... tìm kiếm. và không cần gì hơn. thế là đủ. 10) Mọi người hành động thường là theo tâmlý bầy đàn Nếu được những người khác đánh giá thì sản phẩm được coi là tốt. Những cuốn sách bán chạy nhất, ... phẩm sẽ được bán cho người này càng cao hơn. Dĩ nhiên, đối với mỗi người thì giá trị hàng hóa là giá của bản thân. 5) Tính xã hội Não người không phải là máy tính.Các nhà bác học đã chứng ... Tâmlýkhách hàng: 10 điểm đặc biệt của con người 1) Chúng ta tiếp nhận quyết định thường là theo cảm tính Các quyết định được chúng ta đưa...
... quan về tâmlý họcF Khái niệm về tâmlý họcF Sự hình thành vàphát triển của tâm lý F Các biểu hiện tâm lý F Mối liên hệ giữa tâmlý vàngôn ngữF Các nhân tốảnh hưởng đến tâm lý F Kháchhàng vàhành ... 6: Hành vi mua hàng qua mạng và điện thoại Khách hàng Làngười mua hoặc người cóquan tâm vàsự quan tâm đócóthểdẫn đến hành động mua hàng. Ø Kháchhàng nội bộ• Những con người làm việc trong ... vàhành vi khách hàng Định nghĩa tâmlý học“Làmôn khoa học về tâm hồn, nghiên cứu sự hình thành, diễn biến vàphát triển của các hoạt động tâmlý thông qua hành vi của con người • Tâmlý (Psychology)...
... loại kháchhàng và lợi ích của việc phân loại khách hàng. * Nghiên cứu tâmlýkháchhànglà một trong những nội dung quan trọng nhất của các đại lý khi tiến hành nghiên cứu khách hàng. Do tâmlý ... phía kháchhàng hầu như thay đổi thường xuyên, khó nắm bắt. Công việc của nhà cung cấp là cung cấp cho kháchhàng những gì kháchhàng muốn và khi nào kháchhàng cần. Thỏa mãn kháchhànglà sự ... ích sản phẩm,… Khách hàng của DNBH thường được chia làm hai loại. Kháchhànglà cá nhân và kháchhànglà các tổ chức trong xã hội. Sự khác nhau cơ bản giữa hai nhóm kháchhàng này là sự phức tạp...
... tìm kiếm. Và không cần gì hơn. Thế là đủ. 10) Mọi người hành động thường là theo tâmlý bầy đàn Nếu được những người khác đánh giá thì sản phẩm được coi là tốt. Những cuốn sách bán chạy nhất, ... trình mua hàng – bản thân con người sẽ muốn kết thúc quá trình đó. Bạn chỉ cần đưa ra đề xuất hấp dẫn khiến kháchhàng quan tâm. 8) Chúng ta thường hay nghi ngờ Phần lớn mọi người ngần ... Kỹ năng bán hàng w w w . y o u t e m p l a t e s . c o m | K n o w l e d g e m u s t b e s h a r e d Collection tương lai của khách hàng. 7) Mọi người thích mua sắm Con người thực...
... 1: đâu làlý do để Pamper liên tục cải tiến và phát triển sản phẩm? Và đâu làlý do để các ông bố bà mẹ lựa chọn Pamper là sản phẩm tã giấy cho con mình ? để đánh giá yếu tố tâmlý nào là yếu ... đâu làlý do để Pamper liên tục cải tiến và phát triển sản phẩm? Và đâu là lý do để các ông bố bà mẹ lựa chọn Pamper là sản phẩm tã giấy cho con mình ?2. Các yếu tố tâmlý cơ bản của tập khách ... vì người tiêu dùng Việt Nam có chỉ số lòng trung thành cao và mua hàng theo lời giới thiệu của bạn bè,đồng nghiệp, người thân, nhân vật nổi tiếng….- Đánh vào tâmlýngười tiêu dùng thích hàng...
... loại kháchhàng và lợi ích của việc phân loại khách hàng. * Nghiên cứu tâmlýkháchhànglà một trong những nội dung quan trọng nhất của các đại lý khi tiến hành nghiên cứu khách hàng. Do tâmlý ... phía kháchhàng hầu như thay đổi thường xuyên, khó nắm bắt. Công việc của nhà cung cấp là cung cấp cho kháchhàng những gì kháchhàng muốn và khi nào kháchhàng cần. Thỏa mãn kháchhànglà sự ... ích sản phẩm,… Khách hàng của DNBH thường được chia làm hai loại. Kháchhànglà cá nhân và kháchhànglà các tổ chức trong xã hội. Sự khác nhau cơ bản giữa hai nhóm kháchhàng này là sự phức tạp...
... hiểu về tâmlýkháchhàng ngân hàng - Phần 2: Các biện pháp đánh vào tâmlýkháchhàng của ngân hàng 4- Phần 3: Kiến nghị, bài học, quan điểm, biện pháp về việc nghiên cứu tâmlýkhách hàng và ... nghị khách hàng, lắng nghe ý kiếnđóng góp của khách hàng, trên cơ sở đó tiến hành phân loại kháchhàng theo tiêu chí khách hàng bán buôn, kháchhàng bán lẻ (khách hàng tổ chức và kháchhàng ... đúng tâmlý của khách hàng không phải quá khó. Chúng ta có thể gặp bốn mẫu kháchhàng phổ biến sau: nhóm khách hàng thông thái; nhóm kháchhàng hiểu biết; nhóm kháchhàng hiếu thắng; nhóm khách hàng...
... mặt hàng điện máy dân dụng. Công ty này có một siêu thị với diện tích 1000 m2, có bộ phận bán hàng , bộ phận văn phòng , bộ phận quản lý. Ngoài ra công ty còn là trung tâm phân phối hàng ... đặt hàng trên mạng; Đối với bộ phận bán hàng cho phép liên kết với phòng quản lý để thông báo tình hình bán hàng, thông báo số lợng hàng trong siêu thị, thông báo tình hình tiêu thu hàng để ... dữ liệu Access, đó là những chơng trình cần nhất cho công việc của ngời soạn thảo các văn bản và tính tiền cho khách hàng. Đặc biệt bộ phận quan trọng nhất là bộ phận quản lý cha tiến hành tin...
... LỜI KHÁCH HÀNGHãy làm nổi bật vai trò và tầm qaun trọng của khách hàng. Hãy nói về lợi ích của khách hàng Hãy viết những gì của riêng mình và cho khách hàng thấy rằng ta quan tâm đến ... nói2.Hãy làm cho người nói thoải mái3.Biểu hiện cho người đang nói thấy rằng mình muốn nghe. 4.Làm hết cách để tránh sự quấy nhiễu hoặc gián đọan5.Thấu cảm với người nói6.Kiên nhẫn7.Làm chủ ... cảm xúc8.Biết cách làm mềm sự tranh luận và phê phán9.Đặt câu hỏi10.Ngưng nói2. KỸ NĂNG TRẢ LỜI THƯ KHÁCH HÀNGQuan điểm “tất cả vì lợi ích của khách hàng Tìm hiểu người đọc thưXác...
... niệm sự thật ngầm hiểu Là sự thật nằm sâu trong tâm trí người tiêu dùng nhưng chưa được nói ra rõ ràngVD: 70% cơ thể bạn là nướcHiểu về sự thật ngầm hiểu tức là có được những cách nhìn ... người tiêu dùng Quan sát người tiêu dùng lúc đi mua hàng Thường xuyên thăm viếng người tiêu dùng Thường xuyên đi thị trường, tiếp xúc nhà bán lẻNghe chương trình radio của nhóm khách ... nghe người tiêu dùng) để kiểm chứng hoặc khám phá điều mớiPhần này thường bổ sung những cái đã biết hoặc những điều gây ngạc nhiên từ người tiêu dùng.Vd: Những người đã nêu trên (30-40 tuổi, ...
... nhân tạo cho bệnh nhân cao tuổilà vấn đề gây mê hồi sức. Do đặc điểm sức khỏe của ngườicaotuổi nên có rất nhiều nguy cơ xảy ra trên bàn mổ, sau mổ, do vậy nhiều người bệnh từ chối điều ... những trường hợp 70-80 tuổi; có những bệnh nhân trên 90 tuổi mà kết quả phẫu thuật vẫn tốt. Khi khớp háng được thay sẽ nâng cao chất lượng cuộc sống của bệnh nhân, làm cho bệnh nhân không ... tàn phế, làm gánh nặng cho gia đình. Tại Bệnh viện Đại học Y Hà N ội, với việc ứng dụng kỹ thuật vô cảm tiên tiến, có khả năng đáp ứng yêu cầu an toàn trong phẫu thuật cho ngườicao tuổi, đồng...
... định của con người liên quan đến việc mua hàng. Thực ra hàng vi của người mua hàng không bao giờ được cho là đơn giản cả, việc nghiên cứu và tìm hiểu những hành vi của người mua hànglà một nhiệm ... cần chú ý rằng đây là một lớp kỹ thuật, các học viên sẽ là những người làm công tác thiết kế quảng cáo trong tương lai. Chứ không phải là một lớp tâmlý học, giáo viên phải làm cho không khí ... mẹ nên ảnh hưởng của nhân tố này đếnBài 7 một số yếu tố tâmlýkháchhàng I. MÔ TẢ NHỮNG HÀNH VI CỦA NGƯỜI MUA HÀNG Đây có thể coi là phần quan trọng nhất trong môn quảng cáo tiếp thị khi...
... nay là trang bị cho phòng kinh doanh và phòng Marketing của công ty mình có đủ kiến thức để nắm bắt đúng và chính xác tâmlýkhách hàng. Để bắt đầu hoặc nâng cao khả năng nắm bắt tâmlýkhách ... phải của khách hàng. Bạn phải tập trung vào những mong mỏi thực tế của khách hàng chứ không phải vào những giải pháp vốn chỉ mang tính phỏng đoán. Trò chuyện để hiểu rõ tâmlýkhách hàng: ... năng nắm bắt tâmlýkhách hàng, cần chú ý đến 3 bước sau: 1. Công cụ Marketing của công ty nên bao hàm cả cách thức nắm bắt tâmlýkhách hàng. Điều này giúp kháchhàng của bạn hiểu rõ hơn...
... tích ứng dụng tâmlýkháchhàng vào hoạt động kinh doanh sản phẩm điện thoạiCHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TÂMLÝKHÁCH HÀNG1. Tâmlý và giao tiếp1.1. Tâmlýlà gì Tâmlý con người luôn gắn ... 75. Bố cục đề tài 8CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TÂMLÝKHÁCH HÀNG91. Tâmlý và giao tiếp 91.1. Tâmlýlà gì 91.1.1. Phân loại các hiện tượng tâm lý 91.1.1.1 Phân loại theo thời gian ... của khách hàng. Chú ý tới hành vi, thái độ của khách hàng. Hành động theo nhu cầu, ham muốn và sự thích thú của khách hàng. 2.3.4. Vai trò của khách hàng Người dùng: người sử dụng. Người...