hiện trạng hoạt động kênh phân phối của DR thanh

quản trị kênh phân phối của DR Thanh

Tr tho mc Dr Thanh Tp đon Tân Hip Pht Distribution channel management 1 NI DUNG CHNH - PHN I: Tng quan v tp đon Tân Hip Pht. - PHN II: Sn phm tr tho mc Dr Thanh. - PHN III: H thng kênh phân phi ca sn phm tr Dr Thanh. - PHN IV: Hin trng hot đng phân phi sn phm Dr Thanh. - PHN V: Khuyn ngh & kt lun. Distribution channel management PHN I: TNG QUAN V TP ĐON TÂN HIP PHT 1, Sơ lưc: - Thnh lp năm 1994, tin thân l nh my bia Bn Thnh. - Tp đon NGK hng mnh vi nhng dng sn phm c li cho sc khe. - Tr s chnh: huyện Thun An, tỉnh Bình Dương - Cc khu công nghiệp ln đt ti Chu Lai, Bình Dương - Dây chuyn sn xut hiện đi bc nht Đông Nam . Distribution channel management 3 PHN I: TNG QUAN V TP ĐON TÂN HIP PHT 1, Sơ lưc: - Hoi bo: “Tr thnh tp đon hng đầu châu  trong 3 lĩnh vực kinh doanh chnh: ngnh thc uống, thực phm ăn lin, bao bì nhựa”. Distribution channel management 4 PHN I: TNG QUAN V TP ĐON TÂN HIP PHT 1, Sơ lưc: - Sn xut v phân phối hơn 40 loi sn phm, tiêu biu l cc nhn hng: Tr xanh Không Độ, tr tho mộc Dr.Thanh, nưc tăng lực Number One, sa đu nnh SOYA v v - Thương hiệu uy tn trong nưc v châu . Distribution channel management 5 PHN I: TNG QUAN V TP ĐON TÂN HIP PHT 2, Cc danh hiu/ gii thưng: - Liên tc 10 năm (1999-2008) đt danh hiệu ‘Hng Việt Nam cht lưng cao’ - Cúp vng “Thương hiệu VN hội nhp quốc t” (năm 2002) - Vinh danh ‘Thương hiệu quốc gia năm 2010’ - Thương hiệu nổi ting ASEAN (7/2011) - Huân chương lao động Hng Ba do Nh nưc trao tng (1/2/2012) - Vinh danh ‘Thương hiệu Quốc gia 2012’ - V nhiu gii thưng thuộc cc lĩnh vực Kinh t khc. Distribution channel management 6 PHN II: SN PHM TR THO MC DR THANH 1, Sơ lưc: - Sn phm ra mt vo cuối thng 12/2008. - Thnh phần 9 loi tho mộc qu, gii nhiệt & thanh lc cơ th, tốt cho sc khe. - 3 loi sn phm: Tr tho mộc Dr Thanh, Dr Thanh không đưng, Dr Thanh RGB Distribution channel management 7 PHN II: SN PHM TR THO MC DR THANH 1, Sơ lưc: - Slogan: ‘Thanh lc cơ th, không lo b nng’ - Logo: Hình nh TS Trần Qu Thanh – ch tch THP Group. - Mu sc ch đo trên bao bì: Đ – mu sc truyn thống phương Đông. Distribution channel management 8 PHN II: SN PHM TR THO MC DR THANH 2, Li th cnh tranh:  Cht lưng sn phm: - 9 loi tho mộc, thanh nhiệt, c li cho sc khe. - Đt tiêu chun ISO tch hp. - Sn phm ca thương hiệu uy tn. Distribution channel management 9 PHN II: SN PHM TR THO MC DR THANH 2, Li th cnh tranh:  S đu tư k lưng: - Chn cc công ty ln tham gia dự n (LBC & O&M) - Đầu tư mnh m vo chin dch qung co/ truyn thông. - Tp trung ngun lực, chuyên môn ha sn xut. - Dây chuyn sn xut hiện đi bc nht ĐN . - Chn thi đim ra mt hp l. Distribution channel management 10 [...]... quản lý hệ thống phân phối:  -  Chọn lọc & kiểm soát số lượng/ chất lượng trung gian phân phối Quản lý minh bạch dòng thông tin trong toàn hệ thống phân phối Tiếp nhận phản hồi từ người tiêu dùng, phát hiện các vấn đề qua nguồn tin cung cấp từ trung gian phân phối Mục đích: Kiểm soát & đảm bảo chất lượng toàn hệ thống KPP Hỗ trợ hệ thống phân phối (trợ cấp quảng... thành viên kênh, nhưng chưa đồng đều và minh bạch Chưa đủ khả năng xây dựng vị thế vững vàng trên thị trường thế giới 3PL hoạt động rất hiệu quả, chuyên môn hóa phân phối, giúp DN có thể tập trung sản xuất Chuỗi cung ứng tốc độ hiệu quả - - Distribution channel management 18 PHẦN IV: HIỆN TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI DR THANH 1, Hiện trạng: Hệ thống phân phối rộng lớn... THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI 2, Kênh phân phối nước ngoài: - Bước đầu thâm nhập & xuất khẩu sang thị trường thế giới như Mỹ, Canada, Hàn Quốc, Singapore, các nước Trung Đông - Phân phối tại thị trường lân cận (Campuchia, TQ ) thông qua logistics & các công ty nhỏ Distribution channel management 16 PHẦN III: HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI 4, Chính sách đối với các thành viên kênh: -... ty (3PL) thuê ngoài Cấp bán lẻ: Trung gian vận chuyển, bốc dỡ, kho, v.v Distribution channel management 14 PHẦN III: HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI  Chiến lược phân phối: - Phương thức phân phối rộng rãi - Ước tính hơn 50 đại lý lớn, hơn 300 nhà phân phối với đội ngũ nhân viên bán hàng đông đảo, và bộ phận vận tải đa phương tiện tham gia vận chuyển sản phẩm từ nơi sản... những năm gần đây, đặc biệt tại thị trường phía Bắc  sức mua giảm sút, gây khó khăn cho hệ thống phân phối, đặc biệt là các nhà bán lẻ Distribution channel management 19 PHẦN IV: HIỆN TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI DR THANH 2, Nguyên nhân:  - -  - - Điểm yếu: Mạng lưới phân phối quá rộng, nhiều thành phần trung gian, dẫn tới khó kiểm soát Quảng cáo dày đặc trong khi... poster, hàng mẫu, quầy di động - Hỗ trợ trợ các trung gian bổ trợ, chức năng (kho vận, thủ tục ) - Hỗ trợ chi phí lắp đặt, nghiên cứu, đào tạo - Ưu đãi thanh toán, chiết khấu cho các thành viên trong kênh Distribution channel management 17 PHẦN III: HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI * Đánh giá chung về hệ thống KPP:  - - Ưu điểm Mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước đặc... biệt là TPHCM KPP có nền tảng hoạt động từ các sản phẩm đi trước, trung gian PP đa dạng, đa cấp, đưa hàng hóa đến với NTD rất nhanh & hiệu quả - Cấu trúc kênh phù hợp với loại hình doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng quy mô lớn -  - - - Nhược điểm Quá nhiều trung gian tham gia kênh, dẫn tới khó kiểm soát Mạng lưới phân phối tại miền Trung và các tỉnh miền... càng phát triển, tuy nhiên Dr Thanh & THP còn gặp phải một số khó khăn: - Chưa đủ sức cạnh tranh & trụ vững trên thị trường quốc tế - Một số trung gian hoạt động tự do, kém hiệu quả - Thông tin trong toàn hệ thống chưa minh bạch  Cỗ máy lớn, nhưng một số bánh răng nhỏ có vấn đề - - Một bộ phận NTD thờ ơ, mất lòng tin với sản phẩm Cơn sốt Dr Thanh đã ‘giảm nhiệt’ Lượng... với các thành viên kênh (ưu đãi, chiết khấu, giúp đỡ, bảo đảm, bảo hộ ) Mục đích: Thắt chặt lòng tin, đảm bảo quyền lợi và san sẻ rủi ro giữa NSX và các thành viên trong hệ thống KPP và xúc tiến sản phẩm thông qua kênh Distribution channel management 21 PHẦN V: KHUYẾN NGHỊ & KẾT LUẬN 2, Phát triển hệ thống phân phối: - - - Mở rộng phân phối, xúc tiến bán lẻ,... khách hàng, đặc biệt tại khu vực miền Bắc và miền Trung Đẩy mạnh kênh phân phối tại thị trường nước ngoài thông qua 3PL Tìm kiếm và hợp tác với những công ty logistic uy tín, chuyên nghiệp Ứng dụng các phần mềm công nghệ thông tin: ERP, Augess, D-Mart v v  Mục đích: Mở rộng và xây dựng hệ thống phân phối chuyên nghiệp, chuỗi cung ứng tốc độ, hiệu quả cao Distribution . Tr tho mộc Dr Thanh, Dr Thanh không đưng, Dr Thanh RGB Distribution channel management 7 PHN II: SN PHM TR THO MC DR THANH 1, Sơ lưc: - Slogan: Thanh lc cơ th, không. management 17 PHN IV: HIN TRNG HOT ĐNG PHÂN PHI DR THANH 1, Hin trng: Hệ thống phân phối rộng ln v ngy cng pht trin, tuy nhiên Dr Thanh & THP cn gp phi một số kh khăn:. management 13 PHN III: H THNG KÊNH PHÂN PHI  Chin lưc phân phi: - Phương thc phân phối rộng ri - Ưc tnh hơn 50 đi l ln, hơn 300 nh phân phối vi đội ng nhân viên bn hng