Chiến lược marketing sản phẩm thời trang tuổi Teen pdf

Với mong mỏi đáp ứng được nhu cầu thời trang cho hầu hết các “thượng đế”, công ty chúng tôi không dừng lại ở đó và đã tiến hành mở rộng thị trường sản phẩm sang một phân khúc mới… II/ SƠ

NỘI DUNG

Trang

I/ LỜI MỞ ĐẦU 1

II/ SƠ LƯỢC VỀ NGÀNH HÀNG VÀ THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH 1

III/ PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 5

IV/ LÝ DO CHỌN VÀ SƠ LƯỢC VỀ THỊ TRƯỜNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 6

V/ KHÁM PHÁ INSIGHT 10

VI/ PHÂN TÍCH SWOT 12

VII/ MỤC TIÊU 13

1 Mục Tiêu Chung 13

2 Mục Tiêu Cụ Thể 13

VII/ CHIẾN LƯỢC MARKETING 14

1 Chiến lược cạnh tranh của công ty 14

2 Định vị sản phẩm 15

3 Marketing hỗn hợp 15

• Chiến lược sản phẩm 15

• Chiến lược giá 16

• Chiến lược phân phối 16

• Chiến lược truyền thông 17

VIII/ TỔ CHỨC THỰC HIỆN 20

1 Kế hoạch hoạt động 20

2 Ước tính chi phí 21

I/ LỜI MỞ ĐẦU

Bạn quan niệm thế nào là thời trang? Mặc đồ hiệu, đắt tiền có phải là thời trang?

Phong cách ăn mặc riêng của bạn là gì (giản dị hay cầu kỳ)? Bạn có cho rằng mình

ăn mặc như vậy là hợp thời trang? Bạn dành bao nhiêu thu nhập cho việc mua sắm

quần áo? Đó là những câu hỏi thường được đặt ra với những bạn trẻ yêu thích thời

trang

Ngày nay, cùng với sự phát triển của xã hội, xu hướng thời trang cũng thay đổi và

phát triển theo nhu cầu của từng đối tượng, lứa tuổi Từ các chất liệu mang đặc thù

cho từng mùa trong năm, các nhà thiết kế còn tạo ra những kiểu dáng mới, hợp

mốt mang hơi thở của thời trang hiện đại Khi mặc chiếc quần, chiếc áo hợp thời

trang sẽ giúp họ đẹp hơn, tự tin hơn Có thể nói thời trang đóng một vai trò hết sức

quan trọng trong xã hội ngày nay, và đó là lý do tại sao ngành hàng này đã thu hút

được nhiểu doanh nghiêp tham gia vào sân chơi này trong đó có cả công ty SƠN

KIM chúng tôi Công ty đã cho ra đời nhiều thương hiệu nổi tiếng như: Vera,

Jockey, Jox, J.Buss, Wow, Woweco… mà trong đó thành công và được mọi người

biết đến nhất là Vera và Wow Với mong mỏi đáp ứng được nhu cầu thời trang

cho hầu hết các “thượng đế”, công ty chúng tôi không dừng lại ở đó và đã tiến

hành mở rộng thị trường sản phẩm sang một phân khúc mới…

II/ SƠ LƯỢC VỀ NGÀNH HÀNG VÀ THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH

Ngày nay, nhu cầu làm đẹp đã trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống

của bạn Đáp ứng được sự đòi hỏi này thì các nhà kinh doanh thời trang đã nghiên

cứu, nhanh chóng nắm bắt được thị hiếu khách hàng nhằm tung ra những sản

phẩm ngày càng phong phú đa dạng cả về chất liệu và mẫu mã Hiện nay, thời

trang ngày càng được nhiều doanh nghiệp trẻ quan tâm hơn, thu hút sự chú ý của

nhiều người vào lĩnh vực kinh doanh ngành hàng này với sự ra đời của nhiều nhãn

hiệu tên tuổi trong và ngoài nước như: Ninomax, Blue Exchange, Nem… và kể cả

các mặt hàng không tên tuổi khác được nhập khẩu từ Trung Quốc, Đài

Loan…đang tràn ngập thị trường nước ta Có thể nói, thị trường cạnh tranh ngành

thời trang hiện nay là sự chạy đua giữa các thương hiệu nội và ngoại

™ Thị trường hàng trong nước

Ngoài việc tung ra thị trường nhiều mẫu mã mới, các nhãn hàng thời trang còn tự

làm mới mình bằng việc sử dụng các gam màu tươi trẻ và chất liệu mới lạ đã thực

sự thu hút được khách hàng, đặc biệt là giới trẻ

* Đa dạng thị trường thời trang

Theo một số chủ sạp quần áo ở chợ Biên Hòa, các loại quần áo may sẵn luôn được

số đông khách hàng, đặc biệt là giới trẻ ưa chuộng do kiểu dáng và chất liệu phù

hợp với thị hiếu, giá cả vừa phải Hiện nay, chỉ cần từ 30.000 - 45.000, người mua

có thể chọn cho mình một chiếc áo thun, áo kiểu ưng ý Riêng quần Jean thì có giá

từ 90 - 110 ngàn đồng/chiếc tùy kiểu dáng, chất liệu Hàng mới về mỗi ngày, mẫu

mã thay đổi liên tục (mỗi ngày có gần 10 kiểu mới) nên người mua tha hồ chọn

lựa Các loại áo yếm, áo cặp, áo dây được may trên nền vải katê, cotton và thun

với những gam màu nóng như cam, vàng, cốm hiện đang bán rất chạy Mặc dù

hàng chợ có nhiều chủng loại như thế, nhưng nếu biết cách, người mặc vẫn có thể

tạo cho mình một phong cách riêng

* Các thương hiệu vào cuộc

Cùng với làn sóng ồ ạt của thời trang Hồng Kông, Hàn Quốc , để cạnh tranh, các

công ty thời trang trong nước cũng tung ra thị trường nhiều bộ sưu tập mới Một

nhân viên cửa hàng thời trang Việt Nino Maxx tại TP Biên Hòa cho biết, mùa hè

năm nay, công ty cho ra đời bộ sưu tập với gần 100 mẫu thiết kế dành cho áo

thun, quần Jean Các mẫu thiết kế này được thể hiện trên nền vải Pointtelle và

Melange 100% cotton, với những kiểu áo dây, sát nách, ngắn tay rất thích hợp cho

mùa hè Cùng với Nino Maxx, các nhãn hàng thời trang khác như: Blue Exchange,

Sifa PT, PT Collection cũng giới thiệu nhiều mẫu thiết kế mới với chất liệu vải

voan, linen, taffta là những loại vải thoáng mát, nhẹ, thích hợp với khí hậu nóng

Chị Nguyên, nhân viên cửa hàng thời trang Sifa trên đường 30-4 cho biết: "Trong

môi trường cạnh tranh như hiện nay, thương hiệu nào muốn trụ được trên thị

trường thì phải biết tự làm mới mình Các kiểu thời trang của Sifa có nét sang

trọng, luôn tạo được phong cách riêng biệt nên rất được nhiều người ưa thích"

™ Thị trường hàng nhập khẩu:

Không chỉ có ở chợ, các cửa hàng bình dân chuyên bán quần áo may sẵn ở các

shop thời trang Hồng Kông, Hàn Quốc cũng nhộn nhịp không kém Chỉ vài

tháng trở lại đây, trên các tuyến đường: 30-4, Đồng Khởi, quốc lộ 15 (đoạn

gần chợ Tân Mai, TP Biên Hòa) đã có thêm gần 10 cửa hiệu chuyên bán thời

trang Hồng Kông Hầu hết các cửa hiệu này đều rất đông khách Các cửa hiệu

chuyên bán hàng Hồng Kông trên đường 30-4 như: P.T Boy, Pinky Girl đều bán

hàng theo catalogue Những mẫu thời trang mới nhất trong tháng đều được cập

nhật, đóng thành cuốn để khách hàng dễ chọn lựa Các mẫu được giới trẻ ưa

chuộng mùa hè năm nay là áo thun bo tay liền; áo thun phối các tông màu lạnh

như vàng chanh, trắng bạc; áo dây voan in hoa; quần Jean thì màu xanh đen và

màu đen là hai màu bán chạy nhất Ngoài ra, thời trang hiphop của Hồng Kông

như những chiếc quần thụng, áo thun rộng cũng đang rất hút hàng Tuy không cầu

kỳ, nhưng hầu như các mẫu quần áo Hồng Kông tung ra thị trường đều được ưa

chuộng Chị Huyền, chủ cửa hàng thời trang Hồng Kông trên quốc lộ 15 (đối diện

Công ty Bitits) cho biết: "Ngoài kiểu dáng, màu sắc, chất liệu của thời trang Hồng

Kông cũng rất phong phú và đa dạng Nếu là áo thun chính gốc của

Hồng Kông thì giá không dưới 150 ngàn/chiếc Nhưng nếu là vải nhập, may ở

Việt Nam thì có giá từ 70 đến 130 ngàn đồng/chiếc, tùy kiểu "

Ngoài ra, khi kể đến hàng nhập khẩu, chung ta không khỏi nhắc đến một ông lớn

đang làm mưa làm gió trên thị trường nước ta nhờ giá thấp và mẫu mã đẹp, thời

trang là: hàng Trung Quốc Phần lớn hàng Trung Quốc bán trên thị trường có xuất

xứ từ Quảng Châu và đang được tiêu thụ mạnh Để đánh hàng về, nhiều người

chọn cách "mục sở thị", sang tận nơi chọn, mua hàng Tìm được đúng nhà cung

cấp, để có giá mềm nhất, hàng "hot" nhất là những gì nhà buôn mong muốn Mặt

khác, một cách đặt hàng tiết kiệm thời gian, công sức và đang rất "thịnh" với giới

trẻ là qua các trang web quảng cáo của Trung Quốc như taobao.com, paipai.com,

lelefushi.com Ai không thành thạo tiếng Trung thì qua các trang web này chọn

hàng, rồi qua các đối tượng trung gian để đặt cọc tiền và tiến hành các hợp đồng

giao nhận Nhiều người làm ăn phát đạt nhờ phát triển dịch vụ đặt hàng qua mạng

này Giới sành mặc thường tìm được nhiều hàng "hot" nhất tại đây

Có thể nói, muốn chen chân vào thị trường thời trang là một điều không mấy dễ

dàng thì việc có một chỗ đứng an toàn trong thị trường này lại càng khó hơn Vì

vậy, khi quyết định chọn ngành hàng này, nhóm chúng tôi đã tìm hiểu, cân nhắc,

phân tích kĩ lưỡng để tiến hành phân khúc và chọn ra một thị trường mà chúng tôi

cho là tiềm năng nhất như sau

III/ PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU:

Như đã thấy, sự phong phú của các mặt hàng quần áo cũng đủ để phản ánh sự đa

dang trong thị hiếu của người tiêu dùng về mặt hàng này Mỗi cá nhân với độ tuổi,

phong cách, tầng lớp khác nhau đem lại cho ta những nhu cầu, thị hiếu khác nhau;

với mục đích sử dụng khác nhau cũng tạo nên những trang phục khác nhau

Ở đây, công ty chúng tôi sẽ nhắm đến giới trẻ (từ 13-35 tuổi) là nhóm có tỉ lệ

phần trăm tiêu dùng cho mặt hàng này cao nhất Trong phân khúc này, chúng tôi

lại chia thành 4 phân khúc nhỏ như sau:

Thời trang công sở, đi học

Thời trang đi học

Tuổi teen (Từ 13-20 tuổi)

15%

Thời trang hàng ngày Tuổi teen (Từ 13-20 tuổi)

20%

Khách hàng mục tiêu: giới tuổi teen từ 13-20 tuổi với trang phục hàng ngày, đi

chơi, đi pic nic hay đi tiệc cùng bạn bè

IV/ LÝ DO CHỌN VÀ SƠ LƯỢC VỀ THỊ TRƯỜNG KHÁCH HÀNG MỤC

TIÊU

Cách đây khoảng ba năm, thời trang dành cho tuổi teen còn rất hiếm Nhưng hiện

nay, tại TP.HCM, ngày càng có nhiều cửa hàng thời trang chuyên kinh doanh quần

áo kết hợp các phụ kiện đi kèm mang phong cách teen Chúng tôi nhận thấy rằng

đây là một thị trường đầy tiềm năng nhưng đáng tiếc, các doanh nghiệp thời trang

trong nước dường như không mặn mòi

Teen theo phong cách ngoại

Tại TP.HCM, dễ dàng nhận thấy phong cách teen ở các shop thời trang, các trung

tâm mua sắm như Diamond, Parkson “Tư duy” ăn mặc của tuổi teen chủ yếu

hình thành từ phim ảnh, có thể tạm chia thành những nhóm sau: Trung Quốc “hiền

hiền” theo tuýp baby Theo phong cách Hàn Quốc thì chuộng kiểu phối màu ton

sur ton Riêng gu Nhật Bản lại thể hiện cá tính mạnh của người mặc với “tả pí lù”

màu sắc, phụ trang đi kèm Ngoài ra còn có phong cách hiphop, quần thụng, áo

rộng, hoặc quần rằn ri

Hiện nay teen rất chuộng phong cách thời trang theo kiểu “hoàng tử, công chúa,

baby” “Mốt Harajuku”, theo phong cách Nhật Bản cũng đang rất thịnh, nhưng chỉ

với con “nhà giàu” Dù có thể gây sốc cho những bậc phụ huynh, nhưng phải nhìn

nhận một thực tế là các bạn tuổi teen có nhu cầu thể hiện bản thân mình qua trang

phục

Một trong những shop “độc” phong cách Hàn Quốc là shop YiSoBi (416 Lê Văn

Sỹ, Q.3) Nhân viên bán hàng tại đây cho biết, phần lớn quần áo đều do ông chủ,

một người Hàn Quốc tự thiết kế và đặt may tại Hàn Quốc Mỗi tuần shop đều có

mẫu mới để phục vụ “khách ruột” Thỉnh thoảng cũng lấy một vài mẫu hàng hiệu

nhái “made in VN”, nhưng bán rất chậm, vì phần lớn khách chuộng những mẫu lạ

mắt, không đụng hàng

Là chủ hai shop thời trang dành cho teen trên đường Lê Văn Sỹ (Q.3) và Trần Huy

Liệu (Q.Phú Nhuận), nhập hàng từ nhiều nguồn, chị B.N so sánh: hàng Trung

Quốc có ưu thế về mẫu mã, màu sắc đa dạng; chất liệu đa dạng (voan, sô, cotton,

len, ) Trong khi đó, hàng Hàn Quốc chủ yếu là chất liệu len chỉ (mỏng, nhẹ, mát)

được ưa chuộng Còn hàng Mỹ chủ yếu giá rất cao, teen không chuộng

Tại sao không lấy hàng trong nước? Theo anh Thành, khi “đứt hàng” cũng phải

lấy hàng ở chợ An Đông (Q.5) Nhưng ít mẫu mã, dễ đụng hàng, đường may quá

kém Muốn có hàng “độc”, phải đặt gia công theo mẫu với số lượng nhiều, nhưng

giá quá cao so với hàng Trung Quốc

Doanh nghiệp VN chỉ mới ngắm đối tượng

Trong khi đó, thời trang trong nước dành riêng cho tuổi teen thì “tìm đỏ con mắt”

cũng không ra Một vài thương hiệu dành cho giới trẻ như Nino Maxx, Sea fashion, Foci thì tuổi teen bị “lẫn” trong giới trẻ nói chung

Có lẽ hiện nay, chỉ có nhãn hiệu Molo có thiết kế thời trang chuyên biệt cho tuổi

teen Ban đầu, Molo thiết kế dành cho các em từ 13 đến 20 tuổi Khi nhãn hiệu

mới ra đời, các bạn trẻ trên 25 tuổi đến đây chiếm gần 50% Nhưng giờ chỉ còn có

khoảng 20% Điều này cho thấy, Molo đã có những thiết kế đúng với đối tượng

mà mình nhắm đến

Một số đơn vị dệt may trong nước cũng đang “ngắm nghía” khách hàng này, có

thể kể như May 10, Hanosimex nhưng xem ra họ không nhạy bén bằng các nhãn

hiệu tư nhân Cụ thể như May 10, đang gặp nhiều khó khăn khi chọn lựa chất liệu,

màu sắc vải theo yêu cầu của teen Nếu chỉ khai thác loại vải hiện nay mà May 10

đang có, chắc chắn sẽ bị teen chê vì quá già!

Chưa hết, dù đã thiết lập nhãn hiệu dành riêng cho teen là MMT, dù đã qua ba

mùa “Tuần lễ thời trang” có giới thiệu những thiết kế đặc biệt cho teen, dù có kế

hoạch cho cửa hàng “đồ sộ” cho teen, nhưng đến thời điểm này, MMT chỉ ra mẫu

“nhỏ giọt” và chưa có shop nào "xuất đầu lộ diện”

Nhà thiết kế Việt Hà – đầu quân cho May 10, một trong những nhà thiết kế “nặng

tình” với đối tượng này nêu ý kiến, cứ mỗi đợt trình diễn xong là các bạn trẻ tìm

hàng để mua Điều này cho thấy, đối tượng teen dễ dàng tiếp cận với cái mới lại

không quá khắt khe Teen cần mẫu mã phong phú, giá rẻ, chất lượng không nhất

thiết phải “tốt” vì thay đổi liên tục Những tiêu chí này hàng Trung Quốc, Hàn

Quốc, Nhật Bản đều thỏa mãn được

Theo nhận định của công ty chúng tôi, teen là lứa tuổi đi tìm một phong cách trong

sự tác động của xã hội, phim ảnh Các nhà thiết kế phải năng động và phải hiểu rõ

tâm sinh lý lứa tuổi này thì mới tìm được thị trường cho thương hiệu của mình

Hiện nay các thương hiệu thời trang trong nước “ngại” đi tìm cái mới, chỉ muốn

khẳng định mình từ những sản phẩm truyền thống Đó cũng là lý do hàng hóa

Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản tha hồ “móc” hầu bao của teen

Nói tóm lại, theo chúng tôi quần áo tuổi teen là một thị trường đầy tiềm năng Tuy

nhiên các doanh nghiệp thời trang trong nước lại chưa thể khai thác hết được tiềm

năng của thị trường này mà hầu hết các thị phần đều rơi cào tay các hàng hóa nhập

khẩu từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản Với ước mong đem lại một chỗ đứng,

một thương hiệu Việt chất lượng, công ty chúng tôi đã tiến hành thiết kế và cho ra

đời các mẫu sản phẩm nhằm thỏa mãn nhu cầu của teen nhà ta Đó cũng là lý do

mà chúng tôi chọn thị trường mục tiêu này

V/ KHÁM PHÁ INSIGHT:

Sau khi tìm hiểu về khách hàng mục tiêu này, chúng tôi đã đưa ra insigt như sau:

Sự thật ngầm hiểu: Teen Việt rất năng động, sáng tạo và muốn thể hiện phong cách của bản thân qua trang phục Mặt khác, teen cũng rất thích chơi game online Audition vì trang phục của nhân vật trong game đẹp, sáng tạo và lạ mắt

Î Teen muốn mặc những bộ quần áo như thế Tuy nhiên, chưa thực sực có một nhãn hiệu quần áo Việt nào ra đời đáp ứng đuợc nhu cầu này của teen

Nhãn hiệu mà chúng tôi tung ra sẽ là: “Audition Wow !”.

Sản phẩm của chúng tôi chính là sản phẩm quần áo thời trang dành cho teen Việt Nam, đây là dòng sản phẩm không có gì mới lạ nhưng tại sao chúng tôi cho đây là một bước đột phá mới của công ty chúng tôi? Vì chúng tôi có khả năng làm mới sản phẩm cũ Chúng tôi nắm bắt được insight của teen chính là họ rất yêu GAME ONLINE và theo khảo sát gần đây thì Audition được xem như là game được tuổi teen rất chuộng, có đến 2,5 triệu người tham gia chơi game Audition được xem như là “Nơi để cảm giác thăng hoa”, là “Điệu nhảy thiên đường”, là nơi vui chơi giải trí của teen hiện nay Vậy Audition có liên quan gì đến thời trang của teen? Để trả lời cho câu hỏi này, hãy cùng chúng tôi dạo một vòng quanh một shop ảo của Audition nhé:

ÎChúng tôi nhận ra rằng: khi chơi game, teen luôn phải tự chọn trang phục cho

diễn viên nhảy của mình Do đó, thời trang của Audition đã ảnh hưởng rất nhiều

đến thị hiếu thời trang của teen Vì thế sản phẩm của chúng tôi sẽ gắn cùng với

thương hiệu sẵn có của Audition Cái tên “Audition Wow!” chắc chắn sẽ gây ấn

tượng mạnh mẽ và thu hút được teen với sologan “Hãy thời trang và năng động

như Audition Wow!”