phân tích và đánh giá thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng tại chi nhánh ctcp vùng đất kỹ thuật số
Hoàn thiện công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng tại chi nhánh CTCP Vùng đất kỹ thuật số
... Một số lý luận công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng doanh nghiệp Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng Chi nhánh CTCP Vùng đất kỹ thuật số ... CHƯƠNG PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TẠO ĐỘNG LỰC CHO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN VÙNG ĐẤT KỸ THUẬT SỐ 2.1.Khái quát Chi nhánh CTCP Vùng đất kỹ thuật số 2.1.1 ... kế toán) 2.2 Phân tích đánh giá thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng chi nhánh CTCP Vùng đất kỹ thuật số 2.2.1 Thực trạng động lực làm việc lực lượng bán hàng chi nhánh 2.2.1.1...
- 48
- 1,005
- 1
Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”
... III Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng .23 Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 23 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng ... luận quản trị lực lượng bán hàng Phần hai: Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng Chi nhánh Phần ba: Kết luận Chuyên đề Phân tích công tác quản trị lực lượng bán hàng Chi nhánh Vissan ... ngũ lực lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chi n lược bán hàng: • Mục tiêu lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng...
- 37
- 1,449
- 14
Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại chi nhánh công ty cổ phần Thành Đô tại Hồ Tùng Mậu
... theo khách hàng tổ chức lực lượng bán hàng theo khách hàng 19 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH ĐÔ TẠI HỒ TÙNG ... tạo động lực Kiểm soát đánh giá trình tạo động lực Sơ đồ 1.2: Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng ( Nguồn: Lê Quân Hoàng Văn Hải (2010)) Các biện pháp tạo động lực cho lực lượng bán ... quy mô định mức lực lượng bán hàng 1.2.4 Tuyển dụng lực lượng bán hàng 11 1.2.5 Huấn luyện, đào tạo lực lượng bán hàng 12 1.2.6 Tạo động lực cho lực lượng bán hàng 14...
- 59
- 1,073
- 8
Nghiên cứu chính sách thù lao và tạo động lực làm việc cho đội ngũ bán hàng của công ty TNHHThương mại và xuất nhập khẩu cửa cuốn tiến thịnh đề ra những giải pháp kiến nghị
... công ty tổ chức lực lượng bán hàng I.Giới thiệu công ty 2.Tổ chức lực lượng bán hàng II.Chính sách động viên khuyến khích .3 1.Các lý thuyết động viên khuyến khích 2 .Thực ... tiếp 2.Tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức lực lượng công ty bao gồm: giám đốc, giám sát bán hàng, nhân viên kinh doanh + Tính chuyên môn hóa: Lực lượng bán hàng công ty có tính chuyên môn hóa ... hệ nhân viên giám đốc tốt Thậm chí giám đốc giúp nhân viên chốt đơn hàng + Hoạt động đánh giá nhân viên: Công ty đánh giá nhân viên dựa doanh số bán Điều chưa thực hợp lý sản phẩm công ty mang...
- 12
- 769
- 2
Nghiên cứu chính sách thù lao và tạo động lực làm việc cho đội ngũ bán hàng của một công ty ở việt nam đề ra những giải pháp kiến nghị
... giảm động lực nhân viên bán hàng để từ đưa cách tạo động lực phù hợp Qua buổi gặp mặt động viên nhân viên bán hàng, trao đổi kĩ thuật bán hàng Môi trường làm việc Tạo cho nhân viên bán hàng ... hoạt động bán hàng, qua thấy lực lượng bán hàng có vai trò vô quan trọng .Lực lượng bán hàng cầu nối doanh nghiệp thị trường Do đó, công ty giầy Thượng Đình cần phải đưa biện pháp tạo động lực cho ... tổ chức lực lượng bán hàng chia làm hai loại: nhân viên bán hàng cửa hàng, nhân viên kinh doanh với trung gian phân phối • Nhân viên bán hàng cửa hàng giới thiệu sản phẩm: Nhân viên bán hàng chủ...
- 17
- 1,135
- 1
Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm- dịch vụ tại Ngân hàng Quốc tế (VIB Bank).doc
... trình đánh giá nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm: Xác định mục tiêu đánh Phân tích công viện giá Xem xét công việc thực Thảo luận Đánh giá đánh giá với nhân viên Biểu 7: Tiến trình đánh giá lực ... v.v ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Mục tiêu đánh giá Đánh giá lực lượng bán chéo sản phẩm quan trọng quản lý nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm ... việc đánh giá nhân viên theo chức vụ, công việc khác cho phù hợp Việc đánh giá phải chuẩn xác phù hợp với thành tích công việc tất nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm + Đánh giá nhân viên lực lượng...
- 86
- 3,022
- 50
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc
... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty Lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty: Lực lượng trải theo vùng địa lý Để lực lượng bán hàng đạt ... bên vào công ty 50 2.2.2.2.Đào tạo lực lượng bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lực lượng bán hàng quan trọng giám đốc bán hàng Hiện thấy đội ngũ bán hàng Công...
- 101
- 3,877
- 69
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn ĐôngHoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông
... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty Lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty: Lực lượng trải theo vùng địa lý Để lực lượng bán hàng đạt ... 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành loại: bên bên Lực lượng bán hàng bên (tại chỗ):...
- 101
- 1,332
- 12
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông
... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty Lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty: Lực lượng trải theo vùng địa lý Để lực lượng bán hàng đạt ... bên vào công ty 2.2.2.2.Đào tạo lực lượng bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lực lượng bán hàng quan trọng giám đốc bán hàng Hiện thấy đội ngũ bán hàng Công...
- 100
- 1,018
- 2
HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG
... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành loại: bên bên Lực lượng bán hàng bên (tại chỗ): ... 2.2.1.2.Đặc điểm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng Công ty bao gồm: Phó tổng giám đốc, giám đốc bán hàng cấp miền, giám đốc khu vực nhân viên bán hàng Lực lượng bán hàng có số đặc điểm bảng...
- 101
- 675
- 2
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG
... lượng bán hàng lực lượng bán hàng lực lượng chính, trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận cho công ty Với tầm quan trọng lực lượng bán hàng mà công ty đưa sách, mục tiêu phát triển lực lượng bán hàng ... bán hàng Các hoạt động đào tạo công ty dừng lại việc đào tạo chuyên môn lần người tuyển dụng bắt đầu vào Công ty việc đào tạo sản phẩm cho lực lượng bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi, Công ... lượng bán hàng Các tiêu đánh giá lực lượng bán hàng Công ty có tiêu kết số tiêu Vì vậy, việc xử lý kết đánh giá Công ty dừng lại việc xem xét tăng lương thưởng cho nhân viên bán hàng Để có đánh giá...
- 26
- 747
- 0
THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG
... bên vào công ty 2.2.2.2.Đào tạo lực lượng bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lực lượng bán hàng quan trọng giám đốc bán hàng Hiện thấy đội ngũ bán hàng Công ... 2.2.1.2.Đặc điểm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng Công ty bao gồm: Phó tổng giám đốc, giám đốc bán hàng cấp miền, giám đốc khu vực nhân viên bán hàng Lực lượng bán hàng có số đặc điểm bảng ... dụng, đào tạo lực lượng bán hàng Công ty 2.2.2.1.Tuyển dụng lực lượng bán hàng Sau thiết kế xong cấu tổ chức phân chia khu vực việc giám đốc bán hàng tuyển dụng đào tạo lực lượng bán hàng Hiện...
- 35
- 1,310
- 17
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CỦA LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI NGÂN HÀNG QUỐC TẾ
... trình đánh giá nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm: Xác định Phân tích mục tiêu công đánh giá viện Xem xét công việc thực Thảo luận Đánh giá đánh giá với nhân viên Biểu 7: Tiến trình đánh giá lực ... v.v V ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Mục tiêu đánh giá Đánh giá lực lượng bán chéo sản phẩm quan trọng quản lý nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm ... việc đánh giá nhân viên theo chức vụ, công việc khác cho phù hợp Việc đánh giá phải chuẩn xác phù hợp với thành tích công việc tất nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm + Đánh giá nhân viên lực lượng...
- 46
- 1,862
- 4
THỰC TRẠNG VIỆC THIẾT KẾ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI NGÂN HÀNG QUỐC TẾ
... chức phân chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng ... đầu II THỰC TRẠNG CỦA VIỆC THIẾT KẾ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Các mục tiêu Mục tiêu lực lượng bán hàng phụ thuộc vào tính chất thị trường mục tiêu vị ... VIB Bank Quang Trung + Tại chi nhánh khác mà VIB Bank lựa chọn lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ bố trí mỏng chi nhánh Trong chi nhánh, trụ sở giao dịch VIB Bank phân chia nhân viên sản phẩm...
- 13
- 851
- 7
Các giải pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng của công ty TNHH TM Đào Dương.DOC
... số lý thuyết tạo động lực cho lực lượng bán hàng - Phân tích, đánh giá thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng công ty TNHH TM Đào Dương - Làm rõ vấn đề hạn chế tạo động lực cho ... 2: Tóm lược số vấn đề lý luận tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1 Một số khái niệm định nghĩa tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh ... hình thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng công ty giai đoạn 2008-2010 3.4.2.1Nhận thức công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng lãnh đạo, cấp quản lý công ty Tại công ty...
- 53
- 1,209
- 10
Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm dịch vụ tại ngân hàng quốc tế (VIB bank
... QUẢ CỦA LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI NGÂN HÀNG QUỐC TẾ (VIB BANK) I CHI U MỘ VÀ TUYỂN CHỌN LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Chi u mộ ... chức phân chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng ... mục tiêu khách hàng lên hàng đầu II THỰC TRẠNG CỦA VIỆC THIẾT KẾ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Các mục tiêu Mục tiêu lực lượng bán hàng phụ thuộc vào tính chất...
- 87
- 472
- 0
Nâng cao hiệu quả hoạt động của lực lượng bán hàng
... doanh số bán thực với doanh số bán theo giá mua hàng hoá - Sự gia tăng bán hàng : Số lượng viếng thăm bán hàng kết biểu số lượng sản phẩm hàng hoá bán nhân viên toàn lực lượng bán - Chi phí thực ... hành đo lường đánh giá hiệu lực lượng bán để làm sở cho việc hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng 1.6.2.Các tiêu chí đánh giá hiệu lực lượng bán Để đánh giá hiệu lực lượng bán hàng ta dùng tiêu ... đề thực tập PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Một số khái niệm lực lượng bán hàng : 1.1.1 .Lực lượng bán hàng hiểu tập hợp số nhân viên chuyên bán hàng toàn nhân viên công ty Lực lượng...
- 86
- 489
- 2
Luận văn giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm dịch vụ tại ngân hàng NHTMCP quốc tế (VIB)
... trình đánh giá nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm: Xác định mục tiêu đánh Phân tích công viện giá Xem xét công việc thực Thảo luận Đánh giá đánh giá với nhân viên Biểu 7: Tiến trình đánh giá lực ... IV ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Mục tiêu đánh giá Đánh giá lực lượng bán chéo sản phẩm quan trọng quản lý nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm ... việc đánh giá nhân viên theo chức vụ, công việc khác cho phù hợp Việc đánh giá phải chuẩn xác phù hợp với thành tích công việc tất nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm + Đánh giá nhân viên lực lượng...
- 86
- 497
- 0
Tìm thêm: hệ việt nam nhật bản và sức hấp dẫn của tiếng nhật tại việt nam xác định các mục tiêu của chương trình xác định các nguyên tắc biên soạn khảo sát chương trình đào tạo của các đơn vị đào tạo tại nhật bản khảo sát chương trình đào tạo gắn với các giáo trình cụ thể xác định thời lượng học về mặt lí thuyết và thực tế điều tra đối với đối tượng giảng viên và đối tượng quản lí khảo sát thực tế giảng dạy tiếng nhật không chuyên ngữ tại việt nam nội dung cụ thể cho từng kĩ năng ở từng cấp độ mở máy động cơ rôto dây quấn các đặc tính của động cơ điện không đồng bộ đặc tuyến tốc độ rôto n fi p2 đặc tuyến dòng điện stato i1 fi p2 động cơ điện không đồng bộ một pha sự cần thiết phải đầu tư xây dựng nhà máy thông tin liên lạc và các dịch vụ phần 3 giới thiệu nguyên liệu từ bảng 3 1 ta thấy ngoài hai thành phần chủ yếu và chiếm tỷ lệ cao nhất là tinh bột và cacbonhydrat trong hạt gạo tẻ còn chứa đường cellulose hemicellulose chỉ tiêu chất lượng theo chất lượng phẩm chất sản phẩm khô từ gạo của bộ y tế năm 2008 chỉ tiêu chất lượng 9 tr 25