...
giá
5
NỘI DUNG
Ý nghĩa – tầm quan trọng của giá cả
Mục tiêu định giá
Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá
Phương pháp định giá
Chiến lượcgiá của xí nghiệp
Các chiếnlược định giásảnphẩm mới
Các chiếnlược định giásảnphẩm phối
hợp
2
ĐỊNH GIÁ TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN (MR = MC)
Giá bán SL bán ... giãn ít: sảnphẩm thông dụng
thiết yếu, cần thiết cho đời sống giữ giá hay
tăng giá, không nên giảm.
9
Ý NGHĨA CỦA GIÁ CẢ
Giá cả được hình thành dựa trên
Giá cả
Giá cả
Giá trị
Giá trị
Giá trị ... u theo mùa: giảm giá SP nghịch mùá ́
22
ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI MÔ PHỎNG
19
•
Định giá dựa vào phí tổn
- Định giá cộng thêm vào chi phí
- Định giá dựa vào phí tổn & LN mục tiêu
•
Định giá hoà vốn
•
Định giá...
... Khái niệm sản phẩm
• Mô hình 3 cấp độ sảnphẩm của P. Kotler
• Sảnphẩm cốt lõi:
• Sảnphẩm thực sự:
• Sảnphẩm bổ sung:
• Các lớp có thể thay đổi phù hợp ... http://Clubtaichinh.net [ Click ]
Thị trường
• Sảnphẩm cho một số thị trường
(multidomestic)
• Sảnphẩm cho một số nước (multinational)
• Sảnphẩm cho thị trường toàn cầu (global)
• Nguồn lực, ... kế…
• Nhãn hiệu toàn cầu vs. nhãn hiệu quốc gia
• Có cùng nhãn hiệu nhưng định vị khác nhau
• Một số nhãn hiệu quốcgia được đánh giá
cao hơn quốctế do giá trị truyền thống
* Business evision,...
...
III. Chiếnlược phát triển sảnphẩm
1. Định vị sảnphẩmquốctế
2. Các chiếnlược liên kết sảnphẩm
– thị trường
3. Quản lý danh mục sảnphẩm
4. Chiếnlược loại bỏ sảnphẩm lỗi ... lỗi
thời
5. Chiếnlược cải tiến sảnphẩm
6. Chiếnlược phát triển sảnphẩm
mới
Chương 5: Chiếnlượcsản
phẩm quốctế
ThS. Trần Thu Trang
Bộ môn marketing quốctế
Khoa KT&KDQT ... hiệu sảnphẩm
1. Bao bì sảnphẩmquốctế
2. Nhãn hiệu sảnphẩmquốctế
1. Bao bì sảnphẩm (Package)
1.1. Khái niệm:
Bao bì là tất cả những vật liệu chứa
đựng và bao bọc sản phẩm, ...
... phân loại sản
phẩm
1. Khái niệm:
-
Khái niệm truyền thống:
+ Sảnphẩm là những thứ do
người sản xuất tạo ra
+ Sảnphẩm là kết quả đầu ra
của quá trình sản xuất
34
3. Vòng đời SP quốctế
(IPLC):
Vòng ... yếu tố gì?
24
* Thâm nhập:
7
* Sảnphẩm hiện thực:
17
3. Phân loại sản phẩm:
Căn cứ vào đặc tính chung nhất của SP:
-
Sản phẩm hữu hình (tangible product)
-
Sản phẩm vô hình (intangible product)
•
Căn ... sản xuất
34
3. Vòng đời SP quốctế
(IPLC):
Vòng đời sảnphẩmquốctế là
khoảng thời gian tồn tại của SP
trên thị trường, kể từ khi sản
phẩm thâm nhập thị trường cho
đến khi bị loại bỏ khỏi...
... vậy
sảnphẩmmớibaogồm:
Sảnphẩmmớihồntồnlàsảnphẩmxuất phát
từ phát minh, sáng kiến hồn tồn mới để đáp ứng
cho một nhu cầuhồntồnmới.
Sảnphẩmmớicảitiếnhoặchồnthiệntừ sản
phẩmhiệncó.
Sảnphẩmbổ ... đầu
…
Th.S Dinh Tien Minh 1
CHÍNH SÁCH SẢNPHẨM
QUỐC TẾ
(International Product Strategy)
Th.S Dinh Tien Minh 2
I. CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM
1.1 Sản phẩm
¾ Sảnphẩm là bất cứ thứ gì có thể đưa vào thị
trường ... Dinh Tien Minh 3
Các yếu tố hợp thành sản phẩm
Trang bị
Giao
hàng
& tín
dụng
Bảo hành
Dịch
vụ sau
khi
mua
Sản phẩm
gia tăng
Sản phẩm
thực tế
Sản phẩm
cốt lõi
Bao bì
Đặc
điểm
Nhãn...
... Innovation):
2
Chương 5: Chiếnlượcsản
phẩm quốc tế
I. Khái niệm và phân loại sản
phẩm
II. Vòng đời sản phẩm
III. Chiếnlượcsản phẩm
IV. Bao bì và nhãn hiệu sản
phẩm
29
* Tăng trưởng:
Khối ... sảnphẩm
nói rõ chất lượng và do đó quyết
định sảnphẩm ý tưởng hay lợi
ích cốt lõi.
a. Sảnphẩm cốt lõi
b. Sảnphẩm hiện thực
c. Sảnphẩm mong đợi
d. Sảnphẩm bổ sung
27
* Suy tàn:
13
* Sản ...
khẩu sảnphẩm nữa
Sản phẩm được xuất khẩu trở lại
nước khởi xướng theo hướng đổi mới
ngược chiều
Thị trường mục tiêu là nước khởi
xướng sản phẩm
1
Chương 5: Chiếnlược
sản phẩmquốc tế
17
3....
... phẩm thay thế
của Ngân hàng
khác
ST
Đưa ra sảnphẩm thẻ
mới hằng năm + số
lượng doanh nghiệp
cạnh tranh nhiều
=> Chiếnlược khác biệt
hóa sản phẩm
Việc quảng cáo và
khuyến mãi có hiệu ... Nam
=> Chiếnlược thâm
nhập thị trường
WT
số lượng doanh nghiệp
tham gia cạnh tranh + số
lượng máy ATM của
VIB Bank còn ít.
=> Chiếnlược kết hợp
theo chiều ngang
17
V. Lựa chọn chiến lược: ... khoa học công nghệ.
21
VI. Thực thi chiến lược:
Các giai đoạn và chính sách thực thi chiến lược:
• Giai đoạn I: năm 2009 đến cuối năm 2010.
Sử dụng chiếnlược thâm nhập thị trường và kết hợp...
... nguyên liệu
sản xuất ngay trong nước
•
Nhu cầu sử dụng sảnphẩm của công ty có xu
hướng tăng
•
Có thể đưa sảnphẩm của mình vươn ra thị
trường thế giới
Nguy cơ
•
Có nhiều sảnphẩm về sữa ... YÊÚ
Chất lượng sảnphẩm chưa
ổn định
Công ty vinamilk gặp rất
nhiều đối thủ cạnh tranh
Khó thay đổi đơn vị cung cấp
nguyên liệu khác
Mối quan hệ trong giá cả và
chất lượng sảnphẩm còn
hạn ... hàng
rộng khắp
Danh muc sảnphẩm đa dạng
và mạnh
Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu tốt
C ơ
sở
lý
lu nậ
Mục TiêU
Vinamilk mong
muốn trở thành
sản phẩm được
yêu thích nhất...
... cấp chiến lược
1. Sứ mệnh, tầm nhìn, giá trị cốt lõi
2. Chiếnlược danh mục thị trường /sản phẩm
3. Chiếnlược giải pháp khách hàng
Sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị cốt lõi.
Là định hướng chiếnlược ... hoạt động của công ty, tổ chức
Chiến lược danh mục thị trường /sản phẩm.
Là cấp thứ hai của chiếnlược công ty, triển khai chi tiết từ chiếnlược cấp
một. Chiếnlược danh mục sử dụng những công ... định điều chỉnh về danh mục sản phẩm
- Định vị sản phẩm
- Phân bổ nguồn lực
- Định hướng chiếnlược marketing
Chiến lược giải pháp khách hàng
Để tạo ra giải pháp mang lại giá trị cho khách hàng,...
... thảo chiếnlược marketing cho sảnphẩm mới:
Sau khi dự án sảnphẩm mới tốt nhất được thông qua, công ty cần soạn thảo
chiến lược marketing cho sảnphẩm đó. Chiếnlược marketing cho sảnphẩm
mới ... người ta chia sảnphẩm mới thành
hai loại: Sảnphẩm mới tương đối và sảnphẩm mới tuyệt đối.
1.3.1. Sảnphẩm mới tương đối:
Sảnphẩm mới tương đối là sảnphẩm đầu tiên doanh nghiệp sản xuất và ...
1.3.2. Sảnphẩm mới tuyệt đối:
Sảnphẩm mới tuyệt đối là sảnphẩm mới đối với cả doanh nhiệp và thị
trường. Doanh nghiệp giống như “người tiên phong” đi đầu trong việc sản xuất
sản phẩm này. Sản...