chiến lược marketing sản phẩm vinamilk

Sữa là một phần không thể thiếu trong đời sống, nó giúp chúng ta có năng lượng trong một ngày làm việc. - Cơ

Sữa là một phần không thể thiếu trong đời sống, nó giúp chúng ta

có năng lượng trong một

ngày làm việc.

Ngoài ra Vinamilk kêu gọi sự rộng rãi trong cả nước đóng góp những li sữa

cho trẻ em nghèo

Mục TiêU

Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm được yêu thích nhất ở mọi khu vực, lãnh thổ

Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế

Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minhbởi kết quả hoạt động kinh doanh bền vững

Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường

Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp,đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy

Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp

Danh muc sản phẩm đa dạng

và mạnh

Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu tốt

Cơ sở lý luận

Uống sữa là chia sẻ,

khi mọi người đồng cảm,

có trách nhiệm

với các trẻ

em nghèo

Nhằm kêu gọi cho mọi người dân Việt Namcó ý thức nhiều hơn trong việc chăm sóc sức khỏe và đảmbảo dinh dưỡng cho gia đình mình

Năng

lực

nghiê

n cứu

MÔI TRƯỜNG ẢNH HƯỞNG

• Vi mô: cung cấp nhiều

sản phẩm đa dạng đến

người tiêu dùng

• Cho phép chiếm được số

lượng lớn khách hàng

• Phát triển các quan hệ

với các nhà phân phối và

bán lẻ mới.

• Tổ chức nhiều hoạt động

quảng bá, tiếp thị với các

nhà phân phối địa

phương.

• Vĩ mô: đàm phán các hợp đồng cung cấp với các đối tác tiềm năng như Thái Lan, Úc, Mĩ….

Điểm mạnh

Sữa vinamilk định vị rõ nhất trong tâm trí

của mọi người

Thiết bị kĩ thuật hiện đại

Có nguồn nguyên liệu dồi dào, chất lượng Đội ngũ nhân viên nhiều kinh nghiệm

Đặt nhà máy gần nguồn nhiên liệu

Chương trình đặc biệt kêu gọi ủng hộ 6triệu

li sữa trẻ em nghèo

ĐIỂM YÊÚ

Chất lượng sản phẩm chưa

ổn định

Công ty vinamilk gặp rất

nhiều đối thủ cạnh tranh

Khó thay đổi đơn vị cung cấp nguyên liệu khác

Mối quan hệ trong giá cả và chất lượng sản phẩm còn hạn chế

CƠ HỘI

• Hấp dẫn khu vực thị trường chính

• Ngày càng có nhiều nhà cung cấp nguyên liệu sản xuất ngay trong nước

• Nhu cầu sử dụng sản phẩm của công ty có xu hướng tăng

• Có thể đưa sản phẩm của mình vươn ra thị

trường thế giới

Nguy cơ

• Có nhiều sản phẩm về sữa canh tranh gay gắt hơn

• Lạm phát gây ảnh hưởng sức mua người tiêu dùng

• Sức ép giảm giá từ phía các đối thủ

vị trí địa lí

• Phân vùng địa lí thị trương chính: vinamilk tập trung hiệu quả kinh doanh chủ yếu tại thị trường Việt Nam, nơi chiếm khoảng

80%doanh thu

Phân khúc thị trường

• Sữa vinamilk phân

khúc cho từng đối

tượng, bán chạy nhất

trong khúc thị trường

trẻ em từ 6-12 tuổi

• Định vị: trước kia vinamilk định vị “chất lượng quốc tế” gần đây chuyển sang định

vị đơn giản “mẹ yêu bé”

•Giá: giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn

Hiện nay sữa Vinamilk được mọi người biết đến và ủng hộ nhiệt tình, đi đâu và bất

cứ nơi nào sử dụng Bên cạnh đó với chươ

ng trình 3.000.000ly sữacho trẻ em nghèo

VN hiện nay đã nhận được sự ủng hộ

nhiệt tình từ người tiêu dùng trên toàn quốc

Với tiêu chí uống sữa là sẻ chia, quỹ 1.000.000ly sữa cho trẻ em nghèoVN của Vinamilk đã kêu gọi

sự ủng hộ mạnh mẽ và tích cực từ các gia đình, cá nhân, nhà hảo tâm

, cơ quan, doanh nghiệp nhằm giúp cho trẻ em nghèo có sữa nhiều hơn.

Vinamilk tin tưởng rằng khả năng phát triển sản phẩm mới dựa trên thị

hiếu ngày càng cao của người tiêu dùng

là yếu tố

then

chốt

mang lại

thành

công,

đồng

thời sẽ

iếp tục

giữ vai

trò chủ

đạo cho

sự tăng

trưởng

và phát

triển

trong

tương

lai Và

với tiêu

chí “

mọi

người đều được uống sữa” đặc biệt với những em

bé có hoàn cảnh khó khăn thì Vinamilk

đã làm tất

cả để hoàn thành

khẩu hiệu:” Với Vinamilk uống sữa

là sẻ chia ”!

Vũ Trần Hoài Thương

Lê Thị Mỹ Hòa

Nguyễn Văn Linh

Nguyễn Thị Thùy Trinh Biện Thị Thủy Nguyên

Nguyễn Thị

Thanh Xuân

Nguyễn Thị Hà