Thực trạng hoạt động kênh phân phối và xâ dựng hệ thống phân phối sản phẩm công ty sông đà 12

Tiền thân của cổng ty Sông Đà 12 là công ty Cung Ứng Vật Tưtrực thuộc Tổng công ty xây dựng Sông Đà nay là Tổng công ty Sông Đàđược thành lập theo quyết định số 217 BXD-TCCB ngày 01 thán

Thực trạng hoạt động kênh phân phối và xâ dựng hệ thống phân phối sản phẩm công ty sông đà 12

1 GIỚI THIỆU LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

CỦA CÔNG TY SÔNG ĐÀ 12

1.1 Giới thiệu chung về Công ty sông đà 12.

Công ty Sông Đà 12 là một Doanh nghiệp nhà nước, Đơn vị thànhviên của Tổng công ty Sông Đà được thành lập theo quyết định số135A/BXD-TCLĐ Ngày 26 tháng 3 năm 1993 của Bộ trưởng Bộ xây dựngtheo Nghị định số 388/HĐBT ngày 20 tháng 11 năm 1991 và Nghị định156/HĐBT ngày 7/5/1993 của Hội đồng Bộ trưởng

Tiền thân của cổng ty Sông Đà 12 là công ty Cung Ứng Vật Tưtrực thuộc Tổng công ty xây dựng Sông Đà (nay là Tổng công ty Sông Đà)được thành lập theo quyết định số 217 BXD-TCCB ngày 01 tháng 2 năm

1980 của Bộ trưởng Bộ xây dựng trên cơ sở sát nhập các Đơn vị xí nghiệpcung ứng vận tải, Ban tiếp nhận thiết bị, xí nghiệp gỗ, xí nghiệp khai thác

đá, xí nghiệp gạch Yên Mông và công trường sản xuất vật liệu xây dựngThuỷ điện Sông Đà(cũ)

Công ty Sông Đà 12 có trụ sở chính tại G9 Phường Thanh Xuân, quậnĐống Đa, Hà Nội Công ty có 7 chi nhánh tại các tỉnh Hoà Bình, HảiPhòng, Quảng Ninh, Bình Định, Đồng Nai, Sơn La, Hà Tây Với các ngànhnghề kinh doanh chủ yếu: Xây dựng công trình công nghiệp, công cộng nhàở; vận chuyển hàng hoá bằng đường bộ đường thuỷ; Sản xuất gạch cácloại; sản xuất phụ tùng, phụ kiện cho xây dựng; Gia công chế biến gỗ dândụng và xây dựng; Kinh doanh vật tư, thiết bị xây dựng

Ngày 2 tháng 1 năm 1995 Công ty được đổi tên lần thứ nhất thànhCông Ty Xây Lắp Vật Tư Vận Tải Sông Đà 12 theo quyết định số04/BXD-TCLĐ

Năm 1996 bổ sung thêm các ngành nghề: Xuất nhập khẩu thiết bị, xemáy, vật liệu xây dựng, sản xuất vỏ bao xi măng, sản xuất kinh doanh ximăng, xây lắp công trình giao thông, thuỷ điện

Năm 1997 Bổ sung thêm các ngành nghề Xây dựng đường dây tải điện

và trạm biến thế, xây dựng hệ thông cấp thoát nước công nghiệp và dândụng, nhập khẩu phương tiện vận tải, nhập khẩu nguyên vật liệu

Năm 1998 Bổ sung thêm các ngành nghề sửa chữa trung đại tu các

phương tiện vận tải thuỷ bộ và máy xây dựng, xây dựng các công trình giaothông, kinh doanh dầu mỡ.

Năm 2000 Công ty bổ sung ngành nghề xây dựng các công trìnhthuỷ lợi

Năm 2001 công ty bổ sung các ngành nghề sản xuất và kinh doanhthép có chất lượng cao

Ngày 11 tháng 3 năm 2002 Công ty được đổi tên thành Công ty Sông

Đà 12 theo quyết định số 235/QĐ-BXD

Đến nay Công ty Sông Đà 12 đã có 10 đơn vị thành viên sản xuất

kinh doanh đa dạng các ngành nghề

1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty:

Căn cứ Quyết định số 1468/BXD - TCCB ngày 11/10/1979 của Bộxây dựng quy định chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của Tổng công

ty xây dựng sông Đà

Căn cứ Quyết định số 217/BXD-TCCB ngày 01/02/1980 Bộ xâydựng thành lập Công ty cung ứng vật tư trực thuộc Tổng công ty xây dựngthủy điện sông Đà

Theo Quyết định số 04/BXD-TCLĐ ngày 02/01/1999 và giấy phépkinh doanh số: 109967 ngày 16/01/1999 của Ủy ban kế hoạch thành phố

Hà Nội Công ty phải thực hiện những chức năng và nhiệm vụ sau:

- Tổ chức sản xuất, ký kết các hợp đồng xây dựng các công trìnhthủy lợi, thủy điện, công trình công nghiệp, công cộng, nhà ở và xây dựngkhác, công trình giao thông bưu điện, đường dây tải điện và trạm biến thếđến 200 KV, cầu đường, bến cảng và sân bay, xây lắp hệ thống cấp thoátnước công nghiệp và dân dụng

- Tổ chức các hoạt động sửa chữa, gia công cơ khí, sản xuất phụtùng, phụ kiện kim loại cho xây dựng gia công chế biến gỗ dân dụng và xâydựng

- Tổ chức sản xuất các loại vật liệu xây dựng, xi măng bao bì, cột

điện li tâm.

- Thực hiện các hợp đồng vận chuyển hàng hóa bằng đường thủy, bộ

- Tổ chức các hoạt động kinh doanh vật tư, thiết bị, xi măng, than

mỏ, xăng dầu mỡ, kinh doanh nhà ở

- Xuất nhập khẩu thiết bị, xe máy, vật liệu xây dựng, phương tiệnvận tải nguyên nhiên vật liệu phục vụ nhu cầu sản xuất của Tổng công ty

- Sử dụng có hiệu quả các nguồn cốn tài chính, vốn hiện vật dượcTổng công ty phân giao, thực hiện đúng đắn chế độ hạch toán kinh tế vàkinh doanh, đảm bảo nghĩa vụ nộp thuế, lãi, lợi nhuận, khấu hao, theođúng chỉ tiêu kế hoạch và những quy định của Nhà nước và của Tổng côngty

- Tổ chức quản lý, sử dụng chặt chẽ và hợp lý các máy móc thiết bị

và các phương tiện vận tải nhằm sử dụng hết năng lực xe máy, thiết bị vàgiảm thấp cước phí vận chuyển

- Nghiên cứu cải tiến tổ chức sản xuất kinh doanh, thực hiện triệt đểchế độ trả lương theo sản phẩm nhằm không ngừng nâng cao năng suất laođộng và tăng thu nhập hợp lý cho công nhân viên chức

- Tổ chức việc đào tạo, bồi dưỡng về chính trị, kỹ thuật chuyên môn

và quản lý kinh tế cho cán bộ công nhân viên theo chỉ tiêu về kế hoạchTổng công ty giao

- Tổ chức bảo vệ chính trị, bảo vệ kinh tế và giữ gìn an ninh trật tựtrong công ty, tổ chức huấn luyện lực lượng tự vệ và thực hiện nghiêmchỉnh các chế độ, chính sách nghĩa vụ quân sự của Nhà nước

- Tổ chức chăm lo cải thiện đời sống vật chất và văn hóa, chăm lo cải thiện

điều kiện làm việc cho cán bộ công nhân trong công ty

2 Tổ chức quản lý Công ty Sông Đà 12.

Công Ty Sông Đà 12 là Công ty Nhà nước trực thuộc Tổng công tySông Đà hoạt động kinh doanh sản xuất, có tư cách pháp nhân, có cácquyền và nghĩa vụ dân sự theo luật định, tự chịu trách nhiệm về toàn bộhoạt động kinh doanh trong phạm vi số vốn do Tổng công ty quản lý, cócon dấu, tài sản và các quỹ tập trung, được mở tài khoản tại các ngân hàngtrong và ngoài nước theo quy định của nhà nước, được tổ chức và hoạtđộng theo điều lệ tổ chức công ty.

TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY

2.1 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn những bộ phận chức năng trong Công ty.

Để đảm bảo cho hoạt động của công ty diễn ra thường xuyên và đi vào nề nếp, giúp cho quá trình vòng quay vốn nhanh, công ty đã tổ chức hoạt động theo mô hình trực tuyến- chức năng.

GI MÁ

ĐỐC

Phó giám đốc sản

Phó giám đốc

Phó giám đốc SX

Phó

giám

đốc

Phòng thị trườn g

Phòng quản lý cơ giới

Phòng kỹ thuật

Phòng kinh tế kế hoạch

Phòn

g t ià

chín

h kế toán

- Giám đốc Công ty: là đại diện pháp nhân của Công ty, chịu trách nhiệm trước Tổng Công ty Giám đốc do Tổng Công ty hay Hội đồng quản trị bổ nhiệm, miễn nhiệm.

- Phó giám đốc kinh doanh: Là người tham mưu cho Giám đốc lập các dự án mở rộng sản xuất, các luận chứng kinh tế kỹ thuật, đầu tư xây dựng cơ bản Chỉ đạo chặt chẽ kịp thời công tác lập kế hoạch tổ chức thi công, tiến độ chất lượng công trình, an toàn lao động Chỉ đạo trực tiếp các Xí nghiệp thành viên.

- Phó giám đốc sản xuất: Là người chịu trách nhiệm về công tác xây dựng, quản lý thi công công trình trực tiếp chỉ đạo công tác sản xuất, tiến độ chất lượng và an toàn lao động.

- Phó giám đốc kinh tế: Phụ trách công tác vốn, huy động và bảo toàn vốn, tham mưu cho giám đốc trong công tác dự thầu và nhận thầu, tham gia dự án đầu tư khi

có yêu cầu.

2.1.1 PHÒNG KINH TẾ KẾ HOẠCH:

Phòng KTKH Công ty: Là phòng chức năng tham mưu giúp giám đốc

Công ty trong các khâu xây dựng kế hoạch, kiểm tra thực hiện kế hoạch,tổng hợp báo cáo thống kê; Công tác đầu tư; Công tác hợp đồng kinh tế,định mức đơn giá giá thành; Công tác vật tư, công tác sản xuất và quản lýxây dựng cơ bản của công ty

Nhiệm vụ

- Công tác họat động kinh tế và định mức giá thành.

- Công tác định mức đơn giá, giá thành

- Công tác quản lý đầu tư xây dựng cơ bản.

- Công tác kế hoạch sản xuất kinh doanh.

2.1.2 PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN.

Là phòng chức năng giúp Giám đốc công ty tổ chức bộ máy tài chính kếtoán từ công ty tới các đơn vị chỉ đạo toàn bộ công tác tài chính kế toán tíndụng, thông tin kinh tế và hạch toán kinh tế, hạch toán kế toán theo đúngđiều lệ tổ chức kế toán và pháp lệnh kế toán thống kê của Nhà nước được

cụ thể hoá bằng điều lệ hoạt động của công ty và những quy định của TổngCông ty về quản lý kinh tế- tài chính giúp Giám đốc của công ty kiểm tra,kiểm soát công tác tài chính kế toán, công tác phân tích hoạt động kinh tế

của công ty và các Đơn vị trực thuộc

Nhiệm vụ:

- Công tác kế toán.

- Công tác tài chính tín dụng.

- Công tác kiểm tra kế toán trong đơn vị.

- Công tác phân tích hoạt động kinh tế và thông tin kinh tế.

2.1.3 PHÒNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH.

(Gồm: Công tác tổ chức lao động, tiền lương, bảo vệ quân sự và hànhchính- đời sống)

Là phòng chức năng tham mưu giúp Giám đốc công ty trong công tác:

- Tổ chức thực hiện các phương án sắp xếp cải tiến tổ chức sản xuất,quản lý, đào tạo, bồ dưỡng, tuyển dụng quản lý và điều phối sử dụnglao động hợp lý, tổ chức thực hiện đúng đắn các chế độ chính sách củaNhà nước đối với CNVC

- Hướng dẫn, kiểm tra việc thực hiện các chính sách pháp luật, các chế

độ đối với người lao động

- Hướng dẫn hoạt động thanh tra nhân dân cho các Đơn vị và tổ chứcthanh tra theo nhiệm vụ được giao

- Thực hiện công tác quản lý bảo vệ quân sự, giữ vững an ninh trật tự,

an toàn trong đơn vị

- Là đầu mối giải quyết công việc văn phòng hành chính giúp Giám đốcCông ty điều hành và chỉ đạo nhanh, thống nhất tập trung trong hoạtđộng sản xuất kinh doanh

Giúp Giám đốc công ty trong công tác :

- Quản lý xây lắp, thực hiện đúng các quy định và chinh sách của Nhànước về xây dựng cơ bản đối với tất cả các công trình công ty thi công

và đầu tư xây dựng cơ bản

- Áp dụng công nghệ kỹ thuật tiên tiến hiện đại, sáng kiến cải tiến kỹthuật trong xây lắp

2.1.5 PHÒNG QUẢN LÝ CƠ GIỚI:

Giúp Giám đốc công ty trong công tác:

- Quản lý các loại xe máy, thiết bị xây dựng, thiết bị dây truyền sản xuấtcông nghiệp

- Hướng dẫn kiểm tra công tác an toàn lao động, bảo hộ lao động chongười lao động và thiết bị xe máy

2.1.6 PHÒNG THỊ TRƯỜNG.

Giúp Giám đốc Công ty trong công tác:

- Tiếp thị và tiêu thụ các sản phẩm công nghiệp của công ty

- Công tác đấu thầu mua sắm thiết bị công nghệ, mua xắm thiết bị xemáy, các vật tư phụ tùng

Nhiệm vụ:

-Lập kế hoạch mua sắm thiết bị vật tư, thiết bị thi công

-Chủ trì lập hoặc tổ chức thẩm định hồ sơ mời thầu do tư vẫn lập cho việcmua vật tư, thiết bị khi Công ty là chủ thể hợp đồng

- Tổ chức đấu thầu mua vật tư, thiết bị sau khi hồ sơ mời thầu được phêduyệt theo quy định của Công ty

- Chủ trì tổ chức chấm thầu theo thang điểm, bảng điểm

- Chủ trì tổ chức thương thảo lựa chọn nhà thầu khi được Công ty chỉđịnh

- Hướng dẫn, theo dõi, kiểm tra việc các đơn vị thành viên tổ chức đấuthầu mua vật tư, vật liệu xây dựng

* CÁC LĨNH VỰC KINH DOANH CHÍNH, QUY MÔ SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY.

+ Xây dựng công trình công nghiệp, dân dụng, công trình giao thông, thuỷđiện, thuỷ lợi, công trình đường dây tải điện, tải biến áp

+ sản xuất kinh doanh xi măng Sông Đà

+ Sản xuất kinh doanh thép chất lượng cao

+ Sản xuất kinh doanh vỏ bao xi măng

+ sản xuất kinh doanh cột điện ly tâm

+ Gia công cơ khí phi tiêu chuẩn và kết cấu thép trong xây dựng

+ Sửa chữa phương tiện vận tải thủy bộ

+ Kinh doanh dầu mỡ

+ Kinh doanh thép chất lượng cao

- Công ty có tổng số vốn tính đến quý I năm 2003 là 523.347.383.340(đồng), với 10 đơn vị trực thuộc nằm ở hầu hết các tỉnh phía bắc và phỉaNam với Doanh thu hàng năm đạt khoảng 300 tỷ đồng

2.1- Đặc điểm về lao động.

Do ngành xây dựng là ngành kinh tế đặc thù nên có ảnh hưởng đếnđặc điểm lao động của ngành, thể hiện như sau:

Hiện nay nếu chỉ tính các cán bộ công nhân viên trong Công ty có 2.121cán bộ công nhân viên, trong đó nữ 217 người, chiếm 10,23% ; nam 1.904người chiếm 89,77%, như vậy ta thấy số cán bộ công nhân viên nữ chiếm tỉ

lệ nhỏ trong tổng số đội ngũ cán bộ của Công ty Trong đó 100% đã quađào tạo có trình độ trung học, cao đẳng, đại học trở lên Bên cạnh đó công

ty còn cử các cán bộ theo học nhiều chuyên ngành như kinh tế, kỹ thuậtphục vụ cho công tác Do vậy trình độ trung bình ngày càng cao Các cán

bộ ngày càng phát huy được vai trò chủ đạo trong sản xuất, kinh doanh Đểthấy trình độ ta thấy như sau:

Trên đại học: 1 người, chiếm 0,047%

Đại học : 1687 người, chiếm 79,53

Cao đẳng: 315 người, chiếm 14,85

Trung học chuyên nghiệp: 118 người, chiếm 5,573%

2.2 Đặc điểm về vốn kinh doanh

Vốn là yếu tố có ý nghĩa quyết định trong việc duy trì và phát triểnsản xuất kinh doanh của mọi doanh nghiệp Công ty Sông Đà 12 là một đơn

vị kinh tế hạch toán độc lập nên tình hình tài chính của Công ty còn không

ít khó khăn, nguồn vốn kinh doanh chủ yếu là vay ngân hàng Nhận thứcđược tình hình khó khăn như vậy, công ty luôn cố gắng thực hiện các biệnpháp tiết kiệm tài chính góp phần bổ sung nâng cao nguồn vốn tự có và trả

nợ dần các khoản đi vay

2.3 - Những thuận lợi và khó khăn của Công ty Sông Đà 12

trong giai đoạn hiện nay.

2.3.1 - Thuận lợi: Trong những năm gầy đây nước ta có tốc độ tăng

trưởng kinh tế khá cao cả về số lượng và chất lượng, nhưng chúng ta vẫncòn là một nước nghèo Bởi vậy, đẩy mạnh phát triển kinh tế là mục tiệuhàng đầu của Đảng và Nhà nước ta để đưa đất nước ta đi lên trên conđường công nghiệp hoá hiện đại hóa trở thành một nước Xã Hội Chủ Nghĩacông bằng và văn minh Đi liền với sự phát triển kinh tế- xã hội ngoài việcphát triển về khoa học- công nghệ, giáo dục thì cơ sở hạ tầng cũng rất đượccoi trọng bởi chính nó thể hiện bộ mặt của đất nước thể hiện sự phát triển

của kinh tế xã hội Vấn đề chúng ta muốn đề cập đến là Giao thông, là cáccông trình phúc lợi, các khu công nghiệp và khu đô thị Việc phát triển mởrộng mạng lước giao thông và cơ sở hạ tầng là một điều tất yếu Chính điềunày đã tạo điều kiện thuận lợi cho hầu hết các Tổng công ty xây dựng côngtrình lớn nhỏ đang kinh doanh sản xuất xây dựng trên lãnh thổ Việt Nam.Công ty Sông Đà 12 trực thuộc Tổng Công Ty Sông Đà cũng không nằmngoài những điều kiện thuận lợi đó Với bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vựcxây dựng công trình công nghiệp, dân dụng và công trình giao thông và vậntải Công ty Sông Đà 12 hiện đang kinh doanh rất thành công trên thị trườngvới ngành nghề kinh doanh ngày càng đang dạng và phong phú, đặc biệtgầy đây Công ty đã sản xuất và tiêu thụ thép số lượng lớn với công nghệhiện đại nhất thế giới hiện nay đang dần chiếm được sự tin cậy của kháchhàng và các chủ thầu lớn, tạo ra doanh thu và lợi nhuận lớn cho Công ty.

- Tổng Công ty đã có định hướng phát triển đến năm 2010 và kế hoạch

5 năm 2001-2005 làm cơ sở cho các Đơn vị trong Công ty xây dựngđịnh hướng và kế hoạch pháp triển 5 năm của mình

- Được Tổng Công ty giao nhiệm vụ một số phần việc và thi công một

số hạ mục như cung cấp vật tư, phu tùng, điện nước, phục vụ thi công,vận chuyển thiết bị toàn bộ cho hai công trình lớn của Tổng công ty làThuỷ điện Hà Hang và Xi măng Hạ Long

- Những thành tích trong quá trình phát triển của đơn vị, nhất là từnhững năm đổi mới đến nay có ý nghĩa rất quan trọng, đó là tiền đềvững chắc tạo đà để bước vào giai đoạn mới

- Công ty đã rút ra được nhiều bài học kinh nghiệm quý báo từ thực tếnền kinh tế thị trường

- Triển khai đồng bộ các dự án đầu tư ngay tư năm 2001 giúp Công ty

có một độ ngũ xe máy, thiết bị đủ năng lực để thực hiện nhiệm vụ khókhăn mà Tổng Công ty giao, cũng như đủ năng lực tham gia đấu thầucác công trình xây lắp lớn Đặt biệt khi Dự án thép đi vào hoạt động sẽ

làm thay đổi lớn cơ cấu sản xuất kinh doanh của Công ty và đảm bảo

có mức tăng trưởng rất cao

- Công ty có truyền thống đoàn kết, phát huy cao tinh thầy cách mạngvượt qua mọi khó khăn, thử thách, hăng hái thi đua sản xuất kinhdoanh, liên tục hoàn thành nhiệm vụ được giao

- Có đội ngũ cán bộ chủ chốt trẻ, năng động, sớm thích ứng với cơ chếthị trường

- Công ty đã xác định được định hướng phát triển giai đoạn 2001-2005.Trên cơ sở định hướng đó, quyết định được từng bước đi vững chắcđáp ứng với yêu cầu nhiệm vụ tình hình thực tế, Công ty đã và đangthực hiện một số dự án có tính khả thi cao, giải quyết được tăngtrưởng về giá trị tổng sản lượng công nghiệp cũng như giải quyết đượcnhiều việc làm cho người lao động

- được sự chỉ đạo sát sao của thường vụ Đảng uỷ và lãnh đạo TổngCông ty cung với hợp tác chặt chẽ của các đơn vị bạn trong TổngCông ty

2.3.2 - Những khó khăn :

- Trong những năm tới nền kinh tế nước ta có nhiều thuận lợi, thời cơđan xen với nhiều khó khăn thách thức lớn Xu thế toàn câu hoá nềnkinh tế, hội nhập với khu vực quốc tế( tham gia AFTA và WTO) sẽlàm tăng sức ép cạnh tranh trong hoạt động sản xuất kinh doanh Việctìm kiếm giải quyết việc làm cho người lao động và phương tiện thiết

bị xe máy; Việc tiêu thụ các sản phẩm công nghiệp còn hết sức khókhăn do phải cạnh tranh ngày càng gay gắt

- Công tác xây lắp những năm qua đã có những tiến bộ rõ rệt, đạt mức

độ tăng trưởng về giá trị sản lượng nhưng năng lực xây lắp hiện tạichưa phát triển tương xứng với yêu cầu nhiệm vụ mới, kể cả về nănglực thiết bị xe máy thi công và trình độ năng lực, tay nghề của lựclượng lao động

- Sản xuất công nghiệp đã tăng trưởng một số sản phẩm đã đi vào ổnđịnh nhưng hiệu quả và sức cạnh tranh chưa cao.

- Năng lực thiết bị xe máy, công nghiệp sản xuất ở mức độ thấp: Thiết

bị sản xuất xi măng, sản xuất bao bì đều của Trung Quốc đã sử dụng

từ 6-7 năm; Các phương tiện vận tải đường bộ, đường thuỷ đã quá thờihạn sử dụng từ 15- 20 năm, năng suất thấp chi phí đầu tư sửa chữa lớn.Lực lượng lao động đông nhưng còn thiếu những kỹ sư giỏi, thiếu nhiềucông nhân có tay nghề cao, bình quân bậc thợ của công nhân hiện nay là3,2; Trong đó: Bậc 1+2 chiếm 25%; Bậc 3+4 chiếm 61%; Bậc 5+6+7chiếm 13% Tác phong sản xuất công nghiệp của công nhân chưa đáp

ứng yêu cầu nhiệm vụ

2.3 KẾT QUẢ HĐSXKD CỦA CÔNG TY SÔNG ĐÀ 12 NĂM 2001

3 Nhân tố ảnh hưởng đến tổ chức kênh phân phối

3.1 Đặc điểm sản phẩm của Công Ty Sông Đà 12

Công Ty Sông Đà 12 là một doanh nghiệp nhà nước kinh doanh đa dạnghoá các nghành nghề, đa dạng hoá các sản phẩm, lấy sản xuất công nghiệplàm nghành nghề chính, phát triển nghành nghề truyền thống kinh doanhthiết bị vật tư vận tải Do chịu sự cạnh tranh của các công ty xây dựngkhác trong cả nước, các hợp đồng đấu thầu các công trình xây dựng, haynhững hợp đồng gia công sửa chữa, và nhiều lĩnh vực kinh doanh khác, vấn

đề vận chuyển đều chịu sức ép làm cho khối lượng công việc ít đi.Trải quaquá trình phân tích, nghiên cứu tình hình thị trường sâu sắc, nghiên cứu khảthi và các đặc tính kỹ thuật của dây truyền công nghệ cán thép của hãngDanieli-Italia, các nhà sản xuất các sản phẩm thép khác như thép Việt úc,thép Thái nguyên, Việt- Đức tình hình thực tế thị trường nguyên, nhiênliệu đầu vào phục vụ sản xuất cho nhà máy thép, nhu cầu XD hiện nay.Được sự giúp đỡ quan tâm, đầu tư, tín nhiệm của Tổng Công ty, Công tySông Đà 12 đã mở rộng phát triển sản xuất sản phẩm công nghiệp sảnphẩm chính là thép Việt-ý có công nghệ hiện đại bậc nhất Italia, công suấtcủa nhà máy lớn, một năm có thể đạt sản lượng là 250.000tấn

đã được huy trương vàng hội chợ Expo 2003 triển lãm 45 năm nghành XD,Cúp vàng triển lãm 45 năm nghành xây dựng

Biểu 1: Một số sản phẩm chính của Công ty

+Chất lượng sản phẩm của Công ty: Với một dây truyền hiện đại, Công

ty đã sản xuất những sản phẩm tốt nhất, đã và đang dần chiếm được lòngtin dùng của các khách hàng xây dựng trong nước

+Nguồn nguyên liệu: Nguồn nguyên vật liệu phục vụ đầu vào phục vụ sảnxuất của nhà máyluôn là đầu mối quan tâm của Công ty, để đảm bảo sảnxuất kinh doanh tiến hành một cách liên tục, đảm bảo cung cấp đủ sảnphẩm cho thị trường một cách liên tục, đảm bảo chất lượng và năng xuấtsản phẩm

3.2 Khả năng cung - cầu sản phẩm thép của Công ty cho thị trường

3.2.1 Cầu về thép Việt-ý

Trẩi qua giai đoạn khó khăn ban đầu trong giai đoạn đưa sản phẩmvào thị trường, đưa được những thông tin tốt nhất về đặc điểm sản phẩm

của Công ty tới người sử dụng và được người sử dụng tin dùng, trên thực tếthời gian sản phẩm xuất hiện trên thị trường và đến được với khách hàngcuối cùng là chưa được lâu, đến nay sản phẩm của Công ty đã và đang có

uy tín trên thị trường thép điều đó đồng nghĩa với nhu cầu về vật sản phẩmthép xây dựng của công ty ngày càng lớn Sự phù hợp về giá, chất lượngsản phẩm tốt nhất thép Việt –ý đã được sự quan tâm của khách hàng Năm

2003 do nhu cầu về tốc độ đô thị hoá của khối nhà nước và tư nhân đềutăng nên công tác bán hàng có nhiều thuận lợi Có một điểm đặc biệt là nhu

cầu thép các tháng trong năm là tương đối ổn định

3.2.2 Cung về thép Việt-ý của công ty

Nhu cầu thép tăng nhanh trong thời gian hiện nay do vấn đề nhu cầuxây dựng ngày càng cao Nhưng với dây truyền công nghệ hiện đại, côngxuất sản xuất của Nhà máy lớn lên Công ty luôn đáp ứng đủ nhu cầu chothị trường Do nhận thức sâu xa về nhu cầu tiêu thụ, Công ty luôn có kho

dự trữ để đảm bảo thép kịp thời vào những tháng có thể tiêu thụ mạnh

3.3 Đặc điểm thị trường thép và các đối thủ cạnh tranh hiện nay

Kể từ sau thời kỳ mở cửa nền kinh tế của Việt Nam đã có nhiều khởisắc, đời sống nhân dân cũng tăng lên đáng kể, thị trường trong nước cónhững biến đổi sâu sắc về lĩnh vực lưu thông hàng hoá và dịch vụ Đảng vàNhà nước cũng rất chú ý đến việc xây dựng các cơ sở hạ tầng Chính vìvậy trong thời gian qua ngành kinh tế ở nước ta đã có những phát triển như

vũ bão

Hiện nay trên thị trường Việt Nam đang có rất nhiều doanh nghiệpđang kinh doanh trong lĩnh vực sản phẩm công nghiệp như sản phẩm thépvới sản phẩm ngày càng phong phú và đa dạng Tình hình cạnh tranh trênthị trường cũng ngày càng gay gắt, các loại sản phẩm dù tốt đến đâu cũngkhó có thể luôn giữ được vị trí độc tôn của mình

Hiện nay đã có rất nhiều các sản phẩm thép sản xuất dây truyền hiệnđại, đã có uy tín trên thị trường, đã có niềm tin của người sử dụng như cácsản phẩm thép Hoà Phát, Việt-úc, Thái nguyên, Việt-Đức đá có được thị

phần khá rộng lớn trên toàn quốc Sản phẩm thép Việt-ý của Công ty Sông

Đà 12 mặc dù mới thâm nhập vào thị trường nhưng hiện nay đã và đangkhẳng định được thương hiệu thép VIS trên thị trường

Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty : Thị trường tiêu thụ chủ yếu

sản phẩm của Công ty hiện nay chủ yếu khu vực thị trường Miền Bắc vàMiền Trung, đó là các vùng có tốc độ phát triển kinh tế xã hội cao đặc biệt

là tốc độ xây dựng cơ bản và phát triển cơ sở hạ tầng, các thị trường tiềmnăng của Công ty cụ thể là:

- Tam giác phát triển kinh tế trọng điểm phía Bắc là: Hà Nội, HảiPhòng, Quảng Ninh

- Các tỉnh giáp ranh Hà Nội như; Hà Tây, Hưng Yên

- Các vùng đồng bằng châu thổ Sông Hồng; Hà Nam, Nam Định, TháiBình, Ninh Bình

- Các công trình trọng điểm của Tổng Công ty là bàn đạp rất tốt để pháttriển thị trường xây dựng thương hiệu thép VIS của Công ty

- Các tỉnh Miền trung cũng là những vùng thị trường mà Công ty đã vàđang khai thác

Trước tình hình cạnh tranh gay gắt sẽ diễn ra trong các năm tiếptheo, đòi hỏi chi nhánh Công ty phải có các biện pháp nhằm duy trì và pháttriển thị trường của mình Một biện pháp quan trọng mà chi nhánh sử dụng

đó là liên tục củng cố và phát triển, đào tạo, tổ chức hệ thống kênh phânphối sản phẩm nhằm tạo ra cho mình lợi thế trong tình hình thị trường sắptới

Các đối thủ cạnh tranh của Công ty

Thị trường vật liệu xây dựng ngày càng trở nên sôi động với sự thamgia của rất nhiều hãng sản xuất và kinh doanh với công nghệ hiện đại, việclàm chủ công nghệ đều đã đạt đến trình độ tinh xảo hệ thống lò nung tựđộng Trong thị trường sản phẩm thép hiện nay, sản phẩm thép đang cạnhtranh khốc liệt Những nhãn hiệu được ưa chuộng trên thị trường hiện naynhư: Việt-úc, Việt-Hàn, Thái Nguyên, Hoà Phát, Việt Đức, Tisco

-Sản phẩm thép Việt-úc, thương hiệu đã ổn định có thị phần lớn trên