Kỹ năng đàm phán và soạn thảo hợp đồng thương mại, xuất nhập khẩu

Trang 1

PHÒNG THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Số:337/PTM.CT.09

Cần Thơ, ngày 01 tháng 7 năm 2009

THƯ MỜI

Khóa đào tạo: “Kỹ năng đàm phán và soạn thảo

hợp đông thương mại, xuất nhập khẩu ”

Để trang bị thêm những kiến thức và kinh nghiệm cần thiết về hợp đồng thương mại, giúp cho doanh nghiệp xuât khâu vùng Đông bang Sông Cửu Long có

đủ tự tin trong đàm phán với khách hàng và tránh được những rủi ro trong hoạt động

kinh doanh xuất nhập khẩu, VCCI Cần Thơ SẼ tô chức khóa đào tạo: “Kỹ năng đàm

phán và soạn thảo hợp đông thương mại, xuất nhập khẩu

Thời gian tổ chức: Từ 8h00° đến 16h30'° các ngày 29-3 1/07/2009

Địa điểm: Hội trường lầu 5, Tòa nhà VCCI, 12 Hòa Bình, Ninh Kiều, Tp Cần

Thơ

Giáo viên giảng dạy: Giáo su Tién s¥ khoa hoc Luat Nguyễn Vân Nam — Giám đốc Công ty Luật Nam Hùng, tốt nghiệp tại CHLB Đức

Phí tham gia khóa học: 1.000.000VNĐ/học viên (bao gồm tài liệu và tiệc nhẹ

gid giai lao)

Tham gia vào khóa học, các doanh nghiệp sẽ được trang bị những kiến thức

cơ bản về một số kỹ năng đàm phán và những nguyên tắc quan trọng của hợp đồng

Khóa học sẽ giới thiệu chỉ tiết nội dung của các hợp đồng như: hợp đồng mua bán

hàng hóa; Công ước Liên hiệp quốc về hợp đồng mua bán “hàng hóa (CISG); Hợp

đồng nhượng quyền (Franchise); Hợp đồng tín dụng; Hợp đồng giao việc Bên cạnh

đó, giảng viên cung câp thêm một sô hợp đồng mẫu để làm tài liệu nghiên cứu,

hướng dẫn những yêu câu cần chuẩn bị cho hoạt động kinh doanh ở thị trường quốc

tế và giải đáp mọi thắc mắc có liên quan

Vui lòng đăng ký với VCCI Cần Thơ Ð7: 0710.3824918 #ax 0710.3824169

(Ext: 121) gdp Cô Thùy Trang hoặc cô Minh Thảo (Ext: 120)

Nơi nhân:

- - Như trên

- bưu VP

Trang 2

Kỹ năng đàm phán và soạn thảo hợp đồng thương mại

GS TS Nguyễn Vân Nam

Từ ngày 29 đến 31/07/2009

PHAN 01

Ngày 29.03.2009:

A Hợp đồng mua bán hàng hóa

I Dẫn nhập

Il Tinh chat chung của HĐMBHH

¢ Chao hang va chap nhan

e Ràng buộc trách nhiệm các bên

12 Mua bán hàng hóa quốc tế

e Công ước Liên hiệp quốc về hợp đồng mua hàng hóa quốc tế

I Nghĩa vụ và trách nhiệm chính của các bên

II Người bán:

e Giao hàng đúng chất lượng, không bị khiếm khuyết cho người mua

e Chuyên giao quyền sở hữu hàng đã bán cho người mua

12 Người mua:

e Nhận hàng

e _ Trả tiền mua hàng đúng theo thỏa thuật

13 Của hai bên

e Hình thành trách nhiệm (HĐ) và hoàn thành trách nhiệm trong thực tế (giao nhận hàng, trả tiền)

I, Các nghĩa vụ và trách nhiệm phụ

e Chủ yếu cho người bán

e - Trao tài liệu liên quan đến hàng hóa

IV Hàng hóa không đúng chất lượng

e Thỏa thuận trong HĐ

e _ Chất lượng hàng hóa tại thời điểm giao nhận có sự thay đổi khác so với qui định trong HD

Không thích hợp để sử dụng như thỏa thuận

Không thích hợp với việc sử dụng như đã quen thuộc

Phải thực hiện việc lắp ráp khác thường, khó khăn không như trong HD

Hướng dẫn lắp ráp sai

Hàng giao không phải hàng theo HĐ

Số lượng giao qúa ít so với thỏa thuận trong HD

Trang 3

V Chuyén giao quyén sé hitu

e _ Thời điểm chuyển giao quyển sở hữu

e Bảo đảm quyền sở hữu hoàn toàn, không bị hạn chế

VI Quyền của người mua

VI] Yêu cấu thực hiện lại trách nhiệm

se Quyền tự lựa chọn cách khắc phục sai sót

e Khắc phục sai sót về chất lượng

e Cung cấp đợt hàng khác không có sai sót

V1.2 Rut khỏi hợp đẳng

VI.3 Giảm giám mua

e Cách tính phân giá phải giảm do sai sót về chất lượng

V1.4 Boi thường thiệt hại

e _ Giao hàng không đúng chất lượng

e Giao hàng không đúng thời hạn

e Bồi thường thiệt hại thay thế việc cấp hàng lại

e© Cách thức bôi thường

(Nghi tra 29.07.2009)

VIL Thời hiệu

e Theo Công ước LHQ

se Luật quốc gia

VIII Bdo dam (Garantie)

e Chất lượng hàng hóa

e Thời hạn sử dụng

e_ Đối tượng

IX Thời điểm chuyển quyền và trách nhiệm

e _ Rủi ro về hàng hóa chuyển qua người mua ngay khi nhận hàng, ngay cả khi người mua chậm trễ nhận hàng

¢ Mua hang qua phương tiện vận chuyên: rủi ro về hàng hóa thuộc về người mua

ngay khi hàng xuống phương tiện vận chuyển

e Quyển sở hữu không tự động chuyển ngay Sang người mua

X Chuyển quyền sở hữu kèm điều kiện

¢ Nén qui dinh trong HD

e Chuyén quyén so hitu dén bén thir ba

¢ Doi lai hàng hóa chưa chuyên hoàn toàn quyền sở hữu.

Trang 4

XI Mua hàng hóa đã qua sit dung

® _ Thỏa thuận chất lượng

e Thời điểm chuyển rủi ro về chất lượng cho người mua

XII Bán hàng cho người tiêu dùng

“H1 Định nghĩa người tiêu dùng, doanh nghiệp

® - Người tiêu dùng: thực hiện giao dịch mua hàng không nhằm mục đích kinh doanh hoặc phục phụ việc hành nghề tự do của mình

® - Doanh nghiệp: thực hiện hoạt động kinh doanh hoặc hành nghề tự do vào thời điểm ký hợp đồng

XII.2 Những điểm cân chú ý:

s _ Thời điểm giao kết hợp đồng

®_ Thời hạn khiếu nại chất lượng: 06 tháng sau khi nhận hàng

® Thời hiệu khởi kiện: 2 năm đối với sản phẩm mới, 01 năm với sản phẩm đã qua sử dụng

e Bảo hành

XI Hợp đồng kèm theo điều kiện giao dich tổng quát của các bên e- Đối tác phải có điều kiện đọc và hiểu ĐKGDTQ

e - Đối tác phải đồng ý hiệu lực của DKGDTQ

® ĐKGDTQ phải rõ ràng, minh bạch và dễ hiểu

e_ Các điều khoản về trách nhiệm,bảo hành, luật áp dụng, cơ quan tài phán

XIV.1 Điều kiện áp dụng: Điều 1 CISG

® Theo Qui định của Luật Tư quốc tế dẫn đến việc phải áp dụng Luật của một nước thành viên CISG

hoặc tại thời điểm ký hợp đồng nó không được thông báo, không được biết đến do các quan hệ từ trước giữa hai bên, hoặc từ chính hợp đồng (-)

thương mai hay không

Chú ý: CISG tôn trọng quyền tự quyết của các bên ký hợp đồng mua bán: hai bên có

thể tự thỏa thuận áp dụng CISG, nếu họ không thuộc quốc gia là thành viên CISG

XIV.2 Lĩnh vực không áp dụng CISG: Điều 2 CISG

Trang 5

Mua hàng cho nhu cầu sử dụng cá nhân, cho gia đình, trừ trường hợp người bán trước hoặc tại thời điểm ký hợp đồng không biết (hay không có trách

nhiệm phải biết) mục đích sử dụng hàng hóa đó

Hàng bán đấu giá

Hàng bán theo quyết định cưỡng bức thi hành án hoặc quyết định khác của

Tòa án

Cổ phiếu và các phương tiện thanh toán khác

Tàu biển, tàu sông, máy bay, khinh khí câu

Điện năng

Chỉ áp dụng cho hợp đồng mua hàng hóa: Cung cấp hàng-Trả tiền

XV Hợp đồng mẫu

Hợp đồng mua hàng

Ngày ?0 072009

B Hợp đồng nhượng quyền kinh doanh.(Franchise)

L Cơ sở pháp lý

1.1 Tình huống tranh chấp chính

1)

2)

3)

Dinh nghia:

Hệ thống phân phối, tiêu thụ

Hợp tác dài hạn, thường xuyên và chặt chẽ về pháp lý, tài chính giữa một

doanh nghiệp độc lập (người nhượng quyền) và các doanh nghiệp phụ thuộc

(người nhận nhượng quyên)

Người nhận quyền được sử dụng công nghệ, thương hiệu, hệ thống quản lý và các lợi thế thương mại khác của người nhượng quyên;

Quan hệ đặc trưng:

Đối tác lâu đài giữa các bên

Thành công ‹ của người nhận nhượng quyền cũng là thành công của người

nhượng quyền

Hợp đồng nhượng quyền cần xác định rõ kết quả kinh doanh và trách nhiệm

của các bên; quyên bảo vệ hệ ‘thong kinh doanh của người nhượng quyên

Tình huống tranh chấp hợp đồng chủ yếu:

Vi phạm qui định bảo vệ bí mật kinh doanh, quyền SHTT, nội quy hoạt động

của hệ thống

Người nhận nhượng quyền không đạt kết quả kinh doanh như thỏa thuận

Người chuyền nhượng không hỗ trợ đúng mức

L2 Bản chất pháp lý của HĐ nhượng quyên kinh doanh

Là HĐ kết hợp tính chất của các hợp đồng mua bán, thuê, tính dụng, cung cấp hàng, đại diện

L3 Các vấn đề quan trọng khi soạn thảo hợp dong

1) Diéu kién chuyén nhượng

* Pham vi know-how: gia trị của know-how; cơ hội tiếp cận và khả năng

sử dụng của người nhận

« Phạm vị kết hợp dưới góc độ chống độc quyén

Trang 6

* Dv an thir nghiém chứng tỏ giá trị của Know-how

» Sách hướng dẫn hoạt động trong hệ thông Franchise

2) Vi phạm trách nhiệm tiền hợp đồng

* _ Ý nghĩa của tiền hợp đồng Franchise: giúp người nhận nhượng quyền đánh giá đúng giá trị chuyển nhượng

* Trach nhiệm giải thích, cung cấp thông tin của người chuyển nhượng

về: hệ thống, know-how, chi phi quảng cáo, chi phi san xuất, loi nhuan (không phải là bao dam lợi nhuận!)

» Có trách nhiệm cung cấp thông tin trung thực và đầy đủ cho người

nhận chuyền nhượng Đặc biệt phân biệt rõ thông tin nào là dự đoán,

thông tin nào là thực tế

* Người nhận chuyển nhượng có quyển đòi bồi thường thiệt hại nếu

người chuyển nhượng vi phạm trách nhiệm trước khi ký hợp đồng

chính thức

3) Trong tương quan với luật chung về hợp đồng

a) Tính chất của HD dịch vụ, cung cấp hàng hóa bảo đảm hoạt động của doanh nghiệp

® Bảo đảm để người nhận chuyển quyền hội nhập vào hệ thống franchise chung

e Chuyển giao know-how cho người nhận chuyên quyền

® Dao tạo, huấn luyện, tư vấn cho người nhận chuyên quyền

báo cáo tình hình hoạt động, cung cấp thông tin thị trường cho người

chuyền quyền

b) Tính chất của HĐ mua bán

® Người nhận chuyển quyền có trách nhiệm mua hàng hóa của người chuyển quyên

¢ Người nhận chuyển quyền có thé phải mua của người chuyển quyền

trang thiết bị, vật liệu quảng cáo cho cơ sở kịnh doanh của mình

¢) Tinh chat của HĐ nhượng quyển

4)_ Điều kiện giao dịch tổng quát

e - Rất thường được sử dụng

©_ Quyển thay đổi, tái cấu trúc hệ thống, sửa đổi nhãn hiệu của người chuyển quyền

3) Phí chuyển nhượng

e Phí chuyển nhượng theo thời gian

®© - Phí gia nhập hệ thống

® Phí quảng cáo.

Trang 7

6) Kết thúc hợp đồng

» Không nên cho phép đơn phương kết thúc HĐ trước thời hạn

* Cham dứt HĐ trước thời hạn vì những lý do quan trọng

* Trach nhiém của người chuyển quyền nhận lại hàng hóa do mình cung

cap còn tôn kho của người nhận chuyển quyên

(Nghỉ trưa ngày 50.07.2009)

7) Chéng cạnh tranh không lành mạnh

e Trách nhiệm của người chuyển quyền về hành vi cạnh tranh KLM

của người nhận chuyên quyên đôi với đối thủ?

8) Chống độc quyền

“ Điều khoản buộc người nhận chuyển quyền chỉ được mua hàng của

người chuyển quyền hoặc do người chuyẻn quyền chỉ định

" Lợi thế nhập hàng của người chuyển quyền có phải chuyển sang người

nhận quyền hay không?

9) Danh mục cần kiểm tra của người nhượng quyền:

* Sach hướng dẫn về hoạt động của hệ thống

s _ Nội dung đào tạo cần thiết cho người nhận chuyển quyền

e _ Sách thông tin về cầu trúc hệ thống

e Dự án mẫu và các số liệu về hoạt động sinh lời

e© - Dự thảo HĐ chuyển nhượng

e Xây dựng chiến lược mở rộng hệ thống

s Danh mục các yêu cầu đối với người nhận chuyển nhượng

10) Danh mục nội dung chính của hợp đồng chuyển nhượng quyền:

quan với phí nhượng quyền

e Xác định rõ trách nhiệm của người nhận chuyển quyển trong tương

quan với thời gian và điều kiện để họ bắt đầu hoạt động độc lập được

* Các qui định rõ ràng cho việc phát triển hệ thống nhượng quyền và sử dụng quyền SHTT

hóa

nhằu giúp người nhận chuyển quyền đánh giá đúng hệ thống chuyển quyên

II Mẫu Hợp đồng nhượng quyên kinh doanh

C Hợp đồng tín dụng

1 Đặc trưng pháp lý

L1 Các vấn đề phát sinh tranh chấp trong thực tế

e _ Chủ yếu từ phía người cho vay: giá trị và tính thanh khoản của tài san thé chấp;

khả năng hoàn vốn và lãi của người vay; rủi ro từ phía người vay.

Trang 8

Đối với người vay tiền: hình thức cho vay nào thích hợp nhất, điều kiện cho

vay

12 Các đặc trưng pháp lý chính

1)

®

® e®

@

ew

Vw

4) 5)

Các quyên chính:

Có thể khởi kiện giải ngân số tiền cho vay ngay sau khi ký HĐ

Trả cho người do người vay chỉ định cũng là trả cho người vay, nhưng phải

được thỏa thuận cu thé trong HD

Người cho vay chỉ có quyền đòi lại tiền cho vay khi đến kỳ hạn trả nợ

Trách nhiệm trả lãi và chỉ phí tín dụng

Gắn liền với giải ngân

Nguyên tắc minh bạch: người vay phải được tạo điều kiện tính toán trước toàn

bộ khoản lãi và chỉ phí phải trả

Lãi xuất sau khi kết thúc HĐ phải được thỏa thuận cụ thể

Việc không thực hiện trách nhiệm tra lãi có dẫn đến chấm ditt HD trước hạn

không?

Cùng chịu trách nhiệm của người thân và các qui định trái với đạo lý

Khi điều kiện cho vay là không thỏa đáng

Khi vị thế của người vay rất yếu, bắt buộc phải chấp nhận điều kiện cho vay,

Cùng chịu trách nhiệm của người thân không có tài sản

Quyền lợi của người thân có gắn liền với khoản tín dụng?

Ngăn chặn chuyền tài sản từ người nhận tín dụng sang người thân không có tài

sản?

Thỏa thuận lãi xuất theo biến động thị trường

Trách nhiệm hoàn trả tiền vay

e Khikét thic HD

e - Khi chấm dứt HĐ trước thời hạn

Ngày 51.07.2009

II BỒI thường thiệt hại

L1 Của người vay

Do không nhận được đúng hạn và đầy đủ số tiền cho Vay

12 Của người cho vay

Do người vay không chịu nhận tiền giải ngân

THỊ Quyền chấm đứt hợp đồng

H1 Của người vay

HĐ với lãi suất cố định

HĐ với lãi xuất thay đổi theo thị trường

lHL.2 Của người cho vay

Khi tài sản thế chấp mắt phần lớn giá trị

Nguy cơ không trả nỗi tiền vay

Không trả đúng hạn trả góp?

Không trả đúng hạn tiền lãi?

Trang 9

IV Mẫu hợp đồng tín dụng

D Hợp đồng giao việc

L Các loại HĐGV,

e HD với luật sư

e HD thiết kế

e HĐ xây dựng

e HD van chuyén

e HD diéu tri

® HD sửa chữa

e HD bao tri

I Phan biét véi cdc logi hgp déng khác

1L HD dịch vụ

l2 HD mua bán

IT.3 HD gia cong

e Sản xuất và giao hàng cho người chủ hàng

THỊ Tiền công

HH1 Hợp đồng vi gid theo Gon vi

IIL 2 Hep đồng khoán

HH3 Hợp động trả công theo giờ

IW Các điểm chính cần chú ý trong HĐGV

IV.1 Đối tượng HP

e Can được xác định rõ ràng, chỉ tiết

e - Gắn liền với tiền công

TW.2 Thời hạn và thời hiệu

e _ Thời gian bắt đầu và kết thúc công việc

¢ Thdi hạn phải giao sản phẩm

IV.3 Phat vi pham

e _ Phải được thỏa thuận cụ thé (Nghỉ trưa ngày 22.04.2009)

Trang 10

]E.4 Chia sẻ rủi ro

e _ Rủi ro về chất lượng, giá cả chuyển sang người giao việc từ thời điểm nhận bàn giao

IV.5 Nhan ban giao

e Chuyển rủi ro sang người giao việc

e _ Thời điểm tính thời hiệu khiếu nại chất lượng công việc

e _ Thời điểm người giao việc phải trình bằng chứng cho khiếu nại của mình

1.6 Phương thức thanh toán

se _ Theo quyên lợi người giao việc

e _ Theo quyền lợi người nhận việc

TỰ.7 Khuyên khích thanh toán trước

1.8 Trách nhiệm vẻ chất lượng

1) Lỗi chất lượng

e - Qui định rõ ràng về chỉ tiêu chất lượng

e - Trách nhiệm kiểm tra chất lượng và thông báo kịp thời của người nhận việc

2) Quyền yêu cầu khắc phục lỗi chất lượng

e _ Trước khi bàn nhận bàn giao

¢ Sau khi nhận bàn giao

3)Quyén chấm đứt HĐ, giảm tiền công và bồi thường

e Cham dirt HD

e Giảm giá

e_ Bồi thường thiệt hại 4) Mắt quyền

1.9 Cơ quan thẩm định chất lượng

T10 Cơ quan xét xử tranh chấp

THII Hiệu lực các điều khoản

V Mẫu HĐgiao việc.

Định dạng
Số trang	12
Dung lượng	2,15 MB