... hoạch bánhàng của cá nhân.
+ Theo sản phẩm :
Kế hoạch bánhàng cho toàn bộ các sản phẩm được đưa ra bánhàng
của doanh nghiệp.
Kế hoạch bánhàng cho nhóm ( ngành ) hàng.
Kế hoạch bánhàng cho ... quản và sắp xếp lại hàng hoá tại cửa
hàng nên giá bán rẻ hơn và doanh số thường cao hơn so với bán lẻ. Nó có ưu điểm là
năng suất lao động cao, chi phí hoạt động bánhàng ít, doanh số thì tăng ...
với phòng kinh doanh - kế hoạch đào tạo nhân sự.
- Phòng kinh doanh – kế hoạch: Bán hàng, marketing, chăm sóc khách
hàng, hoạch định chiến lược bánhàng nhằm đem lại doanhthucao nhất cho công...
... khan hiếm hàng hóa thì giá sẽ cao, do đó việc bánhàng ở những nơi
thiếu hàng hóa sẽ thu về lợi nhuận cao hơn những nơi hàng hóa dư thừa. Đây chính là
động lực để doanh nghiệp di chuyển hàng hóa ... cũng như doanh nghiệp.
Sự cạnh tranh bất hợp pháp từ nạn buôn lậu, trốn thu , làm hàng giả. Buôn lậu
và trốn thu , do đó có giá thập hơn hàng cùng loại thu hút nhiều khách hàng, làm thu
hẹp ... của hoạt động bán hàng
Thứ nhất, bánhàng giúp cho hàng hóa được lưu chuyển từ nơi sản xuất đến tay
người tiêu dùng. Xã hội không có bánhàng thì nền sản xuất sẽ bị đình trệ, doanh
nghiệp sản...
... lượng bán:
Khối lượng bánhàng tương đối.
Khối lượng bánhàng tuyệt đối.
+ Doanh số bán hàng.
+ Chi phí:
Chi phí lưu thông thu n tuý.
Đề Tài : Nângcao hiệu quả bánhàng tại Công ty Cổ phần ... hình thức bánhàng khác : Bánhàng từ xa, bánhàng qua điện thoại, bán
hàng qua người môi giới, qua nhân viên tiếp thị và bánhàng qua Internet.
Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp ...
với phòng kinh doanh - kế hoạch đào tạo nhân sự.
- Phòng kinh doanh – kế hoạch: Bán hàng, marketing, chăm sóc khách
hàng, hoạch định chiến lược bánhàng nhằm đem lại doanhthucao nhất cho công...
... phơng thức bán hàng:
Xác định phơng thức bánhàng có liên quan trực tiếp các kênh bán hàng.
Doanh nghiệp có thể bán cho tổ chức trung gian và các đơn vị sản xuất theo
phơng thức bán buôn, bán trực ... mặt hàng của Công ty là mặt
hàng để kinh doanh và là mặt hàng hỗn hợp. Hiện nay Công ty kinh doanh hơn
4000 loại mặt hàng dợc phẩm theo danh mục thu c thông thờng, thu c thiết
yếu, và các thu c ... quay kho cho biết mức độ chu chuyển hàng hoá.
Các hệ số này càng cao thì tốc độ bánhàng cao, càng tốt đối với doanh nghiệp.
2. Các hình thức và phơng phápbán hàng.
2.1. Lựa chọn các kênh phân...
... tác bán hàng.
Bán hàng xét về mặt kỹ thu t kinh doanh đó là sự chuyển hoá hình thái của
vốn kinh doanh từ hàng thành tiền, xét về mặt nghệ thu t thì bánhàng là quá
trình trong đó ngời bán ... đòi
hỏi các doanh nghiệp phải biết tổ chức tốt công tác bán hàng, một trong những
nội dung tổ chức bánhàng của doanh nghiệp là tổ chức mạng lới bán hàng. Mạng
lới bánhàng của doanh nghiệp ... muốn của khách hàng.
Tổ chức tốt các hoạt động dịch vụ trong và sau khi bán.
áp dụng phơng phápbánhàng và quy trình bánhàng hoàn thiện, đảm bảo
năng xuất lao động của ngời bán hàng, chất lợng...
... bán, lực lượng
bán hàng, chính sách bán hàng, cơ sở vật chất kỹ thu t phục vụ hoạt động bán hàng,
nguồn hàng, …
3.1. Lựa chọn kênh bánhàng và hình thức bánhàng thích hợp.
a. Các kênh bánhàng ... hoạch bán hàng
2.1 Chiến lược bán hàng
Để thực hiện tốt hoạt động bán hàng, mỗi doanh nghiệp đều phải xác định được
chiến lược bán hàng. Chiến lược bánhàng là hệ thống các giải pháp, biện pháp ... lạm dụng tiền bán hàng.
+ Do người bánhàng vừa thu tiền vừa bánhàng nên trong những giờ cao điểm
dễ gây nhầm lẫn, mất mát.
- Phương thức bánhàng theo đặt hàng của nhân viên bánhàng đưa về:...
... hoạt động bánhàng ở doanh nghiệp.
I. Hoạt động bánhàng và vai trò của hoạt động bánhàng trong doanh nghiệp
thương mại.
II. Những nội dung cơ bản của hoạt động bánhàng trong doanh nghiệp thương ... viên bánhàng theo 2 cách: bánhàng trực
tiếp và thông qua các cửa hàngbán buôn bán lẻ.
B. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
ORION VINA TRONG 3 NĂM GẦN ĐÂY
I. Kết quả kinh doanh ... ổn định, đẩy mạnh và nângcao hiệu quả của các hoạt động
marketing, nângcao trình độ của các nhân viên bánhàng và hoàn thiện bộ máy quản
lý.
II. Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty trong...
... động hiệu quả hơn.
5.4. NHỮNG GIẢIPHÁP ĐỂ CÔNG TY NÂNGCAODOANHTHU TIÊU THỤ
5.4.1. Biện pháp tăng doanhthu
Doanh thu = Số lượng x Đơn giá
Vì vậy, muốn tăng doanhthu thì có hai cách, đó là tăng ... giải pháp
Ngoài ra, tăng doanhthu sẽ dẫn đến tăng lợi nhuận và nângcao uy tín của Công
ty trong quá trình hoạt động kinh doanh.
5.4.2. Biện pháp giảm chi phí bánhàng và chi phí quản lý doanh ... La Thanh Tuyền
Tình hình tiêu thụhàng hóa tại Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thực Phẩm Rau
Quả Cần Thơ: Thực trạng và giải pháp
MỘT SỐ GIẢIPHÁPNÂNGCAODOANHTHU TIÊU THỤ TẠI CÔNG
TY TNHH THỰC...
... việc chọn hàng của khách, khi
đó họ mới đưa ra được những quyết định mua cuối cùng.
Hiện nay, DN đang áp dụng 3 phương thức bán hàng: bánhàng cổ điển, bán
hàng tự phục vụ và bánhàng tự chọn. ... định mua thu c khách hàng.
Trong thời gian tới DN cần nghiên cứu vận dụng các loại hình mbán lẻ phi
cửa hàng. Bán lẻ phi cửa hàng hay còn gọi là bán lẻ không qua cửa hàng là các hình
thức bán lẻ ... cầu tiêu dùng ngày càng cao. Trong thời gian tới DN cần mở
rộng thêm các cửa hàng sử dụng công nghệ bánhàng tự phục vụ và bánhàng theo
đơn đặt hàng trước, công nghệ bánhàng bắng máy tự động.
...
... GTGT
Sổ nhật kí bán hàng
Sổ cái TK 511
Báo cáo tài chính
Sổ chi tiết bán hàng
Sổ tổng hợp chữ T của TK doanh thu
Bảng cân đối số phát sinh
THỰC TRẠNG VÀ GIẢIPHÁP KẾ TOÁN DOANHTHUBÁNHÀNG
3.1.Thực ... 3.2.1. Kế toán bánhàng theo phương thức bán buôn
Theo phưong thức bán buôn công ty sử dụng phương thức bán buôn qua kho bán
hàng trực tiếp tại kho,chuyển hàng trực tiếp cho khách hàng. Do đặc thù ...
định.
Khi khách hàng có nhu cầu về hàng hoá thì các giao dịch được thông qua các đơn đặt
hàng, căn cứ vào đơn đặt hàng các nhân viên bánhàng sẽ lập đầy đủ các chứng từ bán
hàng. Viết đề nghị hàng đã...
... bộ.
Qua đó ta thấy doanhthubánhàng khác với tiền thubán hàng. Tiền thu bán
hàng là số tiền thu được về bánhàng trong một thời gian nhất định.
1.3.3 Phân loại doanhthubán hàng:
Theo nhu cầu ... lý, doanhthubánhàng được chia làm hai loại:
doanh thu chung và doanhthu thuần túy.
1.3.3.1 Doanhthu chung:
- Doanhthu chung là toàn bộ doanh số bán ra của tất cả các mặt hàng kinh
doanh ... kinh
doanh trong một thời gian nhất định.
- Doanhthu chung gồm có doanhthubán lẻ và doanhthubán buôn. Trong
doanh thubán buôn còn có doanhthubán buôn ngoài hệ thống thương nghiệp và
15
...
... tốt.
3.3. GIẢIPHÁP VỀ QUI TRÌNH BÁN HÀNG
3.3.1. GIẢIPHÁP VỀ HỆ THỐNG BÁN SỈ
Công ty đạt hiệu quả kinh doanh phải bán được hàng và tìm kiếm được nhiều
khách hàng. Nhằm qui định phương pháp thống ... kết
thúc việc bánhàng đến tay khách hàng, quan niệm thương vụ trọn vẹn là khi kết
thúc việc bánhàng mà người đại diện bánhàng tiếp tục tiếp xúc với khách hàng để
đảm bảo khách hàng tận dụng ... đại diện cho
doanh nghiệp trước công chúng hay không.
Cần lưu ý rằng các công ty khác nhau có các kỹ thu t bánhàng khác
nhau. Một kỹ thu t bánhàng nhanh là lý tưởng đối với bánhàng đại trà...