Đề Cương ĐATN Xây dựng kế hoạch Marketing ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP CÔNG NGHIỆP YÊU CẦU ĐỐI VỚI SINH VIÊN - Nắm trình tự nội dung xây dựng kế hoạch marketing đơn vị sản xuất ngành Công nghiệp - Sinh viên cần vận dụng tổng hợp kiến thức học phân tích môi trường marketing, quy trình STP kết hợp với phương pháp xây dựng marketing mix kiến thức từ môn học liên quan để xây dựng kế hoạch marketing chi tiết cho đơn vị sản xuất công nghiệp với phương pháp kiểm tra đánh giá phù hợp NỘI DUNG ĐỒ ÁN 2.1 Phần thuyết minh Đồ án Phần thuyết minh đồ án gồm có: - Mục lục - Danh mục chữ viết tắt (nếu có) - Danh mục phụ lục tính toán - Nội dung kế hoạch Marketing (từ 70-80 trang khổi A4, giãn dòng 1.3) - Tài liệu tham khảo 2.2 Phần vẽ - Số lượng vẽ từ 12 đến 15 Trình bày giấy khổ A1, vẽ thể nội dung phù hợp đề tài, số nội dung sau: - Sơ đồ máy tổ chức quản lý DN, kết sản xuất kinh doanh qua năm - Phân tích thị trường nhu cầu sản phẩm của doanh nghiệp - Đồ thị hàm dự báo sử dụng phân tích, dự báo thị trường, sản phẩm - Mô hình chuỗi giá trị của doanh nghiệp - Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất - Sơ đồ bố trí tổng mặt phân xưởng sản xuất - Sơ đồ kênh phân phối, tổ chức hệ thống phân phối - Biểu đồ doanh thu, chi phí, dự trù lãi lỗ biểu đồ thể tiêu tài dự kiến đạt - Sơ đồ tổ chức phận chức marketing đơn vị Trang Đề Cương ĐATN Xây dựng kế hoạch Marketing - Bản tiến độ (sơ đồ Gantt) 2.3 Phụ lục tính toán Phần phụ lục gồm bảng tính chi tiết, bảng số liệu, đồ, biểu đồ, đồ thị phục vụ cho nội dung lập dự án đính kèm sau phần thuyết minh đánh số để người đọc tiện theo dõi 2.4 Các yêu cầu khác - Các số liệu, tư liệu trích dẫn phải ghi rõ nguồn gốc - Các công thức sử dụng đồ án chương trình đào tạo trường phải ghi rõ lấy từ tài liệu tham khảo HƯỚNG DẪN NỘI DUNG CHI TIẾT ĐỒ ÁN Nội dung Đồ án tốt nghiệp mảng Marketing sau PHẦN I: TỔNG QUAN CHUNG CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP “tên đơn vị” VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN 1.1 GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 1.1.1 Tổng quan 1.1.2 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 1.1.3 Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động doanh nghiệp đến 1.2 CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG 1.2.1 Tầm nhìn 1.2.2 Sứ mệnh 1.2.3 Định hướng chiến lược chung doanh nghiệp PHẦN II: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO DOANH NGHIỆP CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING 2.1.MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ - Yêu cầu sinh viên có thông tin, số liệu phân tích dân số, kinh tế, tự nhiên, công nghệ, trị, pháp luật, văn hóa,… - Có thể áp dụng công cụ phân tích kinh tế học PEST,… 2.2 MÔI TRƯỜNG NGÀNH VÀ NHỮNG LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP Trang Đề Cương ĐATN Xây dựng kế hoạch Marketing - Yêu cầu sinh viên có thông tin, số liệu phân tích môi trường nội của doanh nghiệp, nhà cung ứng, trung gian marketing, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, … - Có thể áp dụng công cụ phân tích kinh tế học mô hình lực lượng cạnh tranh của Michael Porter, SWOT, … CHƯƠNG 3: XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU MARKETING VÀ XÂY DỰNG THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 3.1 QUY TRÌNH STP 3.1.1 Phân đoạn thị trường - Sinh viên cần xác định yêu cầu tiêu thức phân đoạn ứng với doanh nghiệp chọn 3.1.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 3.1.2.1 Đánh giá khúc thị trường - Giúp doanh nghiệp đánh giá chọn đoạn thị trường phù hợp với tiềm lực của có khả mang lại lợi nhuận cao 3.1.2.2 Lựa chọn đoạn thị trường - Sinh viên cần phân tích xác định vài tiêu chuẩn để lựa chọn thị trường mục tiêu như: quy mô mức tăng trưởng của đoạn thị trường, mức độ hấp dẫn của đoạn thị trường 3.1.2.3 Các chiến lược chiếm lĩnh thị trường - Việc lựa chọn thị trường mục tiêu thực chiến lược sau: chiến lược marketing không phân biêt, chiến lược marketing phân biệt, chiến lược marketing tập trung 3.1.3 Định vị sản phẩm thị trường 3.1.3.1 Chiến lược định vị 3.1.3.2 Quy trình định vị 3.2 MỤC TIÊU CỦA KẾ HOẠCH MARKETING 3.2.1 Mục tiêu doanh thu - Dự báo doanh thu, sản lượng cho năm đầu của kế hoạch marketing 3.2.2 Dự báo thị phần - Dự báo thị phần với số liệu định lượng cụ thể cho năm đầu của kế hoạch marketing Trang Đề Cương ĐATN Xây dựng kế hoạch Marketing CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 4.1.XÁC ĐỊNH VAI TRÒ CỦA SẢN PHẨM ĐỐI VỚI SỰ PHÁT TRIỂN CỦA DOANH NGHIỆP 4.2.ĐẶC TÍNH THIẾT KẾ CỦA SẢN PHẨM - Sinh viên cần vận dụng kiến thức học thiết kế sản xuất - Trình bày đặc điểm kỹ thuật, thông số, quy cách của sản phẩm thiết kế - Trình bày lớp cấu thành sản phẩm, bao bì, đóng gói, nhãn hiệu, dịch vụ gắn liền với sản phẩm 4.2.1 Dự báo vòng đời sản phẩm 4.2.2 Bao bì sản phẩm 4.2.3 Nhãn hiệu sản phẩm 4.2.4 Dịch vụ khách hàng 4.3 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING THEO CHU KỲ SẢN PHẨM 4.3.1 Giai đoạn giới thiệu sản phẩm 4.3.2.Giai đoạn tăng trưởng 4.3.3 Giai đoạn trưởng thành 4.3.4.Giai đoạn suy thoái CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC GIÁ 5.1 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 5.1.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 5.1.2 Những nhân tố bên 5.2 XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ CƠ BẢN 5.2.1 Tiến trình xác định mức giá 5.2.2 Xác định mục tiêu định giá 5.2.3 Xác định nhu cầu sản phẩm thị trường mục tiêu 5.2.4 Dự tính chi phí 5.2.5 Phân tích giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh 5.2.6 Lựa chọn phương pháp định giá (theo chi phí, thị trường, tâm lý…) 5.2.7 Quyết định mức giá cụ thể 5.3 XÁC ĐỊNH CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ 5.3.1 Chủ động giảm giá 5.3.2 Chủ động tăng giá 5.3.3 Đáng giá phản ứng người mua việc thay đổi giá Trang Đề Cương ĐATN Xây dựng kế hoạch Marketing 5.3.4 Đánh giá phản ứng đối thủ cạnh tranh thay đổi giá 5.3.5 Đáp ứng với thay đổi giá CHƯƠNG 6: KÊNH PHÂN PHỐI 6.1 XÁC ĐỊNH CẤU TRÚC CỦA KÊNH PHÂN PHỐI 6.1.1 Cấu trúc kênh 6.1.2 Lựa chọn số kênh điển hình: 6.1.3 Tổ chức hoạt động kênh phân phối 6.1.4 Giải pháp quản lý kênh phân phối 6.2 XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI HÀNG HÓA QUA CÁC KÊNH 6.2.1 Bán lẻ 6.2.2 Bán buôn CHƯƠNG 7:XÚC TIẾN HỖN HỢP 7.1 XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG MARKETING 7.1.1 7.1.2 7.1.3 7.1.4 7.1.5 Xác định người nhận tin - công chúng mục tiêu: Xác định trạng thái/phản ứng người nhận tin: Chọn kênh truyền thông: Lựa chọn thiết kế thông điệp: Tạo độ tin cậy nguồn tin: 7.1.6 Thu thập thông tin phản hồi: 7.2.XÁC ĐỊNH HỆ THỐNG XÚC TIẾN HỖN HỢP 7.3 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP CHO DOANH NGHIỆP 7.3.1 Quảng cáo 7.3.2 Xúc tiến bán 7.3.3 Tuyên truyền 7.3.4 Bán hàng cá nhân 7.4 XÁC ĐỊNH NGÂN SÁCH CHO HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG CHƯƠNG 8: THỰC THI VÀ KIỂM TRA KẾ HOẠCH MARKETING 8.1 KẾ HOẠCH MARKETING 8.1.1 Tầm quan trọng việc lập kế hoạch Marketing: 8.1.2 Nội dung kế hoạch Marketing: Cần trả lời câu hỏi sau: - Những công việc phải làm? Trang Đề Cương ĐATN Xây dựng kế hoạch Marketing - Khi làm? - Ai làm? - Chi phí dự kiến bao nhiêu? Dự tính lỗ lãi, ngân sách hoạt động marketing khoảng chi phí khác 8.2 Tổ chức marketing 8.2.1 Tổ chức theo chức năng: 8.2.2 Tổ chức theo địa lý: 8.2.3 Tổ chức theo sản phẩm: 8.2.4 Tổ chức theo khách hàng hay thị trường: 8.2.5 Mô hình kết hợp: 8.3 KIỂM TRA MARKEITNG 8.3.1 Kiểm tra kế hoạch năm - Phân tích mức bán, thị phần, chi phí - Thăm dò hài lòng của khách hàng - Điều chỉnh hoạt động 8.3.2 Kiếm tra khả sinh lời - Đánh giá khả sinh lợi của sản phẩm, khu vực thị trường, nhóm khách hàng để xác định sản phẩm hoạt động marketing cần mở rộng, cắt giảm hay loại bỏ 8.3.3 Kiểm tra chiến lược marketing - Rà soát lại mục tiêu đề PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ - Đưa kiến nghị giải pháp phù hợp với cấu quản lý nhân vật lực của doanh nghiệp Trang