiêu dùng tảy chay Vì vậy, việc phát đoạnthịtrường bỏ trống công ty cần phải nghiên cứu xem đặc tính sản phẩm phù hợp với đoạnthịtrường III TRỌNG TÂM CỦA CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ Một doanh...
... Chọn đoạnthịtrường làm thịtrường mục tiêu Các đoạnthịtrường chọn thỏa mãn tiêu chuẩn đề nhà máy 1.2.3.Lựa chọn số lượng đoạnthịtrường mục tiêu Nhà máy lựa chọn đoạnthịtrường làm thịtrường ... NHÔM CỦA NHÀ MÁY NHÔM ĐÔNG ANH I Nhận dạng khách hàng mục tiêu 1.1 Phânđoạnthịtrường 1.1.1 Cơ sở phânđoạnPhânđoạnthịtrường “một trình chi tiết Marketing mục tiêu nhằm phân định thịtrường ... nhuận bảo vệ thịphần có Qua phân tích nhu cầuphânđoạn nhận thấy phânđoạn phù hợp với mục tiêu nhà máy - Quy mô tăng trưởngđoạnthịtrường có xu hướng lên cao Riêng phânđoạnthịtrường phục...
... - Thị trờng đử lớn hai hai công ty khai thác Theo Philipkotler thị trờng phân thành khúc thị trờng, nhóm nhỏ thị trờng cuối cá nhân khúc thị trờng nhóm lớn nhận biết đợc thị trờng Nhóm nhỏ thị ... rõ nhu cầu khách hàng đoạnthị trờng có đủ lớn không, có tiềm phát triển tơng lai không Nh nói nhóm nhỏ thị trờng tập hợp khách hàng có nhu cầu biệt Việc công vào công ty dẫn đầu nhóm nhỏ thị trờng ... gắng nỗ lực công ty dành đợc thịphần nhóm nhỏ thị trờng Tuy nhiên cho dù có dành đợc thịphần nhóm nhỏ thị trờng Thì đảm bảo công ty có đợc lợi nhuận Vì nhóm nhỏ thị trờng tập chung số lợng khách...
... doanh phân ra: thịtrường hàng hoá, thịtrường dịch vụ, thịtrường sức lao động… Thịtrường hàng hoá thịtrường hàng hoá mua bán, trao đổi sản phẩm hàng hoá hữu hình Thịtrường dịch vụ thịtrường ... trườngThịtrường hỗn hợp – bao gồm thịphần doanh nghiệp thịphần đối thủ cạnh tranh Thịtrường tiềm – phần khách hàng thịphần đối thủ cạnh tranh Thịtrường lý thuyết – bao gồm thịtrườngthị ... lợi chó việc mở rộng quy mô thịtrường xuất Gắn kết thịtrường nước với thịtrường nước ngoài, gắn thịtrường với sản xuất, vừa trọng thịtrường nước, vừa sức mở rộng đa dạng hoá thịtrường nước...
... - Thịtrường đử lớn hai hai công ty khai thác Theo Philipkotler thịtrườngphân thành khúc thị trường, nhóm nhỏ thịtrường cuối cá nhân khúc thịtrường nhóm lớn nhận biết thịtrường Nhóm nhỏ thị ... Như nói nhóm nhỏ thịtrường tập hợp khách hàng có nhu cầu biệt Việc công vào công ty dẫn đầu nhóm nhỏ thịtrường khó khăn Ngoài cố gắng nỗ lực công ty dành thịphần nhóm nhỏ thịtrường Tuy nhiên ... người tiêu dùng tảy chay Vì vậy, việc phát đoạnthịtrường bỏ trống công ty cần phải nghiên cứu xem đặc tính sản phẩm phù hợp với đoạnthịtrường III TRỌNG TÂM CỦA CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ Một doanh...
... định thịtrường mục tiêu định vị thịtrường 2.3.1 Phân khúc thịtrường Mọi thịtrườngphân thành khúc thị trường, nhóm nhỏ thịtrường cuối cá nhân Khúc thịtrường nhóm lớn nhận biết thịtrường ... khúc thịtrường 2.3.2 Lựa chọn thịtrường mục tiêu: Việcphân khúc thịtrường làm bộc lộ hội khúc thịtrường xuất trước mặt công ty Bây Công ty phải đánh giá khúc thịtrường khác định lấy khúc thị ... phải chia thịtrường thành đơn vị địa lý khác quốc gia, bang, vùng, thành phố, hay xã Phân khúc thịtrường theo đặc điểm nhân học Phân khúc thịtrường theo đặc điểm nhân học phân chia thị trường...
... N/M MAY N/M MAY PHỊNG KINH N/M MAY ƠNG M DOANH PHÂN XƯ NG MAY D T KIM PHỊNG T CH C HÀNH CH NH PHÂN XƯ NG MAY JEAN PHÂN XƯ NG THÊU Hình 1.2: Sơ PHÂN XƯ NG THI T K N/M S I VINH PHỊNG THƯƠN GM I ... TRUNG TÂM Y T KTCLSP N/M D T NHU M PHÂN XƯ NG CH I THƠ PHÂN XƯ NG CH I K b máy qu n lý Cơng ty D t May Hà N i TRUNG TÂM TN & PHÂN XƯ NG KÉO S I N/M D T V I DENIM PHÂN XƯ NG ÁNH NG N/M D T HÀ ƠNG ... ơn v kinh doanh t p trung s ý c a vào m t phân khúc h p tồn b th trư ng Các phân khúc h p có th xác nh theo: khu v c a lý, s n ph m, khách hàng Nh ng phân khúc h p h p d n c ch n l a chưa có i...
... thị trường: Đánh giá đoạnthịtrường nhằm xác định mức độ hấp dẫn đoạnthịtrườngviệc thực mục tiêu cuả công ty Người ta đánh giá dựa quy mô tăng trưởng (Thị phần, mức tăng trưởng) Một đoạnthị ... lựa chọn thịtrường mục tiêu: - Tập trung vào đoạnthịtrường - Chuyên môn hóa tự chọn - Chuyên môn hóa theo đặc tính thịtrường - Chuyên môn hóa theo đặc tính sản phẩm - Bao phủ thịtrường II ... lựa chọn thịtrường mục tiêu tiêu chí tiếp cận kinh doanh “vì khách hàng trước, sau” VI TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA VIETTEL ( 2002 – 2008 ) Với chiến lược phânđoạnthịtrường lựa chọn thị trường...
... - Thị trờng đử lớn hai hai công ty khai thác Theo Philipkotler thị trờng phân thành khúc thị trờng, nhóm nhỏ thị trờng cuối cá nhân khúc thị trờng nhóm lớn nhận biết đợc thị trờng Nhóm nhỏ thị ... rõ nhu cầu khách hàng đoạnthị trờng có đủ lớn không, có tiềm phát triển tơng lai không Nh nói nhóm nhỏ thị trờng tập hợp khách hàng có nhu cầu biệt Việc công vào công ty dẫn đầu nhóm nhỏ thị trờng ... gắng nỗ lực công ty dành đợc thịphần nhóm nhỏ thị trờng Tuy nhiên cho dù có dành đợc thịphần nhóm nhỏ thị trờng Thì đảm bảo công ty có đợc lợi nhuận Vì nhóm nhỏ thị trờng tập chung số lợng khách...
... lược thâm nhập thịtrường công ty hiểu nào? Theo công ty thâm nhạp trường đưa sản phẩm công ty vào thịtrường có Và sản phẩm sản phẩm đối thủ cạnh tranh ngành bán thịtrường Và thịtrường bánh, ... thâm nhập thịtrường trước công ty đạt mức độ bình thường Khi tham gia hoạch định chiến lược thâm nhập thịtrường phòng ban tham gia? Công việc hoạch định chiến lược thâm nhập thịtrường ban ... có liên quan đến thịtrường quốc tế), xu hướng thị trường; dự đoán chiến lược đối thủ; phải tính chuyện mở rộng kinh doanh đến ngành nghề mà công ty chưa làm, phát triển thịtrường đến nơi mà...