chiến lược phân phối sản phẩm secco

chiến lược phân phối sản phẩm secco

» Phần 1: Giới thiệu chung

» Phần 2: xây dựng chiến lược kênh phân phối

» Phần 3: Kết luận

Giới thiệu về công ty HSCP

Tên công ty: Công Ty TNHH HCSP

Người đại diện: Ông Trần Hữu Hiển - Giám

Đốc

Loại hình doanh nghiệp: Nhà sản xuất

Mã số thuế:0312025426

Năm thành lập:2010

Thị trường chính: Toàn Quốc, Quốc Tế

Giới thiệu về công ty HSCP

• Hạt Chống ẩm

• Túi Chống ẩm

• Chất Chống ẩm/

Hút ẩm

Ngành nghề

kinh doanh

• Chất hút ẩm dạng bột Secco

• Túi chống ẩm Secco

Sản phẩm dịch

• Ăn mòn

• Gỉ

• Đóng cứng

Secco bảo về hàng hóa khỏi

Các thành tích tiêu biểu của công ty HSCP

Điểm mạnh

Các sản phẩm hút ẩm làm từ khoáng chất tự

nhiên

Sản xuất bởi dây chuyền công nghệ của

Pháp và đảm bảo tính khử các hoạt chất độc

của hóa chất gây hại cho người tiêu dùng

Được kiểm định tai SGS và TUV

Sản phẩm đa dạng

Có thể tái sử dụng

Điểm yếu

 Công ty mới được thành lập nên quy mô

và đổ phủ trên thị trường còn nhỏ

Cơ hội

Điểm yếu

 Thị trường phân phối rộng

 Nhu cầu sử dụng của khách hàng lớn và

đa dạng

Cơ hội

Thách thức

 Cạnh tranh từ sản phẩm trong và ngoài nước

Nhà phân phối công nghiệp

Nhà đại lý

Nhà sử dụng công nghiệp

Nhà phân phối công nghiệp

Công ty HSCP

Các mô hình phân phối của công ty HSCP

Mô hình kênh phân phối

Mô hình trực tiếp từ nhà sản xuất đến nhà sử dụng công nghiệp

Mô hình trực tiếp từ các đại lý của công ty đến các nhà sử dụng công nghiệp

Mô hình giám tiếp từ các đại lý công ty đến các nhà phân phối công nghiệp

Mô hình giám tiếp từ nhà sản xuất đến các nhà phân phối công nghiệp

Các mô hình phân phối của công ty HSCP

Cấu trúc nhân sự

3 Giám đốc khu vực cho 3 miền Bắc, Trung, Nam

9 Sales chuyên nghiệp chia ra ba miền chịu sự quản lý của 3 giám đốc tại 3 miền

Các mô hình phân phối của công ty HSCP

Chính sách giá suất xưởng

Các mô hình phân phối

của công ty HSCP

Chính sách giá suất xưởng

Từ nhà sản xuất đến đại lý của công ty +12%, từ đại lý công ty đến nhà phân phối công nghiệp là +10%, từ nhà phân phối công nghiệp đến nhà sử dụng công nghiệp là +8%

Từ nhà sản xuất đến nhà sử dụng công nghiệp là +27%

Từ đại lý đến nhà phân phối công nghiệp 19%, từ nhà phân phối công nghiệp đến nhà sử dụng công nghiệp 11%

Từ nhà sản xuất đến đại lý công ty 12%, từ nhà đại lý công

ty đến nhà sử dụng 15%

Các mô hình phân phối

của công ty HSCP

Bộ sản phẩm

 Nhà phân phối công nghiệp nhập hàng từ nhà sản xuất bán bộ sản phẩm từ 1000grs trở lên

 Nhà phân phối công nghiệp nhập hàng từ đại

lý công ty bán bộ sản phẩm dưới 1000grs