... VỀ SOẠNTHẢOHỢPĐỒNG 2.1 Mục đích soạnthảohợpđồng a. Sự cần thiết của soạnthảohợpđồng Rất nhiều người từ trước đến nay chưa hề soạnthảohợp đồng, mặc dù họ giao kết rất nhiều hợp ... loại điều khoản mà bất cứ hợpđồng nào cũng có) 7 ĐÀM PHÁNVÀSOẠNTHẢOHỢPĐỒNG CHƯƠNG 1: LÝ THUYẾT VỀ ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG 1.1 Bản chất của đàmphán Đàm phán bắt đầu từ một cuộc ... phí giao dịch lên cao và việc đàm phán có thể dẫn đến thất bại. 12CHƯƠNG 4: KỸNĂNGSOẠNTHẢOHỢPĐỒNG 4.1 Soạn mục lục của hợpđồng a. Khung hợpđồng Khung hợpđồng bao gồm: (1)...
... VỀ SOẠNTHẢOHỢPĐỒNG 2.1 Mục đích soạnthảohợpđồng a. Sự cần thiết của soạnthảohợpđồng Rất nhiều người từ trước đến nay chưa hề soạnthảohợp đồng, mặc dù họ giao kết rất nhiều hợp ... 5: KẾT NỐI GIỮA ĐÀMPHÁNVÀSOẠNTHẢO HỢP ĐỒNG 5.1 Đưa các dự thảo ra đàmphán Khi đưa các dự thảo ra đàm phán, có một thí dụ điển hình là việc giành quyền soạnthảohợp đồng. Thông thường, ... hợpđồng là giải pháp có lợi nhất – BATNA – trong trường hợp cụ thể. 13CHƯƠNG 6: ĐÀMPHÁNVÀSOẠNTHẢOHỢPĐỒNG QUỐC TẾ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP CỤ THỂ 6.1 Đàmphánvàsoạnthảohợp đồng...
... thấy bực mình và đặt bản thân mình vào tình thế lố bịch. Kỹ năng quan trọng nhất trong các cuộc đàmphán là nghệ thuật lắng nghe. Lắng nghe để phát hiện những gì là quan trọng và những gì ... đó vào thời điểm này”. Đây là cách trả lời khôn ngoan vàhợp lý nhất và nó không đi ngược lại với những giá trị mà bạn đặt ra trong kinh doanh. Cuối cùng, nên nhớ rằng bất cứ cuộc đàmphán ... sự bất đồng quan điểm: Cố gắng để không bị quá kích động trong lúc đàm phán. Nếu như không đồng ý chấp nhận điều khoản nào đó, bạn phải tìm cách diễn đạt một cách nhẹ nhàng, hợp lý và thuyết...
... lại thành công nhiều nhất trong mọi cuộc đàm phán trong mọi cuộc đàm phán QUY TRÌNH ĐÀM PHÁNQUY TRÌNH ĐÀM PHÁNLỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁNLỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁNCó cơ hội đưa ra những yêu cầu của mìnhCó ... ngườiĐạt được sự hợp tác và thỏa thuậnĐạt được sự hợp tác và thỏa thuậnThiết lập và cải thiện các mối quan hệThiết lập và cải thiện các mối quan hệTRƯỜNG HỢPĐÀM PHÁNTRƯỜNG HỢPĐÀM PHÁNTHẮNG ... sẽ làm gì ?7/ Tôi đồng ý (hoặc không đồng ý)7/ Tôi đồng ý (hoặc không đồng ý) QUY TRÌNH ĐÀM PHÁNQUY TRÌNH ĐÀM PHÁNBẢNG CHUẨN BỊ:BẢNG CHUẨN BỊ: Đàm phán giữa: Đàm phán giữa:Tên: Tên:...
... cuộcthảoluậnxácthực và xoay quanh công việcKhông thoảimáikhimangvấn đề cá nhânvào cuộc đàm phán Chuẩnbị kỹ lưỡng trướckhiđàm phán. Đảmbảoviệcnghiên cứu đầy đủ và chính xácCần thông tin và ... TRÁNH TRONG ĐÀMPHÁN THƯƠNG LƯỢNG2MỤC TIÊU BÀI HỌC• Trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về đàmphánvà thương lượng.•Giúp học viên có khả năng tiến hành những cuộc đàm phán, thương ... của đàm phán, thương lượng.2. Xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán, thương lượng.3. Hành vi phi ngôn ngữ trong đàm phán. 4. Một số điều cần tránh trong khi đàmphán thương...
... gốc lợi thế của đàmphán Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác. Lợi thế đàmphán bao gồm : - Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... làm và không nên làm để đàmphán thành công Các nguyên tắc vàkỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu quả, những không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán ... một chút trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn. Kỹ năngđàmphán trong giao dịch bất động sản Mục đích cuối cùng của một cuộc đàm phán, nhất là đàmphán bất động sản là kiếm...
... tiếp+ Kỹnăng của người đàm phán Người đàmphán phải hội đủ các kỹnăng sau: hiểu người, diễn đạt, thuyết phục, chịu đựng, nhạy cảm.+ Các vấn đề dể giúp đàmphán thành côngTrong quá trình đàm phán, ... thì không. +Tìm hiểu và đánh giá đối tác: Trước khi bước vào đàm phán, nhà đàmphán phải biết mình sẽ đàm phán với ai, điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì, phong cách đàm phán của họ ra sao, ... trong đàm phán; - Cuộc đàmphán thành công là cuộc đàmphán có các bên cùng đạt được mong muốn trong phạm vi nào đó; Phẩm chất, năng lực, kỹ năng, thái độ và tình cảm của những người trên bàn đàm...
... giao kết hợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế: 1) Giao kết trực tiếp: Theo phương thức này hai bên sẽ chuẩn bị một bản hợp đồng có đầy đủ nội dung và hai bên cùng ký trực tiếp vào hợp đồng. Phương ... nhiều trường hợp, hợpđồng đang được thực hiện thì một phần hoặc toàn bộ quyền và nghĩa vụ của một bên trong hợpđồng được chuyển cho bên thứ ba. Ví dụ: Công ty A (Singapore) kýhợpđồng mua 100 ... tiếp ký và/ hoặc thực hiện hợpđồng mà họ ủy nhiệm, ủy quyền hoặc ủy thác cho bên thứ ba thường là đại lý, đại diện thương mại hoặc bên nhận ủy thác ký kết hợpđồng và/ hoặc thực hiện hợp đồng. ...
... mại theo UCC (áp dụng đối với khu vực Bắc Mỹ). Kỹ năngsoạnthảohợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế (Phần 2) Chọn luật trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế". Mặc dù cố gắng ... thể tuyên bố hợpđồng bị hủy bỏ: (a). Nếu việc bên bán không thực hiện bất kỳ nghĩa vụ nào của mình theo hợp đồng hoặc theo Công ước này tạo ra một vi phạm nghiêm trọng trong hợp đồng; hoặc ... 1980 để điều chỉnh các hợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế. Tuy nhiên, Công ước Viên 1980 sẽ không đương nhiên có hiệu lực nếu các bên không lựa chọn và ghi rõ trong hợp đồng. Khi các bên đã...
... tiếp. (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày ở trên). 5. Nghệ thuật đàmphán Đàm phán theo phong cách Á Đông Các kỹnăng cần chú ý: • Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy ... Quy định dựa vào tài liệu kỹ thuật: Người ta thường kývà đóng dấu vào tài liệu kỹ thuật và quy định rằng tài liệu kỹ thuật đó là bộ phận không tách rời hợp ồng. • Quy định dựa vào nhãn hiệu ... sách và phải đối chiếu kiểm điểm cùng đối phương hàng kỳ. • Rút ra bài học để tự hoàn thiện mình. 4. Các hình thức đàmphán Đàm phán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, ...
... cuộc đàmphán để quyết định ở mức nào là vừa phải do việc cương quyết giữ vững đề nghị của mình với khả năng đối tác chấp nhận được. Kỹ năngđàmphánhợpđồng ngoại thương Đàm phánhợp đồng: ... phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp. 5. Nghệ thuật đàmphán Đàm phán theo phong cách Á Đông Các kỹnăng cần chú ý: • Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy rèn luyện cách nói ... tiếp). Giai đoạn chuẩn bị đàmphán Đây được coi là giai đoạn quan trọng nhất, quyết định 80% kết quả đàm phán. trong giai đoạn này, nhà đàmphán phải chuẩn bị kỹnăng về 3 mặt sau: • Thu...
... v trí c a minh và c a đ i tác, ti p theo b n c n ph i chu n b nh ng lýị ượ ị ủ ủ ố ế ạ ầ ả ẩ ị ữ l xác đáng đ b t đ u b c vào cu c đàm phán. ẽ ể ắ ầ ướ ộ1Trong m t cu c đàm phán, nh ng thông ... và đ t b n thân mình vào tình th l b ch.ả ấ ự ặ ả ế ố ịK năng quan tr ng nh t trong các cu c đàmphán là ngh thu t l ng nghe. L ng nghe đỹ ọ ấ ộ ệ ậ ắ ắ ể phát hi n nh ng gì là quan tr ng và ... Nh ng giá tr đ c đ cao trong kinh doanh và k năngđàm ị ượ ề ỹ phán Các giá tr đ c b n đ cao trong kinh doanh là gì? Ch c h n, ch a bao gi , b n th...