quản lý lực lượng bán hàng

... 2.2- Quy trình bán hàng 2.3 Khái quát quản lý lực lượng bán hàng vi 2.3.1 Khái niệm quản lý lực lượng bán hàng 2.3.2 Vai trò quản lý lực lượng bán hàng 2.4 Nội ... hoạt động quản lý lực lượng bán hàng Công ty Đồng thời đưa giải 87 pháp cụ thể giúp Cơng ty quản lý lực lượng bán hàng hiệu thời gian tới Hạn chế luận văn vấn chuyên gia, lực lượng bán hàng chưa ... đến quản lý lực lượng bán hàng? STT Nội dung Đồng ý Không đồng ý Vai trị quản lý: - Trình độ kiến thức phù hợp - Năng lực quản lý Đội ngũ bán hàng: - Trình độ kiến thức phù hợp - Năng lực bán hàng

Ngày tải lên: 06/01/2024, 18:11

... [...]... THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN CỦA CÔNG TY : 1 Mạng lưới bán hàng của cong ty trong thời gian qua a .Bán hàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: Công ty Giầy ... Có nhiệm vụ quản lý toàn bộ tài sản của công ty, cung cấp vốn kịp thời cho sản xuất, thanh toán tiền lương cho cán bộ công nhân viên. - Phòng quản lý chất lượng sản phẩm: + Quản lý toàn bộ quá ... bán và giới thiệu sản phẩm nhưng giới thiệu sản phẩm là chính Qua các đại lý cửa hang khách hàng có thể xem hang, thoả thuận mua hàng ký hợp đồng mua bán các cửa hàng đại lý

Ngày tải lên: 20/10/2013, 12:20

... chất của quản trị bán hàng Lập kế hoạch Tổ chức Bố trí nhân viên Đào tạo Lãnh đạo Giám sát Vận hành Ngời quản lý cấp cao (quốc gia/ quốc tế) Ngời quản lý cấp độ trung bình(vùng) Ngời quản lý cấp ... Inc. IeMBA IeMBA Quảnl? ?lực lượng bán hàng: Nâng cao sự hiệu quả Những nguyên tắc bán hàng trựctiếp Nâng cao hiệuquả của lựclượng bán hàng Huấnluyện nghệ thuật bán hàng Nghệ thuậtthương thuyết Nghệ thuậttạodựng quan hệ 2 12/20/2007 ... Inc. IeMBA IeMBA IeMBA IeMBA Qu Qu ả ả n n lý lý l l ự ự c c lư lư ợ ợ ng ng b b á á n n h h à à ng ng 12/20/2007 BUS600-Marketing 2 Copyright © 2003 Prentice-Hall, Inc. IeMBA IeMBA Quảnl? ?lực lượng bán hàng: Nâng cao sự

Ngày tải lên: 16/01/2014, 17:20

... thuộc vào trình độ lực lượng bán hàng Đối với lực lượng bán hàng có trình độ giàu kinh nghiệm hoạt động bán hàng cần giám sát cịn lực lượng bán hàng non trẻ, kinh nghiệm bán hàng cần tiến hành ... lực lượng bán hàng quan trọng Thông qua việc kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng thấy rõ nỗ lực nhân viên bán hàng vi phạm kỉ luật họ để đưa hình thức thưởng phạt hợp lý Giám sát lực lượng bán ... viên đánh giá lực lượng bán 54 3.2.4.Giải pháp giám sát lực lượng bán hàng : 54 3.2.5 Giải pháp đánh giá lực lượng bán hàng: 56 3.2.6 Đẩy mạnh phát triển lực lượng bán hàng dã ngoại

Ngày tải lên: 15/03/2014, 11:20

... thuộc vào trình độ lực lượng bán hàng Đối với lực lượng bán hàng có trình độ giàu kinh nghiệm hoạt động bán hàng cần giám sát cịn lực lượng bán hàng non trẻ, kinh nghiệm bán hàng cần tiến hành ... lực lượng bán hàng quan trọng Thông qua việc kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng thấy rõ nỗ lực nhân viên bán hàng vi phạm kỉ luật họ để đưa hình thức thưởng phạt hợp lý Giám sát lực lượng bán ... viên khuyến khích giám sát lực lượng bán hàng 35 2.2.7 Quá trình đánh giá lực lượng bán hàng: 39 2.3 NHẬN XÉT CHUNG VỀ CÔNG TÁC QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 40 2.3.1

Ngày tải lên: 26/11/2015, 16:38

... 2.2- Quy trình bán hàng 2.3 Khái quát quản lý lực lƣợng bán hàng vi 2.3.1 Khái niệm quản lý lực lƣợng bán hàng 2.3.2 Vai trò quản lý lực lƣợng bán hàng 2.4 Nội ... đến quản lý lực lƣợng bán hàng 67 Bảng 4.9: Kết khảo sát vấn lực lƣợng bán hàng yếu tố ảnh hƣởng đến quản lý lực lƣợng bán hàng vai trò quản lý 68 Bảng 4.10: Kết khảo sát vấn lực lƣợng bán ... lực lƣợng bán hàng yếu tố ảnh hƣởng đến quản lý lực lƣợng bán hàng đội ngũ bán hàng 69 Biểu đồ 4.5: Kết khảo sát vấn lực lƣợng bán hàng yếu tố ảnh hƣởng đến quản lý lực lƣợng bán hàng sách

Ngày tải lên: 09/01/2017, 09:06

... trình bán hàng 2.3 Khái quát quản lý lực lượng bán hàng vi Footer Page of 137 Header Page of 137 2.3.1 Khái niệm quản lý lực lượng bán hàng 2.3.2 Vai trò quản lý lực lượng ... đến quản lý lực lượng bán hàng? STT Nội dung Đồng ý Không đồng ý Vai trò quản lý: - Trình độ kiến thức phù hợp - Năng lực quản lý Đội ngũ bán hàng: - Trình độ kiến thức phù hợp - Năng lực bán hàng ... điều hành hoạt động lực lượng bán hàng: - Phân vùng bán hàng phù hợp - Có kế hoạch bán hàng theo tháng, quý - Hỗ trợ thành viên lực lượng bán hàng Kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng: - Kiểm tra

Ngày tải lên: 27/06/2017, 14:38

... trình bán hàng 2.3 Khái quát quản lý lực lượng bán hàng 2.3.1 Khái niệm quản lý lực lượng bán hàng 2.3.2 Vai trò quản lý lực lượng bán hàng 2.4 Nội dung hoạt động quản ... hoạt động quản lý lực lượng bán hàng Công ty Đồng thời đưa giải pháp cụ thể giúp Công ty quản lý lực lượng bán hàng hiệu thời gian tới Hạn chế luận văn vấn chuyên gia, lực lượng bán hàng chưa ... thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng Công ty cổ phần Dược – Vật tư y tế Đắk Lắk” để làm luận văn thạc sĩ quản lý kinh doanh mình, từ tìm hạn chế hoạt động quản lý lực lượng bán hàng để làm

Ngày tải lên: 24/08/2020, 09:30

... thuộc vào trình độ lực lượng bán hàng Đối với lực lượng bán hàng có trình độ giàu kinh nghiệm hoạt động bán hàng cần giám sát cịn lực lượng bán hàng non trẻ, kinh nghiệm bán hàng cần tiến hành ... lực lượng bán hàng quan trọng Thông qua việc kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng thấy rõ nỗ lực nhân viên bán hàng vi phạm kỉ luật họ để đưa hình thức thưởng phạt hợp lý Giám sát lực lượng bán ... động viên đánh giá lực lượng bán 54 3.2.4.Giải pháp giám sát lực lượng bán hàng 54 3.2.5 Giải pháp đánh giá lực lượng bán hàng 56 3.2.6 Đẩy mạnh phát triển lực lượng bán hàng dã ngoại

Ngày tải lên: 16/09/2020, 08:36

... 2.2- Quy trình bán hàng 2.3 Khái quát quản lý lực lượng bán hàng vi 2.3.1 Khái niệm quản lý lực lượng bán hàng 2.3.2 Vai trò quản lý lực lượng bán hàng 2.4 Nội ... hoạt động quản lý lực lượng bán hàng Công ty Đồng thời đưa giải 87 pháp cụ thể giúp Công ty quản lý lực lượng bán hàng hiệu thời gian tới Hạn chế luận văn vấn chuyên gia, lực lượng bán hàng chưa ... đến quản lý lực lượng bán hàng? STT Nội dung Đồng ý Không đồng ý Vai trị quản lý: - Trình độ kiến thức phù hợp - Năng lực quản lý Đội ngũ bán hàng: - Trình độ kiến thức phù hợp - Năng lực bán hàng

Ngày tải lên: 26/09/2020, 12:44

... thuộc vào trình độ lực lượng bán hàng Đối với lực lượng bán hàng có trình độ giàu kinh nghiệm hoạt động bán hàng cần giám sát cịn lực lượng bán hàng non trẻ, kinh nghiệm bán hàng cần tiến hành ... lực lượng bán hàng quan trọng Thông qua việc kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng thấy rõ nỗ lực nhân viên bán hàng vi phạm kỉ luật họ để đưa hình thức thưởng phạt hợp lý Giám sát lực lượng bán ... viên đánh giá lực lượng bán .51 3.2.4.Giải pháp giám sát lực lượng bán hàng : 51 3.2.5 Giải pháp đánh giá lực lượng bán hàng: 53 3.2.6 Đẩy mạnh phát triển lực lượng bán hàng dã ngoại

Ngày tải lên: 05/10/2020, 23:36

... 2.2- Quy trình bán hàng .6 2.3 Khái quát quản lý lực lượng bán hàng vi 2.3.1 Khái niệm quản lý lực lượng bán hàng 2.3.2 Vai trò quản lý lực lượng bán hàng 2.4 Nội ... đến quản lý lực lượng bán hàng? STT Nội dung Đồng ý Khơng đồng ý Vai trị quản lý: - Trình độ kiến thức phù hợp - Năng lực quản lý Đội ngũ bán hàng: - Trình độ kiến thức phù hợp - Năng lực bán hàng ... điều hành hoạt động lực lượng bán hàng: - Phân vùng bán hàng phù hợp - Có kế hoạch bán hàng theo tháng, quý - Hỗ trợ thành viên lực lượng bán hàng Kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng: - Kiểm tra

Ngày tải lên: 06/10/2020, 17:51

... 2.2- Quy trình bán hàng .6 2.3 Khái quát quản lý lực lượng bán hàng vi 2.3.1 Khái niệm quản lý lực lượng bán hàng 2.3.2 Vai trò quản lý lực lượng bán hàng 2.4 Nội ... đến quản lý lực lượng bán hàng? STT Nội dung Đồng ý Khơng đồng ý Vai trị quản lý: - Trình độ kiến thức phù hợp - Năng lực quản lý Đội ngũ bán hàng: - Trình độ kiến thức phù hợp - Năng lực bán hàng ... điều hành hoạt động lực lượng bán hàng: - Phân vùng bán hàng phù hợp - Có kế hoạch bán hàng theo tháng, quý - Hỗ trợ thành viên lực lượng bán hàng Kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng: - Kiểm tra

Ngày tải lên: 06/10/2020, 21:50

... 2.2- Quy trình bán hàng .6 2.3 Khái quát quản lý lực lượng bán hàng vi 2.3.1 Khái niệm quản lý lực lượng bán hàng 2.3.2 Vai trò quản lý lực lượng bán hàng 2.4 Nội ... đến quản lý lực lượng bán hàng? STT Nội dung Đồng ý Khơng đồng ý Vai trị quản lý: - Trình độ kiến thức phù hợp - Năng lực quản lý Đội ngũ bán hàng: - Trình độ kiến thức phù hợp - Năng lực bán hàng ... điều hành hoạt động lực lượng bán hàng: - Phân vùng bán hàng phù hợp - Có kế hoạch bán hàng theo tháng, quý - Hỗ trợ thành viên lực lượng bán hàng Kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng: - Kiểm tra

Ngày tải lên: 22/02/2021, 10:07

... 2.2- Quy trình bán hàng .6 2.3 Khái quát quản lý lực lượng bán hàng vi 2.3.1 Khái niệm quản lý lực lượng bán hàng 2.3.2 Vai trò quản lý lực lượng bán hàng 2.4 Nội ... đến quản lý lực lượng bán hàng? STT Nội dung Đồng ý Khơng đồng ý Vai trị quản lý: - Trình độ kiến thức phù hợp - Năng lực quản lý Đội ngũ bán hàng: - Trình độ kiến thức phù hợp - Năng lực bán hàng ... điều hành hoạt động lực lượng bán hàng: - Phân vùng bán hàng phù hợp - Có kế hoạch bán hàng theo tháng, quý - Hỗ trợ thành viên lực lượng bán hàng Kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng: - Kiểm tra

Ngày tải lên: 25/02/2021, 13:33

... trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bán hàng của công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp tại cửa hàng của công ty và lực lợng bán hàng dà ngoại. * Đối với lực lợng bán hàng trực tiếp ... iii Phơng hớng và giải pháp nhằm nâng cao năng lực quản lý lực lợng bán hàng trong giai đoạn tới 3.1. Mục tiêu và phơng hớng trong quản lý lực lợng bán hàng của công ty TNHH TM Việt Phú trong giai ... bảo công bằng và hợp lý giữa các nhân viên bán hàng. 2.3. Nhận xét chung về công tác quản lý lực lợng bán hàng 2.3.1. Thuận lợi và thành công. - Đội ngũ nhân viên bán hàng, tiếp thị thờng xuyên...

Ngày tải lên: 05/12/2012, 16:37

... ty Đại lý Lực lượng bán hàng của Công ty Đại lý Đại lý Khách hàng Khách hàng Khách hàng loại 1 Khách hàng loại 1 Các trung gian khác Các trung gian Công tyCông ty Lực lượng bán hàng ... nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng cấp miền, các đại diện bán hàng và ... Công ty Lực lượng bán hàng của Công ty + Các hoạt động cạnh tranh mới trong sản xuất sản phẩm, kỹ thuật bán hàng hoặc các phương tiện bán hàng. + Các kỹ thuật mới giúp nhân viên bán hàng làm...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... của lực lượng bán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng ... khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài công ty.  Lực lượng bán hàng ... đại lý bán hàng, hay môi giới. 1.2.3. Lực lượng bán hàng hỗn hợp: Công ty có thể sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường. Công ty có thể sử dụng hỗn hợp lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... và chất lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng : - ... trường, do vậy nó là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. Trong đó lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp,là cầu nối cơ ... mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng. Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của lực lượng bán hàng, chúng ta sẽ nghiên cứu về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico tại...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:50

... bán hàng. 15 Giám đốc bán hàng toàn quốc Cấp quản lý toàn quốc sản phẩm B Cấp quản lý vùng, miền sản phẩm B Cấp quản lý tỉnh, thành phố sản phẩm B Cấp quản lý toàn quốc sản phẩm C Cấp quản ... đốc bán hàng Miền Bắc Giám đốc bán hàng khu vực Nhân viên bán hàng Giám đốc bán hàng Miền Nam Giám đốc bán hàng khu vực Nhân viên bán hàng Phó Tổng giám đốc 2.2.Thực trạng về quản ... loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán hàng và quy mô được thể hiện ở bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần và quy mô lực...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42