Giao dịch đàm phán kinh doanh với người mỹ

Giao dịch đàm phán kinh doanh với người Mỹ Người thuyết trình: Đặng Ngọc Ly... Những câu nói yêu thích của doanh nhân Mỹ: “make it snappy” nhanh lên  “jump to it” nhào vô  “what are y

Giao dịch đàm phán kinh doanh với người

Mỹ

Người thuyết trình: Đặng Ngọc Ly

Nội dung chính

Những điều tôi biết

Những điều tôi nghĩ

Link tài liệu:

http://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/doanh-nghiep/dam-phan-voi-nguoi-my-2667363.html

Link tài liệu:

http://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/doanh-nghiep/dam-phan-voi-nguoi-my-2667363.html

Những câu nói yêu thích của doanh nhân Mỹ:

 “make it snappy” (nhanh lên)

 “jump to it” (nhào vô)

 “what are you waiting for” (còn chờ gì nữa)

 “nothing venture, nothing have” (không liều thì không có gì cả)

 “Business is business” (kinh doanh là kinh doanh)

Những điều tôi biết

Phong cách Mỹ

Thương lượng kiểu Mỹ

 Coi trọng thời gian: thời gian là tiền bạc

 Thúc đẩy thương lượng 1 cách mau chóng

 Chuyên nghiệp: đúng hẹn, trang phục, thông tin

 Nói to, thích nhìn thẳng vào người đối diện

 Thẳng thắn, đòi hỏi quyền lợi công khai

 Tính cá nhân cao

 Ít quan tâm đến văn hóa nước khác

 Thích sự chính xác minh bạch

 Làm việc gì cũng có mục đích

 Họ muốn làm bạn có cảm giác được giao dịch với họ là quyền lợi của ban

 Họ gây cho ta cảm giác họ không thận trọng lắm nhưng thật ra họ đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng và

đủ sức để chịu hậu quả

 Thích đặt câu hỏi

 Sự yên lặng làm họ thấy lo lắng

 Tốc độ: nhanh

 Thích các hợp đồng lớn

 Thích các giấy chứng nhận từ các khách hàng tên tuổi

Hợp đồng kiểu Mỹ

 Luôn có luật sư trong giao dịch Mỹ

 Hợp đồng vô cùng chi tiết

 Cách họ tự bảo vệ bằng các thủ tục pháp lý

 Một cách để họ hù dọa bạn Vì nước Mỹ có 50 bang nên có rất nhiều qui định và bạn có quyền

phản đối bất kỳ điều gì họ đưa ra trong hợp đồng

 Sau khi đã ký nó sẽ có giá trị pháp lý tối cao

 Họ sẵn sang đưa bạn ra tòa nếu bạn k làm đúng theo hợp đồng

Đòi hỏi hàng đầu

 Chất lượng hàng hóa cao

 Giá cả linh hoạt

 Các thương nhân Mỹ nói rằng chỉ có 45 giây đồng hồ đầu tiên trong cuộc gặp gỡ để biết mình

thành công hay thất bại Vì vậy hãy cố gắng gây chú ý ngay từ những giây đầu tiên

Những điều tôi nghĩ

 Việt Nam muốn giao dịch đàm phán kinh doanh với người Mỹ phải vượt qua các rào cản:

 Ngôn ngữ.

 Luật pháp, chất lượng, bảo hộ, giá cả, chứng nhận.

 Thái độ làm việc chuyên nghiệp

 Kỹ năng thuyết trình sản phẩm

 Kỹ năng thuyết phục khách hàng

 ……

Điều tôi thích

 Kỹ năng diễn thuyết của người Mỹ

Làm cách nào mà họ

thuyết trình giỏi như

thế ?

Làm cách nào mà họ

thuyết trình giỏi như

thế ?

Làm cách nào để chúng

ta giỏi được như họ ???

Làm cách nào để chúng

ta giỏi được như họ ???

Click icon to add picture

“Hãy bán cho tôi cây bút này”