... giaodịchđàmphán chào hàng đặt hàng hai khâu quan tâm sở để dẫn đến kýkếthợpđồng nhập Việc giao dịch, đàmphán sau có kết dẫn đến kýkếthợpđồng nhập b Hợpđồng nhập 2/5 Giaodịchđàmphán ... Đàmphánkýkếthợpđồng a Thương lượng, đàmphánhợpđồng nhập Sau giai đoạn nghiên cứu, tiếp cận thị trường, lựa chọn đối tượng giao dịch, doanh nghiệp tiến hành xúc tiến việc chuẩn bị kýkết ... điều khoản sở giao hàng Incoterm 2000 3/5 Giaodịchđàmphánkýkếthợpđồng nhập + Điều khoản giá cả: bao gồm đồng tiền tính giá mức giá Đồng tiền tính giá dùng tiền nước nhập khẩu, xuất nước thứ...
... Giaodịchđàmphánkýkếthợpđồng - Điều kiện thu, giao nhận - Phương thức toán - Trách nhiệm phạm vi hợpđồng kinh tế - Thời hạn có hiệu lực hợpđồng - Các biện pháp bảo đảm thực hợpđồng ... thích Đối tơnựg kýkếthợpdồng kinh tế mua bán hàng hoá bao gồm đơn vị sản xuất kinh doanh, thương nghiệp dịch vụ có nhu cầu mua sản phẩm doanh nghiệp có đủ điều kiện để thực hợp đồng, không phân...
... BỊ ĐÀMPHÁN 31 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Tìm hiểu đối tác đàmphán 32 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán 33 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán 34 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán ... thuật bản của giao dịch Các thuật bản của giao dịch 10 Các thuật bản của giao dịch “Đến với khởi đầu Làm việc tiến Giữ thành công” Henry Ford 11 Phần NGHỆ THUẬT ĐÀMPHÁN KINH DOANH ... thường mắc phải ĐPKD 17 Các yếu tố ĐPKD Bối cảnh đàm phán Thời gian Đàm phán Các yếu tố ĐPKD Quyền lực đàm phán 18 19 20 Quyền lực đàmphán Là quyền uy sức mạnh mà chủ thể thành viên đoàn...
... BỊ ĐÀMPHÁN 31 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Tìm hiểu đối tác đàmphán 32 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán 33 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán 34 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán ... thuật bản của giao dịch Các thuật bản của giao dịch 10 Các thuật bản của giao dịch “Đến với khởi đầu Làm việc tiến Giữ thành công” Henry Ford 11 Phần NGHỆ THUẬT ĐÀMPHÁN KINH DOANH ... thường mắc phải ĐPKD 17 Các yếu tố ĐPKD Bối cảnh đàm phán Thời gian Đàm phán Các yếu tố ĐPKD Quyền lực đàm phán 18 19 20 Quyền lực đàmphán Là quyền uy sức mạnh mà chủ thể thành viên đoàn...
... thoả thuận trước kýkếthợpđồng 1.2.2 Kýkếthợpđồngxuất nhập khẩu: Giai doạn đàmphán bàn đạp để đến việc kýkếthợpđồngxuất nhập Nếu đàmphán có kết bên tiến hành kýkếthợpđồng mua bán ngoại ... bán tiến hành giaodịchđàmphán có kết phải tiến hành kýkếthợpđồng kinh tế Như hợpđồng mua bán ngoại thương ghi nhận kết việc giao dịch, đàmphán bên mua bán nội dung hợpđồng phải thể đầy ... “THỰC TRẠNG GIAO DỊCH, ĐÀMPHÁNVÀKÝKẾT CÁC HỢPĐỒNGXUẤTKHẨU HÀNG HĨA TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ” • Đối tượng nghiên cứu : Công việc đàmphán với bên để đến kýkếthợpđồngxuất loại...
... thuộc vào nhà sản xuất nước Thực trạng giao dịch, đàmphánkýkếthợpđồngxuất sợi công ty CHƯƠNG : THỰC TRẠNG GIAO DỊCH, ĐÀMPHÁNVÀKÝKẾT CÁC HỢPĐỒNGXUẤTKHẨU SỢI TẠI CƠNG TY TNHH LÀN SĨNG VÀNG ... TRẠNG GIAO DỊCH, ĐÀMPHÁNVÀKÝKẾT CÁC HỢPĐỒNGXUẤTKHẨU SỢI TẠI CÔNG TY TNHH LÀN SĨNG VÀNG” • Đối tượng nghiên cứu : Công việc đàmphán với bên để đến kýkếthợpđồngxuất loại sợi sản xuất ... TRẠNG GIAO DỊCH, ĐÀMPHÁNVÀKÝKẾT CÁC HỢPĐỒNGXUẤTKHẨU SỢI TẠI CÔNG TY TNHH LÀN SÓNG VÀNG .11 2.1/ Công tác giaodịchđàmphán với đối tác công ty : 11 2.1.1/ Quy trình đàm...
... sau cho thấy hiệu việc đàm phán, thơng qua số hợpđồng kí kết: Bảng 2.3: Kết thực hợpđồng nhập linh kiện máy tính 2008 STT Chỉ tiêu HợpđồngkýkếtHợpđồng thực Hợpđồng thực có sai sót Số ... nhỏ hợp đồng, hợpđồng kinh doanh đơn giản với quy mô nhỏ 1.5.5 Phân định nội dung vấn đề hồn thiện quy trình đàmphán để kýkếthợpđồng nhập 1.5.5.1 Quy trình giaodịch TMQT Để tiến tới kýkết ... vấn đề đàm phán, đồng thời kýkếthợpđồng sở điều kiện hoạt động công ty xác định chiến lược đàmphánhợp lý với đối tác - Nội dung đàmphán công ty chuẩn bị tốt với nội dung cần thiết hợp đồng...
... công việc đàmphán để kýkếthợpđồng nhập Tổng số hợpđồng công ty tiến hành đàmphán ba năm 175 hợp đồng, đàmphán thành cơng 157 hợp đồng, chiếm 89,7% Hợpđồng nhập công ty chủ yếu kýkết qua ... Tổng quan quy trình đàmphán để kýkếthợpđồng nhập Chương 2: Cơ sở lý luận quy trình đàmphán để kýkếthợpđồng nhập Chương 3: Thực trạng quy trình đàmphán để kýkếthợpđồng nhập mặt hàng ... VỀ QUY TRÌNH ĐÀMPHÁN ĐỂ KÝKẾTHỢPĐỒNG NHẬP KHẨU 2.1 Tổng quan đàmphánkýkếthợpđồng nhập 2.1.1 Khái niệm đàmphán Khái niệm đàm phán: Theo Joseph Burnes: Đàmphán thảo luận hai hay nhiều...
... TRÌNH ĐÀMPHÁN ĐỂ KÝKẾTHỢPĐỒNG NHẬP KHẨU TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 2.1 Khái quát đàmphánkýkếthợpđồng thương mại quốc tế 2.1.1 Khái niệm đàmphán Theo Roger Fisher William Ury: Đàmphán ... trình giaodịchđàmphánkýkếthợpđồng nhập nguyên vật liệu công ty cổ phần cao su Sao Vàng - Nguyễn Thu Phương – 2007 – Luận văn tốt nghiệp – hồn thành quy trình giaodịchđàmphánkýkếthợpđồng ... nghiên cứu đàmphánkýkếthợpđòng thương mại quốc tế nêu lên lý luận đàmphánkýkếthợpđồng thương mại quốc tế Tuy nhiên, luận văn dừng lại việc hồn thiện quy trình đàmphánkýkếthợpđồng thương...
... đàmphán theo nhóm đối tác - Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ... dung đàmphán xác định tùy thuộc vào hoạt động cụ thể - Mục đíchđàm phán: mục đich cuối mà nhà đàmphán kinh doanh quốc tế đặt phấn đấu đạt hợpđồng mua bán hàng hóa , dịch vụ hợpđồng chuyển giao ... phân thành đàmphán cấp vĩ mô đàmphán cấp vi mô Câu 2.Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt độngđàmphán kinh doanh quốc tế: a)Bối cảnh đàmphán (thông tin bên đàmphán ) Nội dung bối cảnh đàmphán bao...
... thành đàmphán dài hạn đàmphán lần Căn theo nội dung đàmphán chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán trị, ngoại giao Căn theo phạm vi có đàmphán trọn gói đàmphánphần Căn theo chủ thể có đàm ... thể có đàmphán cấp vĩ mơ đàmphán cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphán Đối tượng, nội dung mục đíchđàmphán BốI CảNH ĐÀMPHÁN Là tồn ... Mục đíchđàm phán: việc kýkếthợpđộng thành cơng mà hai bên chấp nhận PHƯƠNG THứC VÀ CÁC KIểU ĐÀM PHÁN: Phương thức đàm phán: Đàmphán qua điện tín Hình thức lâu đời thư tín Đàmphán qua thư...
... hình vào III TỔ CHỨC NHÂN SỰ CỦA ĐÀMPHÁN Vai trò tổ chức nhân đồn đàmphán Nhân đoàn đàmphán Tổ chức nhân đồn đàmphán 3.1 Vai trò tổ chức nhân đồn đàmphán Việc đàmphán đòi hỏi người đàmphán ... nêu đàmphán mà vấn đề trước đàmphán có ý kiến , quan điểm khác , chưa trí Trên sở thỏa thuận , thống vấn đề bàn bạc đàmphán, đôi bên tiến hành kýkếthợpđồng kinh doanh quốc tế tổ chức thực hợp ... đàmphán Các thơng tin cần thiết cho q trình đàmphán Các kỹ thuật thu thập xử lý thông tin cần thiết cho trình đàmphán 2.1 Vai trò thu thập xử lý thơng tin cần thiết cho đàmphán Để đàm phán...
... phải tùy trường hợp cụ thể, cân nhắc yếu tố như: •Nội dung, mục đích, u cầu đàmphán •Đặc điểm đối tác mà ta đàmphán •Địa điểm, thời gian, khơng gian đàmphán •Cách thức tổ chức đàmphán chuẩn bị ... khí đàmphán 14 Chọn câu trả lời đầy đủ Câu 1: Đâu nguyên tắc mở đầu đàm phán: A.Phải tạo hấp dẫn cho đàmphán B.Luôn tôn trọng đối tác C.Hứa hẹn đối tác cho lần đàmphán D.Thể tinh thần hợp ... khơng khí đàmphán Nội dung ĐP Mở đầu đàmphán Tạo hấp dẫn Nguyên tắc mở đầu ĐP Tập trung vào nội dung đàmphán Bình tĩnh, cẩn trọng lời nói, cử Tôn trọng đối tác Thể tinh thần hợp tác nhiệt...
... Tách người khỏi đàmphán Hãy cố gắng giải trực tiếp vấn đề người; đừng nên để vấn đề trở thành nhượng nội dung đàmphán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Đàmphán dựa sở khách ... định tới thắng lợi đàmphán Thông tin đối thủ thơng tin nội dung mà muốn thảo luận WIN-WIN Phải xác định rõ mục tiêu đàmphán luôn bám sát theo đuổi mục tiêu suốt trình đàmphán Company Logo www.themegallery.com ... Logo www.themegallery.com Đừng dồn đối thủ đến chân tường Đàmphán để điều chỉnh cho bên có lợi ích •Dồn đối thủ đến chân tường đàmphán dễ đến thất bại Khi dồn đối thủ đến chân tường có khả...
... hóa Mỹ đàmphán kinh doanh Đối với hợpđồng Khi đàm phán, họ thường mang theo hợpđồng mẫu soạn thảo kỹ lưỡng với luật sư Sau hợpđồngkýkết có giá trị pháp lý tối cao Các nhà đàmphán Mỹ ... Nội dung Văn hóa đàmphán Pháp Văn hóa đàmphán Đức Văn hóa đàmphán Mỹ Văn hóa đàmphán Anh Những nét khác biệt văn hóa phương đông – phương tây Một số vài đặc điểm văn hóa số tơn ... hay nói “ khơng” Lưu ý đàmphán Khi tiếp xúc làm ăn, bạn giới thiệu rõ Phải đảm bảo giấc có kế hoạch làm việc cụ thể Đừng vội nghĩ đàmphánkết thúc chưa kýhợpđồng Chỉ nên chấp nhận...
... tháng lập hợp đồng, ngày tháng kí hết hợpđồng thời hạn hợpđồng có hiệu lực Ngơn ngữ sử dụng, số bản, độ xác hợpđồng Các bên cần thỏa thuận ngôn ngữ sử dụng việc soạn thảo hợpđồng Số hợp đồng: ... bên dựa vào xác định mặt hàng cần mua bán- trao đổi Đối tượng hợpđồng ( tiếp) Một số điểm cần lưu ý đối tượng hợpđồng - Đối với hợpđồngxuất nhập - Đối với hợpđồng đầu tư -Đối với hợpđồng chuyển ... tượng hợpđồng Đối tượng hợpđồng phải nêu ngôn ngữ phổ thông để bên hợpđồng quan quản lý hiểu Các đối tượng kinh doanh thường gắn với quy định nhà nước Tên hàng đối tượng mua bán hợp đồng, ...
... Lacotimex Và vậy, bên đến thống kýkếthợp đồng. => đàmphán tực tiếp! 3.2 – Các kiểu đàmphán kinh doanh quốc tế Trên giác độ kếtđàmphán thu có loại sau: (lấy ví dụ phần thơi nhé) (1) Kiểu đàmphán ... Hợpđồng đơn sản phẩm cuối đàmphán thương lượng bên tham gia Hợpđồngphản ánh vị thương lượng bên trình đàmphánkýkếthợpđồng - Hợpđồng kinh doanh quốc tế cam kết văn quy định quyên lợi ... gặp gỡ văn hóa, phong tục, tập quán khác đàmphán kinh doanh quốc tế VD: Việt Nam đàmphán kí kếthọpđồngxuất gạo sang Mexico đàmphán kí kếthợpđồng kinh doanh quốc tế, bên doanh nghiệp...
... nhập - Hợpđồng tái nhập - Hợpđồng tái xuất - Hợpđòng gia cơng hàng xuất QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Nguyên tắc Các bước đàmphánhợpđồng ... Phân loại hợpđồng ngoại thương Theo thời gian - Hợpđồng ngắn hạn - Hợpđồng dài hạn Theo hình thức hợpđồng - Hợpđồng văn - Hợpđồng miệng Theo nội dung kinh doanh - Hợpđồngxuất - Hợpđồng nhập ... NIỆM ĐÀMPHÁN Trao đổi thiện chí Thỏa thuận Thống Kýkếthợpđồng CÁC HÌNH THỨC ĐÀMPHÁNĐàmphán trực tiếp Ưu điểm: Đẩy nhanh tốc độ đàmphán Cho phép giải bất đồng phức tạp Kếtđàm phán...
... phán kinh tế, đàmphán chính trị, ngoại giao Căn cứ theo phạm vi có đàmphán trọn gói vàđàmphán từng phần Căn cứ theo chủ thể có đàmphán ở cấp vĩ mơ vàđàmphán ở cấp vi mơ CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: ... song phương, đa phương và theo nhóm đối tác Căn cứ theo thời gian tiến hành đàmphán người ta chia đàmphán thành đàmphán dài hạn vàđàmphán một lần Căn cứ theo nội dung đàmphán có thể chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán chính trị, ngoại giao ... CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphán Đối tượng, nội dung và mục đích của cuộc đàmphán BốI CảNH ĐÀM PHÁN Là tồn bộ mơi trường và hồn cảnh mà tại đó ...
... phán Một số nguyên nhân dẫn đến đàmphán không thành công Các nguyên tắc kết thúc đàmphán Các phương pháp để kết thúc đàmphán Một số lời khuyên kết thúc đàmphán 2.2 thuật lập luận Kỹ Khái ... hại đối tác Sự thành công đàmphán không ch ỉ nằm kết qu ả t ức (khi kết thúc đàm phán) mà quan hệ lâu dài Nếu có kỹ thuật tốt kết thúc đàm phán, s ẽ ti ền đ ề t ạo đàmphán thành công khác tương ... vẻ, trì mối quan hệ lâu dài sau kết thúc đàmphán 3.3 Các phương pháp kết thúc đàm phán: Phương pháp kết thúc đàmphán trực tiếp • Sau thảo luận xong xi vấn đề, kết lại trình bày cách trình tự...