... luận côngtácquảntrịkênhphânphốiPhần II: Tổng quancôngtác Petec chi nhánh Đà Nẵng vè thực trạng côngtácquảntrịkênhphânphối xăng dầu công ty thòi gian qua Phần III: Hoàn thiện côngtác ... hoàn thiện côngtácquảntrịkênhphânphối Chi nhánh Petec- Đà Nẵng đến 2010………………………………… 50 1.Chính sách tuyển chọn thành viên kênhphânphối ……50 2.Kích thích thành viên kênhphânphối …………………56 ... LUẬN VỀCÔNGTÁCQUẢNTRỊKÊNHPHÂNPHỐI SVTH: Nguyễn Văn An - Lớp: QT05 Trang Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Sái Thị Lệ Thuỷ I.KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA KÊNHPHÂN PHỐI: 1.Khái niệm phân phối: ...
... lực phân chia lực lượng hợp lí kênh, có quyền phâncông nhiệm vụ giải mâu thuẫn 1.2 TỔNG QUANVỀQUẢNTRỊKÊNHPHÂNPHỐI 1.2.1.Khái niệm quảntrịkênhphânphốiQuảntrịkênh toàn công việc quản ... luận kênhphânphối hoạt động quảntrịkênhphânphối 1.1.Tổng quanphânphốikênhphânphối hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.1 Khái niệm, vai trò chức phânphối 1.1.1.1 Khái niệm phânphốiPhân ... doanh xe máy thực trạng quảntrịkênhphânphốicông ty cotimex Đà Nẵng Chương III Phương hướng giải pháp hoàn thiện côngtácquảntrịkênhphânphốimắthàng xe máy công ty xuất nhập Đà Nẵng...
... thấy lực kinh doanh thực trạng côngtácquảntrịkênhphânphối sản phẩm công ty em chọn đề tài:“ Hoàn thiện côngtácquảntrịkênhphânphối sản phẩm gạch Tuynel Công Ty Cổ Phần Sành Sứ Xây Dựng ... trịkênhphânphốiQuảntrịkênh hiểu toàn công việc quản lý điều hành hoạt động hệ thống kênh nhằm đảm bảo hợp tác thành viên kênh lựa chọn qua thực mục tiêu phânphối doanh nghiệp Quảntrịkênh ... quảntrịkênhphânphối vấn đề quan trọng mà doanh nghiệp phải quan tâm ý cẩn thận Tiến hành quảntrịkênhphânphối hoạt động thụ động mà chủ động 1.2.2 Nội dung côngtácquảntrịkênhphân phối...
... thiết kế kênhphânphối Các bước thiết kế kênhphânphối bao gồm: Xác định phối hợp mục tiêu phân phối, phân loại công việc phân phối, phân tích biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênhphân phối, xác ... điểm quảntrịkênh Phạm vi quảntrịkênhphânphối bao trùm toàn hoạt động kênh, liên quan đến tất thành viên kênh từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối Quảntrịkênhphânphốiquảntrị toàn ... Nẵng Và hạn chế mà kênhphânphốicông ty cần khắc phục, chủ yếu tập trung vào vấn đề tổ chức quảntrịkênhphânphối 14 CHƯƠNG HOÀN THIỆN CÔNGTÁCQUẢNTRỊKÊNHPHÂNPHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA...
... thống hoá lý luận Kênhphân phối, quảntrịkênhphânphối Mục tiêu hoạt động quảntrịkênhphânphốiCông ty TNHH Bia Huế Mục tiêu pháp nâng cao hiệu côngtácquảntrịkênhphânphốiCông ty TNHH ... côngtácquảntrịkênhCông ty Bia Huế -Giới thiệu Công ty Bia Huế; -Thực trang côngtácquảntrịkênhCông ty Chương III Bia Huế; -Đánh giá chung côngtácquảntrịkênhphânphốiCông ty Bia Huế; ... quankênhphân phối; -Tổng quanquảntrịkênhphân phối; -Các kinh nghiệm quản lý kênhphân phối; Nội dung nghiên cứu -Khái quát thị trường bia TT Huế Chương II Phân tích thực trạng côngtác quản...
... Hệ thống hóa vấn đề lý luận kênhphân phối, thành viên tham gia vào kênhphân phối, quảntrịkênhphânphối - Tìm hiểu thực trạng hoạt động quảntrịkênhphânphốiCông ty TNHH Bia Huế liên quan ... Th.S Lê Thị Phương Thanh vọng tìm hiểu sâu côngtácquảntrịkênhphânphốicông ty, chọn thực đề tài “Hoàn thiện côngtácquảntrịkênhphânphốiCông ty trách nhiệm hữu hạn Bia Huế địa bàn ... nâng cao hiệu côngtácquảntrịkênhphânphốicông ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu đối tượng côngtácquảntrịkênhphânphốiCông ty TNHH...
... trợ chương trình phânphối Nhiệm vụ tìm hiểu nhu cầu kênhphânphối ,xây dựng chương trình cách tích cực tham gia kế hoạch phânphối hàng, tồn kho,khách hàng, bán hàng ,đào tạo bán hàng ,các chương ... có tổ chức hội nghị khách hàng để thành viên kênhphânphốicông ty tiếp xúc tạo tình cảm tốt trì mốu quan hệ tốt đẹp ,khi công ty thật có hệ thống kênhphânphối hợp tác hỗ trợ làm nên sức mạnh ... Chiến- GS.PTS Nguyễn Văn Thường -Quản trị hệ thống phânphối sản phẩm (kênh Marketing) , (năm 2003), NXB thống kê 13 TS.Trương Đình Chiến -Quản trịkênhphân phối, (năm 2002), NXB thống kê ...
... mạnh doanh số bán qua kênhphânphốiPhối hợp việc phânphối với côngtác tiếp thị, truyền thông cổ động, dịch vụ hỗ trợ nhằm thoả mãn nhu cầu thị trường Mạng lưới phânphối có mô hình gọn nhẹ ... cửa hàng số trung tâm lớn để phânphốihàng hóa đến người tiêu dùng Công ty đại lý độc quyền ô tô SUZUKI , xe máy Honda VMEP Đà Nẵng, Quảng Nam, Bình Phước, Quảng Ngãi, Huế, Quảng Trị … cửa hàng ... nhằm hoàn thiện côngtácquảntrịkênhphânphối sản phẩm xe máy công ty cotimex Đà Nẵng 3.2.1.Hoàn thiện sách tuyển chọn thành viên kênh 3.2.1.1.Đối với việc tìm kiếm thành viên Công ty cần trọng...
... 2.6 Những đánh giá hoạt động quảntrịkênhphânphốicông ty Những đánh giá ban đầu thực trạng quảntrịkênhphânphối nhận thấy hoạt động quảntrịkênhphânphốicông ty đạt hiệu cao có lợi ban ... MÁY CỦA CÔNG TY COTIMEX ĐÀ NẴNG 3.1.Định hướng phát triển để hoàn thiện côngtácquảntrị hệ thống kênhphânphốicông ty 3.1.1 Những tác động môi trường kinh tế trị đến hệ thống phânphối nói ... thành viên thông qua đanh giá vào cuối tháng ,cuối quý cuối năm Bên cạnh thành công đạt ,công tácquảntrịkênhphânphốicông ty nhiều khuyết điểm lớn cần khắc phục hoàn thiện Khuyết điểm Các sách...
... xe họ nhắm đến thường xe giá trị cao hạng sang airblack…đang gây sốt thời gian qua vào năm 2008 2.5 Thực trạng hoạt động quảntrịkênhphânphốimặthàng xe máy công ty cotimex Đà Nẵng 2.5.1 ... nhiều khách hàng. là công ty tư nhân nên có lợi định nhanh vấn đề giá thị trường lên xuống không ổn định .Kênh phânphốicông ty kênh trực tiếp bán hàng cho người tiêu dùng nên công ty tiết kiệm ... chuẩn công ty đưa bảng tiêu chuẩn lực lượng bán hàngkênh Chỉ tiêu Tiêu chuẩn công ty Kỹ bán hàng tốt Khả thuyết phục đàm phán tốt với khách hàng, phải học qua khóa đào tạo bán hàng mà công ty...
... 2.4.3.3.Khách hàng người bán lại: người mua hàngCông ty để bán lại cho người tiêu dùng Khách hàng đóng vai trò quan trọng việc tiêu thị hàng hóa Công ty Khách hàng thường xuyên Công ty bao gồm: Công ... Đặc điểm giới trung gian Để quảntrị tốt kênhphânphốicông ty cần biết điểm mạnh điểm yếu trung gian để phân bổ hạn mức phù hợp với lực trung gian ,đảm bảo tính công việc thưởng phạt,đánh giá ... Thu, Công ty TNHH Bắc Sơn, Công ty TNHH Việt Thắng, Công ty thương mại Hưng Long… Khi bán cho khách hàngCông ty cần phải cố gắng tìm hiểu hành vi mua hàng, nhu cầu, động mua hàng khách hàng...
... cáo toán hạn Công ty đơn vị chủ quản Phòng tổ chức hành Chức năng: Tham mưu cho giám đốc Công ty côngtác tổ chức cán lao động, tiền lương, sách chế độ bảo hiểm, quảntrị hành Công ty Nhiệm ... kinh doanh .Công ty thuê mặt nhà nước hợp đồng dài hạn UBND thành phố định Các mặt rộng nằm vị trí thuận lợi cho việc kinh doanh lưu trữ hàng hóa Đa số Công ty sử dụng 86% diện tích Công ty chưa ... Chi nhánh Quảng Nam 37 13 Chi nhánh Quảng Ngãi 19 14 Chi nhánh Đắc Lắc 12 15 Chi nhánh Huế 16 16 Chi nhánh Quảng Ninh 10 17 Chi nhánh Quảng Trị 18 18 Xí nghiệp sản xuất kinh doanh hàng xuất 32...
... tín dụng, nhà phânphối cạnh tranh không cạnh tranh khu vực, khách hàng nhà sản xuất… Mặt khác việc thành công khứ dấu hiệu tốt phát triển sau d.Lựa chọn lực lượng bán hàngkênhphânphối trực tiếp ... thực tế Công ty mà giải pháp đưa có số dựa nhận thức thân không xa rời sở lí luận chương CHƯƠNG II TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG CÔNGTÁCQUẢNTRỊKÊNHPHÂNPHỐI XE MÁY TẠI CÔNG TY ... hỏng Mức hợp tác chương trình quảng cáo hiệu qủa đợt quảng cáo Những dịch vụ làm cho khách Hoạt động đào tạo huấn luyện nhân viên bán hàng Tiêu chuẩn chặc chẽ giúp trình phânphốihàng hóa vật...
... lực phân chia lực lượng hợp lí kênh, có quyền phâncông nhiệm vụ giải mâu thuẫn 1.2 TỔNG QUANVỀQUẢNTRỊKÊNHPHÂNPHỐI 1.2.1.Khái niệm quảntrịkênhphânphốiQuảntrịkênh toàn công việc quản ... thống kênhphânphối nhằm đảm bảo hợp tác thành viên lựa chọn qua thực mục tiêu phânphối doanh nghiệp 1.2.2 Nội dung quảntrịkênhphânphối 1.2.2.1 Chính sách tuyển chọn thành viên kênhphânphối ... nhiều kênhphânphối cho nhóm khác hàng khác nhau.Nhờ doanh nghiệp bao quát thị trường,giảm chi phí hoạt động kênh, gia tăng khả thỏa mãn ý muốn khách hàng b Hoạt động kênhphânphối Một số kênh phân...
... luận kênhphânphối hoạt động quảntrịkênhphânphối 1.1.Tổng quanphânphốikênhphânphối hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.1 Khái niệm, vai trò chức phânphối 1.1.1.1 Khái niệm phânphốiPhân ... để độ dài kênhphânphối Do đặc điểm khác sản phẩm, dịch vụ mà kênhphânphối thiết kế khác nhau, bao gồm kênhphânphốihàng tiêu dùng, kênhphânphối tư liệu sản xuất, kênhphânphối dịch vụ ... doanh xe máy thực trạng quảntrịkênhphânphốicông ty cotimex Đà Nẵng Chương III Phương hướng giải pháp hoàn thiện côngtácquảntrịkênhphânphốimắthàng xe máy công ty xuất nhập Đà Nẵng...
... luận kênhphânphối hoạt động quảntrịkênhphânphối 1.1.Tổng quanphânphốikênhphânphối hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.1 Khái niệm, vai trò chức phânphối 1.1.1.1 Khái niệm phânphốiPhân ... PHÂNPHỐI 1.2.1.Khái niệm quảntrịkênhphânphốiQuảntrịkênh toàn công việc quản lý điều hành hoạt động hệ thống kênhphânphối nhằm đảm bảo hợp tác thành viên lựa chọn qua thực mục tiêu phân ... mà kênhphânphối thiết kế khác nhau, bao gồm kênhphânphốihàng tiêu dùng, kênhphânphối tư liệu sản xuất, kênhphânphối dịch vụ - cấp 1- cấp - cấp Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà phân phối...
... nghiệm côngtác doanh nghiệp ngành, ban lãnh đạo công ty có kinh nghiệm côngtác tổ chức quảntrị hệ thống kênhphânphối có tác động tích cực tới côngtác xây dựng quảntrị hệ thống kênhphânphối ... sách quảntrịkênh sau Côngtácquảntrịkênhphânphốicông ty thực tốt, nhiên cần phải bổ xung sửa đổi số hoạt động Trước hết côngtác tuyển chọn thành viên kênh cho hệ thống kênh tiêu thụ công ... hợp đồng 2.3.2 Quảntrị hệ thống kênhphânphốicông ty Tại công ty, côngtácquảntrị hệ thống kênhphânphối phòng kinh doanh chịu trách nhiệm tổ chức thực Phòng kinh doanh công ty gồm trưởng...
... Bích Xuân I.2>NỘI DUNG QUẢNTRỊKÊNHPHÂNPHỐI Sau lựa chọn kênhphânphối mình,doanh nghiệp phải tiến hành quảntrị hoạt động kênh cách có hiệu quả.Việc quảntrịkênhphânphối đòi hỏi phải tuyển ... II: Thực trạng côngtácquảntrị hệ thống kênhphânphối sản phẩm cà phê bột công ty Mê Trang thị trường Nha Trang Phần III: Một số biện pháp hoàn thiên côngtácquảntrịkênhphânphối sản phẩm ... cứu côngtácquảntrịkênhphânphối sản phẩm công ty mà chủ yếu nghiên cừu kênhphânphối bán hàng nhân viên thị trường công ty đến tay người tiêu dùng Nội dung phân tích tìm hiểu tính hiệu kênh...
... kế kênhphân phối, thực quản lý kênh nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng tạo lợi nhuận cho đối tác 1.4.3 Bản chất quảntrịkênhphânphối - Khái niệm quảntrị kênh: Quảntrịkênh toàn công việc quản ... THIỆN CÔNGTÁCQUẢNTRỊKÊNHPHÂNPHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HATASHI VIỆT NAM 3.1 Đánh giá chung côngtácquảntrịkênhphânphốiCông ty Cổ phần Hatashi Việt Nam 3.1.1 Những kết đạt Hệ thống phânphối ... tự lô-gic Côngtácquản lý kênh mang tính hình thức chưa phát huy vai trò côngtác thiết kế kênh, thiết kế kênhcông cụ hữu hiệu giúp giải vấn để quản lý kênhphânphối 1.4.2 Quảntrịkênh cải...
... Linh công ty theo khu vực giai đoạn 2011 – 2013 ĐVT: đồng (Nguồn: phòng kế toán công ty) 2.4.2 Cấu trúc kênhphânphốicông ty Kênhphânphốicông ty đơn giản, qua kênhquânphốikênhphânphối ... Nhà phânphối Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Sơ đồ 2.3 Cấu trúc kênhphânphối cấp công ty Thành phần tham gia kênhphân phối: - Nhà phân phối: nhà phânphối nhà bán buôn hàng hóa thật họ sở hữu hàng ... CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀKÊNHPHÂNPHỐI 1.1 Khái niệm kênhphânphối Ngày công ty ngày đề cao vai trò kênhphânphối hoạt động kinh doanh Vì vậy, việc định lựa chọn kênhphânphối định quan trọng...