quản lý năng suất lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 13/12/2013, 03:15

Ngày tải lên: 15/03/2014, 11:20

... viên và đánh giá LLBH như thế nào? ♦ Làm thế nào để LLBH có thể cải thiện được các kỹ năng bán hàng, thương lượng và chuyể tải được các mối quan hệ tiếp thị? Designing the sales force ♦ Để thực ... chính là giao hàng ♦ Order taker: Người chuyên tập hợp các đơn hàng từ bên trong lẫn bên ngoài ♦ Missionary: Nhiệm vụ chủ yếu là xây dựng nhãn hiệu hoặc giáo dục khách hàng tiềm năng và hiện tại ♦ Technician: ... trả lời các câu hỏi và kết thúc các việc bán hàng. - Dịch vụ: Cung cấp các dịch vụ khác nhau tới KH: Tư vấn, trợ giúp, xắp xếp về tài chính, vấn đề giao hàng - Information gathering: Hướng đến...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 17:26

... trúc lực lượng bán hàng 15 a. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo địa lý 15 b. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo sản phẩm 16 c. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo khách hành 17 d. Cấu trúc lực lượng bán ... kiểu lực lượng bán hàng a. Lực lượng bán hàng riêng Là kiểu lực lượng bán hàng được hình thành từ nhân viên bán hàng chỉ làm việc duy nhất cho doanh nghiệp hay còn gọi là lực lượng bán hàng ... Mix 11 II. Lực lượng bán hàng 12 1. Khái niệm 12 a. Bán hàng 12 b. Lực lượng bán hàng 12 2. Vai trò 12 3. Nhiệm vụ 13 4. Ý nghĩa 13 5. Quá trình bán hàng 13 III. Quản trị lực lượng bán hàng 14 1....

Ngày tải lên: 29/11/2012, 16:21

... kỹ năng: Xây dựng cho lực lợng bán hàng những kỹ năng cần thiết phục vụ cho quá trình bán hàng nh: +Kỹ năng thu thập và xử lý thông tin về khách hàng. +Kỹ năng và kinh nghiệm đánh giá khả năng ... iii Phơng hớng và giải pháp nhằm nâng cao năng lực quản lý lực lợng bán hàng trong giai đoạn tới 3.1. Mục tiêu và phơng hớng trong quản lý lực lợng bán hàng của công ty TNHH TM Việt Phú trong ... khả năng phát triển và mở rộng thị trờng của Công ty trong tơng lai 37 2.2.7. Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bán hàng của công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp tại cửa hàng...

Ngày tải lên: 05/12/2012, 16:37

... lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng bao gồm có ba bộ phận sau: 1.2.1. Lực lượng bán hàng của công ty: Lực lượng bán hàng ... về quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động của lực lượng bán hàng. ... và tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng  Liên kết về mặt quản trị đối...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 22:20

... sở lý luận về quản trị lực lượng bán hàng Phần hai: Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Chi nhánh Phần ba: Kết luận Chuyên đề “Phân tích công tác quản trị lực lượng bán hàng ... Định Quảng Ngãi Quảng Nam Đà Nẵng Huế Quảng Trị Quảng Bình 2 Đại lý 4 Đại lý 1 Đại lý 1 Đại lý + 4 cửa hàng + 400 điểm bán 4 Đại lý 2 Đại lý 1 Đại lý Tổng cộng 15 Đại lý + 4 cửa hàng +400 điểm bán Số ... của lực lượng bán hàng. Tuy nhiên, các công việc được tổ chức một cách riêng biệt theo đặc trưng của đội ngũ lực lượng bán hàng .Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a. Lập kế hoạch lực lượng...

Ngày tải lên: 17/10/2013, 08:15

... đồng. II-/ THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN CỦA CÔNG TY : 1. Mạng lưới bán hàng của cong ty trong thời gian qua. a .Bán hàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: Công ty Giầy Thượng Đình ... công ty. 12 b .Bán hàng theo phương thức bán: Các mặt hàng của công ty thường là mặt hàng tiêu dùng thông thường, không phải là những mặt hàng xa xỉ. Chính vì lẽ đó mà công việc bán hàng của công ... thức bán buôn và phương thức bán lẻ đều được công ty thực hiện một cách có hiệu quả. Hiện công ty đã có được một mạng lưới bán hàng gồm nhiều đại lý, nhà phân phối các cửa hàng bán buôn, bán lẻ...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 12:20

Ngày tải lên: 24/10/2013, 10:20

Ngày tải lên: 16/01/2014, 17:20

Ngày tải lên: 19/02/2014, 09:30

Ngày tải lên: 12/07/2014, 12:20

Ngày tải lên: 31/07/2014, 07:58

Ngày tải lên: 12/08/2014, 23:27

... chính là lực lượng bán hàng của Ngân hàng. Với kinh nghiệm thu được tại Ngân hàng trong quá trình thực tập, tôi mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong ... vụ tài chính của Ngân hàng. + Hội nghị bán hàng: là việc tổ chức các hội nghị khách hàng hàng tháng của các nhân viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm. + Hội thảo bán hàng: Là việc VIB Bank ... nào? Đặc biệt chú ý cao đến các chức vụ như quản lý lực lượng bán hàng bởi vì đây là những người sau này sẽ quyết định lớn đến hoạt động của lực lượng bán chéo sản phẩm. Hơn vậy cũng cần lựa chọn...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 10:07

... ty Đại lý Lực lượng bán hàng của Công ty Đại lý Đại lý Khách hàng Khách hàng Khách hàng loại 1 Khách hàng loại 1 Các trung gian khác Các trung gian Công tyCông ty Lực lượng bán hàng ... nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng cấp miền, các đại diện bán hàng và ... đốc bán hàng trong chỉ đạo lao động nhân viên bán hàng được giới hạn bởi chiến lược bán hàng của một hãng trong giao dịch với những người có triển vọng và khách hàng. Năng suất của lực lượng bán...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... của lực lượng bán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng ... khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài công ty.  Lực lượng bán hàng ... đại lý bán hàng, hay môi giới. 1.2.3. Lực lượng bán hàng hỗn hợp: Công ty có thể sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường. Công ty có thể sử dụng hỗn hợp lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... thích nâng cao khả năng tiêu thụ cho công ty, nhưng để có hiệu quả trong bán hàng công phải có mục tiêu bán hàng cụ thể. Cụ thể: - Bán hàng tại các cửa hàng, đại lý không chỉ bán hàng trực tiếp ... hiệu quả bán hàng: 1.Xác định mục tiêu bán hàng. Công ty phải xây dựng cho mình một mục tiêu trong bán hàng để từ đó đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ của công ty. Bán hàng là ... chương: Chương I: Cơ sở lý luận về quản trị bán hàng trong hoạt động marketing của doanh nghiệp. Chương II : Kết quả sản xuất kinh doanh thực trạng tổ chức và lực lượng bán hàng ở công ty Giầy...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 11:45

... và chất lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng : - ... trường, do vậy nó là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. Trong đó lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp,là cầu nối cơ ... mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng. Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của lực lượng bán hàng, chúng ta sẽ nghiên cứu về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico tại...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:50