tổ chức quá trình đàm phán trong kinh doanh quốc tế

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học Mục ... phán Ch.4: Quá trình đàm phán hợp đồng thương mại / ngoại thương; Ch.5: Kỹ thuật đàm phán hợp đồng thương mại /ngoại thương; Ch.6: Đàm phán hợp đồng CGCN; Ch.7: Đàm phán dự án; Ch.8: Đàm phán công...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... Phần II: Kỹ thuật đàm phán KDQT C.4: Quá trình đàm phán C.5: Kỹ thuật đàm phán hợp đồng ngọai thương C.6: Đàm phán hợp đồng CGCN C.7: Đàm phán dự án C.8: Đàm phán công ty đa quốc gia Chính phủ ... Phần III: Đàm phán KDQT văn hóa khác C.9: Đàm phán KDQT nước Đông Á C.10: Đàm phán KDQT nước ASEAN C.11: Đàm phán KDQT Mỹ NTDP - PGS.TS Doa C.12: Đàm phán kinh doanh Nhật Mỹ C.13: Đàm phán KDQT ... Những nhân tố ảnh hưởng đến đàm phán KDQT: • • • • * Các yếu tố sở; * Bầu không khí đàm phán; * Quá trình đàm phán (Xem trang 13 – 28, sách Đàm phán Kinh doanh quốc tế, ý: hình 1.1, tr 19) NTDP...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 14:22

... KIỂU ĐÀM PHÁN • - Dẫn nhập • - Giới thiệu tổng quát mô hình đàm phán • - Một số mô hình đàm phán điển hình • - Các kiểu đàm phán • - Đàm phán kiểu “Nguyên tắc” NTDP - PGS.TS Doa Dẫn nhập Đàm phán ... sách Đàm phán kinh doanh quốc tế tr 74 -83) NTDP - PGS.TS Doa Dẫn nhập (tt) Với phong cách tiếp cận vấn đề khác nhau, lựa chọn mô hình, thực tế tạo nên kiểu đàm phán khác Có vô số kiểu đàm phán, ... phương • Trong kiểu đàm phán này, người đàm phán cố gắng bảo vệ lập trường đưa ra, cương không chòu nhượng NTDP - PGS.TS Doa Đàm phán kiểu cứng (Hard negotiation): Trong thực tế, người đàm phán theo...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 15:38

... a đàm phán: m c tiêu th ng nh t m c tiêu đ i kháng Môi trư ng đàm phán V th th trư ng c a bên tham gia đàm phán Bên th ba Các nhà đàm phán: nhà đàm phán theo khuynh hư ng kinh doanh nhà đàm phán ... ng nh t” I) Khái ni m đàm phán nhân t hư ng đ n đàm phán 1.2 Các nhân t nh nh hư ng đ n trình đàm phán Các y u t n n t ng Đàm phán B u không khí c a đàm phán Các y u t trình © 2008 KPMG International ... đàm phán B u không khí đàm phán chi ph i r t nhi u đ n c trình đàm phán bi n đ i tùy thu c vào giai đo n đàm phán Giai đo n ti n đàm phán, b u không khí thư ng mang tính ch t h p tác vui v Trong...

Ngày tải lên: 30/06/2014, 23:28

... TRONG KINH DOANH Quốc T Ế ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC T Ế Chương GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ NỘI DUNG NGHIÊN • cứu Dần nhập • Khái niệm đàm phán kinh doanh quốc tế • Các ... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TÊ TÓM TẮT CHƯƠNG Trong chương c , 1húng tôiđã giới thiệu vấn đ Đàm phán kinh doanh quốc tế, như: ♦ Khái niệm đàm phán kinh doanh quốc tế ♦ Các nguyên tắc đàm phán ... “ Đàm phán kinh doanh quốc tế ” Kỹ đàm phán kinh doanh hay “ , “ Nghệ thuật Đàm phán kinh doanh mà tài tham khảo gia kinh C uốn bổ ích cho doanh nghiệp bước đường tham doanh quốc tế sách “ Đàm...

Ngày tải lên: 16/05/2015, 09:33

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học Mục ... phán Ch.4: Quá trình đàm phán hợp đồng thương mại / ngoại thương; Ch.5: Kỹ thuật đàm phán hợp đồng thương mại /ngoại thương; Ch.6: Đàm phán hợp đồng CGCN; Ch.7: Đàm phán dự án; Ch.8: Đàm phán công...

Ngày tải lên: 04/06/2015, 16:42

... bạn nên đến mời 11 Những ý đàm phán  Trong trình đàm phán, số người Hàn Quốc liên tục chuyển chủ đề, tốt bạn nên ý đến điểm quan trọng Những người giao dịch khác đàm phán đưa nhiều câu hỏi, điều ... giác đàm phán với người Hàn Quốc chuyện không thừa Người Hàn Quốc tiếng giữ chữ tín, họ khôn ngoan sành sỏi Những hợp đồng thỏa thuận ký kết quan trọng, chưa đủ Quá trình thực cụ thể trình đàm phán ... ăn mặc  Cách giao tiếp ứng xử  Văn hóa tặng quà:  Danh thiếp kinh doanh:  10 Hẹn gặp đàm phán kinh doanh:  11 Những ý đàm phán Giới thiệu theo nghi thức  Người HQ muốn cộng tác với người...

Ngày tải lên: 09/06/2014, 13:10

... tộc, văn hoá tổ chức tính cách cá nhân, tác động chúng đến đàm phán kinh doanh; Trên sở nghiên cứu giải pháp vận dụng yếu tố văn hoá đàm phán kinh doanh 2.1 Văn hóa dân tộc, văn hóa tổ chức tính ... 55, sách Đàm phán kinh doanh quốc tế )  2.2 Mối quan hệ VHDT,VHTC TCCN: Có mối quan hệ mật thiết ( Xem chi tiết hình 2.1., tr.57) 2.3 Ảnh hưởng yếu tố văn hóa đến đàm phán kinh doanh: ( Xem ... cá nhân 2.1.2 Văn hóa tổ chức Công trình nghiên cứu Reynolds (1986)  15 khía cạnh văn hóa tổ chức Trong đó:  Chú trọng đối nội hay đối ngoại  Tập trung vào nhiệm vụ tổ chức hay xã hội  Tuân...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 14:22

... niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh trình cho nhận tự nguyện, hai bên điều chỉnh đề xuất kỳ vọng để tiến đến gần I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành vi trình, mà bên có ... ĐÀM  PHÁN GIAI ĐOẠN  CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàm phán Tổ chức đoàn đàm phán ... XUÂN TRÌNH I Các khái niệm đàm phán: Đàm phán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: ...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học Mục ... NGHIÊN CỨU CỦA MÔN HỌC: C: Trong sống ngày có vô số đàm phán, có đàm phán yêu cầu đặt không cao không cần lập kế hoạch trước cho trình kết đàm phán, ví dụ như: đàm phán, gia đình, người bạn bè...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 11:14

... niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh trình cho nhận tự nguyện, hai bên điều chỉnh đề xuất kỳ vọng để tiến đến gần I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành vi trình, mà bên có ... THÚC ĐÀM PHÁN GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàm phán Tổ chức đoàn đàm phán ... XUÂN TRÌNH I Các khái niệm đàm phán: Đàm phán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: ...

Ngày tải lên: 03/07/2014, 06:20

... đề trò, tôn giáo, đạo đức, lối sống, chủng tộc trình đàm phán Bao nói “không” vấn đề nghi vấn Trong đàm phán, thường xuyên quan sát cách kín đáo tế nhò cách cư xử hành động đối tác để điều chỉnh ... Thi Hong Van Khi bước vào đàm phán: n: Phải xác đònh tư tưởng: cố gắng đạt mục đích sở không khí đàm phán thân mật, thoải mái cho hai bên  Tìm hiểu phong tục, tập quán, thói quen, sở thích tư ... Bài – Những học kinh nghiệm đàm phán (Tiếp) Những điểm cần lưu ý ký kết hợp đồng Phát triển mối quan hệ tính thuyết phục Thường xuyên điểm lại việc làm, rút kinh nghiệm cho lần sau NTDP...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... Van Bài – Đàm phán với nước Đông Á • Giới thiệu nước Đông Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc) • Những điểm cầm lưu ý đàm phán với nước Đông Á (Xem Chương 9, sách Đàm phán kinh doanh quốc tế) NTDP ... ĐOẠN GIAI ĐOẠN RÚT KINH NGHIỆM Đây giai đoạn kiểm tra lại kết giai đoạn trước, nhằm rút kinh nghiệm cho lần đàm phán sau Rút kinh nghiệm sau đàm phán rút kinh nghiệm suốt trình tổ chức thực hợp đồng ... thuật đàm phán • Đàm phán thư • Đàm phán cách gặp mặt trực tiếp NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van I Đàm phán thư ng • Enquiry • Offer • Counter-offer • Order • Acceptance • Confirmation (Xem ĐÀM PHÁN...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... bò lực : • - Chuẩn bò lực cho cán đàm phán (Kiến thức; Tâm lý; Kỹ đàm phán, …) • - Tổ chức đoàn đàm phán NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van KỸ NĂNG CỦA MỘT NHÀ ĐÀM PHÁN Có khả nhìn giới người khác ... người đàm phán hiểu xác ý Có khả chứng tỏ thuận lợi kiến nghò đưa ra, để thuyết phục đối tác đàm phán vui lòng thay đổi quan điểm họ NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van KỸ NĂNG CỦA MỘT NHÀ ĐÀM PHÁN ... Chuẩn bò trước đàm phán cụ thể: • - Thiết lập mục tiêu cần thương lượng; • - Đánh giá lại đối tác; • - Đánh giá lại điểm mạnh, điểm yếu mình; • - Lập phương án kinh doanh, phương án đàm phán; • -...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “nguyên tắc” kiểu đàm phán điển hình kinh doanh Trong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào hoàn cảnh cụ thể mà vận dụng kiểu đàm phán cụ thể, ... Hong Van Quá trình đàm phán hợp đồng ng thương mại/ngoại thương i/ngoa - Dẫn nhập Giai đoạn chuẩn bò Giai đoạn tiếp xúc Giai đoạn đàm phán Giai đoạn kết thúc đàm phán Giai đoạn rút kinh nghiệm ... Thi Hong Van Bàn thêm ĐP theo kiểu “nguyên tắc” Tách người khỏi vấn đề (tr.103109- Đàm phán kinh doanh quốc tế) : • Nhà ĐP trước tiên người; • Tách v/đ quan hệ khỏi nội dung ĐP xử lý trực tiếp...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... nhập - Giới thiệu tổng quát mô hình đàm phán - Một số mô hình đàm phán điển hình - Các kiểu đàm phán - Đàm phán kiểu “Nguyên tắc” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Dẫn nhập Đàm phán khoa học, đồng ... Đàm phán kinh doanh quốc tế tr 90 -97) NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Dẫn nhập Với phong cách tiếp cận vấn đề khác nhau, lựa chọn mô hình, thực tế tạo nên kiểu đàm phán khác Có vô số kiểu đàm ... số kiểu đàm phán, học tập trung nghiên cứu số kiểu đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Dẫn nhập • Theo Roger Fisher William Ury chia đàm phán làm kiểu chính: • Đàm phán theo kiểu...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... Tính cách Thần Prometheus  Tính cách Thần Apollo ( xem chi tiết từ tr 58 - 63, sách Đàm phán kinh doanh quốc tế )  NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van 2.2 Mối quan hệ VHDT,VHTC TCCN: Có mối quan ... trình nghiên cứu Reynolds (1986) 15 khía cạnh văn hóa tổ chức Trong đó:  Chú trọng đối nội hay đối ngoại  Tập trung vào nhiệm vụ tổ chức hay xã hội  Tuân thủ theo luật lệ quy đònh hay hành ... ch Tính cách cá nhân quán hành vi ứng xử phản ứng trước việc cá nhân • Tính cách có ảnh hưởng trực tiếp sâu sắc đến tất mối quan hệ người với người, kể quan hệ đàm phán kinh doanh • NTDP - PGS.TS...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... cạnh kinh tế) NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Thẩm mỹ Thẩm mỹ hiểu biết thưởng thức đẹp Thẩm mỹ liên quan đến cảm thụ nghệ thuật, đến thò hiếu văn hóa, từ ảnh hưởng đến giá trò thái độ người quốc ... giá trò thái độ người quốc gia, dân tộc khác NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giáo dục Giáo dục trình hoạt động có ý thức, có mục đích, có kế hoạch nhằm bồi dưỡng cho người phẩm chất đạo đức, ... (Tiếp) Ở xã hội dám chòu rủi ro, như: Bỉ, Hy Lạp, Uruguay, Guatemala, Bồ Đào Nha, Nhật Bản, Hàn Quốc, … người ta nhấn mạnh cần thiết phải kiểm soát môi trường, kiểm soát kiện tình NTDP - PGS.TS...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20