... thu bán lẻ lại giảm cạnh tranh thị trường mạnh mẽ công ty cải tiến lại mạng lưới bán hàng, hoạtđộngbánhàng phương thức bánhàng để tăng hiệu bánhàng giảm chi phí bánhàng Kết hoạtđộngbánhàng ... mua hàng Ngoài số hình thức bán khác như: bánhàng qua sở trung gian, bánhàng qua bên thứ ba, bánhàng trao tay, bánhàng qua điện thoại, bánhàng qua Internet 2.3 Tổ chức thực kế hoạch bánhàng ... bày bán hàng, tạo điều kiện cho người bánhàng phục vụ khách hàng tốt Việc bố trí đắn dụng cụ bao gói làm cho người bánhàng tránh động tác thừa, nâng cao suất lao động 15 Để hoạtđộngbán hàng...
... thu bán lẻ lại giảm cạnh tranh thị trường mạnh mẽ công ty cải tiến lại mạng lưới bán hàng, hoạtđộngbánhàng phương thức bánhàng để tăng hiệu bánhàng giảm chi phí bánhàng Kết hoạtđộngbánhàng ... mua hàng Ngoài số hình thức bán khác như: bánhàng qua sở trung gian, bánhàng qua bên thứ ba, bánhàng trao tay, bánhàng qua điện thoại, bánhàng qua Internet 2.3 Tổ chức thực kế hoạch bánhàng ... bày bán hàng, tạo điều kiện cho người bánhàng phục vụ khách hàng tốt Việc bố trí đắn dụng cụ bao gói làm cho người bánhàng tránh động tác thừa, nâng cao suất lao động Để hoạtđộngbán hàng...
... thu bán lẻ lại giảm cạnh tranh thị trường mạnh mẽ công ty cải tiến lại mạng lưới bán hàng, hoạtđộngbánhàng phương thức bánhàng để tăng hiệu bánhàng giảm chi phí bánhàng Kết hoạtđộngbánhàng ... hàng 13 Ngoài số hình thức bán khác như: bánhàng qua sở trung gian, bánhàng qua bên thứ ba, bánhàng trao tay, bánhàng qua điện thoại, bánhàng qua Internet 2.3 Tổ chức thực kế hoạch bánhàng ... bày bán hàng, tạo điều kiện cho người bánhàng phục vụ khách hàng tốt Việc bố trí đắn dụng cụ bao gói làm cho người bánhàng tránh động tác thừa, nâng cao suất lao động Để hoạtđộngbán hàng...
... đợc hoạtđộngbánhàng thúc đẩy hoạtđộngbánhàng diễn đợc cách thuận lợi hiệu 1.3.4 tổ chức nghiệp vụ bánhàng 1.3.4.1.tổ chức khoa học với công tác ngời bánhàng Nơi công tác ngời bánhàng ... nhân viên bánhàng Biện pháp xúc tiến bánhàngđóng vai trò tích cực để thúc đẩy hoạtđộngbánhàng cụ thể : - Chiêu hàng : Đó cách thức cho khách hàng hiểu rõ hàng hoá mình, cho khách hàng thích ... Chơng 3: Phân tích thực trạng hoạtđộngbánhàng Siêu thị IMS 3.1 Thực trạng hoạtđộngbánhàng Siêu thị 3.1.1Thực trạng công tác bánhàng Siêu thị 3.1.1.1 Hoạtđộng nghiên cứu thị trờng Siêu...
... kỹ thuật sau bánhàngđóng vai trò quan trọng để thúc đẩy hoạtđộngbánhàng Tóm lại, hỗ trợ hoạtđộngbánhàngđóng vai trò thiếu đợc hoạtđộngbánhàng thúc đẩy hoạtđộngbánhàng diễn đợc ... nhân viên bánhàng Biện pháp xúc tiến bánhàngđóng vai trò tích cực để thúc đẩy hoạtđộngbánhàng cụ thể : - Chiêu hàng : Đó cách thức cho khách hàng hiểu rõ hàng hoá mình, cho khách hàng thích ... cao xuất lao động , phục vụ tiêu dùng sản xuất đời sống Vai trò bánhànghoạtđộngbánhàng Công ty Bánhàng nhằm thực giá trị hàng hoá , thể thừa nhận xã hội lao động ngời sản xuất hàng hoá có...
... bán hình thức bán - Phân phối hàng hoá vào kênh bán - Thực nghiệp vụ bánhàng quầy hàng, cửa hàng - Thực dịch vụ hỗ trợ bánhàng 2.Vai trò hoạtđộngbánhàng Với góc độ tiếp cận bánhàng nh hoạt ... hoạtđộngbánhàng Có thể phân nội dung hoạtđộngbánhàng doanh nghiệo thơng mại thành hai nhóm sau: a Các hoạtđộng mang tính nghiệp vụ việc bánhàng : - Nghiên cứu thị trờng, tìm hội bánhàng ... loạt bánhàng cá nhân, bánhàng trực tiếp, nghệ thuật, chiến thuật bánhàng cá nhân, đàm phán bánhàng mức độ rộng hiểu bán hàn đợc thực mặt đối mặt mà chuỗi hoạtđộng quan hệ hiểu bán hàng...
... doanh Công tác đạohoạtđộngbánhàng tổ chức thực bánhàng chưa tốt Do vậy, hoạtđộng kinh doanh công ty chưa thực hiệu 2.2.3 Tình hình đạo quản trị bánhàng công ty Banlãnhđạo công ty xác ... kênh bán hình thức, phương thức bán phù hợp với đối tượng khách hàng Có thể có hình thức hàng phổ biến như: bán buôn, bán lẻ bánhàng trực tiếp, bánhàng theo hợp đồng, bánhàng qua điện thoại, bán ... tiếp cận hoạtđộngbánhàng tập trung vào bánhàng cá nhân, tức tập trung vào hoạtđộng nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng người trực tiếp tiếp xúc thương lượng, thỏa thuận với khách hàng điều...
... đợc hoạtđộngbánhàng thúc đẩy hoạtđộngbánhàng diễn đợc cách thuận lợi hiệu 1.3.4 tổ chức nghiệp vụ bánhàng 1.3.4.1.tổ chức khoa học với công tác ngời bánhàng Nơi công tác ngời bánhàng ... nhân viên bánhàng Biện pháp xúc tiến bánhàngđóng vai trò tích cực để thúc đẩy hoạtđộngbánhàng cụ thể : - Chiêu hàng : Đó cách thức cho khách hàng hiểu rõ hàng hoá mình, cho khách hàng thích ... Chơng 3: Phân tích thực trạng hoạtđộngbánhàng Siêu thị KIM LIÊN 3.1 Thực trạng hoạtđộngbánhàng Siêu thị 3.1.1 Thực trạng công tác bánhàng Siêu thị 3.1.1.1 Hoạtđộng nghiên cứu thị trờng Siêu...
... nhiệm vụ đội ngũ bánhàng 14 2.3.1.Vai trò bánhàng cá nhân hoạtđộng cung ứng dịch vụ cho khách hàng 2.3.2.Chức nhiệm vụ đội ngũ bánhàng Chơng II- THựC TRạNG HOạTĐộNGBáNHàNG Cá NHÂN CủA ... khách hàng Tiếp xúc với khách hàng Kết thúc bánhàng Giới thiệu trình diễn Dich vụ sau bán Sơ đồ1:Quy trình bánhàng Bớc Thăm dò, tìm kiếm, sàng lọc : Đây bớc trình bánhànghoạtđộng phát khách hàng ... lực vào lực lợng bánhàng thông qua hoạtđộng quản trị bánhàng cách hiệu - Đẩy mạnh bánhàng cá nhân sở phối hợp đồng thống với hoạtđộng khác toàn công ty đặc biệt ý tới hoạtđộng Marketing vai...
... trọng hàng đầu, phơng châm bánhàng "khách hàng thợng đế" hay "khách hàng luôn đúng" Hành vi khách hàng sở hớng dẫn cho hoạtđộng nghiệp vụ bánhàng Cũng hoạtđộngbánhàng đợc coi hoạtđộng ... luận hoạtđộngbánhàng I/ Vai trò - nội dung công tác bánhàng Khái niệm bánhàng 2 Vai trò, vị trí công tác bánhàng Nội dung bánhàng doanh nghiệp thơng mại II/ Nguyên tắc phơng thức bánhàng ... đẩy lẫn Song bánhànghoạtđộng có nhiều chi phối nhất, bán mục đích, qui định phơng hớng, nội dung phơng pháp hoạtđộng khâu khác Do bánhàng mục tiêu hoạtđộng kinh doanh có bán đợc hàng thực...
... cửa hàng Thứ t: Đánh giá hoạtđộngbánhàng khâu quan trọng hoạtđộngbánhàng cửa hàng, có đánh giá xác hoạtđộngbánhàng cửa hàng khắc phục đợc nhợc điểm cửa hàng qua nâng cao đợc hiệu bánhàng ... lợng bánhàng cửa hàng gồm: Lực lợng bánhàng hữu cửa hàng: Là tất thành viên cửa hàng có trách nhiệm trực tiếp đến hoạtđộngbánhàng cửa hàng 14 Lực lợng bánhàng bao gồm: Lực lợng bánhàng ... hiệu hoạtđộngbánhàng hệ thống cửa hàng doanh nghiệp Thơng mại Bánhàng cửa hàng trình việc tìm hiểu thị trờng xác định hội bánhàng đến bớc cuối đánh giá hoạtđộngbánhàng Nếu xem xét hiệu hoạt...
... chõn thnh cm n! SV: Nguyn Chớnh Ngha Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHNG 1: NHNG VN Lí LUN V hoạtđộng BN HNG CA CC DOANH NGHIP TRONG C CH TH TRNG Vai trũ ca bỏn hng nn kinh t th trng * i vi...
... cửa hàng cửa hàng thực bán buôn, bán lẻ cửa hàng (bán buôn, bán lẻ qua cửa hàng đội ngũ bánhàng thực hiện) Sự kết hợp hai kênh bánhàng thực chất sở hình thành lên hai hình thức bánhàngbán ... thức phơng pháp bánhàng nh khả xử lý trở ngại phát sinh qúa trình bánhàng - Đội ngũ bánhàng thể chủ động linh hoạt trình bán hàng, chủ độnghoạtđộng tiếp thị, tìm kiếm khách hàng, gợi mở nhu ... đến hoạtđộng đẩy mạnh bánhàng cá nhân nh nâng cao hiệu bánhàng cá nhân, nhân tố tác động tích cực mang tính chất chiến lợc việc trì khách hàng có phát triển khách hàng tiềm Hoạtđộngbán hàng...
... gấp bội Hoạtđộngbán hàng, thúc đẩy, tác động đến trình phát triển kinh tế Do bánhàng có vai trò to lớn không ngời mua, ngời bán mà quốc gia, dân tộc Trên góc độ ngời bán, hoạtđộngbánhàng có ... hoạtđộng kinh doanh nói chung hoạtđộngbánhàng nói riêng Thì cần vốn dựa vào vốn để hoạt động, từ hoạtđộng nghiên cứu thị trờng, xác định kênh phân phối đến nghiệp vụ đánh giá hoạtđộngbán ... bị tốt bán góp phần nâng cao trình độ bánhàng uy tín khách hàng đẩy nhanh tốc độ bán hàng, giảm bớt tác động không cần thiết bán giảm tỷ lệ hao hụt bán Nội dung chuẩn bị hàng hoá để bánhàng phải...
... đánh giá hoạtđộngbánhàng tổng quát (cấp doanh nghiệp) + Phân tích , đánh giá hoạtđộngbánhàng phận (cấp khu vực) + Phân tích , đánh giá hoạtđộngbánhàng cá nhân đại diện bánhàng Nội ... nghiệp vụ bánhàng quầy hàng, cửa hàng Đối với doanh nghiệp bánhàng quầy hàng, cửa hàng cần vào lợng hàng hoá bán bình quân ngày đêm để chuẩn bị hàng hoá, thiết bị, phơng tiện nhân viên bánhàng ... Kế hoạch bánhàng phận Kế hoạch bánhàng cá nhân + Theo sản phẩm: Kế hoạch bánhàng cho toàn sản phẩm đợc đa bánhàng doanh nghiệp Kế hoạch bánhàng cho nhóm ( ngành ) hàng Kế hoạch bánhàng cho...
... tố ảnh hởng đến hoạtđộngbánhàng doanh nghiệp Các yếu tố chủ quan: Các yếu tố chủ quan thân doanh nghiệp tác động tới hoạtđộngbánhànghoạtđộngbánhàng khâu cuối trình hoạtđộng sản xuất ... tiếp tục vào hoạtđộng sản xuất kinh doanh Vì hoạtđộngbánhànghoạtđộng nghiệp vụ nhất, chi phối định nghiệp vụ khách hàng doanh nghiệp Nếu khâu bán đợc tổ chức tố, hàng hoá bán đợc nhiều ... mặt hàng phù hợp, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạtđộngbánhàng đạt hiệu cao Từ phân tích trên, ta thấy công tác bánhàng đợc hoàn thiện Nếu mở rộng hoạtđộngbánhàng có hiệu quả, mở rộng hoạt...
... doanh Công tác đạohoạtđộngbánhàng tổ chức thực bánhàng chưa tốt Do vậy, hoạtđộng kinh doanh công ty chưa thực hiệu 2.2.3 Tình hình đạo quản trị bánhàng công ty Banlãnhđạo công ty xác ... kênh bán hình thức, phương thức bán phù hợp với đối tượng khách hàng Có thể có hình thức hàng phổ biến như: bán buôn, bán lẻ bánhàng trực tiếp, bánhàng theo hợp đồng, bánhàng qua điện thoại, bán ... tiếp cận hoạtđộngbánhàng tập trung vào bánhàng cá nhân, tức tập trung vào hoạtđộng nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng người trực tiếp tiếp xúc thương lượng, thỏa thuận với khách hàng điều...
... tác động từ đặc điểm người mua …13 1.3 Hoạtđộng chào bánhàng trưng bày sản phẩm .…17 1.3.1 Các chức danh lĩnh vực bánhàng …17 1.3.2 Chu trình bánhàng …19 1.3.3 Phân tích hoạtđộng ... …2 Chương 1: Cơ sở lý luận bánhàng …4 1.1 Tổng quan hoạtđộngbánhàng …5 1.1.1 Bản chất vai trò việc bánhàng …5 1.1.2 Các hình thức bánhàng …6 1.1.3 Đặc điểm ... ích sản phẩm …6 1.1.4 Bánhàng lỗi thông thường bánhàng .…7 1.2 Hành vi mua hàng khách hàng tiêu dùng .…8 1.2.1 Thị trường hàng tiêu dùng hành vi mua hàng …8 1.2.2 Phân tích kích...