... luận giao tiếp đàmphánkinhdoanhquốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanhquốctế • - Đàmphánkinhdoanhquốctế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh NTDP - PGS.TS ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁNTRONG • KINHDOANHQUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANHQUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học Mục ... phán Ch.4: Quátrìnhđàmphán hợp đồng thương mại / ngoại thương; Ch.5: Kỹ thuật đàmphán hợp đồng thương mại /ngoại thương; Ch.6: Đàmphán hợp đồng CGCN; Ch.7: Đàmphán dự án; Ch.8: Đàmphán công...
... Phần II: Kỹ thuật đàmphán KDQT C.4: Quátrìnhđàmphán C.5: Kỹ thuật đàmphán hợp đồng ngọai thương C.6: Đàmphán hợp đồng CGCN C.7: Đàmphán dự án C.8: Đàmphán công ty đa quốc gia Chính phủ ... Phần III: Đàmphán KDQT văn hóa khác C.9: Đàmphán KDQT nước Đông Á C.10: Đàmphán KDQT nước ASEAN C.11: Đàmphán KDQT Mỹ NTDP - PGS.TS Doa C.12: Đàmphánkinhdoanh Nhật Mỹ C.13: Đàmphán KDQT ... Những nhân tố ảnh hưởng đến đàmphán KDQT: • • • • * Các yếu tố sở; * Bầu không khí đàm phán; * Quátrìnhđàmphán (Xem trang 13 – 28, sách ĐàmphánKinhdoanhquốc tế, ý: hình 1.1, tr 19) NTDP...
... KIỂU ĐÀMPHÁN • - Dẫn nhập • - Giới thiệu tổng quát mô hình đàmphán • - Một số mô hình đàmphán điển hình • - Các kiểu đàmphán • - Đàmphán kiểu “Nguyên tắc” NTDP - PGS.TS Doa Dẫn nhập Đàmphán ... sách Đàmphánkinhdoanhquốctế tr 74 -83) NTDP - PGS.TS Doa Dẫn nhập (tt) Với phong cách tiếp cận vấn đề khác nhau, lựa chọn mô hình, thực tế tạo nên kiểu đàmphán khác Có vô số kiểu đàm phán, ... phương • Trong kiểu đàmphán này, người đàmphán cố gắng bảo vệ lập trường đưa ra, cương không chòu nhượng NTDP - PGS.TS Doa Đàmphán kiểu cứng (Hard negotiation): Trong thực tế, người đàmphán theo...
... thuật đàmphán • Đàmphán thư • Đàmphán cách gặp mặt trực tiếp NTDP - PGS.TS Doa I Đàmphán thư • Enquiry • Offer • Counter-offer • Order • Acceptance • Confirmation (Xem ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH ... Doa Bài – Đàmphán với nước Đông Á • Giới thiệu nước Đông Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc) • Những điểm cầm lưu ý đàmphán với nước Đông Á (Xem Chương 9, sách Đàmphánkinhdoanhquốc tế) NTDP ... ĐOẠN GIAI ĐOẠN RÚT KINH NGHIỆM Đây giai đoạn kiểm tra lại kết giai đoạn trước, nhằm rút kinh nghiệm cho lần đàmphán sau Rút kinh nghiệm sau đàmphán rút kinh nghiệm suốt trìnhtổchức thực hợp đồng...
... TRONGKINHDOANHQuốc T Ế ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANHQUỐC T Ế Chương GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANHQUỐCTẾ NỘI DUNG NGHIÊN • cứu Dần nhập • Khái niệm đàmphánkinhdoanhquốctế • Các ... ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANHQUỐCTÊ TÓM TẮT CHƯƠNG Trong chương c , 1húng tôiđã giới thiệu vấn đ Đàmphánkinhdoanhquốc tế, như: ♦ Khái niệm đàmphánkinhdoanhquốctế ♦ Các nguyên tắc đàmphán ... “ Đàmphánkinhdoanhquốctế ” Kỹ đàmphánkinhdoanh hay “ , “ Nghệ thuật Đàmphánkinhdoanh mà tài tham khảo gia kinh C uốn bổ ích cho doanh nghiệp bước đường tham doanhquốctế sách “ Đàm...
... luận giao tiếp đàmphánkinhdoanhquốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanhquốctế • - Đàmphánkinhdoanhquốctế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh NTDP - PGS.TS ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁNTRONG • KINHDOANHQUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANHQUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học Mục ... phán Ch.4: Quátrìnhđàmphán hợp đồng thương mại / ngoại thương; Ch.5: Kỹ thuật đàmphán hợp đồng thương mại /ngoại thương; Ch.6: Đàmphán hợp đồng CGCN; Ch.7: Đàmphán dự án; Ch.8: Đàmphán công...
... bạn nên đến mời 11 Những ý đàmphán Trongtrìnhđàm phán, số người Hàn Quốc liên tục chuyển chủ đề, tốt bạn nên ý đến điểm quan trọng Những người giao dịch khác đàmphán đưa nhiều câu hỏi, điều ... giác đàmphán với người Hàn Quốc chuyện không thừa Người Hàn Quốc tiếng giữ chữ tín, họ khôn ngoan sành sỏi Những hợp đồng thỏa thuận ký kết quan trọng, chưa đủ Quátrình thực cụ thể trìnhđàmphán ... ăn mặc Cách giao tiếp ứng xử Văn hóa tặng quà: Danh thiếp kinh doanh: 10 Hẹn gặp đàmphánkinh doanh: 11 Những ý đàmphán Giới thiệu theo nghi thức Người HQ muốn cộng tác với người...
... tộc, văn hoá tổchức tính cách cá nhân, tác động chúng đến đàmphánkinh doanh; Trên sở nghiên cứu giải pháp vận dụng yếu tố văn hoá đàmphánkinhdoanh 2.1 Văn hóa dân tộc, văn hóa tổchức tính ... 55, sách Đàmphánkinhdoanhquốctế ) 2.2 Mối quan hệ VHDT,VHTC TCCN: Có mối quan hệ mật thiết ( Xem chi tiết hình 2.1., tr.57) 2.3 Ảnh hưởng yếu tố văn hóa đến đàmphánkinh doanh: ( Xem ... cá nhân 2.1.2 Văn hóa tổchức Công trình nghiên cứu Reynolds (1986) 15 khía cạnh văn hóa tổchứcTrong đó: Chú trọng đối nội hay đối ngoại Tập trung vào nhiệm vụ tổchức hay xã hội Tuân...
... niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanhtrình cho nhận tự nguyện, hai bên điều chỉnh đề xuất kỳ vọng để tiến đến gần I Các khái niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanhquốctế hành vi trình, mà bên có ... ĐÀM PHÁN GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàmphánTổchức đoàn đàmphán ... XUÂN TRÌNH I Các khái niệm đàm phán: Đàmphán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: ...
... luận giao tiếp đàmphánkinhdoanhquốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanhquốctế • - Đàmphánkinhdoanhquốctế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh NTDP - PGS.TS ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁNTRONG • KINHDOANHQUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANHQUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học Mục ... NGHIÊN CỨU CỦA MÔN HỌC: C: Trong sống ngày có vô số đàm phán, có đàmphán yêu cầu đặt không cao không cần lập kế hoạch trước cho trình kết đàm phán, ví dụ như: đàm phán, gia đình, người bạn bè...
... niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanhtrình cho nhận tự nguyện, hai bên điều chỉnh đề xuất kỳ vọng để tiến đến gần I Các khái niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanhquốctế hành vi trình, mà bên có ... THÚC ĐÀMPHÁN GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàmphánTổchức đoàn đàmphán ... XUÂN TRÌNH I Các khái niệm đàm phán: Đàmphán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: ...
... đề trò, tôn giáo, đạo đức, lối sống, chủng tộc trìnhđàmphán Bao nói “không” vấn đề nghi vấn Trongđàm phán, thường xuyên quan sát cách kín đáo tế nhò cách cư xử hành động đối tác để điều chỉnh ... Thi Hong Van Khi bước vào đàm phán: n: Phải xác đònh tư tưởng: cố gắng đạt mục đích sở không khí đàmphán thân mật, thoải mái cho hai bên Tìm hiểu phong tục, tập quán, thói quen, sở thích tư ... Bài – Những học kinh nghiệm đàmphán (Tiếp) Những điểm cần lưu ý ký kết hợp đồng Phát triển mối quan hệ tính thuyết phục Thường xuyên điểm lại việc làm, rút kinh nghiệm cho lần sau NTDP...
... Van Bài – Đàmphán với nước Đông Á • Giới thiệu nước Đông Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc) • Những điểm cầm lưu ý đàmphán với nước Đông Á (Xem Chương 9, sách Đàmphánkinhdoanhquốc tế) NTDP ... ĐOẠN GIAI ĐOẠN RÚT KINH NGHIỆM Đây giai đoạn kiểm tra lại kết giai đoạn trước, nhằm rút kinh nghiệm cho lần đàmphán sau Rút kinh nghiệm sau đàmphán rút kinh nghiệm suốt trìnhtổchức thực hợp đồng ... thuật đàmphán • Đàmphán thư • Đàmphán cách gặp mặt trực tiếp NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van I Đàmphán thư ng • Enquiry • Offer • Counter-offer • Order • Acceptance • Confirmation (Xem ĐÀM PHÁN...
... bò lực : • - Chuẩn bò lực cho cán đàmphán (Kiến thức; Tâm lý; Kỹ đàm phán, …) • - Tổchức đoàn đàmphán NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van KỸ NĂNG CỦA MỘT NHÀ ĐÀMPHÁN Có khả nhìn giới người khác ... người đàmphán hiểu xác ý Có khả chứng tỏ thuận lợi kiến nghò đưa ra, để thuyết phục đối tác đàmphán vui lòng thay đổi quan điểm họ NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van KỸ NĂNG CỦA MỘT NHÀ ĐÀMPHÁN ... Chuẩn bò trước đàmphán cụ thể: • - Thiết lập mục tiêu cần thương lượng; • - Đánh giá lại đối tác; • - Đánh giá lại điểm mạnh, điểm yếu mình; • - Lập phương án kinh doanh, phương án đàm phán; • -...
... nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “nguyên tắc” kiểu đàmphán điển hình kinhdoanhTrong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào hoàn cảnh cụ thể mà vận dụng kiểu đàmphán cụ thể, ... Hong Van Quátrìnhđàmphán hợp đồng ng thương mại/ngoại thương i/ngoa - Dẫn nhập Giai đoạn chuẩn bò Giai đoạn tiếp xúc Giai đoạn đàmphán Giai đoạn kết thúc đàmphán Giai đoạn rút kinh nghiệm ... Thi Hong Van Bàn thêm ĐP theo kiểu “nguyên tắc” Tách người khỏi vấn đề (tr.103109- Đàmphánkinhdoanhquốc tế) : • Nhà ĐP trước tiên người; • Tách v/đ quan hệ khỏi nội dung ĐP xử lý trực tiếp...
... nhập - Giới thiệu tổng quát mô hình đàmphán - Một số mô hình đàmphán điển hình - Các kiểu đàmphán - Đàmphán kiểu “Nguyên tắc” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Dẫn nhập Đàmphán khoa học, đồng ... Đàmphánkinhdoanhquốctế tr 90 -97) NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Dẫn nhập Với phong cách tiếp cận vấn đề khác nhau, lựa chọn mô hình, thực tế tạo nên kiểu đàmphán khác Có vô số kiểu đàm ... số kiểu đàm phán, học tập trung nghiên cứu số kiểu đàmphánkinhdoanh NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Dẫn nhập • Theo Roger Fisher William Ury chia đàmphán làm kiểu chính: • Đàmphán theo kiểu...
... Tính cách Thần Prometheus Tính cách Thần Apollo ( xem chi tiết từ tr 58 - 63, sách Đàmphánkinhdoanhquốctế ) NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van 2.2 Mối quan hệ VHDT,VHTC TCCN: Có mối quan ... trình nghiên cứu Reynolds (1986) 15 khía cạnh văn hóa tổchứcTrong đó: Chú trọng đối nội hay đối ngoại Tập trung vào nhiệm vụ tổchức hay xã hội Tuân thủ theo luật lệ quy đònh hay hành ... ch Tính cách cá nhân quán hành vi ứng xử phản ứng trước việc cá nhân • Tính cách có ảnh hưởng trực tiếp sâu sắc đến tất mối quan hệ người với người, kể quan hệ đàmphánkinhdoanh • NTDP - PGS.TS...
... cạnh kinh tế) NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Thẩm mỹ Thẩm mỹ hiểu biết thưởng thức đẹp Thẩm mỹ liên quan đến cảm thụ nghệ thuật, đến thò hiếu văn hóa, từ ảnh hưởng đến giá trò thái độ người quốc ... giá trò thái độ người quốc gia, dân tộc khác NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giáo dục Giáo dục trình hoạt động có ý thức, có mục đích, có kế hoạch nhằm bồi dưỡng cho người phẩm chất đạo đức, ... (Tiếp) Ở xã hội dám chòu rủi ro, như: Bỉ, Hy Lạp, Uruguay, Guatemala, Bồ Đào Nha, Nhật Bản, Hàn Quốc, … người ta nhấn mạnh cần thiết phải kiểm soát môi trường, kiểm soát kiện tình NTDP - PGS.TS...