0

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TUẤN ĐẠT TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI

24 1,020 0
  • PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TUẤN ĐẠT TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Tài liệu liên quan

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 04/10/2013, 01:20

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TUẤN ĐẠT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI 3.1 Hệ thống các phương pháp thu thập dữ liệu phân tích dữ liệu. 3.1.1. Phương pháp thu thập số liệu : Trong quá trình thực hiện đề tài nhóm nghiên cứu đã dùng phương pháp thu thập các tài liệu sơ cấp thứ cấp để có thể hoàn thành việc nghiên cứu tốt nhất. Phương pháp thu thập các tài liệu sơ cấp : Bao gồm việc quan sát, sử dụng phiếu điều tra trắc nghiệm phỏng vấn.  Quan sát: người nghiên cứu sẽ thực hiện theo dõi, quan sát mọi người hoàn cảnh. Trong trường hợp này người nghiên cứu có thể ở đâu đó nghe xem mọi người nói gì về công ty của mình, về sản phẩm của mình, của đối thủ cạnh tranh .  Ưu điểm: Thu được chính xác hình ảnh về hành vi, những nhận xét của cán bộ công nhân viên của công ty vì họ không hề biết rằng mình đang bị quan sát.  Nhược điểm: Tuy nhiên kết quả quan sát được không có tính đại diện cho số đông. Không thu thập được những vấn đề đứng sau hành vi được quan sát như động cơ, thái độ…Để lý giải cho các hành vi quan sát được, người nghiên cứu thường phải suy diễn chủ quan.  Sử dụng phiếu điều tra trắc nghiệm (từ 18 - 20 câu) là hàng loạt câu hỏi mà người được hỏi cần phải trả lời. Những người được hỏi là cán bộ công nhân viên của công ty. Những câu hỏi được sử dụng liên quan đến tình hình sản xuất kinh doanh đặc biệt đi sâu vào vấn đề hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty.Nội dung của các câu hỏi không quá dài 1 1 không quá khó, phần lớn là các câu hỏi ở dạng đóng chứa đựng toàn bộ các phương án có khả năng trả lời mà người được hỏi chỉ cần lựa chọn một trong số đó. Một số ít là các câu hỏi dạng mở đưa lại khả năng cho người được hỏi trả lời theo lời lẽ ý kiến riêng của mình.  Ưu điểm: Có thể điều tra nhiều người.  Nhược điểm: Một số người được hỏi có thể vắng hoặc không ở nơi làm việc, một số người thoái thác từ chối tham gia, một số người có thể trả lời thiên lệch, không thành thật cảm thấy vô bổ mất thời gian.  Phỏng vấn chuyên sâu cán bộ công ty về thực trạng của công tác hoạch định chiến lược kinh doanh, phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới.  Ưu điểm: Do gặp mặt trực tiếp nên người phỏng vấn có thể thuyết phục người được hỏi trả lời, có thể giải thích rõ cho họ về các câu hỏi, có thể dùng hình ảnh kết hợp với lời nói để giải thích, có thể kiểm tra dữ liệu tại chỗ trước khi ghi vào phiếu điều tra.  Nhược điểm: Mất nhiều thời gian công sức. Phương pháp thu thập các tài liệu thứ cấp: Bao gồm việc tìm hiểu thông tin từ các nguồn sau đây :  Nguồn thông tin bên trong của doanh nghiệp như báo cáo tài chính, bản cân đối kế toán, các bản báo cáo về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty, báo cáo của các cuộc nghiên cứu trước .  Nguồn thông tin bên ngoài: tìm hiểu thông tin qua các ấn phẩm của cơ quan Nhà nước, sách báo thường kỳ, sách chuyên ngành, các phương tiện truyền thông đại chúng: tivi, đài, báo, internet .v . Phương pháp thu thập các tài liệu thứ cấp có các ưu, nhược điểm sau đây: 2 2  Ưu điểm: Tài liệu thứ cấp là xuất phát điểm của việc nghiên cứu đây là những thông tin đã có sẵn, những thông tin được thu thập trước đây về mục tiêu khác. Nhược điểm: Cần phải đề phòng những tài liệu này đã cũ, không chính xác, không đầy đủ độ tin cậy thấp. Trong trường hợp đó phải tốn thời gian cho việc thu thập tài liệu thứ cấp. 3.1.2 Phương pháp phân tích. Sau khi đã thu thập được các thông tin liên quan, tiến hành chọn lọc các thông tin cần thiết, loại bỏ những thông tin không quan trọng rồi tiến hành phân tích, tổng hợp, diễn giải các thông tin đó theo một logic nhất định của hướng đề tài.  Phương pháp định lượng: Sử dụng phần mềm SPSS để tính toán tổng hợp các dữ liệu từ các phiếu điều tra trắc nghiệm phỏng vấn chuyên gia.  Đánh giá giá trị của dữ liệu thu được: Trong bước này, phải xem xét các phương pháp thu thập biện pháp kiểm tra được sử dụng trong quá trình thu thập dữ liệu, xem xét kỹ các câu trả hỏi đã hoàn thành trong những cuộc điều tra phỏng vấn để phát hiện sai xót:  Người sử lý tiến hành hiệu chỉnh các dữ liệu thu thập được. Xác định những câu trả lời không nhất quán hoặc mâu thuẫn để hoàn thiện hoặc loại bỏ chúng.  Mã hóa dữ liệu thu thập được. Tiến hành xác định phân loại những câu trả lời đã được biên tập bằng các con số hoặc các ký hiệu để chuẩn bị cho việc phân tích dữ liệu. Nhập các dữ liệu vào trong phần mềm để đưa ra kết quả mà cuộc nghiên cứu đang cần quan tâm. Trong đó Valid là số phiếu phát đi, Missing là những giá trị mà ở đó không có phiếu nào chọn, Mean là giá trị trung bình. Giá trị này càng nhỏ thì độ quan trọng càng 3 3 lớn, Minimum Maximun là độ quan trọng thấp nhất cao nhất mà câu trả lời đó được chọn.  Phương pháp thống kê bằng bảng biểu, đồ thị sử dụng phần mềm Microsoft Excel 2003, thống kê tìm ra xu hướng hay đặc trưng chung của các yếu tố phân tích.  Phương pháp tổng hợp: tổng hợp kiến thức từ các tài liệu liên quan khi thu thập từ các báo cáo, tài liệu, các thông tin trên báo chí, truyền hình, Internet các nghiên cứu trước đây. 3.2 Đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến công tác hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty . 3.2.1 Khái quát về công ty TNHH TUẤN ĐẠT. Công ty TNHH Kim Khí Tuấn Đạt được thành lập năm 2006 với giám đốc là ông Nguyễn Hùng Mạnh, những năm đầu mới hình thành công ty chỉ hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh, thương mại, chuyên nhập khẩu & cung cấp các sản phẩm về INOX có chất lượng cao. Để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ của thị trường trong ngoài nước năm 2010 công ty thành lập nhà máy INOX Tuấn Đạt đầu tư dây chuyền sản xuất công nghệ đạt tiêu chuẩn quốc tế với hệ thống máy móc trang thiết bị hiện đại đồng bộ tiến tới sản xuất nhiều loại mặt hàng thép không gỉ đa dạng,phong phú. Trong quá trình hoạt động sản xuất cùng với đội ngũ cán bộ kinh doanh chuyên nghiệp công ty đã bước đầu cho ra những sản phẩm đầu tiên có những tính năng vượt trội như độ bền – đẹp – bóng sáng.Ngoài ra chúng tôi còn xây dựng một hệ thống đại lý phân phối phục vụ mạng lưới khách hàng khắp cả nước luôn đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.Công ty INOX Tuấn Đạt luôn nỗ lực, tìm tòi phát triển để đưa ra những sản phẩm chất lượng cao, cung cấp mặt hàng ổn định, giao hàng đúng hẹn cam kết đem lại cho khách hàng sự hài lòng, là bạn hàng đáng tin cậy, bảo đảm uy tín, sự an tâm khi khách hàng lựa chọn sử dụng sản phẩm của công ty. 4 4 Hình 5:Sơ đồ tổ chức bộ máy hành chính quản lý sản xuất của Công ty Tuấn Đạt 3.2 Môi trường bên ngoài doanh nghiệp 3.2.1 Môi trường vĩ mô 5 5 3.2.1.1 Môi trường kinh tế Môi trường kinh tế Việt Nam hiện nay đáng chú ý là ba hiện tượng kinh tế sau: lãi suất, sức ép tỷ giá lạm phát. Nền kinh tế Việt Nam bước vào năm 2011 với đà tăng trưởng thuận lợi của năm 2010 (6,78%), tuy nhiên vẫn đang phải đối mặt với một số khó khăn về các chỉ báo vĩ mô cơ bản như tỷ lệ lạm phát khá cao (11,75%), cán cân thanh toán quốc tế tiếp tục thâm hụt (4 tỷ USD), mặt bằng lãi suất huy động cho vay quá cao . Đối với 1 công ty vừa sản xuất vừa thương mại như công ty TNHH KIM KHÍ TUẤN ĐẠT thì mặt bằng lãi suất cho vay cao như hiện nay( khoảng 18,66% cao gần gấp đôi so với cuối năm 2009, đầu năm 2010) hiện tượng đồng USD tăng giá mạnh ( 1usd= 20,790 vnd niêm yết trên thị trường liên ngân hàng, trên thị trường tự do là trên 21,500 vnd) đã làm cho tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh trở nên hết sức khó khăn. Cùng với hiện tượng lạm phát cao làm cho nguồn nguyên liệu đầu vào của doanh nghiệp tăng giá, giá thuê lao động cửa hàng, kho bãi cũng phải tăng theo khiến cho doanh nghiệp càng hoạt động khó khăn hơn. 3.2.1.2 Môi trường chính sách pháp luật. Môi trường chính trị pháp luật ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động của một doanh nghiệp như Các sự kiện chính trị trong nước, các sự thay đổi nhân sự trong bộ máy lãnh đạo chính quyền các cấp…, đặc biệt trực tiếp nhất là các bộ luật quy định hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp như luật doanh nghiệp, luật phá sản, luật thương mại,… các Nghị định, thông tư có liên quan của Chính phủ. Tất cả các doanh nghiệp hoạt động trên lãnh thổ Việt Nam đều phải hoạt động theo luật pháp Việt Nam. Trong năm vừa qua, Chính phủ đã ban hành Nghị Quyết 22/NQ-CP của Chính phủ về việc triển khai thực hiện Nghị Định số 56/2009/NĐ-CP ngày 30 tháng 6 năm 2009 của Chính phủ về trợ giúp phát triển doanh nghiệp nhỏ vừa. Bao gồm 6 nội dung sau: - Hướng dẫn thực hiện kế hoạch, chương trình trợ giúp phát triển DNNVV 6 6 - Tăng cường khả năng tiếp cận vốn tín dụng huy động các nguồn lực hỗ trợ tài chính cho DNNVV - Tháo gỡ khó khăn về mặt bằng sản xuất - Hỗ trợ nâng cao năng lực cạnh tranh cho các DNNVV - Đẩy mạnh thực hiện một số giải pháp cải cách thủ tục hành chính tạo thuận lợi cho DNNVV - Xây dựng, củng cố hệ thống trợ giúp phát triển DNNVV 3.2.1.3 Môi trường văn hóa xã hội. Hiện nay mức sống của người dân Việt Nam ngày càng được nâng cao, vì thế người dân ngày càng có nhiều nhu cầu cần được phục vụ hơn nữa trong đó có nhu cầu về nội thất trang trí nhà cửa phải bền đẹp hơn nữa. Chính nhờ thế mà đồ nội thất đồ dùng bằng Inox mới khẳng định được chỗ đứng của mình với các đặc điểm bền, đẹp, sáng bong, chống chịu ăn mòn. Inox được coi như là một vật liệu hoàn hảo đáp ứng hầu hết nhu cầu khắt khe của khách hàng. Nhận biết được xu hướng tiêu dùng này, công ty Inox Tuấn đạt đã đạt được sự tăng trưởng vượt bậc trong những năm qua. 3.2.1.4 Môi trường công nghệ. Công nghệ có ảnh hưởng không nhỏ trong việc sản xuất kinh doanh sản phẩm. Áp dụng tốt khoa học công nghệ trong điều kiện cho phép giúp cho công ty nâng cao năng suất lao động đồng thời cải tiến chất lượng sản phẩm thỏa mãn tốt hơn nhu cầu khách hàng. Hiện nay DNNVV Việt Nam hầu hết đang sử dụng những dây chuyền công nghệ cũ kỹ lạc hậu từ khoảng hơn 10 năm trước, chỉ có 8% số DNNVV có trình độ công nghệ tiên tiến. ông Lý Đình Sơn - Phó Chủ tịch Hiệp hội DNNVV, vấp vào các thực tế nêu trên không hẳn là chúng ta thiếu cơ chế, chính sách hỗ trợ. Thời gian qua nhiều bộ luật quan trọng liên quan đến phát triển KH&CN đã được ban hành thực thi như Luật KH&CN, Luật Chuyển giao Công nghệ, Luật Sở hữu trí tuệ, Luật Công nghệ cao… Chính phủ cũng đã ban hành nhiều nghị định quan trọng nhằm khuyến khích việc đầu tư vào KH&CN, đổi mới công nghệ trong các doanh nghiệp như: 7 7 - Nghị định 119/1999/NĐ-CP về một số chính sách cơ chế tài chính khuyến khích các doanh nghiệp đầu tư vào KH&CN; - Nghị định 122/2003/NĐ-CP về thành lập quỹ phát triển KH&CN quốc gia; - Nghị định 115/2005/NĐ-CP về tăng cường quyền tự chủ, tự chịu trách nhiệm của các tổ chức nghiên cứu KH&CN; - Nghị định 80/2007/NĐ-CP về doanh nghiệp KH&CN. Các doanh nghiệp cần nắm bắt được những thông tin trên để có thể đến được với những chính sách ưu đãi của chính phủ. 3.2.2 Môi trường ngành . 3.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh. Trên thị trường nội một số tỉnh miền Bắc, đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công tycác công ty Inox Tiến Đạt, Inox Hoàng Vũ, Inox Bùi Gia, Inox Hòa Bình…. Họ cũng trực tiếp tham gia vào ngành kinh doanh các mặt hàng inox vật liệu. Họ tham gia trên thị trường đã lâu có quy mô thị trường lớn với tập khách hàng quen thuộc ổn định. Ngoài ra, các công ty kinh doanh vật liệu có thể thay thế Inox cũng là các đối thủ cạnh tranh gián tiếp như: công ty cổ phần phát triển Minh Đức, công ty TNHH đầu tư phát triển Vật Liệu Mới Thái Dương, công ty cổ phần Nhôm Sông Hồng, công ty nhôm kính Minh Toàn… với việc cung cấp các mặt hàng vật liệu thay thế như Nhôm sắt, các công ty này ảnh hưởng rất lớn đến thị phần của doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh Inox. Bên cạnh đó còn có rất nhiều các đối thủ cạnh tranh tiềm năng khác có thể tham gia xâm nhập thị trường bất cứ khi nào. Ngành kinh doanh vật liệu xây dựng hiện nay đang có sự cạnh tranh quyết liệt, công ty đã mạnh dạn đầu tư nhà máy sản xuất Inox tại khu công nghiệp Bình Phương , Thường Tín Nội để có thể nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành , nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty. Đó là một quyết định khó khăn nhưng cần thiết để công ty có thể phát triển lớn mạnh hơn nữa. 3.2.2.2 Nhà cung ứng. 8 8 Với việc xây dựng nhà máy sản xuất công nghệ sản xuất hiện đại, công ty đã đảm bảo được một phần sản phẩm phục vụ cho nhu cầu của khách hàng, đồng thời cũng ít bị phụ thuộc vào nhà cung ứng khi hàng khan hiếm hoặc nhà cung ứng ép giá… Trước đây các nhà cung ứng của công tycác công ty sản xuất Inox cả trong va ngoài nước như công ty Inox Hòa Bình, Inox Hoàng Vũ, các công ty ở Ấn Độ Trung Quốc. Lúc đó công ty mới chỉ là một công ty chuyên về thương mại, nghiệp vụ chỉ là nhập hàng về bán hàng đi. Giờ đây công ty còn chính là đổi thủ cạnh tranh của các nhà cung ứng trước đây, đó là một sự trưởng thành vượt bậc. 3.2.2.3 Khách hàng. Họ là những người quyết định sự tồn tại phát triển của công ty sẽ như thế nào?. Có câu nói nổi tiếng: “khách hàng là người có thể đuổi việc từ nhân viên bán hàng đến giám đốc điều hành”. Khách hàng của công tycác chủ xưởng sản xuất, gia công đồ inox trên địa bàn nội 1 số tỉnh miền Bắc tất cả các khách hàng cá nhân có nhu cầu nhỏ lẻ trên địa bàn nội. Trong đó công ty xác định tập khách hàng chủ yếu của mình là các chủ cơ sở sản xuất gia công đồ Inox trên địa bàn Nội. Họ có khả năng tài chính vững, nhu cầu lớn ổn định liên tục trong thời gian dài. Công ty đã nỗ lực hết mình trong nhiều năm qua, cải tiến mình để có thể phục vụ khách hàng một cách tốt nhất. Trong tâm trí của khách hàng, hình ảnh về công ty luôn tốt đẹp, nhiệt tình, trung thực, uy tín. 3.2.2.4 Sản phẩm thay thế. Inox được dùng rất nhiều trong ngành chế tạo đồ dùng, đồ trang trí gia đình, văn phòng vì đặc tính sáng bóng, không bị ăn mòn, không han gỉ, chày xước. Sản phẩm thay thế của nó hiện nay là các mặt hàng từ Sắt Nhôm. Đặc biệt là mảng sắt nghệ thuật hiện nay đang được ưa chuộng. hiện nay giá Sắt khoảng 15000Đ/kg, giá Nhôm khoảng từ 16000 đến 19000đ/kg, rẻ hơn nhiều so với giá Inox khoảng từ 40 000 đến trên 50 000đ/kg tùy loại sản phẩm. Vì sự 9 9 chênh lệch giá cao nên nhiều người tiêu dùng đã chọn hàng Sắt nhôm để thay thế cho hàng Inox mặc dù về tính năng sản phẩm thì Inox vượt trội hơn hẳn. 3.3. Môi trường bên trong doanh nghiệp. 3.3.1 Cơ cấu tổ chức. Hiện nay công ty đang hoạt động theo sơ đồ cơ cấu tổ chức sau: 10 10 [...]... Các chiến lược thâm nhập thị trường trước đây của công ty đạt được ở mức độ bình thường 3 Khi tham gia hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường thì các phòng ban nào sẽ tham gia? Công việc hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường thì do ban lãnh đạo công ty những người có hiểu biết về công tác hoạch định thâm nhập thi trường là chủ yếu tham gia vào những công tác chính của công ty Nhưng hoạch. .. của khách hàng 20 20 3.4.1.3 Về Nhu cầu, cảm nghĩ của khách hàng về công ty Hình 9: Biều đồ về nhu cầu, cảm nghĩ của khách hàng về công ty 3.4.1 Kết quả phỏng vấn chuyên gia Ngày 15/2 nhóm nghiên cứu đã tiến hành phỏng vấn ông : Nguyễn Hùng Mạnh, Giám đốc công ty TNHH Kim Khí Tuấn Đạt Nội dung của buổi phỏng vấn như sau: 1 Chiến lược thâm nhập thị trường công ty được hiểu như thế nào? Theo công ty. .. nghề mà công ty hiện chưa làm, phát triển thị trường đến những nơicông ty chưa bao giờ hiện diện, rồi phải tính đến khả năng thay đổi lớn trong cơ cấu công ty Từ việc tổ chức công ty, phân công nhiệm vụ sự phối hợp của toàn thể mọi người chúng tôi đã vượt qua để có được như ngày hôm nay 2 Các chiến lược thâm nhập thị trường trước đây của công ty đạt được mức độ:  Rất thành công  Thành công. .. ty chúng tôi thì thâm nhạp thì trường là làm sao đưa được sản phẩm của công ty mình vào thị trường hiện có sản phẩm của mình là sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trong ngành đang bán trên thị trường thị trường đó như là một chiếc bánh, các công ty khác đang chia nhau chiếc bánh đó khi 21 21 mình thâm nhập vào thị trường đó thì công ty mình phải làm sao để được hưởng một phần của chiếc bánh đó... phẩm của mình ra thị trường có đươc sự chấp nhận của khách hàng, có được chỗ đứng cho công ty trên thị trường có được vị thế trong ngành tồn tại phát triển lâu dài Nhưng việc thực hiện công tác hoạch định này vẫn phải có một phòng ban chuyên chịu trách nhiệm về công việc cùng với ban lãnh đạo của 22 22 công ty công tác kiểm tra hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường này cũng sẽ do phòng... của tôi thì điểm mạnh của công ty so với các đối thủ cạnh tranh khác là chi phí thấp quản lý lãnh đạo 6 Hiện nay công ty có đang đi đúng hướng theo thế mạnh của mình không:  Hoàn toàn  Bám sát  Bình thường  Không bám sát 23 23 Hiện nay công ty vẫn đang bám sát thế mạnh đi theo đúng hướng, công ty đang dần tạo được uy tín trên thị trường Nội, dần có chỗ đứng trên thị trường 3.5 Kết quả. .. nhìn nhận của người tiêu dùng, khách hàng về hình ảnh của công ty Văn hóa doanh nghiệp mạnh giúp cho nhân viên tự hào hơn về bản thân, tự tin vào chính mình định rõ được phương hướng cống hiến cho sự nghiệp của công ty, văn hóa doanh nghiệp như một kim chỉ nam về tinh thần cho toàn bộ nhân viên của công ty đi chung về một hướng Tuy nhiên, văn hóa doanh nghiệp đối với công ty Tuấn Đạt đa số các doanh... vừa Việt Nam còn khá bất cập không được quan tâm thích đáng Một phần nữa cũng là do điều kiện vật chất không cho phép công ty có những đầu tư vào hoạt động này 3.4 KẾT QUẢ PHÂN TÍCH DỮ LIỆU SƠ CẤP 3.4.1 Kết quả phân tích phiếu điều tra khách hàng 18 18 3.4.1.1 Về quyết định mua hàng Hình 7: Biểu đồ quyết định mua hàng 19 19 3.4.1.2 Về Mức độ hài lòng của khách hàng Hình 8: Biểu đồ về mức độ hài... Nội, dần có chỗ đứng trên thị trường 3.5 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp Hình 10:(Bảng kết quả doanh thu của công ty- Nguồn phòng tài chính- kế toán) Qua bảng kết quả doanh thu của công ty, chúng ta có thể thấy doanh thu của công ty năm 2010 là cao nhất với 150 tỷ đồng, cao nhất trong 4 năm từ 20072010 kết quả doanh thu của công ty không tăng đều qua các năm, có sự biến đổi qua từng năm Với năm 2009... hoạch định sẽ không làm được nếu chỉ có một vài người như thế, mà phải có sự góp công sức của toàn bộ công ty Từ các phòng ban tới từng nhân viên trong công ty phải có sự phối hợp với nhau Như về việc tìm kiếm khách hàng thì có đội ngũ thị trường( phòng kinh doanh), về tài chính nguồn vốn thì có phòng tài chính kế toán… hiệu quả của chiến lược này là làm sao đưa được sản phẩm của mình ra thị trường . PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TUẤN ĐẠT TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI. và các nghiên cứu trước đây. 3.2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến công tác hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của
- Xem thêm -

Xem thêm: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TUẤN ĐẠT TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI, PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TUẤN ĐẠT TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI, PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TUẤN ĐẠT TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI

Từ khóa liên quan