chiến lược phân phối của pepsicoi
Kênh phân phối của Pepsi I. Nghiên cứu doanh nghiệp, hoạt động kinh doanh và . sản phẩm . của PepsiCo Việt Nam II. Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu . . mà doanh . nghiệp đang có III. Đánh giá ưu và nhược điểm và đưa ra các giải . . pháp phát . triển kênh phân phối IV. Kết Luận I. Nghiên cứu doanh nghiệp, hoạt động kinh doanh và sản phẩm của PepsiCo Việt Nam 1. Giới thiệu tổng quát về PepsiCo Việt Nam 2. Lịch sử phát triển 3. Các sản phẩm của PepsiCo Việt Nam 4. Đối thủ cạnh tranh I. Nghiên cứu doanh nghiệp, hoạt động kinh doanh và sản phẩm của PepsiCo Việt Nam 1. Giới thiệu tổng quát về PepsiCo Việt Nam: • Là công ty thuộc Tập đoàn PepsiCo, 100% vốn nước ngoài, chuyên kinh doanh nước giải khát và thực phẩm. • Trụ sở chính: Tầng 5, Cao Ốc Sheraton, 88 Đồng Khởi, Quận 1, TP Hồ Chí Minh. I. Nghiên cứu doanh nghiệp, hoạt động kinh doanh và sản phẩm của PepsiCo Việt Nam 2. Lịch sử phát triển: 24/12/1991 – Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) được thành lập do liên doanh giữa SP.Co và Marcondray-Singapore. Năm 1994 – Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam. PCI được thành lập với 2 nhãn hiệu: Pepsi và 7Up. Năm 2003 – PepsiCola Global Investment mua 3% còn lại, đổi tên thành Công ty Nước giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam. I. Nghiên cứu doanh nghiệp, hoạt động kinh doanh và sản phẩm của PepsiCo Việt Nam 2. Lịch sử phát triển: Năm 2005 – Chính thức trở thành công ty có thị phần về nước giải khát lớn nhất Việt Nam. Năm 2006 – Tung ra sản phẩm Foods đầu tiên (Snack Poca) Năm 2007 – Phát triển thêm ngành hàng sữa đậu nành. Năm 2008 – Khánh thành nhà máy sản xuất thực phẩm đóng gói tại Bình Dương. I. Nghiên cứu doanh nghiệp, hoạt động kinh doanh và sản phẩm của PepsiCo Việt Nam 3. Các sản phẩm của PepsiCo Việt Nam: I. Nghiên cứu doanh nghiệp, hoạt động kinh doanh và sản phẩm của PepsiCo Việt Nam 4. Đối thủ cạnh tranh: • Vào đầu thập niên 90, PepsiCo đã ký được hợp đồng "xâm nhập” thị trường Việt Nam và với nhiều chương trình khuyến mãi, Pepsi ngay lập tức thống lĩnh thị trường Việt Nam từ Nam ra Bắc. • Một vài năm sau Coca-cola xin được giấy phép xâm nhập thị trường Việt Nam. Đến cuối thập niên 90, người tiêu dùng Việt Nam được chứng kiến cuộc giành thị phần giữa hai đối thủ là Pepsi và Coca-cola. II. Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có A. Thành viên kênh B. Sơ đồ hệ thống phân phối của PepsiCo Việt Nam C. Mô tả cấu trúc kênh phân phối của PepsiCo Việt Nam II. Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có A. Thành viên kênh 1. Người sản xuất: Là người tạo ra sản phẩm, giúp cho các yếu tố đầu vào tự nhiên trở thành những sản phẩm có thể đáp ứng được những nhu cầu và ước muốn của con người. Công ty Pepsi được chia làm hai bộ phận: - TPC (The Pepsi Company): chịu trách nhiệm sản xuất và cung cấp nước cốt pepsi cho các nhà máy mà chịu trách nhiệm khuếch trương và quản lý thương hiệu. - TPB (The Pepsi Bottler): chịu trách nhiệm sản xuất, dự trữ kho bãi, phân phối và cung cấp dịch vụ cho sản phẩm Pepsi. [...]... KeyAccounts II Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có C Mô tả cấu trúc kênh phân phối của PepsiCo Việt Nam • PepsiCo xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp cả nước • Kênh phân phối này chiếm phần lớn thị phần của hệ thống kênh phân phối của chi nhánh II Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có C Mô tả cấu trúc kênh phân phối của PepsiCo Việt Nam chiều... trực tiếp tới doanh số của các thành viên kênh, của nhà sản xuất II Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện B Sơ đồ hệdoanh nghiệpcủa PepsiCo Việt Nam hữu mà thống phân phối đang có II Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có C Mô tả cấu trúc kênh phân phối của PepsiCo Việt Nam Theo chiều dài: kênh gián tiếp Pepsi phân phối thông qua kênh trực tiếp đến các điểm tiêu... hệ thống kênh phân phối bằng cách hợp tác với Lotteria, KFC, Kinh Đô… Theo • II Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có C Mô tả cấu trúc kênh phân phối của PepsiCo Việt Nam Kiểu tổ chức kênh: Hệ thống kênh marketing theo chiều dọc kết hợp giữa VMS hợp đồng và VMS tập đoàn Chính sách với các thành viên trong kênh • Trong chiến lược quản trị kênh phân phối, các nhà... làm giảm chất lượng phục vụ của các đối tác của pepsi khi khách hàng không thể có nhiều sự lựa chọn III Đánh giá ưu và nhược điểm và đưa ra các giải pháp phát triển kênh phân phối 3 Giải pháp: • Xây dựng một hệ thống kiểm soát hệ thống phân phối nhằm đảm bảo khâu phân phối diễn ra thuận lợi • Tiến hành các cuộc khảo sát khách hàng về sản phẩm • Mở rộng hệ thống kênh phân phối, mở rộng việc hợp tác... trung gian phân phối Lựa chọn và kết hợp các công cụ xúc tiến bán hàng III Đánh giá ưu và nhược điểm và đưa ra các giải pháp phát triển kênh phân phối 1 Ưu điểm 2 Nhược điểm 3 Giải pháp III Đánh giá ưu và nhược điểm và đưa ra các giải pháp phát triển kênh phân phối 1 Ưu điểm: • • • • • Hệ thống kênh phân phối có sự liên kết chặt chẽ từ sản xuất đến bán buôn bán lẻ Các thành viên trong kênh được phân chia... các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có 4 Người tiêu dùng cuối cùng: • Là cá nhân, tổ chức tiêu thụ sản phẩm phục vụ cho đời sống của mình • Là những người trực tiếp sử dụng sản phẩm của Pepsi • Họ tạo nên thị trường mục tiêu của công ty và nó được đáp ứng bởi các thành viên khác của kênh như nhà bán buôn, nhà bán lẻ… và chính họ cũng là người ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số của các... thể Hệ thống kênh phân phối được mở rộng đảm bảo cho sản phẩm có thể đến tay khách hàng trên mọi khu vực địa lí Hàng hóa được luân chuyển thường xuyên Không sử dụng hình thức phân phối trực tiếp nên giảm bớt được một lượng chi phí lớn III Đánh giá ưu và nhược điểm và đưa ra các giải pháp phát triển kênh phân phối 2 Nhược điểm: • Khó khăn trong tiếp nhận và giải quyết các thắc mắc của khách hàng • Khó... cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có 2 Nhà bán buôn: Là tất cả các doanh nghiệp, tổ chức mua hàng hóa với số lượng lớn và bán cho những người bán lại hoặc sử dụng kinh doanh 3 Nhà bán lẻ: • Bao gồm các tổ chức, cá nhân bán hàng hóa cho tiêu dùng cá nhân và tiêu dùng của các hộ gia đình • Tham gia vào tất cả các dòng chảy trong kênh và thực hiện các công việc phân phối cơ bản . của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có • PepsiCo xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp cả nước. • Kênh phân phối này chiếm phần lớn thị phần của hệ thống kênh phân phối của. Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có A. Thành viên kênh B. Sơ đồ hệ thống phân phối của PepsiCo Việt Nam C. Mô tả cấu trúc kênh phân phối của PepsiCo Việt. C. Mô tả cấu trúc kênh phân phối của PepsiCo Việt Nam II. Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có C. Mô tả cấu trúc kênh phân phối của PepsiCo Việt Nam