... sáng tạo phương thức bánhàng phù hợp cho đối tượng khách hàng Những kỹ bánhàng đào tạo giúp cho anh/chị nhiều trình tiếp xúc với khách hàng Thời gian tổ chức đào tạo, huấnluyện phù hợp với nhu ... tạo, huấnluyện cho nhân viên bánhàng vào thời gian nào? Lức tyển dụng Định kỳ hàng năm/quý/tháng Trong trường hợp đột xuất Tất trường hợp Câu 5: Anh chị có phải trả chi phí đào tạo, huấn ... phí đào tạo, huấnluyện hay không? Có Không Câu 6: Anh/chị rút kỹ bánhàng từ chương trình đào tạo, huấnluyện Big C tổ chức: Cư xử hòa nhã, lịch Thuyết phục khách hàng cách tự nhiên...
... chia cấu lựclượngbán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lựclượngbán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lựclượngbán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lựclượngbánhàng theo ... chung hoạt động bán chéo nói riêng 2.2 Các phương pháp huấnluyệnLựclượngbánhànglựclượng trực tiếp tiếp xúc với khách hàng Có nhiều nhân tố định thành công VIB Bank, lựclượngbán chéo sản ... phương pháp huấnluyệnlựclượngbánhàng điều vô quan trọng việc nâng cao chất lượng đội ngũ bán chéo sản phẩm Tất phương pháp huấnluyện đội ngũ bánhàng cố gắng biến nhân viên bán chéo sản...
... khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên Công ty Lựclượngbánhàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lựclượngbán ... loại: lựclượng Công ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàng Công ty Lựclượngbánhàng Công ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bánhàngLựclượng ... loại lựclượngbán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mô hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối Công ty thị trường Lựclượngbán hàng...
... chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 1.2 Nội dung hoạt động quản trị lựclượngbánhàng 1.2.1 Xây dựng lựclượngbánhàng 1.2.1.1 ... BẢN VỀ QUẢN TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Thực chất quản trị lựclượngbánhàng Quản trị lựclượngbánhàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lựclượngbánhàng Bao gồm xây ... đồng, lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàng công ty: Lựclượngbánhàng công ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiép đến hoạt động bánhàngLựclượng chia thành hai loại: bên bên Lực lượng...
... TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Một số vấn đề lựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng hiểu tập hợp cấu trúc tổ chức lựclượng hợp đồng thường mại công ty Lựclượngbán ... 1.2 Mô hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàng công ty Lựclượngbánhàng công ty gồm tất ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên công ty Lựclượngbánhàng hoạt...
... cao tổ chức chất lượnglựclượngbánhàng Qua việc đánh giá chung tổ chức lựclượngbánhàng siêu thị điện máy Pico Có thể đưa số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lựclượngbánhàng : - Ở Pico việc ... hàng điện lạnh… Giám sát bánhàng BH điện tử, điên lạnh, gia dụng BH viễn thông, kĩ thuật số BH IT Sơ đồ tổ chức lựclượngbánhàng 2.2 Tuyển dụng lựclượngbánhàng Với chiến lược mở rộng ... mang đến cho khách hàng không gian mua sắm đại với đa dạng mặt hàng điện máy công nghệ Tòa nhà 173 Xuân Thủy thực trạng tổ chức lực lựng bánhàng 2.1 Sơ đồ tổ chức lựclượngbánhàng Siêu thị điện...
... khách hàng doanh nghiệp mạng lưới bánhàng trải theo khu vực địa lý lựclượngbánhàng doanh nghiệp coi lựclượng yếu + Lựclượngbánhàng địa bàn Đối với phần lớn doanh nghiệp lựclượngbánhàng ... loại lựclượngbán hàng: 1.3.1 Lựclượngbánhàng thuộc biên chế: - Lựclượngbánhàng thuộc biên chế bao gồm tất người lao động doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bánhànglựclượng ... hoàn thành công việc lựclượngbánhàng gồm tiêu chí định lượng định lượng 2.1.1 Các tiêu chuẩn kết bánhàng Các tiêu chuẩn kết bánhàng phản ánh kết hiệu bánhànglựclượngbánhàng Đây tiêu chuẩn...
... động lựclượngbánhàng Bao gồm xây dựng tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 1.1.2.Vai trò quản trị lựclượngbánhàng ... 1.2 Mô hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàng công ty: Lựclượngbánhàng công ty gồm tất ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên công ty Lựclượngbánhàng hoạt...
... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Cơng ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lựclượngbánhàng chỗ ... chia làm ba loại: lựclượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lựclượngbán hành công ty Page of 20 Lựclượngbánhàng Cơng ty bao ... lựclượngbán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối Cơng ty thị trường Lựclượngbánhàng chia...
... lựa, huấn luện, giám sát, động viên đánh giá LLBH nào? ♦ Làm để LLBH cải thiện kỹ bán hàng, thương lượng chuyể tải mối quan hệ tiếp thò? Concept for Sales force ♦ Deliverer: công việc giao hàng ... hướng, trìng bày, trả lời câu hỏi kết thúc việc bánhàng - Dòch vụ: Cung cấp dòch vụ khác tới KH: Tư vấn, trợ giúp, xắp xếp tài chính, vấn đề giao hàng - Information gathering: Hướng đến việc ... Người sử dụng phương pháp sáng tạo để bán Sp vô hình( DV quảng cáo, giáo dục, bảo hiểm) hữu hình ♦ Solution vendor: Người chuyên giải vấn đề phát sinh cho khách hàng Designing the sales force ♦ Để...
... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Cơng ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lựclượngbánhàng chỗ ... chia làm ba loại: lựclượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lựclượngbán hành công ty Page of 20 Lựclượngbánhàng Cơng ty bao ... lựclượngbán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối Cơng ty thị trường Lựclượngbánhàng chia...
... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên Công ty Lựclượngbánhàng chỗ hay ... cầu nối Công ty thị trường Lựclượngbánhàng chia làm ba loại: lựclượng Công ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp 1.2.2.1 Lựclượngbánhàng Công ty Lựclượngbánhàng Công ty bao gồm tất ... Đánh giá lựclượngbánhàng 2.7.2.1 Lựclượngbánhàng Công ty CP Dược – TBYT Đà Nẵng có 400 nhân viên nhân viên lựclượngbánhàng chiếm Điều cho thấy công ty trọng đến lựclượngbánhàng Nhìn...
... mà lựclượngbánhàng mang lại Nếu doanh nghiệp chuẩn bị tốt hoạt động bán trôi chảy có hiệu cao - Trình độ kỹ lựclượngbán hàng: Trong hoạt động kinh doanh công ty, yếu tố thiếu lựclượngbán ... trường, lựclượngbánhàng có vai trò lớn, họ người tham gia trực tiếp vào trình trao đỗi hàng hoá, công ty bổ sung, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ bánhàng để phục vụ tốt nhu cầu khách hàng ... 1.4.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác quản trị lựclượngbán hàng: Có nhiều nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến lựclượngbán hàng, lúc chúng tác động ngược chiều nhau, mức độ phạm...
... khách hàng thực thuận lợi Những kiểu lựclượngbánhàng a Lựclượngbánhàng riêng Là kiểu lựclượngbánhàng hình thành từ nhân viên bánhàng làm việc cho doanh nghiệp hay gọi lựclượngbánhàng ... khách hàng chủ yếu thơng qua điện thoại Lựclượngbánhàng dùng lựclượngbánhàng yếu doanh nghiệp lựclượng hổ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngồi doanh nghiệp Việc trì lựclượng ... Trần Thị Như Lâm a Lựclượngbánhàng riêng 19 b Lựclượngbánhàng uỷ quyền .20 c Lựclượngbánhàng hỗn hợp 21 Tuyển dụng, huấnluyện nhân viên bánhàng 21 a Tuyền...
... dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Tổ chức thực đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ... tạo lựclượngbánhàng phần công tác đào tạo nhân doanh nghiệp Hiện lựclượngbánhàng nguồn lực vô quan trọng để định việc đẩy mạnh doanh thu cho doanh nghiệp Một đội ngũ nhân viên bánhàng ... tạo nhân - Đào tạo nhân viên bán hàng, nhân viên bánhàng tiêu chuẩn nhân viên bánhàng - Đi sâu làm rõ phân tích khó khăn, điểm yếu công tác đào tạo lựclượngbánhàng công ty rượu nước giải...