Đàm phán kinh doanh với người nhật bản

PHONG TỤC CỦA NGƯỜI NHẬT: Chào hỏi Coi trọng địa vị, thứ bậc. Cách gọi tên người Tuân thủ giờ giấc Tặng quà Coi trọng lễ nghi truyền thống, việc chào hỏi, ăn uống, cách để giày dép, hay uống trà,…

Trang 9

NỘI DUNG CHÍNH

ĐẾNNHẬT ĐÀM PHÁN

5 CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI NHẬT

Trang 10

1 GIỚI THIỆU VỀ NƯỚC NHẬT BẢN

Trang 11

2 1 Ngôn ngữ ( Language)

2 VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN

Trang 12

2 VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN 2.2 Tôn Giáo

Trang 13

o TINH THẦN VÕ SĨ ĐẠO

2.3 Giá trị và thái độ (Values and Attitudes)

Trang 14

- Có óc cầu tiến và rất

nhạy cảm với những thay

đổi

- Chú trọng giữ gìn bản sắc văn hóa dân tộc

2.3 Giá trị và thái độ (Values and Attitudes)

Trang 16

- Tính tiết kiệm và

làm việc chăm chỉ - Lòng trung thành

2 VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN 2.3 Giá trị và thái độ (Values and Attitudes)

Trang 17

o CÁCH CƯ XỬ:

- Gương mặt : Sự nhăn mặt thể hiện khó chịu,

giận dữ nên đổi hướng hay chuyển câu hỏi thích hợp

2.4 Cách cư xử và phong tục (Manner and customs)

Trang 18

- Cánh tay: khoanh tay  sự phật ý nho nhỏ Cánh tay chắp lại phía sau hiện tượng căng thẳng.,

- Bàn tay: Bàn tay xòe ra thư giản, thoải mái Nắm tay siết lại, bàn tay chéo nhau phản ứng tiêu cực, nên lưu ý,

- Thân người: Ngồi thẳng, hơi nghiêng về phía trước tất cả đều ổn Ngược lại là sự phản đối,

Trang 19

o PHONG TỤC:

- Chào hỏi

- Coi trọng địa vị, thứ bậc

- Cách gọi tên người

- Tuân thủ giờ giấc

- Tặng quà

- Coi trọng lễ nghi truyền thống, việc chào hỏi,

ăn uống, cách để giày dép, hay uống trà,…

Trang 22

1 Coi đàm phán như một cuộc đấu tranh thắng bại

2 Tìm hiểu rõ đối tác trước khi đàm phán

Người Nhật thường:

3 Thao túng nhật trình của đối tác

4 Lợi dụng điểm yếu của đối thủ

3 PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN NHẬT BẢN

Trang 23

4 Những lưu ý khi đàm phán với người Nhật Bản

CHÚ Ý

Trang 24

DANH THIẾP

Trang 25

Cách đưa danh thiếp

Trang 28

5 CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI NHẬT

o Về chiến thuật “thời gian”: Hãy cho họ thấy

thời gian với bạn không thành vấn đề, và nhanh chóng kêu họ đưa ra quyết định

o Về chiến thuật “giá cả”: Hãy đưa mức giá cao

mà khi đó đàm phán xong thì có thể thấy hợp lý với cả hai bên

o Về chiến thuật “thẩm quyền”: không nên bực

bội và mất kiên nhẫn, hãy tỏa ra thoải mái và

hài lòng

Trang 29

• Nên đưa từng vấn đề ra bàn

bạc

• Nên để người Nhật đưa ra sự

nhân nhượng trước

• Người Nhật rất xem trọng chữ

tín

Trang 30

VÀI Ý TÓM GỌN VỀ NƯỚC NHẬT

1 LÀ QUỐC GIA CÓ TÍNH KỶ LUẬT CAO, LÀM VIỆC CÓ

TRÁCH NHIỆM

2 CẦN CÙ, TIẾT KIỆM

3 XEM TRỌNG THỜI GIAN

4 LUÔN GIỮ GÌN LỄ NGHI TRUYỀN THỐNG

Định dạng
Số trang	30
Dung lượng	4,89 MB