Chương 7 - Chiến lược phân phối sản phẩm quốc tế doc

Chương 7 Chiến lược phân phối sản phẩm quốc tế 1.. Quy trình phân phối SP trên thị trường thế giới 3.. Các phương thức thâm nhập kênh phân phối 5.. Hệ thống hậu cần phân phối sản phẩm qu

Chương 7 Chiến lược phân phối sản phẩm quốc tế

1 Khái quát chiến lược phân phối SP trên TT-TG

2 Quy trình phân phối SP trên thị trường thế giới

3 Phân phối từng đợt hay phân phối đồng lọat

4 Các phương thức thâm nhập kênh phân phối

5 Hệ thống hậu cần phân phối sản phẩm quốc tế

1 Khái quát chiến lược phân phối sản phẩm trên thị trường thế giới

- Định nghĩa chiến lược phân phối SP trên thị trường thế giới

- Mục tiêu chiến lược phân phối SP trên thị trường thế giới

- Các quyết định để thực hiện mục tiêu phân phối SP trên thị trường thế giới

2 Quy trình phân phối sản phẩm trên thị trường thế giới

– Các thành viên tham gia quá trình phân phối

- Các thành viên phân phối trong nước:

* Công ty kinh doanh xuất khẩu

* Các đại lý xuất khẩu

* Các bộ phận trực tiếp xuất khẩu của công ty

- Các thành viên phân phối nước ngòai

* Các trung gian nhập khẩu

* Các văn phòng đại diện và chi nhánh ở nước ngòai

* Nhà bán buôn địa phương hay đại lý

* Nhà bán lẻ – Quy trình phân phối SP trên thị trường thế giới

- Phân phối gián tiếp

- Phân phối trực tiếp

– Các nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh phân phối

` - Chi phí

- Nhu cầu đồng vốn

- Đặc điểm sản phẩm

- Kiểm sóat

- Sự khác biệt của thị trường quốc tế

- Độ bao phủ thị trường

- Nhân tố tổng lực

3 Lựa chọn giữa phân phối từng đợt hay phân phối

đồng lọat

- Chiến lược phân phối từng đợt cho thị trường

- Chiến lược phân phối đồng lọat cho tất cả các thị trường

4 Các phương thức thâm nhập kênh phân phối trên thị trường thế giới

- Phương thức thâm nhập kênh phân phối khóa chặt

- Phương thức thâm nhập bám lưng

- Phương thức thâm nhập qua liên doanh

- Phương thức thâm nhập theo hình thức nhà sản xuất thiết bị gốc

- Phương thức thâm nhập bằng cách sang đọat một công ty ở hải

ngọai

- Phương thức thâm nhập bằng cách khởi đầu việc kinh doanh mới

5.Hệ thống hậu cần phân phối sản phẩm quốc tế

- Định nghĩa hệ thống hậu cần

- Tối đa hóa kết quả đơn hàng

- Kiểm sóat tồn kho