... DỰNG KẾHOẠCHBÁNHÀNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1, Kếhoạchbánhàng doanh nghiệp thương mại 1.1.1, Khái niệm kếhoạchbánhàngKếhoạchbánhàng sản phẩm trình lập kếhoạchbánhàngKếhoạch ... triển khai kếhoạch 1.1.2, Nội dung kếhoạchbánhàng Nội dung kếhoạchbánhàng bao gồm: - Kết dự báo bánhàng - Mục tiêu bánhàng - Các chương trình hoạt động bánhàng - Ngân sách bánhàng 1.1.3, ... nghiệp + Kếhoạchbánhàng phận + Kếhoạchbánhàng cá nhân - Phân loại theo sản phẩm hàng hóa - Phân loại theo khu vực thị trường + Kếhoạch xuất + Kếhoạchbánhàng nội địa + Kếhoạchbán hàng...
... _Kế hoạchbánhàng theo ngày _Kế hoạchbánhàng theo tuần _Kế hoạchbánhàng theo tháng _Kế hoạc bánhàng theo quý _Kế hoạchbánhàng theo năm _Kế hoạchbán buôn _Kế hoạchbán lẻ _Kế hoạchbán ... Kếhoạchbánhàngcho sản phẩm _Kế hoạchbánhàng theo ngành hàng _Kế hoạch xuất _Kế hoạchbánhàng nội địa _Kế hoạchbánhàng theo vùng địa lý _Kế hoạchbánhàng thị trường doanh nghiệp _Kế ... I .Kế hoạchbánhàng doanh nghiệp thương mại Khái niệm kếhoạchbánhàngKếhoạchbánhàng : _Sản phẩm trình lập kếhoạchbánhàng _Bao gồm mục tiêu bánhàng ,các chương trình hoạt động bán hàng...
... thực kếhoạchbánhàng 3.5 Hoàn chỉnh kếhoạchbánhàng Hoàn chỉnh kếhoạchbánhàng bao gồm hai công việc bản: Một là, tập hợp, hoàn chỉnh kếhoạch hình thức nội dung Hai là, phê duyệt công bố kế ... trị bánhàng dựa kết đánh giá nhân viên bánhàng cán quản lý bánhàng để tổng hợp, phân tích, xác định tiêu kếhoạchbánhàng Theo phương pháp này, doanh nghiệp tổng hợp ý kiến dự báo kết bánhàng ... mục tiêu bánhàng bao gồm số loại sau: - Nhóm mục tiêu kết bánhàng bao gồm: Doanh số Doanh số mục tiêu kết quan trọng bánhàng Nhóm 01 – Lớp 1106CEMG0621Page Lập kếhoạchbánhàngcho bánh mứt...
... Lập kếhoạchbánhàngcho bánh mứt kẹo Kinh Đô thị trường Cầu Giấy 1.3.4.3Nội dung ngân sách bánhàng Nội dung ngân sách bánhàng bao gồm tiêu doanh thu bán hàng, chi phí bán hàng, dự toán kết bán ... hàng hóa Chi phí bánhàng Chi phí bánhàng mục tiêu phổ biến áp dụng bánhàng Lực lượng bánhàng giao mục tiêu theo định mức chi phí Nhóm 01 – Lớp 1106CEMG0621Page Lập kếhoạchbánhàngcho bánh ... định lập kếhoạchbán hàng, đứng góc độ doanh nghiệp, từ sâu tìm hiểu công bước quy trình lập kếhoạchbánhàng doanh nghiệp Nhóm 01 – Lớp 1106CEMG0621Page Lập kếhoạchbánhàngcho bánh mứt...
... ty nhận hàng sáng chất hàng lên xe 8h có tài xế nhân viên bánhàngbánhàng theo tuyến đường khảo, tuyến đường có 30 cửa hàng ( điểm bán tạp hóa, quán nước, quán cà phê…) hết 30 cửa hàng hết ... trường kinh doanh Phần 3: Mục tiêu bánhàng www.themegallery.com Phần 4: Các hoạt động yểm trợ bánhàng Phần 5:Tổ chức thực bánhàng Phần 6: Đánh giá thực kếhoạch Phần I Tổng quan công ty, sản ... cho nhân viên bánhàng giúp họ làm việc tốt, biết vượt qua phản đối để bánhàng www.themegallery.com Hỗ trợ phương tiện Nếu nhà phân phối có route bắt buộc phải có xe tải để bánhàng xe họ tự...
... doanh thu cho lực lượng bánhàng : 5.45% Ngân sách lực lượng bánhàng chia làm phần: 20% cho quản lý, 75% cho nhân viên bán hàng, 5% nhân viên hỗ trợ Tổng ngân sách chi phí cho lực lượng bánhàng ... quận Gò Vấp quận Bình Thạnh, nhóm đề xuất kếhoạchbánhàng sau II Lập kếhoạchbánhàngcho sản phẩm trà bí đao Wonderfarm Năng lực Năng lực đội ngũ bánhàng tại quận Bình Thạnh Gò Vấp sau (Quý ... cho nhân viên bán hàng: = 75% + 5% = 80% 36 37 QUẢN TRỊ BÁNHÀNG Ngân sách chi phí cho nhân viên bán hàng: = 181,334 x 80% = 145,067 (ngàn VNĐ) Ước tính chi phí trung bình cho nhân viên bán hàng...
... THỐNG YỂM TRỢ BÁNHÀNG Phương thức hình thức bánhàng Phương thức hình thức bánhàng mì hảo hảo thị trường thành phố Nam Định : Phương thức bán lẻ: hình thức bánhàng trực tiếp cho người tiêu ... cách hiệu 2 Chiến lược bánhàng Chiến lược bánhàng định hướng hoạt động có mục tiêu doanh nghiệp hệ thống giải pháp, biên pháp nhằm thực mục tiêu đề bánhàng Chiến lược bánhàng phản ánh đánh giá ... chức kinh tế mua để tiêu dùng Bán lẻ hàng hoá giai đoạn vận động cuối hàng từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Bán lẻ hàng hoá thường bán đơn khối lượng nhỏ, giá bán thưởng ổn định thường toán...
... bày Xử lý từ chối 16 Kết thúc Theo đuổi Kếhoạchbánhàng nhân viên bán hàng: 1.Viết kếhoạch 2.Cần có lựa chọn (nguồn khách hàng) 3.Quyết tâm thực kếhoạch đề 10 cách bánhàng hiệu quả: - Giữ ... ,ở quầy trưng bày hàng bố trí nhân viên bán hàng, nhân viên phụ trách thu ngân tổng kết sổ sách, đánh giá khách hàng 3.3 Kếhoạch xúc tiến bánhàng 3.3.1 Đào tạo đội ngũ bán hàng: NỘI DUNG ĐÀO ... trình người bánhàng tư vấn, hỗ trợ, hướng dẫn khách hàng phát triển hoàn thành định mua hàng họ Tạo ý thức cho nhân viên bánhàng khách hàng: Đó o Người cho ta việc làm o Người cho công ty lợi...
... Khái quát kếhoạchbánhàng 1.1.1 Khái niệm kếhoạchbánhàngKếhoạchbánhàng sản phẩm trình lập kếhoạchbánhàngKếhoạchbánhàng bao gồm mục tiêu bán hàng, chương trình hoạt động bán hàng, ... triển khai kếhoạch 1.1.2 Nội dung kếhoạchbánhàng Nội dung kếhoạchbánhàng bao gồm: - Kết dự báo bánhàng - Mục tiêu bánhàng - Các chương trình hoạt động bánhàng - Ngân sách bánhàng 1.1.3 ... nghiệp + Kếhoạchbánhàng phận + Kếhoạchbánhàng cá nhân - Phân loại theo sản phẩm hàng hóa - Phân loại theo khu vực thị trường + Kếhoạch xuất + Kếhoạchbánhàng nội địa + Kếhoạchbán hàng...
... dựng kếhoạch mua hàngKếhoạch mua hàng sản phẩm trình lập kếhoạch mua hàng, chứa đựng thông tin nhu cầu, phương án ngân sách mua hàng nhằm đạt mục tiêu sách mua hàng doanh nghiệp Vì kếhoạch ... hàng, theo đơn vị mua hàngKếhoạch mua hàng doanh nghiệp thương mại thường chia thành nhóm chính: Kếhoạch mua hàng phục vụ nhu cầu bán doanh nghiệp (mua hàng hóa, mua nhãn mác bao bì, ) Kếhoạch ... dựng kếhoạch mua hàngcho công ty máy tính Phúc Anh quý quý năm 2011 Từ kết thu từ phiếu điều tra, nhóm xây dựng kếhoạch mua mặt hàng laptop Dellcho công ty máy tính Phúc Anh Công ty lên kế hoạch...
... nội (nội địa) Kếhoạchbánhàng tỉnh Kếhoạchbánhàng quận/huyện Kếhoạchbánhàng theo địa bàn trọng điểm + Theo nhóm khách hàngKếhoạchbán buôn Kếhoạchbán lẻ Kếhoạchbánhàng theo thị ... (nhóm khách hàng trọng điểm) + Theo hình thức bánKếhoạchbán theo tổ đội Kếhoạchbánhàng trả chậm + Theo thời gian Kếhoạchbán năm Kếhoạchbán quý Kếhoạchbán tháng Trong thực tế kếhoạch tiêu ... Các kếhoạchbán tiêu lập tính toán thec tiêu thức khác nhau: + Theo cấp quản lý: Kếhoạchbánhàng doanh nghiệp Kếhoạchbánhàng phận Kếhoạchbánhàng cá nhân + Theo sản phẩm : Kếhoạchbán hàng...
... n chu n b trư c Cách ph bi n nh t ñăng t i thông cáo báo chí, ý ñ n khía c nh mang l i l i ích cho c ng ñ ng www.Beenvn.com - download sach mien phi ...
... động năm kế hoạch, sở thiết lập kếhoạchbánhàng doanh nghiệp xác định ngân sách cần thiết cho việc thực kếhoạch Có phương pháp lập kếhoạchbánhàng chủ yếu : 4.2.1 Lập kếhoạchbánhàng theo ... đạt hiệu cao Kếhoạchbánhàngkếhoạch phận hợp thành kếhoạch kinh doanh doanh nghiệp, có mối quan hệ mật thiết sỏ để lập kếhoạch khác kếhoạch tài chính, kếhoạch ngân sách, kếhoạch nhân sư….Hơn ... thực kếhoạchbánhàng Sau chọn lựa kếhoạchcho việc bán hàng, doanh nghiệp phải bắt đầu thực kếhoạch đạt hiệu thực thi Đây đuợc xem khâu cuối kế hoạch, doanh nghiệp việc tổ chức thực dựa kế hoạch...
... nội (nội địa) Kếhoạchbánhàng tỉnh Kếhoạchbánhàng quận/huyện Kếhoạchbánhàng theo địa bàn trọng điểm Theo nhóm khách hàngKếhoạchbán buôn Kếhoạchbán lẻ Kếhoạchbánhàng theo thị trờng ... hoạchbánhàngcho toàn sản phẩm đợc đa bán doanh nghiệp Kếhoạchbánhàng theo nhóm (ngành) hàngKếhoạchbánhàngcho loại sản phẩm Theo khu vực địa lý: Kếhoạchbán ngoại (xuất khẩu) Kếhoạchbán ... (nhóm khách hàng trọng điểm) Theo hình thức bánKếhoạchbán theo tổ đội Kếhoạchbánhàng trả chậm Theo thời gian Kếhoạchbán năm Kếhoạchbán quý Kếhoạchbán tháng Trong thực tế kếhoạch tiêu...
... xong chokếhoạchbánhàng Hãy đảm bảo kếhoạchbạn thực thi lịch trình, đồng thời thường xuyên xem xét điều chỉnh nội dung cho phù hợp với thực tế Làm vậy, bạn hoàn thành tốt kếhoạchbánhàng đề ... khách hàng Trước triển khai chương trình bán hàng, bạn cần nắm vững số khái niệm sau: - Doanh số bánhàng tiêu (Sales quota): Đây nhân tố quan trọng kếhoạchbán hàng, có vai trò “giữ nhịp” cho ... (Strategy): Là kếhoạch đường hướng cần thiết giúp bạn hoàn thành mục tiêu đề - Phương pháp hay chiến thuật (Tactic): Đây công việc cụ thể, bước cần thiết bạn thực thi kếhoạchbánhàng Các chiến...
... bình” cho lần bánhàng tính theo số kể • Chi phí trung bình cho hợp đồng nhân với tổng số hợp đông bánhàng tổng chi phí marketing • Khi xem xét ngành/nhóm khách hàng, so sánh chi phí cho hợp ... bạn H Dự tính doanh số bán hàng: • Lập bảng tổng kết đơn hàng nhận với doanh số, nhóm theo loại sản phẩm Nói chung nên tìm kiếm trợ giúp chuyên môn việc xây dựng kếhoạchcho chiến dịch xúc tiến ... nghị, triển lãm • Liên hệ trực tiếp: cửa hàng, phòng trưng bày, điện thoại, viếng thăm cá nhân, chương trình video… C Triển khai kếhoạch tiếp xúc tổ chức bán hàng: • Xác định độ nhạy cảm doanh số...
... sau Thật kếhoạch lãng phí thời gian có kếhoạch Trách nhiệm hàng đầu xây dựng chiến lược bánhàng công ty, phát triển kếhoạch chuyển chúng đến cho giám đốc bánhàng sở nhân viên bánhàng để ... lược mà dạy cho nhân viên cách lập kếhoạch đồng thời thắt chặt cam kết nhân viên giám đốc Tại phải lập kế hoạch? Thường thường có tranh cãi cho việc không lập kếhoạch là, "Tôi lập kếhoạch Những ... yếu báncho khách hàng lớn, giám đốc bánhàng phải gắng sức tác động trực tiếp hướng khách hàng lớn để đánh giá khách hàng tồn quận anh (chị) ta Hình 5-2 Tiến trình kếhoạch hóa quản lý bán hàng...