... lượng cửa hàng đại lýChinhánh mở thêm nhiều Từ năm 2003-2007 Chinhánh Bita’s HàNội mở thêm 165 cửa hàng đại lý, trung bình năm có thêm 40 đại lý Bảng: Số lượng đại lýChinhánh Bita’s HàNội Năm ... tiêu thụ sản phẩm Chinhánh Bita’s HàNội ban trung tâm bán hànghệthống cửa hàng thực Kháchhàng phòng trung tâm bán hàng xem mẫu yêu cầu kỹ thuật Sau đưa sản xuất thử Nếu kháchhàng chấp nhận, ... Chương II: Thực trạng công tác quản trị bán hàngChinhánh Bita’s HàNội I Các nhân tố ảnh hưởng đến quản trị bán hàngChinhánh Các nhân tố chủ quan 1.1 Hệthốngphân phối Hiện nay, khu vực miền...
... hàng cần khơn khéo thể tính chi n lược nhằm thu hút kháchhàngThông thường, tỷ lệ phối hợp lý tưởng 75% doanh số bán hàng từ kháchhàng 25% doanh số bán hàng từ kháchhàng Một kế hoạch bán hàng ... thời hạn hồn thành Trong bán hàng, phân cơng trách nhiệm theo khách hàng, sản phẩm khu vực địa lý Việc xếp tạo điều kiện cho kháchhàng xây dựng quanhệ với người quảnlýkháchhàng Sử dụng thông ... hàng tại, - Các phương pháp tăng trưởng kinh doanh kháchhàng Các chi n lược phương pháp thu hút kháchhàng mới: Vượt tiêu hạn mức đề tuần: - Gửi thư chào hàng giới thiệu sản phẩm tới khách hàng...
... hànghệthống cửa hàng thực Kháchhàng phòng trung tâm bán hàng xem mẫu yêu cầu kỹ thuật Sau đưa sản xuất thử Nếu kháchhàng chấp nhận, từ Cơng ty tiến hành tổ chức sản xuất Sau kết hợp với hệ ... nghiệm, kháchhàng mối quanhệ đại lý trung gian Với hệthống đại lý trung gian rộng khắp giúp chinhánh mở rộng tầm bao phủ thị trường từ thúc đẩy hoạt động bán hàng Tuy nhiên vấn đề mà chinhánh ... chất dẻo Để hiểu nhu cầu kháchhàngphận bán hàng nhân tố quan trọng cầu nốikháchhàng doanh nghiệp Trong trình bán hàng, nhân viên làm quen, trò chuyện đánh giá kháchhàng cách khái quát từ nhận...
... 1- Quản trị thông tin kháchhàng 1.1.Cập nhập TT kháchhàng Hồ sơ kháchhàng 1.2 .Phân loại kháchhàng 1.3.Sửa đổi TT kháchhàngKháchhàng TT kháchhàng Nhân viên TT phân loại kháchhàng TT phân ... tin kháchhàng Cập nhập thông tin kháchhàngKháchhàng Khi có sửa đổi thơng tin từ kháchhàngThông tin sửa đổi Sửa thông tin kháchhàngKháchhàng Lập báo cáo kháchhàngThông tin sửa đổi Khách ... Tạo lập, quản lý, theo dõi giao dịch Lập báo cáo 1.3 Mơ hình hóa hệthống 1.3.1 Sơ đồ chức quản trị quanhệkháchhàngHệthốngquanhệkháchhàng 1.0 .Quản trị thông tin kháchhàng 2.0 .Quản trị...
... tíchhệthốngquảnlýquanhệkháchhàngchinhánh ngân hàng Sacombank 1.1 Phântích yêu cầu 1.1.1 Phântích yêu cầu hệthốngKháchhàng phòng kháchhàngchinhánh Sacombank gồm hai loại kháchhàng ... Mối quanhệ thực thể Mỗi loại kháchhàng có nhiều Khách hàng, Kháchhàng thuộc Loại kháchhàng Mỗi Kháchhàng có mối quanhệ với hay nhiều Nhân viên, Nhân viên có mối quanhệ với hay nhiều Khách ... với kháchhàng Đề tài “Xây dựng hệthốngthông tin quảnlýquanhệkháchhàngchinhánh ngân hàng Sài Gòn Thương Tín Long Biên” em lựa chọn với mục đích tin học hóa việc quảnlý chăm sóc khách hàng...
... tíchhệthốngquảnlýquanhệkháchhàngchinhánh ngân hàng Sacombank 1.1 Phântích yêu cầu 1.1.1 Phântích yêu cầu hệthốngKháchhàng phòng kháchhàngchinhánh Sacombank gồm hai loại kháchhàng ... Mối quanhệ thực thể Mỗi loại kháchhàng có nhiều Khách hàng, Kháchhàng thuộc Loại kháchhàng Mỗi Kháchhàng có mối quanhệ với hay nhiều Nhân viên, Nhân viên có mối quanhệ với hay nhiều Khách ... Nhà quảnlý Báo cáo Hình 3.5 Sơ đồ luồng liệu mức 35 1.3.3.3 Sơ đồ DFD mức 1- Quản trị thông tin kháchhàngKháchhàng TT kháchhàng 1.1.Cập nhập TT kháchhàng Hồ sơ kháchhàng 1.2 .Phân loại khách...
... 22 PHÂNTÍCH VÀ THIẾT KẾ HỆTHỐNGQUẢNLÝQUANHỆKHÁCHHÀNGTẠI NGÂN HÀNG BƯU ĐIỆN LIÊN VIỆT CHINHÁNH ĐẮK NÔNG 22 I Phântíchhệthốngquảnlýquanhệkháchhàngchinhánh NH Bưu ... tíchhệthốngquảnlýquanhệkháchhàngchinhánh NH Bưu điện Liên Việt Đắk Nơng 1.1 Phântích u cầu 1.1.1 Phântích yêu cầu hệthốngKháchhàng phòng kháchhàngchinhánh LPB gồm hai loại khách ... hàng có nhiều Khách hàng, Kháchhàng thuộc Loại kháchhàng Mỗi Kháchhàng có mối quanhệ với hay nhiều Nhân viên, Nhân viên có mối quanhệ với hay nhiều Kháchhàng 34/ 48 Mỗi Kháchhàng tham gia...
... thành tố là: khách hàng, mối quanhệ việc quản trị chúng 1.1 KHÁCHHÀNG VÀ KHÁCHHÀNG CỦA NGÂN HÀNG 1.1.1 Kháchhàngphân loại kháchhàngKháchhàng khái niệm dùng để cá nhân, nhóm người có quan ... tác Quản trị quanhệkháchhàng Ngân hàng Thương mại cổ phần Công thương Việt Nam – Chinhánh tỉnh Kon Tum 4 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG Để hiểu Quản trị quanhệkháchhàng ... Mỗi kháchhàngVietinbank mã hóa chuỗi kí tự thơng tin lưu trữ hệthống a Phântích liệu thông tin a Kháchhàng mục tiêu Sau phântích xếp hạngkhách hàng, ngân hàng tiến hành phân nhóm khách hàng...
... quanhệ dựa phântíchphân loại kháchhàng Những nhóm kháchhàngphân loại dựa giá trị vòng đời, trung thành giá trị tiềm kháchhàngChi n lược kháchhàng có nghĩa với nhóm kháchhàng cụ thể có chi n ... động khách hàng, khơng có câu hỏi quanhệkháchhàng có liên quan đến việc trao đổi hàng hóa, dịch vụ hay khơng, thân mối quanhệ tự tạo sản phẩm Một quanhệkháchhàng gồm tất mà kháchhàng nhà ... khía cạnh quảnlý mối quanhệkháchhàngphận bán hàng theo dõi khía cạnh bán hàng mối quan hệ, hoạt động phận khác có ảnh hưởng tới phát triển quanhệkháchhàng b) Từ hoạt động bán hàng tới...
... lợi ích cho kháchhàng Bởi kháchhàng thỏa mãn kháchhàng mục tiêu mà quản trị quanhệkháchhàng hướng đến Thông qua quản trị quanhệkhách hàng, thông tin kháchhàng ngân hàng lưu trữ đầy đủ ... Kháchhàng tổ chức a Kháchhàng cá nhân 1.1.2 Kháchhàng ngân hàng đặc trưng dịch vụ ngân hàng a Kháchhàng ngân hàng Trong phạm vi nghiên cứu kháchhàng ngân hàng tìm hiểu góc độ hành vi mua khách ... động Quản trị quanhệkháchhàng Ngân hàng Thương mại cổ phần Công thương Việt Nam a Phương hướng triển khai hệthốngQuản trị quanhệkháchhàng b Quản trị quanhệkháchhàng hỗ trợ công nghệ Vietinbank...
... giá, nội dung phát triển dịch vụ di động ứng dụng Viettel Đà Nẵng 3 Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG 1.1 Kháchhàngquản trị quanhệkháchhàng 1.1.1 Giá trị dành cho kháchhàng ... cần tham khảo, nội dung luận văn chia thành chương: Chương 1: Cơ sở lý luận quản trị quanhệkháchhàng Chương 2: Tình hình nguồn lực thực trạng hoạt động quản trị quanhệkháchhàng CN Viettel ... nhận kháchhàng mức độ đáp ứng yêu cầu kháchhàng Khác hàng hài lòng hay khơng tùy thuộc vào công hiệu sản phẩm, dịch vụ có phù hợp với giá trị mà kháchhàng mong muốn 4 1.1.2 Quản trị quanhệ Khách...
... lãi từ kháchhàng bao gồm công việc sau: + Phân chia chi phí thành mãng khác sử dụng mơ hình chi phí dựa kháchhàng bao gồm tất yếu tố chi phí quy cho quảnlýquanhệkháchhàng + Phântích giá ... Lượng kháchhàng mới, kháchhàng tiếp tục giao dịch hay bị - Chi phí để có kháchhàng - Lợi nhuận kháchhàng mang lại cho công ty lợi nhuận kháchhàng rời bỏ công ty - Số lượng kháchhàng hài lòng ... TỔNG QUANTÀI LIỆU NGHIÊN CỨU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG 1.1 KHÁCHHÀNG VÀ QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG 1.1.1 Giá trị dành cho kháchhàng thỏa mãn...
... hàng sau: Bảng 5: Tình hình trì quanhệkháchhàng tín dụng ngân hàngChỉ tiêu Kháchhàng nhóm Kháchhàng nhóm Kháchhàng nhóm Kháchhàng nhóm Kháchhàng nhóm Kháchhàng nhóm Tổng Năm 2006 Số TT(%) ... diện cơng tác quanhệkhách hàng, nghiên cứu nhu cầu kháchhàng Các dịch vụ kháchhàng ngân hàngchi m tỷ trọng thấp tổng doanh số thu ngân hàng Nhìn chung kháchhàng định đến với ngân hàng không ... ngân hàng số lượng kháchhàng hài lòng ngân hàngchi m tỷ trọng lớn 62,1% Qua đó, ta thấy mối quanhệ ngân hàng với kháchhàng tốt Điều có ngân hàng thời gian qua triển khai nhiều sách quản trị quan...