... theo sáchkhách hàng, c chia thành hai nhóm chính: nhóm kháchhàng cá nhân nhóm kháchhàng doanh nghi p Nhóm kháchhàng cá nhân Kháchhàng cá nhân g m kháchhàng ti n g i kháchhàng vay - Nhóm khách ... t i t o kháchhàng trung thành Th kháchhàng ti kháchhàng giúp ngânhàng thu hút thêm 12 Vi c xây d ng giúp ngânhàng nâng cao hi u qu c a gi chân kháchhàng hi n h u mà giúp ngânhàng thu ... tiên quy phát tri n Vì v y ngânhàng không ng ng n l h u thu hút thêm kháchhàng ti ngânhàng t n t i gi chân kháchhàng hi n y, kháchhàng c a ngânhàng ai? Kháchhàng c a NHTM cá nhân, t ch...
... 49 2.3.4.1.1 Chínhsáchkháchhàng x p lo i AAA, AA _Khách hàng VIP 49 2.3.4.1.2 Chínhsáchkháchhàng x p lo i A _Khách hàng thân thi t 51 2.3.4.1.3 Chínhsáchkháchhàng x p lo i ... T ngânhàng 13 t tính vơ hình Trong hàng hóa ngânhàng hồn tồn vơ hình, khơng th ngânhàngngânhàngngânhàngngânhàngngânhàngkháchhàngngânhàng 1.3 h 14 cách t nhóm sau: ,c Hai là, y hàn ... nhánh Ngânhàngsách c tiên , 2 kháchhàngkhách hàng, doanh nghi nhóm khách h viên c - Kháchhàng bên ngồi (t t - có Hành thơng tin Hình 1.1: Q trình mua hàng , trong, khách hàng, làm cho khách...
... kháchhàngchămsóckháchhàngngânhàng thương mại - Chương 2: Thực trạng hoạt động chămsóckháchhàngNgânhàng TMCP An Bình - Chi nhánh Đà Nẵng - Chương 3: Giải pháp hồn thiệnsáchchămsóc ... như: - Kháchhàng cũ - Kháchhàng - Kháchhàng - Kháchhàng tiềm - Kháchhàng bên (Khách hàng nội bộ) - Kháchhàng bên Trong tiêu thức đó, cách phân loại theo tiêu thức kháchhàng bên kháchhàng ... chămsóckháchhàngNgânhàng TMCP An Bình - Chi nhánh Đà Nẵng 4 CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KHÁCHHÀNG VÀ CHÍNHSÁCHCHĂM SĨC KHÁCHHÀNG CỦA NGÂNHÀNG THƯƠNG MẠI 1.1 Kháchhàngngânhàng 1.1.1...
... trì kháchhàng tại, tăng thêm kháchhàng mới, thu hút kháchhàng thỏa mãn tốt nhu cầu kháchhàngsáchchămsóckháchhàng chi nhánh có vai trò quan trọng cần thiết Tuy nhiên dịch vụ chămsóckhách ... bạn tăng từ 30% đến 85% tuỳ theo lĩnh vực kinh doanh 2.1.2 Chămsóckhách hàng, vai trò, ngun lý phương thức chămsóckháchhàng 2.1.2.1 Khái niệm chămsóckháchhàng [9] Thuật ngữ "chăm sóckhách ... trạng sáchchămsóckháchhàng Chi nhánh TTDĐ Mobifone Đăk Lăk 4.1.1 Công tác chămsóckháchhàng Chi nhánh TTDĐ Mobifone Đăk Lăk 4.1.1.1 Căn để thực sáchchămsóckháchhàng Chi nhánh Để thực sách...
... tài HoànthiệnChínhsáchkháchhàng Viễn thông Đà Nẵng chămsóc giúp cho Viễn thông Đà Nẵng định h-ớng rõ ràng hoạt động chămsóckhách hàng, nhận đ-ợc lợi nguy để hoànthiện công tác chămsóc ... sáchchămsóckháchhàng doanh nghiệp dịch vụ Ch-ơng 2: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động chămsóckháchhàng VNPT_N Ch-ơng 3: Một số giải pháp hoànthiệnsáchchămsóckháchhàng ... chia kháchhàng thành loại : + Kháchhàng đặc biệt + Kháchhàng nhà kinh doanh + Kháchhàng cá nhân, hộ gia đình Căn khả mua hàng, kháchhàng phân thành 02 loại: + Kháchhàng có + Khách hàng...
... vụ chămsóckháchhàng phụ thuộc vào nhu cầu kháchhàng mức độ chămsóc đối thủ cạnh tranh Mức độ chămsóckháchhàng định nhu cầu kháchhàngkháchhàng trung tâm vấn đề Cơng tác chămsóckhách ... dịch vụ để kháchhàng trở thành kháchhàng truyền thống doanh nghiệp 1.2 Cơng tác CHĂM SĨC KHÁCHHÀNG 1.2.1- Khái niệm chămsóckhách hàng: Chămsóckháchhàng nội dung hoạt động marketing Để ... nghĩ chămsóckháchhàng nghĩa lịch thân thiện tiếp xúc với kháchhàng nhân viên có tiếp xúc trực tiếp với kháchhàng cần quan tâm đến việc chăn sóckháchhàng Tiếp xúc với kháchhàng phần việc chăm...
... cơng tác chămsóckháchhàng t i ngânhàng - Xây d ng qu n lý h th ng thông tin kháchhàng - Ban hành Quy ñ nh chămsóckháchhàng c a Ngânhàng - Quy trình chămsóckháchhàng t i Ngânhàng Phân ... Phân lo i kháchhàng L p K ho ch chămsócKháchhàng Th c hi n chămsóckháchhàng L p Báo cáo chămsóckháchhàng ñánh giá k t qu Sơ ñ 1.1: Quy trình chămsóckháchhàng t i Ngânhàng 1.2.3 ... cho kháchhàngsáchchămsóc khác 1.3 S C N THI T C A CÔNG TÁC CHĂM SĨC KHÁCHHÀNG TRONG NGÂNHÀNGChămsóckháchhàng t t s mang l i cho Ngânhàng nhi u l i ích sau: Th nh t, chămsóckhách hàng...
... cơng tác chămsóckháchhàng t i ngânhàng - Xây d ng qu n lý h th ng thông tin kháchhàng - Ban hành Quy ñ nh chămsóckháchhàng c a Ngânhàng - Quy trình chămsóckháchhàng t i Ngânhàng Phân ... Phân lo i kháchhàng L p K ho ch chămsócKháchhàng Th c hi n chămsóckháchhàng L p Báo cáo chămsóckháchhàng ñánh giá k t qu Sơ ñ 1.1: Quy trình chămsóckháchhàng t i Ngânhàng 1.2.3 ... cho kháchhàngsáchchămsóc khác 1.3 S C N THI T C A CÔNG TÁC CHĂM SĨC KHÁCHHÀNG TRONG NGÂNHÀNGChămsóckháchhàng t t s mang l i cho Ngânhàng nhi u l i ích sau: Th nh t, chămsóckhách hàng...
... tác chămsóckháchhàng Cơng tác chămsóckháchhàng hoạt động đóng vai trò quan trọng việc tạo điểm khác biệt lợi so sánh ngânhàng Chăm sóckháchhàng hay dịch vụ kháchhàng thuật ngữ ngânhàng ... giúp ngânhàng có biện pháp chămsóc khác cho nhóm kháchhàng Đối với nhóm kháchhàng tại, ngânhàng phải đưa biện pháp giữ chân kháchhàngtăng khối lượng giao dịch kháchhàng Đối với nhóm khách ... nghiệm với kháchhàng khác kháchhàng khác dễ thuyết phục Cơng tác chămsóckháchhàng tốt làm cho kháchhàng tiếp tục mua hàngngânhàng Các kháchhàng hài lòng khơng thực công tác Marketing...
... mà ngânhàng cần quan tâm Chính vai trò quan trọng kháchhàng mà chi nhánh xác định cho sáchchămsóckháchhàng ln ln lấy kháchhàng làm trọng tâm, theo định hướng kháchhàngChămsóckháchhàng ... hoạt động cụ thể chămsóckháchhàngNgânhàng thương mại cổ phần Quốc tế Việt Nam chi nhánh Hai Bà Trưng 2.2.2.1 Chămsóckháchhàng nội a Chínhsáchchămsóckháchhàng nội Ngânhàng Thương mại ... khách hàng, cung cấp cho kháchhàng dịch vụ tốt để họ trung thành với ngânhàng hơn, theo slogan mà ngânhàng đề ra: Ngânhàng tận tâm” Tất đối tượng kháchhàng quan tâm chăm sóc, từ khách hàng...
... tác chămsóckháchhàngngânhàngChămsóckháchhàng tốt mang lại cho NH nhiều lợi ích sau: + Chămsóckháchhàng giúp tạo trung thành kháchhàng + Chămsóckháchhàng công cụ xúc tiến bán hàng ... động chămsóckháchhàng kinh doanh NHBL NHTM * Về phía Ngân hàng: - Chămsóckháchhàng tốt giữ chân khách hàng, tạo lòng trung thành kháchhàng với sản phẩm dịch vụ ngânhàngChămsóckháchhàng ... tác chămsóckháchhàng Nhiều người cho “ dịch vụ kháchhàng đồng nghĩa với “ chămsóckháchhàng Cũng chămsóckhách hàng, dịch vụ kháchhàng có nhiều quan niệm khác tùy doanh nghiệp, hoàn...
... đích, vai trò chămsóckháchhàngChămsóckháchhàng gì? Mục đích việc chămsóckháchhàng Vai trò việc chămsóckháchhàng III Tổ chức thực chămsóckháchhàng ... loại kháchhàng : - Việc phân loại kháchhàng dựa tiêu chí khác phân loại sau - Kháchhàng cũ - Kháchhàng - Kháchhàng - Kháchhàng tiềm - Kháchhàng bên - Kháchhàng bên Ở xét kháchhàng bên khách ... CỦA CHĂM SĨC KHÁCHHÀNG : Chămsóckháchhàng ? - Chămsóckháchhàng phục vụ kháchhàng theo cách mà họ mong muốn phục vụ làm việc cần thiết để giữ kháchhàng có - Cơng ty thực cơng tác chăm sóc...
... đủ kháchhàng để chămsóckháchhàng cách bản, đặc biệt kháchhàng khơng quan hệ với ngânhàng họ quay lại phải chămsóc họ tốt 1.2.4 Nội dung cơng tác chămsóckháchhàngngânhàng Nội dung sách ... THƢƠNG MẠI 1.1.1 Kháchhàng phân loại kháchhàngngânhàng thƣơng mại a Kháchhàng ý nghĩa kháchhàng hoạt động NgânhàngKháchhàngngânhàng tất cá nhân, hộ gia đình, tổ chức chí ngânhàng đồng nghiệp, ... chămsóckháchhàngngânhàng thương mại Chương Thực trạng hoạt động chămsóckháchhàngNgânhàng TMCP Phương Đông Chi nhánh Trung Việt Chương Giải pháp tăngcường hoạt động chămsóckhách hàng...
... quản trị khách hàng, chămsóckháchhàng cá nhân đưa cơng tác chămsóckháchhàng cá nhân lợi cần hồn thiệnTăngcường mối liên kết kháchhàngtăng doanh thu ngânhàng khai thác kháchhàng trình ... thiện cơng tác chămsóckháchhàng cá nhân NH TMCP Phương Nam chi nhánh Hà Nội 2.4.2 Chínhsáchchămsóckháchhàng theo nhóm kháchhàng Hình 22 Chínhsáchchămsóc đơi với nhóm kháchhàng tiền gửi ... Nhưng bên cạnh chămsóckháchhàng khơng tốt hội để ngânhàng khác với thay đổi sản phẩm, chămsóc lấy kháchhàng Khi kháchhàngkháchhàng dùng dùng lại sản phẩm, thành kháchhàng trung thành,...
... giúp cho ngânhàng quản lý kháchhàng tốt hơn, đồng thời đưa chương trình chăm sóc, hỗ trợ kháchhàng phù hợp 2.3 Chủ trƣơng chămsóckháchhàng MB HCM 2.3.1 Các quy định chămsóckháchhàng MB ... tăng trưởng hàng năm gấp 1,5 đến lần tốc độ tăng trưởng bình quân ngành ngânhàng Trở thành Ngânhàng thuận tiện kháchhàng với trụ cột: Ngânhàng cộng đồng, Ngânhàng chuyên nghiệp, Ngânhàng ... hàng đầu chiến lược chămsóckháchhàng Chỉ biết kháchhàng thực mong muốn lúc chămsóckháchhàng cách hiệu chu đáo Những điều kháchhàng mong muốn chia thành hai nhóm khác Thứ nhất, khách hàng...
... lòng kháchhàng thước đo, mục tiêu hoạt động chămsóckháchhàngChínhsáchchămsóckháchhàngngânhàng không phát huy tác dụng kháchhàng không coi trọng quan tâm đến Ngun lý chămsóckháchhàng ... luận sáchchămsóckháchhàngngânhàng thương mại Khảo sát thực trạng hoạt động chămsóckháchhàngNgânhàng BIĐV ĐN thời gian vừa qua, việc mà Ngânhàng BIĐV - ĐN làm hoạt động chămsóckhách ... phát triển kháchhàngChămsóckháchhàng hoạt động lành mạnh, tăngcường mối quan hệ ngânhàng với kháchhàng kể từ lần họ đến ngânhàng Nó củng cố cho lí để kháchhàng tìm đến ngânhàng thắt...
... động kinh doanh ngânhàng Hoạt động chămsóckháchhàng có chất lượng hội cho thấy ngânhàng xây dựng lòng trung thành kháchhàngngânhàngKháchhàng thường coi việc chămsóckháchhàng tiêu chuẩn ... chân khách hàng, gia tăng lòng trung thành kháchhàng với ngânhàngKháchhàng người mang lại lợi nhuận lớn cho ngânhàngkháchhàng cần quan tâm nhiều chămsóc nhiều Trong qua trình chămsóckhách ... vụ sáchchămsóckháchhàng hợp lí để cạnh tranh với ngânhàng khác tạo điều kiện cho kháchhàng tiếp cận với sản phẩm dịch vụ ngânhàng cách nhanh chóng hiệu 2.3.2 Hoạt động chămsóckhách hàng...
... yếu công tác chămsóckháchhàngNgânhàng định hướng giải pháp cải thiện hoạt động chămsóckháchhàng 68 Chương : GIẢI PHÁP HOÀNTHIỆN CƠNG TÁC CHĂM SĨC KHÁCHHÀNG TẠI NGÂNHÀNG TMCP NGOẠI ... thân thiện tiếp xúc với kháchhàng nhân viên có tiếp xúc trực tiếp với kháchhàng cần quan tâm đến việc chămsóckháchhàng Vậy chămsóckháchhàng gì? Có nhiều cách hiểu chămsóckhách hàng: - Chăm ... định nội dung chămsóckháchhàng (2) Quyết định mức độ chămsóckháchhàng (3) Quyết định hình thức chămsóckháchhàng (4) Quyết định phương thức chămsóckháchhàng Muốn làm kháchhàng hài lòng,...
... khác chămsóckhách hàng: Ế chămsóckháchhàng thực dịch vụ kháchhàng nhóm kháchhàng TẾ Sự khác biệt chămsóckháchhàngMarketing H Chămsóckháchhàng dịch vụ kháchhàng nhằm trì kháchhàng ... vụ kháchhàng bao gồm việc trì kháchhàng lẫn thu hút kháchhàng tiềm Trong đó, chămsóckháchhàng đặt trọng tâm vào kháchhàng tại, nhằm giữ kháchhàngChămsóckháchhàng dịch vụ kháchhàng ... cầu kháchhàng IH Chămsóckháchhàng bên bên ngồi Ạ Như đề cập trên, Kháchhàng bao gồm hai loại: kháchhàng bên Đ kháchhàng bên ngồi Vì chămsóckháchhàng gồm hai phần: chămsóckhách hàng...