...
Câu hỏi ôn tập
Giao dịchđàmphánkinhdoanh
36
Người đàmphán khác nhau, mục đích tham gia đàmphán cũng khác nhau, đàmphán
ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàmphán chính trị ... dụng trong đàm phán?
Quyền lực trong đàmphán là quyền uy và sức mạnh mà ở đó các chủ thể đàmphán
huy động và sử dụng trong quá trìnhđàm phán.
Có 5 loại quyền lực trong đàm phán:
· Quyền ... trọng trong quá trìnhđàm
phán. Nhiều cuộc đàmphán không đem lại kết quả do khâu chuẩn bị vội vã, hời hợt,
thiếu tài liệu, thông tin cần thiết. Vì vậy, một cuộc đàmphánkinhdoanh muốn đạt...
... một kế hoạch kinh doanh
TMĐT
Xác định mục tiêu kinhdoanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi phí của kinh
doanh TMĐT
Kế hoạch triển khai
www.osbholding.com
Đo lường chi phí kinhdoanh TMĐT
... Tham gia vào sàn giaodịch TMĐT
www.osbholding.com
LOGO
LẬP KẾ HOẠCH KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ
LẬP KẾ HOẠCH KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ
Bùi Đức Tuấn
Trưởng phòng Kinh doanh
Công ty Cổ phần ... email
www.osbholding.com
LOGO
Xác định mục tiêu
kinh doanh
Xác định mục tiêu
kinh doanh
www.osbholding.com
LOGO
Đo lường lợi ích và chi
phí kinhdoanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi
phí kinhdoanh TMĐT
www.osbholding.com
Lên...
...
cần thiết cho cuộc đàmphán trước
khi tiến hành.
- Người đàmphán phải nắm
vữ
ng ngôn ngữ đàm phán.
- Sau khi đàmphán phải xác
nhận lại ngay bằng văn bản.
Đàm
phán
bằng gặp
mặt
... tác.
- Cần rèn luyện các kỹ năng
đàm phán.
Đàm phán trong kinhdoanh
H’sfaces
12
- Ta đã có giải pháp thay thế.
II/ Mở đầu đàmphán
1. Tạo không khí đàmphán
Nếu xuất phát từ góc độ có ... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàmphán nguyên tắc
Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắc
Đối tác
Coi như...
... học cho đàmphán và giaodịch bất động sản tại đại học
New York. Ông là tác giả của hai cuốn sách “Trump với chiếc lược bất động
sản” và “Phong cách đàmphán Trump”.
3
II. Tình huống kinhdoanh ... nhà môi giới 6
2.2 Các qui tắc về đàmphánkinhdoanh được thể hiện trong thương vụ7
2.3 Phong cách đàmphán được thể hiện trong thương vụ 7
2.4 Chiến lược đàmphán được áp dụng trong thương vụ ... cư
Brooklyn Heights với một giá ngoài sức tưởng tượng của nhà môi giới ban đầu.
6
GIAO DỊCH VÀ ĐÀMPHÁNKINH DOANH
Nhà đầu tư bất động sản Sol
Goldman
Luật sư George Ross
2
Về phía nhà môi giới,...
... trình cơ bản của tổ chức đàmphánkinh doanh?
Câu 2: Trình bày tiến trình cơ bản của mở đầu đàmphánkinh doanh?
Câu 3: Những yêu cầu đối với các thành viên trong đoàn đàmphán trong điều kiện phát ... Lập luận là gì?vai trò của lập luận trong đàmphánkinh doanh?
Câu 2: Trình bày tiến trình cơ bản của ra quyết định trong đàmphánkinh doanh?
Câu 3: Doanh nghiệp M chuyên cung cấp các sản phẩm ... trong đàm phán? Lấy ví dụ minh hoạ?
Chương 8
Câu 1: Trình bày các vấn đề cơ bản khi đàmphán về số lượng hàng hoá?
Câu 2: Tại sao giá cả lại là trọng tâm của đàm phán? Những nội dung đàmphán về...
... ĐPKD.
1 .Đàm phán KD lấy lợi ích kinh tế đạt được là lợi ích cơ bản:
Người đàmphán khác nhau, mục đích tham gia đàmphán cũng khác
nhau, đàmphán ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàmphán ... đó Lợi ích kinh tế là mục
tiêu cơ bản của GD đàm phán:
Người đàmphán khác nhau, mục đích tham gia đàmphán cũng khác nhau, đàm
phán ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàmphán chính ... nhất. họ chỉ nghĩ về giaodịch hiện tại.
Thời gian
15
MÔN: GIAODỊCHĐÀM PHÁN
Câu 1. Phân tích sự cần thiết của giaodịchkinh doanh? Luận chứng
vì sao các quan hệ giaodịch lại ngày càng trở...
... phá sản
36
Các phương thức đàm phán
Đàm phán
trực tiếp
ĐP qua thư
ĐP
qua điện thoại
Các phương
thức
ĐPKD
46
Kỹ năng khắc phục bế tắc trong
đàm phán kinh doanh
•
Dễ trước, khó sau
•
Nghệ ... ĐPKD
•
ĐP thành công có tác động to lớn đến hoạt động
kinh doanh của DN:
Mang lại nhiều doanh thu, lợi nhuận hơn
Giảm các chi phí kinh doanh
Mở ra các cơ hội mới cho DN
Giúp DN xây dựng, ... toán
Giao hàng
Giao hàng
Số lượng
hàng hoá
Số lượng
hàng hoá
Nội dung
ĐPKD
20
Quyền lực đàm phán
•
Là sức mạnh mà chủ thể và các thành viên đoàn
ĐP có thể huy động và sử dụng trong quá trình...