... về quảntrịlựclượngbán hàng
1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng
Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và
kiểm tra các hoạt động của lựclượngbán hàng. ... tổ chức
lực lượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và
khuyến khích lựclượngbán hàng.
1.1.2.Vai trò quảntrịlựclượngbán hàng
Liên kết về mặt quảntrị đối với ... lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị trường.
Lực lượngbánhàng bao gồm có ba bộ phận sau:
1.2.1. Lựclượngbánhàng của công ty:
Lực lượngbán hàng...
... ty
Đại lý
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
Đại lý Đại lý
Khách hàng Khách hàng
Khách
hàng
loại 1
Khách
hàng
loại 1
Các trung
gian khác
Các trung gian
Công tyCông ty
Lực
lượng
bán hàng ...
nghành hàng.
2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàng của công ty
Lực lượngbánhàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bánhàng
toàn quốc, giám đốc bánhàng cấp miền, các đại diện bánhàng và ... Công
ty
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
+ Các hoạt động cạnh tranh mới trong sản xuất sản phẩm, kỹ thuật bán
hàng hoặc các phương tiện bán hàng.
+ Các kỹ thuật mới giúp nhân viên bánhàng làm...
... của lựclượngbán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức lựclượngbán hàng, giám
sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng.
1.3.2. Nội dung quảntrịlựclượng ... khách hàng. Loại lựclượngbán
hàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ
cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngoài công ty.
Lựclượngbánhàng ...
đại lýbán hàng, hay môi giới.
1.2.3. Lựclượngbánhàng hỗn hợp:
Công ty có thể sử dụng nhiều loại lựclượngbánhàng để chiếm lĩnh thị trường.
Công ty có thể sử dụng hỗn hợp lựclượngbán hàng...
... và chất lượnglựclượngbán
hàng
Qua việc đánh giá chung về tổ chức lựclượngbánhàng của siêu thị điện máy
Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lựclượngbánhàng :
- ... trường, do vậy nó là mối
quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. Trong đó lựclượngbánhàng là lựclượng
chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bánhàng của doanh nghiệp,là cầu nối cơ ...
mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng.
Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của lựclượngbán hàng, chúng ta sẽ
nghiên cứu về tổ chức lựclượngbánhàng của siêu thị điện máy Pico tại...
... 11,5% và lựclượng
bán hàng của họ đã được đánh giá là lựclượngbánhàng giỏi nhất nước Mỹ.
34
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
***
NGUYỄN THỊ THU
HOÀN THIỆN QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CỦA ...
đốc bán
hàng
Miền
Bắc
Giám
đốc bán
hàng khu
vực
Nhân viên
bán hàng
Giám
đốc bán
hàng
Miền
Nam
Giám
đốc bán
hàng khu
vực
Nhân
viên bán
hàng
Phó Tổng giám đốc
2.2.Thực trạng về quản ... quảntrịlựclượngbánhàng trong kinh doanh của
công ty
2.2.1.Tổ chức lựclượngbánhàng ở Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông
2.2.1.1.Các thành phần cấu thành và quy mô lựclượngbán hàng
Ngành...
... bảng kế hoạch bánhàng cho năm
Nhóm thực hiện: Rich MK1.2
26
Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng
GVHD: Tống Phước Phong
2.2.Triển khai lựclượngbánhàng
Hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng tại công ... hiện: Rich MK1.2
20
Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng
GVHD: Tống Phước Phong
CHỦNG LOẠI
Hình ảnh minh hoạ
TÍNH NĂNG KỸ THUẬT
Nhóm thực hiện: Rich MK1.2
14
Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng
GVHD: Tống Phước ... Do đó, chính họ có thể quảnlý được họ, giảm chi phí di chuyển.
III.Thực trạng quảntrịlựclượngbán của công ty TNHH Bình Minh.
1.Thực trạng hoạt động của lựclượngbán hàng.
Qua bảng phân bổ...
... viên bán phong cách giao tiếp với khách hàng, nắm bắt tâm lý của
họ, tìm cách lôi kéo, thuyết phục họ đến với công ty. Mỗi nhân viên bánhàng
phải là một nghệ sĩ với nghệ thuật tổ chức và thuyết ... được một lựclượngbánhàng đáp ứng yêu cầu của sự
phát triển của xã hội, có một tập thể vững mạnh, đoàn kết, những mặt hàng
của công ty luôn thỏa mãn yêu cầu chất lượng của khách hàng với ... cao chất lượng,
giảm chi phí và không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ, chất lượngquản
lý trong các doanh nghiệp, Tất cả những điều này đều nhằm mục đích lôi
kéo, thu hút khách hàng, tăng...
... trúc lựclượngbánhàng 15
a. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo địa lý 15
b. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo sản phẩm 16
c. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo khách hành 17
d. Cấu trúc lựclượngbán ... Mix 11
II. Lựclượngbánhàng 12
1. Khái niệm 12
a. Bánhàng 12
b. Lựclượngbánhàng 12
2. Vai trò 12
3. Nhiệm vụ 13
4. Ý nghĩa 13
5. Quá trình bánhàng 13
III. Quảntrịlựclượngbánhàng 14
1. ... kiểu lựclượngbán hàng
a. Lựclượngbánhàng riêng
Là kiểu lựclượngbánhàng được hình thành từ nhân viên bánhàng chỉ
làm việc duy nhất cho doanh nghiệp hay còn gọi là lựclượngbán hàng...
...
khách hàng tại địa bàn được giao.
CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNG
BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
1.1. Khái quát về quảntrịlựclượngbán hàng
1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng
Quản ... hành.
1.2. Mô hình tổ chức lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị
trường. Lựclượngbánhàng bao gồm có ba bộ phận sau:
1.2.1. Lựclượngbánhàng của công ty: ... bán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên
và khuyến khích lựclượngbán hàng.
1.1.2.Vai trò quảntrịlựclượngbán hàng
Liên kết về mặt quảntrị đối với thị trường: Trong...
... của lựclượngbán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức lựclượngbán hàng, giám
sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng.
1.3.2. Nội dung quảntrịlựclượng ... thiện quảntrịlựclượngbánhàng của Công ty TNHH sơn TISON”
đã đạt được mục tiêu nghiên cứu đề ra. Bài viết đã vận dụng tổng hợp các lýthuyết về quản
trị bán hàng, quảntrịlựclượngbán hàng, ... đốc
bán hàng
toàn quốc
Giám đốc bán
hàng miền Bắc
Giám đốc bán
hàng miền Nam
Đại diện
bán hàng
Đại diện
bán hàng
Đại diện
bán hàng
Đại diện
bán hàng
Đại lý
Khách
hàng
Khách
hàng
Đại lý
Khách...
... doanh nghiệp
38
Chương 1
NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNG
BÁN HÀNG
1.1 Thực chất của quảntrịlựclượngbánhàng
Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, ... của lựclượngbán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức
lực lượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và
khuyến khích lựclượngbán hàng.
1.2 Nội dung của hoạt động quảntrị ... quảntrịlựclượngbán hàng
1.2.1 Xây dựng lựclượngbán hàng
1.2.1.1 Thiết kế mô hình tổ chức lựclượngbánhàng
Các giám đốc bánhàng phải xây dựng một mô hình tổ cức lựclượng
bán hàng của...
... phòng bánhàng tại
CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNG
BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
1.1. Khái quát về quảntrịlựclượngbán hàng
1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng
Quản trịlực ... lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị
trường. Lựclượngbánhàng bao gồm có ba bộ phận sau:
1.2.1. Lựclượngbánhàng của công ty:
Lực lượngbánhàng ... ty
Đại lýLực
lượng
bán
hàng
của
Công ty
Khách hàng
Công ty Công ty
Lực
lượng
bán
hàng
của
Công ty
Lực
lượng
bán
hàng
của
công ty
Đại lý
Đại lý
Khách hàng
Khách
hàng
Khách
hàng
Các...
... đánh giá nhân viên bánhàng của công ty.
5.2.2. Thiết kế lựclượng bán
5.2.2.1. Cấu trúc lựclượngbán hàng
1. Cấu trúc lự
c lượngbán theo lãnh thổ
Một sự tổ chức lựclượngbán bằng cách phân ... Khái niệm
Quảntrịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt
động của lựclượngbán hàng. Bao gồm thiết kế chiến lược và cấu trúc lựclượng bán, tuyển
dụng, ... trúc lựclượngbán theo khách hàng
Một sự tổ chức lựclượngbán qua đó nhân viên bán chuyên trách việc chào bán chỉ
v
những khách hàng hay ngành công nghiệp nào đó. Việc tổ chức lựclượng bán...
... nhất: Hệ thống hoá các vấn đề cơ bản về Bán hàng, quảntrị bán
hàng, quảntrịlựclượngbán hàng.
Thứ hai: Phân tích thực trạng tình hình quảntrịlựclượngbánhàng của
Công ty Cổ phần Dược phẩm ... thiện quảntrịlựclượngbánhàng của Công ty Cổ phần
Dược phẩm Viễn Đông” đã đạt được mục tiêu nghiên cứu đề ra. Luận văn đã
vận dụng tổng hợp các lýthuyết về quảntrịbán hàng, quảntrịlựclượng ... 12
Giám đốc bánhàng Miền Bắc Giám đốc bánhàng Miền
Giám đốc bánhàng khu vực Giám đốc bánhàng khu vực
Nhân viên bánhàng ANhân viên bánhàng B Nhân viên bánhàng CNhân viên bánhàng D
Nhóm...
... và đánh giá lựclượngbánhàng của Công ty
2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lựclượngbán hàng
Kiểm tra giám sát lựclượngbánhàng là một việc rất quan trọng nhằm
đảm bảo lựclượngbánhàng đạt được ... loại lựclượngbánhàng là lựclượngbán hàng
của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lựclượng bán
hàng và quy mô được thể hiện ở bảng sau:
Bảng 2-2: Thành phần và quy mô lực ... hạn chế của hoạt
động quảntrịlựclượngbánhàng của công ty CPDP Viễn Đông. Đây là cơ sở
quan trọng cho việc đưa ra những giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượng bán
hàng của công ty CPDP Viễn...