Thuyết trình marketing căn bản chiến lược phân phối của công ty bánh bao thọ phát

CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI Hệ thống phân phối đa kênh Nhà sản xuất Nhà phân phối Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Đại lý... MỤC TIÊU PHÂN PHỐI Chiếm lĩnh thị trường Hiện tại Thọ Phát

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY BÁNH

BAO THỌ PHÁT

GVHD: Quách Thị Bửu Châu

BÁNH BAO THỌ PHÁT

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

 CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI

 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG

 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

 CÁC HÌNH THỨC VẬN CHUYỂN

CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI

 Hệ thống phân phối đa kênh

Nhà sản xuất

Nhà phân phối Nhà bán sỉ

Nhà bán lẻ

Người tiêu dùng

Đại lý

CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG

 MỤC TIÊU PHÂN PHỐI

 CÁC ĐẶC ĐIỂM KHÁC

MỤC TIÊU PHÂN PHỐI

 Chiếm lĩnh thị trường

 Xây dựng hình ảnh sản phẩm

 Giảm chi phí, tăng lợi nhuận

 Kiểm soát

MỤC TIÊU PHÂN PHỐI

 Chiếm lĩnh thị trường

Hiện tại Thọ Phát đã có hệ thống phân phối rộng rãi trên cả nước Sản phẩm bánh bao Thọ Phát được bày bán trong nhiều hệ thống siêu thị như: Coopmart, Big C, Lotte… và nhiều điểm bán sỉ bán lẻ khác nhau, phục vụ đầy đủ cho người tiêu dùng

MỤC TIÊU PHÂN PHỐI

 Xây dựng hình ảnh sản phẩm

Trong các gian hàng siêu thị bánh bao Thọ Phát được trưng bày rất đa dạng, phong phú, mẫu mã đẹp mắt Vì được bán trong nhiều hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện ích, cửa hàng bán lẻ khác nhau, cho nên hình ảnh bánh bao Thọ Phát

được người tiêu dùng biết đến rất nhiều

MỤC TIÊU PHÂN PHỐI

 Giảm chi phí, tăng lợi nhuận

Hướng lựa chọn kênh với những siêu thị, cửa hàng có khả năng phân phối mạnh, từ đó chi phí phân phối sẽ thấp lợi nhuận sẽ cao

MỤC TIÊU PHÂN PHỐI

 Kiểm soát

Thọ Phát có hệ thống phân phối mạnh trong thành phố và các tỉnh lân cận Nên việc kiểm soát những kênh phân phối này

sẽ dễ hơn thông qua trung gian phân phối

CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG

 Căn cứ vào đặc điểm thị trường

Loại thị trường, quy mô khách hàng tiềm năng, mức độ tập trung

về mặt địa lý của thị trường, quy mô đơn hàng.

 Căn cứ vào đặc điểm sản phẩm

Sản phẩm bánh bao có hạn sủ dụng ngắn (bảo quản mát 30 ngày

sử dụng) nên các kênh phân phối được lựa chọn là kênh ngắn Còn khi phân phối ở các tỉnh miền bắc và miền trung thì bảo quản đông ( -18C) thì hạn sử dụng là 4 tháng.

 Căn cứ vào năng lực của doanh nghiệp

Công ty Thọ Phát có 15 năm hoạt động trong lĩnh vực, đã tạo

dựng được uy tín trên thị trường nên có thể xây dựng hệ thống phân phối đa dạng

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Hiện tại Thọ Phát đã có hệ thống phân phối rộng rãi từ Bắc chí Nam Sản phẩm bánh bao Thọ Phát được bày bán trong nhiều

hệ thống siêu thị như: Coopmart, Big C, Lotte… và nhiều điểm bán sỉ bán lẻ khác nhau, phục vụ đầy đủ cho người tiêu dùng Như vậy Thọ Phát có

=> chiến lược phân phối rộng rãi

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Hệ thống siêu thị:

Trong năm 2014, Công ty Thọ Phát đã phân phối cho hầu hết các hệ thống siêu thị bán lẻ trên cả nước Số liệu thống kế số lượng siêu thị:

 31 siêu thị Coopmart trong TP.HCM, 39 siêu thị Coopmart tỉnh.

 85 cửa hàng Coopfood.

 10 siêu thị Big C trong TP.HCM, 20 siêu thị Big C tỉnh.

 49 cửa hàng Satrafood.

 6 siêu thị Maximark.

 48 siêu thị Aeon Citimart.

 2 siêu thị Aeon Mall.

 10 siêu thị Lottemart.

 85 cửa hàng tiện ích Circle K và 20 cửa hàng Shop&Go.

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

 Đại lý & nhà phân phối

Hiện tại Thọ Phát có 1 nhà phân phối tại số 78 Nguyễn Tri Phương, phường 7, quận 5 TP.HCM

Nơi đây chuyên cung cấp sỉ lẻ bánh bao các loại trong nội thành, ngoại thành và các tỉnh lân cận Thành Phố Hồ Chí Minh

Ngoài ra còn một số đại lý khác như: Kha Vạn Cân, Thanh Trúc Hà Nội, Dương Nghệ An, Tín Vĩnh Long… các đại lý này cũng chuyên cung cấp sỉ lẻ cho các tỉnh miền bắc, miền Trung và các tỉnh đồng bằng song Cửu Long

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

 Nhà bán sỉ và lẻ:

Công Ty Thọ Phát phân phối nhà bán sỉ trên cả nước (nhiều nhất ở miền đông và tây nam bộ) Ngoài ra, Thọ Phát cũng phân phối cho một số bệnh viện, trường học, nhà hàng, quán ăn, hộ kinh doanh cá thể trên địa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh để phục vụ tốt nhất nhu cầu cho người tiêu dùng

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

CÁC HÌNH THỨC VẬN CHUYỂN

 Xe máy: vận chuyển trong nội thành Thành Phố Hồ Chí Minh.

 Xe tải: vận chuyển trong các quận huyện ngoại thành như thủ đức, củ chi, hóc môn… và các tỉnh gần tphcm: bình dương, đồng nai, long an, tiền giang, bến tre.

 Kho vận chuyển: Hiện tại Thọ Phát đang giao hàng cho một số siêu thị miền bắc, miền trung và tây nam bộ thông qua ba kho vận chuyển Ba kho này đều tọa lạc ở Khu Công Nghiệp Sóng Thần, Dĩ An, tỉnh Bình Dương.

 Kho Công Nghệ (tươi sống): Chỉ vận chuyển cho CoopMart Tỉnh.

 Kho ABA: Chỉ vận chuyển cho Big C Tỉnh.

 Kho Quang Minh: vận chuyển cho các hệ thống siêu thị khác ở xa

Thành Phố Hồ Chí Minh như Aeon Citimart Kiêng Giang, Lotte Đống

Đa, Đà Nẵng…

 Một số hệ thống xe khách và Chành xe.

CHÂN THÀNH CÁM ƠN!