SLIDE GIAO DỊCH đàm PHÁN KINH DOANH NEU CHƯƠNG 2 NHỮNG vấn đề cơ bản của GIAO DỊCH KINH DONAH

Giao dịch đàm phán kinh doanh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Giao dịch đàm phán kinh doanh Chương Những vấn đề giao dịch kinh doanh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chương Những vấn đề giao dịch kinh doanh I II III Khái niệm chung giao dịch kinh doanh Một số học thuyết giao dịch Một số phẩm chất cần có nhà kinh doanh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt I Khái niệm chung giao dịch kinh doanh Sù cÇn thiÕt phải giao dịch kinh doanh Giao dịch với ph-ơng cách sống, nhu cầu thiếu đ-ợc ng-ời nguyên tắc chung giao dịch cần đ-ợc xác lập Thứ nhất, tính hiệu Tức phải tính toán kết thu đ-ợc với chi phí bỏ tối -u nhất, tr-ớc mắt lâu dài Thứ hai, lợi ích bên tham gia phải đ-ợc bảo đảm Nguyên tắc bên tham gia có lợi kim nam cho hoạt động giao dịch đàm phán Thứ ba, coi trọng cá tính tôn trọng lẫn Nguyên tắc bảo đảm huy động giải phóng lực sáng tạo Nó tạo tảng vững lòng tin cảm thông sâu sắc Thứ t-, liên kết hợp tác để tạo hợp lực quy tụ sức mạnh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt I Khỏi niệm chung giao dịch kinh doanh Sù cÇn thiết phải giao dịch kinh doanh Giao dịch với ph-ơng cách sống, nhu cầu thiếu đ-ợc ng-ời Nguyên tắc chung giao dịch cần đ-ợc xác lập Thứ nhất, tính hiệu Tức phải tính toán kết thu đ-ợc với chi phí bỏ tối -u nhất, tr-ớc mắt lâu dài Thứ hai, lợi ích bên tham gia phải đ-ợc bảo đảm Nguyên tắc bên tham gia có lợi kim nam cho hoạt động giao dịch đàm phán Thứ ba, coi trọng cá tính tôn trọng lẫn Nguyên tắc bảo đảm huy động giải phóng lực sáng tạo Nó tạo tảng vững lòng tin cảm thông sâu sắc Thứ t-, liên kết hợp tác để tạo hợp lực quy tụ sức mạnh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt I Khái niệm chung giao dịch kinh doanh Sù cần thiết phải giao dịch kinh doanh (tip) Hoạt động th-ơng tr-ờng nhà kinh doanh, doanh nghiệp tất yếu nảy sinh giao dịch Trong sản xuất hàng hoá đơn vị kinh tế chủ thể kinh tế độc lập Các tổ chức kinh tế tách biệt với cách t-ơng đối Mặt khác lại thấy phân công lao động xà hội dẫn đến chuyên môn hoá sản xuất Tức hình thành vùng, doanh nghiệp chuyên môn hoá sản xuất thứ, loại hàng hoá định Trong sống nh- sản xuất ng-ời ta cần dùng nhiều thứ loại khác Trong lại sản xuất đ-ợc số thứ Do doanh nghiệp có phụ thuộc lẫn nhau, n-ơng dựa vào để tồn phát triển Giao dịch kinh tế quốc dân ngày trở nên phức tạp CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt I Khái niệm chung giao dịch kinh doanh Sự cần thiết phải giao dịch kinh doanh (tip) Giao dịch kinh tế quốc dân ngày trở nên phức tạp : Tr-ớc hết phát triển phân công lao động xà hội Nhân tố thứ hai phát triển quy mô, tốc độ sản xuất Nhân tố thứ ba làm phát triển giao dịch tiến khoa học kỹ thuật công nghệ Một nhân tố làm cho giao dịch phát triển gia tăng hệ thống trung gian bán buôn hàng hoá dịch vụ Cuối gia tăng khối l-ợng danh mục sản phẩm sản xuất tiêu dùng Điều kéo theo quan hệ mua bán ngày nhộn nhịp CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt I Khỏi nim chung giao dịch kinh doanh B¶n chÊt giao dịch kinh doanh "giao dịch tiếp xúc, quan hệ cá nhân để trao đổi thông tin thoả mÃn nhu cầu đó" Bản chất giao dịch kinh doanh đ-ợc khái quát nh- sau: Tr-ớc hết, Chủ thể nhà kinh doanh Thứ hai,Giao dịch trình trao đổi thông tin, ý t-ởng cảm xúc Thứ ba, Thông tin, thông điệp nhà kinh doanh gửi đến chủ yÕu thuéc lÜnh vùc kinh tÕ CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chương Những vấn đề giao dịch kinh doanh I III Khái niệm chung giao dịch kinh doanh II Một số học thuyết giao dịch Một số phẩm chất cần có nhà kinh doanh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt II Mét sè häc thuyÕt giao dÞch Häc thut vỊ giao dÞch cđa Jurgen Ruesch VỊ bản, nội dung học thuyết chủ yếu nhấn mạnh rằng, khó khăn giao dịch không tập trung ng-ời nói viết mà mà ng-ời ta suy nghĩ đầu Công việc giao tiếp chỗ, làm để xoá khoảng cách suy nghĩ ng-ời với ng-ời khác thông qua việc dùng ngôn ngữ Học thuyết giao dịch ng-ời trọng nhiều đến tầm quan trọng yếu tố nh- hoàn cảnh xà hội, vai trò, vị trí, nguyên tắc luật lệ, thông điệp gợi ý giúp hiểu đ-ợc tác động xà hội ý định ng-ời khác Trong xà hội doanh nhân th-ơng mại thứ nh- chức vụ, trang phục nhiều thứ khác nói lên địa vị ng-ời, cần để giúp nhận họ Không phải thông điệp dùng ngôn ngữ để chuyển tải nội dung 10 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt II Mét sè häc thuyÕt giao dÞch Hệ thống cấp độ nhu cầu học thuyết Maslow Theo Abraham Maslow, nhu cầu ng-ời tăng dần theo cấp độ sau: (1) Nhu cầu sinh lý nhu cầu nh- ăn, uống, ngủ (2) Nhu cầu an toàn nhu cầu muốn đ-ợc bảo đảm an toàn, đ-ợc bảo vệ (3) Nhu cầu xà hội nhu cầu đ-ợc th-ơng yêu, đ-ợc xà hội chấp nhận (4) Nhu cầu tự trọng nhu cầu đ-ợc ng-ời khác tôn trọng, ng-ỡng mộ (5) Nhu cầu tự thể thân nhu cầu đạt đến mức cao khả chuyên môn, trị, giáo dục Phát thoả mÃn nhu cầu đối tác giao dịch hợp lý ,kịp thời chìa khoá bảo đảm giao dịch thành công 11 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt II Một số häc thut giao dÞch Häc thut cđa Mc Gregor Mọi ng-ời muốn phần vạn vật, đ-ợc ng-ời biết đến, muốn có bổn phận đ-ợc tôn trọng Cơ sở cho học thuyết MdGregor cách quản lý không nên cho ng-ời trở nên hoàn thiện (mature), kinh nghiệm họ suốt đời hÃy ch-a hoàn thiện (immature) Nếu đ-ợc tạo hội, gặp môi tr-ờng thuận lợi, thích hợp, đ-ợc coi cá nhân hoàn thiện, ng-ời hẳn trở nên hoàn thiện Ông gọi kiểu quản lý cũ thuyết X kiểu quản lý thuyết Y Thuyết X: kiểm soát khâu chặt chẽ; quan tâm tới công việc, mà quên quan tâm tới cá nhân, thúc đẩy hoạt động chủ yếu từ nguồn động lực bên Thuyết Y: cân đối việc kiểm soát tự cá nhân, nhu cầu nguồn động lực bên giảm hoàn thiện cá nhân, tr-ớc tiên nhà quản lý quan tâm tới cá nhân, sau quan tâm tới công việc Việc nhà quản lý chuyển từ thuyết X sang thuyết Y, thực chất thay kiểm soát bên thành tự kiểm soát Các công trình Maslow McGregor đà đóng góp lớn cho ngành quản lý cho chân lý "giao việc cho ng-ời tốt giao ng-ời cho công việc" 12 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chương Những vấn đề giao dịch kinh doanh Khái niệm chung giao dịch kinh doanh II Một số học thuyết giao dịch III Một số phẩm chất cần có nhà kinh doanh I 13 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt III mét sè phÈm chÊt cÇn cã cđa nhµ kinh doanh Nhµ kinh doanh lµ ng-êi cã cao väng Ng-êi cã cao väng lµ ng-êi có nhu cầu thực công trình ngày đ-ợc nâng cao ng-ời tham vọng Nhà kinh doanh ng-ời dám chấp nhận rủi ro Ng-ời có đầu óc mạo hiểm, dám chấp nhận rủi ro nghĩa liều, tính toán, cân nhắc Trái lại, sau đà cân nhắc, họ sẵn sàng chấp nhận rủi ro Nhà kinh doanh ng-ời có lòng tự tin Nhà kinh doanh ng-ời thấy tr-ớc đ-ợc khó khăn, chấp nhận rủi ro kinh doanh, nh-ng tin có khả v-ợt qua Nhà kinh doanh ng-ời có đầu óc nhạy bén Nhà kinh doanh ng-ời có đầu óc nhạy bén, sắc sảo: nhạy bén với thị tr-ờng, nhạy bén với tổ chức, với công việc nhạy bén với hội tr-ớc mặt Nhà kinh doanh phải giỏi kỹ quản trị kinh doanh Nhà quản trị chủ trì lÃnh đạo không trực tiếp hành động Nhà quản trị tr-ớc hết phải ng-ời có thiện chí ng-ời, công ty, xÝ ngh 14 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .. .Giao dịch đàm phán kinh doanh Chương Những vấn đề giao dịch kinh doanh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chương Những vấn đề giao dịch kinh doanh I II III Khái... https://fb.com/tailieudientucntt Chương Những vấn đề giao dịch kinh doanh I III Khái niệm chung giao dịch kinh doanh II Một số học thuyết giao dịch Một số phẩm chất cần có nhà kinh doanh CuuDuongThanCong.com... I Khỏi nim chung v giao dch kinh doanh Bản chất giao dịch kinh doanh "giao dịch tiếp xúc, quan hệ cá nhân để trao đổi thông tin thoả mÃn nhu cầu đó" Bản chất giao dịch kinh doanh đ-ợc khái quát