... gắng thuyếtphục khách hàng kết thúc mua bán, đàmphán nghĩ thuyếtphục họ Đây sai lầm thuyếtphục Bởi đánh giá sách qua trang bìa Trở ngại 10: Nắm bắtkỹ kết thúc phương thuốc thần kỳ Việc thuyết ... thân họ muốn làm điều đó” Để có thành cơng đàm phán, thuyếtphục đòi hỏi nhiều yếu tố Tuy nhiên việc khắc phục trở ngại thành cơng để có đàm phán, thuyếtphục hiệu Theo kienthuckinhte ... khơng quan tâm bạn thích sản phẩm hay dịch vụ Khi bạn muốn hướng ý vào lợi ích sản phẩm hay dịch vụ đó, tốt trình bày tất đặc điểm hay lợi ích mà khách hàng tìm kiếm sản phẩm bạn Hãy để tự khách...
... Những nhà thuyếtphục giỏi biết lắng nghe nhiều đặt câu hỏi khiến khán giả tự thuyếtphục Xem thêm :Kỹ đàmphánthuyếtphục ... kháng cự Đây trở ngại khách quan thuộc đối tượng để phá tường kháng cự lại tùy vào khả thuyếtphục bạn Mọi cố gắng thuyếtphục bạn khơng mang tính đe dọa phải thật tự nhiên Hãy quên lối phóng đại, ... bạn Nhưng thuyếtphục đối tượng bạn cần hạn chế tốc độ nói Nếu bạn nói q nhiều, khách hàng cảm thấy bực họ nhận thấy bạn thích nghe nói lắng nghe mối quan tâm người khác Những nhà thuyếtphục giỏi...
... để nâng sức thuyếtphục từ thân Tự tin: Bạn tự tin vào trước bạn thuyếtphục người khác Nếu bạn có nghi ngờ đấy, bộc lộ bên Bạn phải đồng minh cách cao nhất, vấn đề bạn có sức thuyếtphục 2 Thú ... họ thấy nguyên nhân thuyếtphục họ nghe theo ý kiến bạn Chọn thời gian tốt cho thuyếtphục bạn: Bạn cần phát triển giác quan thứ sáu cho việc chọn thời gian tốt Tránh thuyết phục, tranh luận với ... phẩm chất tốt họ Họ cảm thấy phấn khích mở lòng với lời bạn nói Kích thích vào uy tín cá nhân cách hiệu kỹđàmphánthuyết phục: Mọi người thường nghe theo ý kiến chuyên gia Nếu chun gia nói điều...
... biệt mua bán bấtđộngsản GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ BẤTĐỒNG NHƯ THẾ NÀO? Giải vấn đề bấtđồnggiaodịchkỹđàm phán, thương thuyết, thuyếtphục môi giới bấtđộngsảnKỹ lý thuyết đọc hiểu mà kỹ dấn thân ... giá bấtđộng sản? Chi phí hội tìm bấtđộngsản phù hợp? Vấn đề thời gian bị lãng phí q trình tìm kiếm? Những yếu tố độc đáo riêng bấtđộngsản mà khó lặp lại với bấtđộngsản tương tự TẠM KẾT Đàm ... TÂM LÝ NGƯỜI MUA VÀ NGƯỜI BÁN TRONGGIAODỊCH Con người hành động theo niềm tin lợi ích mà mong muốn đạt Chính cá nhân sinh bấtđồng mâu thuẫn Tại thương vụ môi giới bấtđộngsản vấn đề chênh...
... đoán việc kéo dài thời gian đàmphán - Không nên đàmphán nhanh Trongđàmphán nhanh bên thường dễ có cảm giác bị thua thiệt Trừ bạn chắn có kỹ vượt trội có chuẩn bị kỹ Chỉ có chuẩn bị tốt thật ... nhận mạo hiểm Bạn dám chấp nhận mạo hiểm bàn đàmphán điều tơ điểm thêm cho định bạn - Thời gian Thời gian lợi đàmphán tối ưu Mọi giaodịchbấtđộngsản điều có khung thời gian định bên phải nổ ... Khơng Vì thế, bạn gặp rắc rối lớn giaodịch với người không đáng tin cậy * Nguồn gốc lợi đàmphán Lợi đàmphán nguồn lực khả gây ảnh hưởng đến người khác Lợi đàmphán bao gồm : - Khả ghi chép tốt...
... công tư tư vấn giỏi nhất" Tin vào điều khiến Trump định chuyển đến thị trường bấtđộngsản New York người khác rút Và, không thâm nhập vào thị trường, mua bấtđộng sản, Trump nâng cao giá Trump ... trường bấtđộngsản Manhattan Vì ơng gặp nhiều khó khăn đưa kế hoạch Nhưng, với tài bậc thầy nghệ thuật thuyết phục, Trump khơng cho phép chuyện ảnh hưởng tới thành công ông Trong lần đàmphán ... đàmphán Cho dù ông yếu đưa yêu cầu, Trump cố gắng thuyếtphục chủ đất điều khoản mà ông đưa điều khoản có lợi cho buổi đàmphán "Nếu bạn muốn mua thứ đó, hiển nhiên bạn phải cố gắng thuyết phục...
... vào đàmphánTrongđàm phán, thơng tin ngồi lề trao đổi xã giao nên hạn chế Kinh nghiệm cho thấy có người suy nghĩ buồn cười là: để đối tác phải chờ đợi vài phút Họ cho họ tự tin trước bước vào ... tác cảm thấy bực đặt thân vào tình lố bịch Kỹ quan trọngđàmphán nghệ thuật lắng nghe Lắng nghe để phát quan trọng khơng quan trọngTrongđàm phán, suy nghĩ dễ bị rơi vào chiều hướng “mục tiêu ... thể bấtđồng quan điểm: Cố gắng để khơng bị q kích động lúc đàmphán Nếu không đồng ý chấp nhận điều khoản đó, bạn phải tìm cách diễn đạt cách nhẹ nhàng, hợp lý thuyếtphục Hãy tập trung vào...
... CẤP KỸ THUẬT ĐÀMPHÁN THÀNH CÔNG 2/ ÁP DỤNG KỸ THUẬT ĐÀMPHÁNTRONG PHÁT TRIỂN QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG 3/ TRIỂN KHAI KỸ THUẬT ĐÀMPHÁN UYỂN CHUYỂN TRONG TỪNG TRƯỜNG HỢP CỤ THỂ 4/ THỰC HÀNH TRONG ... TRÌNH ĐÀMPHÁN QUY TRÌNH ĐÀMPHÁNĐàmphán nghệ thuật tạo thỏa thuận hai nhiều đối tác với nhiều quan niệm khác Đàmphánkỷ để rèn luyện đời không đơn kỹ thuật kinh doanh TẤT CẢ trải qua đàmphán ... hệ LỢI ÍCH CỦA ĐÀMPHÁN Đạt thỏa thuận đáp ứng nhu cầu Tìm điều mà bạn tưởng khơng cần thiết Điều đáng nói sau đàm phán, bạn thật có lợi ích thỏa thuận LỢI ÍCH CỦA ĐÀMPHÁNĐàmphán cung cấp...
... ngữ đàmphán Một số điều cần tránh đàmphán thương lượng BA YẾU TỐ QUAN TRỌNG CỦA ĐÀMPHÁN THƯƠNG LƯỢNG • Thời gian • Thơng tin • Thế mạnh 1.1 THỜI GIAN ĐĨNG VAI TRỊ QUAN TRỌNGTRONGĐÀMPHÁN ... thức đàmphán thương lượng • Giúp học viên có khả tiến hành đàm phán, thương lượng hiệu NỘI DUNG BÀI HỌC Ba yếu tố quan trọngđàm phán, thương lượng Xác định phong cách hành vi đối tác đàm phán, ... THƠNG TIN TRONGĐÀMPHÁN • Càng biết nhiều thơng tin xác có hội đạt kết mong muốn • Một đàmphán khơng phải kiện mà trình Nó phải trước bạn đối diện đối tác 1.3 VẤN ĐỀ THẾ MẠNH TRONGĐÀMPHÁN •...
... nói hay hay khơng mà bạn nói có thuyếtphục hay khơng? Nếu nói hay diễn thuyết mà khơng phân tích cho họ thấy lợi ích việc hòa giải bạn chẳng thuyếtphục họ ký vào cam kết! Giống chun gia hòa ... Thế nên đừng kết mà cố gắng để họ ký kết vào văn chung! Hãy để họ hiểu tự đồng thuận để trì mối quan hệ lâu dài tốt đẹp hơn! Hãy học kỹ hòa giải thuyếtphục bạn nhé, hữu ích cho bạn sống đấy! ... phải sử dụng đến “ miệng lưỡi” để hòa giải thuyếtphục với người khác hay giúp người có mâu thuẫn giải mâu thuẫn với nhau! Khơng dẽ để trở thành nhà đámphán bạn cách chiến đấu với đầu nóng! Làm...
... hiệu đàmphán tỷ lệ nghịch với số thành viên phái đoàn Quy tắc 2: Ấn định thời gian phù hợp Khơng có quy định thời gian diễn đàm phán, tốt nên tổ chức vào buổi sáng Sẽ không lịch ấn định đàmphán ... tâm l ý, tốt tổ chức đàmphán công ty bạn Chiếc bàn điểm phòng đàmphán Tốt bạn dùng bàn tròn oval Bàn có góc cạnh tạo cảm giác đối đầu cho thành viên tham gia đàmphánTrong trường hợp có bàn ... Tôn trọng nguyên tắc bất thành văn” Trước đàm phán, hai bên phải thống trước vấn đề thảo luận xác định mục tiêu đàmphán Không xếp chỗ cho khách ngồi quay mặt hướng cửa vào đối diện với cửa...
... thiết lập giá Thiết lập giá giai đoạn dễ bị bỏ qua đàmphán thương mại Trongđàmphán bình thường, người tham gia đàmphán quan sát toàn cục diện đàmphán đưa phương án tốt nhất, mang tính sáng tạo ... buổi đàmphán Khắc phục chướng ngại: Đây giai đoạn phải vừa đánh vừa giữ đàmphán Tất chướng ngại phát sinh đàmphán thường xuất phát từ hai phương diện sau đây: - Hai bên tham gia đàmphán có ... chướng ngại chủ động giúp đỡ bên gặp phải chướng ngại giải để thân họ đưa sách cách thuận lợi Ba khúc ngoặt đàmphán nguyên tắc dùng cho đàmphán thương mại Chỉ cần hai bên tham gia đàmphán ghi nhớ...
... BỊ ĐÀMPHÁN 31 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Tìm hiểu đối tác đàmphán 32 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán 33 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán 34 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán ... Các kỹ ĐP bản Đặt Nghe câu hỏi Kỹ quan sát đàm phán Trả lời 22 23 Kỹ Trả lời 24 25 Phần TỔ CHỨC ĐÀMPHÁN KINH DOANH 26 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN 27 CHUẨN BỊ ĐÀM PHN 28 Để thực kế hoạch mở rộng sản ... tố ĐPKD Bối cảnh đàm phán Thời gian Đàm phán Các yếu tố ĐPKD Quyền lực đàm phán 18 19 20 Quyền lực đàmphán Là quyền uy sức mạnh mà chủ thể thành viên đoàn ĐP huy động sử dụng trình...
... ngữ đàmphán Một số điều cần tránh đàmphán thương lượng BA YẾU TO QUAN TRỌNG CỦA ĐÀMPHÁN THƯƠNG LƯỢNG • Thời gian • Thơng tin • Thế mạnh 1.1 THỜI GIAN ĐĨNG VAI TRỊ QUAN TRỌNGTRONGĐÀMPHÁN ... tục" đàmphán 28 4.3 TRÁNH THÁI ĐỘ ĐƯƠNG ĐẦU,KÉO DÀI s ự CĂNG THẲNG TRONGĐÀMPHÁN • Trongđàmphán gặp khó khăn, bên khơng thỏa thuận với nhau, bạn cần bình tĩnh, cẩn thận phân tích vấn đề hỗn đàm ... thức đàmphán thương lượng • Giúp học viên có khả tiến hành đàm phán, thương IƯỢng hiệu NỘI DUNG BÀI HỌC Ba yếu tố quan trọngđàm phán, thương lượng Xác định phong cách hành vi đối tác đàm phán, ...
... quát chung đàmphán Một số kĩ đàmphán Các giai đoạn tiến trình đàmphán Thực hành đàmphán Tổ chức họp Khái quát chung đàmphán 1.1 Khái niệm đàmphán Roger Fisher William Ury Đàmphán phương ... bên 1.4 Các yếu tố để đàmphán thành công Mục đíchđàmphán Đối tượng đàmphán Nội dung đàmphán Phương pháp đàmphán Yếu tố phản hồi Địa điểm thời gian So sánh ba kiểu đàmphán Nội dung Mềm Cứng ... trình đàmphán 3.1 Chuẩn bị đàmphán “Biết mình, biết người” Chuẩn bị kế hoạch đàm phán, Xác định mục tiêu đàmphán Chuẩn bị nhân Dự kiến phương án thay Địa điểm đàmphán Thời gian đàmphán Các...
... doanh bấtđộngsản công nhận nghề môi giới bấtđộngsản quy định kinh doanh dịch vụ môi giới bấtđộngsản phải có chứng mơi giới bấtđộng sản; + Một số giaodịch phải qua sàngiao dịch; + Các Bộ ... hoạt động môi giới bấtđộngsản Chương 2: Thực trạng hoạt động môi giới bấtđộngsảnsàngiaodịchbấtđộngsản Tasecoland Chương 3: Đề xuất, kiến nghị nhằm nâng cao tính chuyên nghiệp hoạt động ... 1.2.1 Cung cấp thông tin cho chủ thể tham gia vào hoạt độnggiaodịch hàng hố bấtđộng sản: Do tính đặc thù hàng hoá bấtđộngsản thị trường bấtđộngsản Nó thị trường khơng hồn hảo, thơng tin thị...
... sản; + Dịch vụ sàngiaodịchbấtđộng sản; + Dịch vụ tư vấn bấtđộng sản; + Dịch vụ đấu giá bấtđộng sản; + Dịch vụ quảng cáo bấtđộng sản; + Dịch vụ quản lý bấtđộng sản; 4- Dịch vụ tư vấn đấu ... nhượng bấtđộng sản, thuế thu nhập Trở thành sàngiaodịchbấtđộngsản số Miền Bắc, địa tin cậy cho dự án bấtđộngsản giới kinh doanh bấtđộngsản người có nhu cầu mua, bán bấtđộngsản Chương ... tải…nhằm phục vụ công tác mua sắm tài sản, đánh giá lại giá trị tài sản khách hàng 3-Kinh doanh dịch vụ bấtđộngsản phạm vi: + Dịch vụ môi giới bấtđộng sản; + Dịch vụ định giá bấtđộng sản; + Dịch...