Đang tải... (xem toàn văn)
Qua việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ bia và thực trạng sử dụng các chính sách marketing của công ty để phát hiện những nguyên nhân tồn tại cũng như nguy cơ trong tiến trình mở rộng thị trường, gia tăng sản phẩm. Trên cơ sở đó, đề xuất các giải pháp giúp công ty nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm, thu hút lôi cuốn được nhiều khách hàng đến với công ty, đưa hoạt động công ty ngày càng phát triển vững mạnh.
MỤC LỤC Số trang Lời mở đầu: CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN I.Những vấn đề sản phẩm 3 Khái niệm sản phẩm Cấp độ yếu tố cấu thành đơn vị sản phẩm 3 Khái niệm sản phẩm mới: II Những vấn đề chiến lược sản phẩm mới: 1.Chiến lược công ty: 2.Chiến lược marketing cho sản phẩm mới: III Quy trình phát triển sản phẩm mới: CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG VÀ KẾ HOẠCH ĐƯA SẢN PHẨM MỚI CỦA CÔNG TY NƯỚC GIẢI KHÁT QUẢNG NGÃI TẠI THỊ TRƯỜNG QUẢNG NGÃI I Tổng quan Cơng ty: Lịch sử hình thành: Quá trình phát triển: II ĐĂC ĐIỂM CƠ CẤU QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY: 10 Sơ đồ cấu tổ chức: 10 Nhiệm vụ chức từng phận: 12 Tình hình sử dụng nguồn lực công ty: 13 Thực trạng sản xuất Công ty: 14 Chiến lược tung sản phẩm bia Sông Trà thị trường 15 Đánh giá thực trạng: 16 CHƯƠNG III: NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG, GIẢI PHÁP TRONG VIỆC THỰC HIỆN TUNG SẢN PHẨM BIA SÔNG TRÀ CỦA CÔNG TY I Những định hướng: 18 Thị trường mục tiêu: 18 Phân tích chọn thị trường mục tiêu 18 3.Phân tích đối thủ cạnh tranh thị trường 18 Đối tượng khách hàng công ty khai thác 18 Trang Chiến lược giá: 19 Chiến lược phân phối: 20 Doanh số mục tiêu đạt 24 II Nhóm giải pháp tung sản phẩm bia Sông Trà: 28 Lợi giá hợp lý: 28 Tạo tăng thêm giá trị gia tăng cho sản phẩm 28 Các chiến dịch khuyến mãi, quảng cáo 28 III Nhóm giải pháp xây dựng kế hoạch phụ trợ: 29 Giới thiệu sản phẩm: 29 Quan hệ với báo chí: 29 PHẦN KẾT LUẬN TĨM TẮT ĐỀ TÀI DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO 30 31 32 MỤC LỤC BIỂU MẪU Trang Bảng kết hoạt động kinh doanh Công ty qua năm 10 Trang Bảng thu nhập bình qn nhân viên Cơng ty Sơ đờ cấu tở chức Cơng ty Bảng tình hình sử dụng lao động Cơng ty Bảng lực lượng lao động phân theo trình độ Mơ hình chung kênh phân phối Mơ hình cụ thể cho từng thị trường Mẫu bảng giả dành cho nhà phân phối Bảng kế hoạch doanh số năm Bảng phân bố doanh số vùng Bảng phân bổ doanh số tháng cho từng tỉnh Sơ đồ tổ chức bán hàng theo cấu lãnh thổ Mẫu báo cáo ngày nhân viên bán hàng 10 11 13 13 20 21 23 25 25 25 26 27 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Bất doanh nghiệp ln tìm kiếm sản phẩm để hấp dẫn người tiêu dùng, dám thành cơng phần trăm tung thị trường? Điều có nhà sản xuất có chiến lược cụ thể Đây nhiệm vụ vô quan trọng doanh nghiệp nhằm thực có hiệu ba mục tiêu lợi nhuận, vị an toàn Xuất phát từ yêu cầu trên, nhóm chọn đề tài “Xây dựng chiến lược tung sản phẩm bia Sông Trà thị trường Quảng Ngãi” Mục đích nghiên cứu đề tài Qua việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ bia thực trạng sử dụng sách marketing công ty để phát nguyên nhân tồn nguy tiến trình mở rộng thị trường, gia tăng sản phẩm Trên sở đó, đề xuất giải pháp giúp cơng ty nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm, thu Trang hút lôi nhiều khách hàng đến với công ty, đưa hoạt động công ty ngày phát triển vững mạnh Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài thị trường tiêu thụ bia Quảng Ngãi thực trạng sử dụng sách marketing Cơng ty nước giải khát Quảng Ngãi Pham vi nghiên cứu đề tài đề cập đến chương trình tung sản phẩm bia Sông Trà thị trường Quảng Ngãi Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu chủ yếu sử dụng phương pháp thống kê, phân tích, tổng hợp, so sánh, lấy ý kiến khách hành, tình hình thị trường tiêu thụ bia Quảng Ngãi Nhận định đánh giá nhu cầu khả kinh tế khách hàng Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài - Ý nghĩa khoa học: Hệ thống hóa sở lý luận tiêu thụ sản phẩm vai trị sách marketing việc nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Ý nghĩa thực tiễn: Các giải pháp nêu đề tài kết đúc kết, tổng hợp vấn đề có tính tổng quát chung việc xây dựng triển khai sách marketing vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm đơn vị sản xuất kinh doanh bia cơng ty Bố cục luận văn Ngồi Lời mở đầu phần kết luận, tiểu luận gồm chương: Chương I: Cơ sở lý luận Chương II: Thực trạng sản xuất chiến lược tung sản phẩm thị trường Công ty nước giải khát Quảng Ngãi Chương III: Những định hướng, giải pháp việc thực chiến lược sản phẩm Công ty nước giải khát Quảng Ngãi thị trường Trang CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN I Những vấn đề sản phẩm: Khái niệm sản phẩm: Khi nói sản phẩm người ta thường quy hình thức tồn vật chất cụ thể bao hàm thành phần yếu tố quan sát Đối với chuyên gia marketing, họ hiểu sản phẩm phạm vi rộng lớn - Sản phẩm: Là tất cái, yếu tố thỏa mãn nhu cầu hay ước muốn đưa chào bán thị trường với mục đích thu hút ý mua sắm, sử dụng hay tiêu dùng Theo quan niệm này, sản phẩm hàng hóa bao hàm vật thể hữu hình vơ hình, bao hàm yếu tố vật chất phi vật chất Ngay sản phẩm hữu hình bao hàm yếu tố vơ hình Trong thực tế, người ta thường xác định sản phẩm thông qua đơn vị sản phẩm Cấp độ yếu tố cấu thành đơn vị sản phẩm: Đơn vị sản phẩm vốn chỉnh thể hoàn chỉnh chứa đựng yếu tố, đặc tính thơng tin khác sản phẩm Những yếu tố đặc tính thơng tin có chức marketing khác Khi tạo mặt hàng người ta thường xếp yếu tố đặc tính thơng tin theo ba cấp độ có chức marketing khác - Cấp độ sản phẩm theo ý tưởng Sản phẩm theo ý tưởng có chức trả lời câu hỏi: thực chất, sản phẩm thỏa mãn điểm lợi ích cốt lõi mà khách hàng theo đuổi gì? Và giá trị mà nhà kinh doanh bán cho khách hàng - Cấp độ thứ hai sản phẩm thực Đó yếu tố phản ánh có mặt thực tế hàng hóa Những yếu tố bao gồm: tiêu phản ánh chất lượng, đặc tính, bố cục bề ngồi, đặc thù, tên nhãn hiệu cụ thể đặc trưng bao gói - Cấp độ cuối sản phẩm bổ sung Đó yếu tố như: Tính tiện lợi cho việc lắp đặt, dịch vụ bổ sung sau bán, điều kiện bảo hành điều kiện hình thức tín dụng Khái niệm sản phẩm mới: Do thay đổi nhanh chóng thị hiếu, cơng nghệ, tình hình cạnh tranh, cơng ty khơng thể tồn phát triển dựa vào sản phẩm có Vì cơng ty dều phải quan tâm đến chương trình phát triển sản Trang phẩm muốn tồn phát triển với uy tín ngày tăng Vậy ta hiểu sản phẩm sản phẩm, dịch vụ ý tưởng số khách hàng tiềm cảm nhận Đứng góc doanh nghiệp để xem xét, người ta chia sản phẩm thành hai loại: Sản phẩm tương đối sản phẩm tuyệt đối 3.1 Sản phẩm tương đối: Sản phẩm tương đối sản phẩm doanh nghiệp sản xuất đưa thị trường, không doanh nghiệp khác thị trường Chúng cho phép doanh nghiệp mở rộng dòng sản phẩm cho hội kinh doanh Chi phí để phát triển loại sản phẩm thường thấp, khó định vị sản phẩm thị trường người tiêu dùng thích sản phẩm đối thủ cạnh tranh 3.2 Sản phẩm tuyệt đối: Sản phẩm tuyệt đối sản phẩm doanh nhiệp thị trường Doanh nghiệp giống “người tiên phong” đầu việc sản xuất sản phẩm Sản phẩm mắt người tiêu dùng lần Đây q trình tương đối phức tạp khó khăn (trong giai đoạn sản xuất bán hàng) Chi phí dành cho nghiên cứu, thiết kế sản xuất thử thử nghiệm thị trường cao Một sản phẩm có coi hay khơng phụ thuộc vào cách thị trường mục tiêu nhận thức Nếu người mua cho sản phẩm khác đáng kể so với số sản phẩm đối thủ cạnh tranh số tính chất (hình thức bên ngồi hay chất lượng), sản phẩm coi sản phẩm II Những vấn đề chiến lược sản phẩm mới: Chiến lược cơng ty: Để trì phát triển mình, doanh nghiệp phải hướng đến tương lai với mục tiêu cần đạt tới thách thức để đạt mục tiêu Ngày nay, việc quản lý dựa kinh nghiệm trực giác suy đốn chủ quan khơng thể đảm bảo cho thành cơng doanh nghiệp Vì chiến lược marketing thiết lập phát triển cho toàn hoạt động doanh nghiệp cần thiết Chiến lược tập hợp chuỗi hoạt động thiết kế nhằm tạo lợi cạnh tranh bền vững Chiến lược không kế hoạch, ý tưởng, chiến lược triết lý sống công ty Chiến lược lúc đồng nghĩa hồn tồn với từ dài hạn mà thể cố gắng công ty nhằm đạt tới vị trí mong Trang ... yêu cầu trên, nhóm chọn đề tài ? ?Xây dựng chiến lược tung sản phẩm bia Sông Trà thị trường Quảng Ngãi? ?? Mục đích nghiên cứu đề tài Qua việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ bia thực trạng sử dụng sách... triển loại sản phẩm thường thấp, khó định vị sản phẩm thị trường người tiêu dùng thích sản phẩm đối thủ cạnh tranh 3.2 Sản phẩm tuyệt đối: Sản phẩm tuyệt đối sản phẩm doanh nhiệp thị trường Doanh... cứu đề tài thị trường tiêu thụ bia Quảng Ngãi thực trạng sử dụng sách marketing Công ty nước giải khát Quảng Ngãi Pham vi nghiên cứu đề tài đề cập đến chương trình tung sản phẩm bia Sơng Trà thị