BÁO CÁO CUỐI MÔN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN 01 02 03 04 NỘI DUNG Tổng quan doanh nghiệp và giới thiệu đoàn đàm phán Bối cảnh cuộc đàm phán Lập kế hoạch và chiến lược cho cuộc đàm phán Đánh giá kết quả của cuộc.
BÁO CÁO CUỐI MÔN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN NỘI DUNG 01 Tổng quan doanh nghiệp giới thiệu đoàn đàm phán 03 Lập kế hoạch chiến lược cho đàm phán 02 Bối cảnh đàm phán 04 Đánh giá kết đàm phán TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU ĐOÀN ĐÀM PHÁN GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP Central Group of Companies : ่ เซ็นทร ัล Tiếng Thái: กลุม Lĩnh vực thương mại, bán lẻ, chăm sóc y tế nhà hàng CEO công ty Tos Chirathivat LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 04 03 02 01 Năm 2012 hoạt động Việt Nam Tháng 4/2016 mua lại Big C Việt Nam Năm 2015 mua lại Nguyễn Kim hợp tác với Lan Chi Năm 2017-2018 mắt nhãn hiệu riêng : KUBO, IOOK KOOI, HELLO BEAUTY LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 2018 2019 11/2018 2019 Ra mắt mơ hình trung tâm thương mại GO! Tại việt nam Tái định thương hiệu big C thành GO! Và tập chung chiến lược đa kênh 2021 2021 Mở thêm siêu thị GO! Mới mắt cửa hàng mini go! Đầu tiên LĨNH VỰC KINH DOANH CHÍNH VÀ VĂN HỐ DOANH NGHIỆP LĨNH VỰC KINH DOANH CHÍNH Kinh doanh tập đồn việt nam bao gồm dịch vụ bán lẻ nhiều lĩnh vực như: siêu thị, đồ điện tử, đồ dùng thể thao, thời trang, phát triển trung tâm mua sắm, khách sạn, thương mại điện tử VĂN HỐ DOANH NGHIỆP Đội ngũ trực tài sản vô giá Central Group Of Companies đội ngũ trẻ khao khát chinh phục thử thách mục tiêu cao kế hoạch chuẩn bị chu đáo minh bạch, nắm bắt làm chủ khoa học kỹ thuật công nghệ Central Group Of Companies cam kết tạo môi trường làm việc phát triển hài hòa với cộng đồng PHONG CÁCH LÃNH ĐẠO - - - - Tos Chirathivat thay Sudhitham Tos có MBA đại học Colombia (Mỹ) làm việc Citibank Là trai út Samrit Chirathivat, Tos người hệ thứ ba gia đình lên nắm quyền tập đồn Central ĐỒN ĐÀM PHÁN TRƯỞNG ĐỒN ĐÀM PHÁN THƯ KÝ LUẬT SƯ CHUYÊN VIÊN KINH DOANH CHUYÊN VIÊN KỸ THUẬT THÔNG DỊCH VIÊN CỐ VẤN BỐI CẢNH CUỘC ĐÀM PHÁN BIG C MỤC TIÊU CHÍNH CỦA BIG C - MỤC TIÊU CỤ THỂ CỦA BIG C BIG C muốn bán 25% cổ phần cho CENTRAL GROUP Nâng cao chất lượng hàng hoá Về cổ phần: Bán 25% cổ phần cho CENTRAL GROUP Về giá thành: Bán 25% cổ phần cho CENTRAL GROUP với giá 24.034 tỷ đồng - Về nhân sự: Thay đổi vị trí hội đồng quản trị - Về toán: BIG C toán 3.5% thị phần THỨ TỰ ƯU TIÊN CỦA BIG C - - Về cổ phần: Bán 25% cổ phần cho CENTRAL GROUP Về giá thành: Bán 25% cổ phần cho CENTRAL GROUP Về nhân sự: Thay đổi hội đồng quản trị bớt 1số vị trí giám đốc Về toán : BIG C toán 3.5% thị phần CÁC LỢI ÍCH ĐẠT ĐƯỢC TỪ CUỘC ĐÀM PHÁN CỦA BIG C VỀ MỐI QUAN HỆ VỀ KINH TẾ Mang lại nguồn sức mạnh to lớn cho việc đa dạng hóa đầu tư chiến lược, phát triển cơng nghệ cao nâng cao vị cho cho hai bên Big C tái định vị thương hiệu thành đại siêu thị GO! VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU CENTRAL GROUP giúp BIG C khẳng định vị quốc tế VỀ MẶT ĐỘI NGŨ VỀ MẶT SẢN PHẨM DỊCH VỤ Thông qua đàm phán, BIG C sẽ chương trình đào tạo đội ngũ nhân viên từ CENTRAL GROUP CENTRAL GROUP giúp BIG C phát triển sản phẩm đa dạng XÁC ĐỊNH GIỚI HẠN CỦA BIGC Điểm đề xuất: BIG C bán 24% cổ phần Điểm mục tiêu: BIG C bán 25% cổ phần Điểm kháng cự: BIG C bán 26.5% cổ phần KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC CHO CUỘC ĐÀM PHÁN CỦA CENTRAL GROUP MỤC TIÊU CHÍNH MỤC TIÊU CỤ THỂ THỨ TỰ ƯU TIÊN CENTRAL GROUP muốn mua 25% cổ phần BIG C Về cổ phần : CENTRAL GROUP muốn mua 25% cổ phần BIG C Về giá thành : CENTRAL GROUP muốn mua 25% cổ phần BIG C với giá 20.034 tỷ đồng Về nhân : CENTRAL GROUP muốn thay đổi vị trí hội đồng quản trị bỏ bớt số vị trí giám đốc Về giá thành : Chuyển nhượng hệ thống Big C Việt Nam với tổng giá trị giao dịch lên tới 920 triệu Euro (1,05 tỷ USD) Về cổ phần : CENTRAL GROUP muốn mua 25% cổ phần BIG C Về giá thành : CENTRAL GROUP muốn mua 25% cổ phần BIG C với giá 20.034 tỷ đồng Về nhân : CENTRAL GROUP muốn thay đổi vị trí hội đồng quản trị bỏ bớt số vị trí giám đốc Về giá thành : Chuyển nhượng hệ thống Big C Việt Nam với tổng giá trị giao dịch lên tới 920 triệu Euro (1,05 tỷ USD) CÁC LỢI ÍCH ĐẠT ĐƯỢC TỪ CUỘC ĐÀM PHÁN CỦA CENTRAL GROUP VỀ MỐI QUAN HỆ Là bước đệm to lớn cho dự án đầu tư chiến lược Việt Nam VỀ KINH TẾ BIG C giúp CENTRAL GROUP có nhiều hội mở rộng thị trường phân phối VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU VỀ MẶT ĐỘI NGŨ VỀ MẶT KHÁCH HÀNG VỀ MẶT SẢN PHẨM , DỊCH VỤ Thu hút quan tâm thị trường phân phối, bán lẻ, chuyên gia giới truyền thông CENTRAL GROUP thay đổi thành viên hội đồng quản trị BIG C BIG C giúp CENTRAL GROUP có tệp khách hàng Việt Nam CENTRAL GROUP đa dạng hóa danh mục tư Việt Nam XÁC ĐỊNH THAY THẾ TỐT NHẤT CUỘC ĐÀM PHÁN CỦA CENTRAL GROUP Nếu không mua cổ phẩn BIG C mua cổ phần Nguyễn Kim Lý : • Là cửa hàng điện máy lâu đời Việt Nam • Được nhiều người biết tới Mạng lưới hoạt động khắp Việt Nam • XÁC ĐỊNH CÁC GIỚI HẠN Điểm đề xuất : CENTRAL GROUP đề xuất mua 26% cổ phần BIG C Điểm mục tiêu : CENTRAL GROUP muốn mua 25% cổ phần BIG C Điểm kháng cự : CENTRAL GROUP muốn mua 24% cổ phần BIG C VẼ THANG GIÁ TRỊ CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN GIỮA BIG C VÀ CENTRAL GROUP BIG C ĐIỂM ĐỀ XUẤT 23% ĐIỂM ĐỀ XUẤT 24% ĐIỂM MỤC TIÊU 25% ĐIỂM MỤC TIÊU 25% ĐIỂM KHÁNG CỰ 26.5 % ĐIỂM KHÁNG CỰ 26% CENTRAL GROUP BỐI CẢNH XÃ HỘI CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN GIỮA BIG C VÀ CENTRAL GROUP VỀ QUY MƠ DOANH NGHIỆP • • Gây ý mở trung tâm thương mại thời trang robins hà nội TPHCM Chuỗi cửa hàng thời trang marks & spencer anh chuỗi cửa hàng đồng giá komonoya (nhật) việt nam VỀ KINH NGHIỆM BIG C bán thành công cho CENTRAL GROUP Khoản đầu tư với giá trị lớn, mang tầm khu vực vào Việt Nam VỀ LỊCH SỬ MỐI QUAN HỆ BIG C CENTRAL GROUP khơng có mối quan hệ từ trước Tháng 4/2016, Tập đoàn Central Group (Thái Lan) thức thâu tóm Big C Việt Nam từ tay Tập đoàn Casino (Pháp) thương vụ trị giá 920 triệu euro LỊCH TRÌNH CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN Thời gian Nội dung Địa điểm 1/3 Gặp mặt muốn mua lại BigC để mở rộng mạng lưới khu vực Asian Tập đoàn Casino 5/3 BigC muốn bán 25% cho Central Group Central Group muốn mua 25% cổ phần BigC Tập đoàn Casino 20/3 Central Grop bỏ 20,034 tỷ đồng để mua lại 25% cổ phần BigC Thanh toán 100% theo yêu cầu Casino Tập đoàn Casino 29/4 Cả hai bên hoàn tất ký hợp đồng Tập đoàn Casino ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN DIỄN BIẾN CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN • • • • • • Casino nhận 15 chào giá, có chào giá đến từ nhà đầu tư việt nam Tập đoàn định lựa chọn nhà đầu tư vào vịng 2, có nhà đầu tư đến từ Việt Nam Tiêu chí quan trọng cho vòng chào giá Casino tạo thương vụ công cho tất bên, không quan tâm đến nguồn gốc bên tham gia đấu giá Các nhà đầu tư nhận tiềm tăng trưởng big c chào mức giá cao (khoảng gần tỉ USD) 29/4/2016, hãng bán lẻ pháp casino thức thơng báo bán siêu thị BIG C Thương vụ M&A BIGC Việt Nam chốt DIỄN BIẾN CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN Về cổ phần: Bán 25% cổ phần cho CENTRAL GROUP Về giá thành: Bán 25% cổ phần cho CENTRAL GROUP với giá 24.034 tỷ đồng Về nhân sự: CENTRAL GROUP thay đổi toàn hội đồng quản trị Về toán : BIG C toán 3.5% thị phần Thu khoản tiền chuyển nhượng tương đương 23.178 tỷ VND ĐÁNH GIÁ CUỘC ĐÀM PHÁN CỦA BIG C VÀ CENTRAL GROUP Về cổ phần : BIG C thành công đàm phán bán 25% cổ phần cho CENTRAL GROUP Về giá thành : BIG C thành công đạt mục tiêu bán cho CENTRAL GROUP 25% cổ phần với giá 24.034 tỷ đồng Về nhân sự: CENTRAL GROUP thay đổi toàn hội đồng quản trị Về toán : BIG C toán 3.5% thị phần Thu khoản tiền chuyển nhượng tương đương 23.178 tỷ VND CẢM ƠN QUÝ HỘI ĐỒNG ĐÃ LẮNG NGHE! ... doanh nghiệp giới thiệu đoàn đàm phán 03 Lập kế hoạch chiến lược cho đàm phán 02 Bối cảnh đàm phán 04 Đánh giá kết đàm phán TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU ĐOÀN ĐÀM PHÁN GIỚI THIỆU TỔNG QUAN... quyền tập đồn Central ĐỒN ĐÀM PHÁN TRƯỞNG ĐỒN ĐÀM PHÁN THƯ KÝ LUẬT SƯ CHUYÊN VIÊN KINH DOANH CHUYÊN VIÊN KỸ THUẬT THÔNG DỊCH VIÊN CỐ VẤN BỐI CẢNH CUỘC ĐÀM PHÁN CHỦ ĐỀ ĐÀM PHÁN • • • • Tháng 4/2016... đồng quản trị bỏ bớt số vị trí giám đốc Về giá thành : Chuyển nhượng hệ thống Big C Việt Nam với tổng giá trị giao dịch lên tới 920 triệu Euro (1,05 tỷ USD) CÁC LỢI ÍCH ĐẠT ĐƯỢC TỪ CUỘC ĐÀM PHÁN