câu hỏi ôn tập quản trị bán hàng

... thức bán hàng Bán hàng qua cửa hàng: Bán hàng không qua hệ thống cửa hàng: Căn theo sở hữu hàng hóa: Bán hàng tự sản tự tiêu: Người bán tự sản xuất hàng hóa bán trực tiếp cho người mua Bán hàng ... cho nhà quản trị dễ dàng tổ chức, lãnh đạo, kiểm tra đánh giá hiệu công tác quản trị bán hàng Bước 2: Tổ chức lực lượng bán hàng: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng phân bổ, xếp nhân bán hàng cách ... mua Căn theo hàng hóa tương lai: Bán hàng có: bán mặt hàng sản xuất trưng bày hay kho Bán hàng có: bán mặt hàng chưa sản xuất, có vào ngày tương lai Căn theo hình thức cửa hàng Bán hàng cửa tiệm

Ngày tải lên: 13/12/2021, 14:58

... 10.000.000 đồng ĐỀ CƯƠNG ÔN TẬP QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Câu 1: Đặc điểm hình thức bán hàng thơng qua đại lý  Hình thức bán hàng thông qua đại lý: Bán hàng thông qua đại lý việc công ty sử dụng hệ thống ... nhóm bán hàng phù hợp (bán hàng cá nhân, bán hàng theo nhóm, bán hàng theo chức năng) Xây dựng sách hỗ trợ Tương ứng với phương án bán hàng cần xây dựng sách hỗ trợ kèm theo để phương án bán hàng ... QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Câu 1: KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY AKARI 1) Mục tiêu tổng thể công ty AKARI + Doanh số đạt 1300 tỷ đồng + Kích cầu, thu hút khách hàng đầu tư vào doanh nghiệp cho công

Ngày tải lên: 13/12/2021, 14:41

... 16 Câu 8: 17 Câu 9: Với phương pháp phân tích tỷ lệ hiệu suất bán hàng, nhà quản trị bán hàng dự báo nhu cầu nhân lực bán hàng dựa vào đâu? 18 Câu 10: 19 Câu ... Bài tập cá nhân môn quản trị bán hàng Page Phạm Thị Thanh Kim phamkim1903@gmail.com Câu 39: A/C phân tích vai trị đạo đức trình bán hàng 63 Câu 40: A/C trình bày nhiệm vụ của: 64 Câu ... ngũ bán hàng 88 Câu 50: 90 Câu 51: Vì doanh nghiệp cần phải hình thành đội/nhóm bán hàng? Có khó khăn việc xây dựng đội nhóm bán hàng? 91 Bài tập cá nhân môn quản trị

Ngày tải lên: 15/12/2022, 14:34

... nói đến cần giải Câu Bao tốn Bao tốn hình thức cấp tín dụng khách hàng bên bán hàng thông qua việc mua lại khoản phải thu phát sinh từ việc mua, bán hàng hóa bên bán hàng bên mua hàng thỏa thuận ... xét thực tế quản trị rủi ro khoản NHTM Việt nam nay? Câu 9Bình luận câu nói “Việc làm Quản trị rủi ro tín dụng NHTM Việt Nam giải vấn đề nợ xấu” Câu 10Anh (chị) xây dựng mơ hình quản trị rủi ro ... Với vai trị quản trị rủi ro tín dụng, XHTDNB giúp thu thập, quản lý, khai thác, phân tích thơng tin XHTDNB vốn địi hỏi nhiều thông tin đầu vào để vận hành, tạo nhiều thơng tin đầu có giá trị vậy,

Ngày tải lên: 11/05/2015, 10:33

... khách hàng *Tâm lí: Người bán hàng cần ln tích cực công việc, không bi quan Họ phải mềm mỏng, kiên trì tiếp xúc với khách hàng Khơng những thế, người bán hàng phải ứng xử tốt mọi ... trị bán hàng hoạt động quản trị của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ty bao gồm những hoạt đợng chính phân tích, lập kế hoạch, thực hiện kiểm tra hoạt động bán ... phơ trương, không bị lung lạc hết sức tự tin Có mợt điểm khác biệt với người làm hành chánh thông thường, người bán hang tư thế sẵn sàng, không nề hà thời gian, không làm việc

Ngày tải lên: 13/06/2021, 18:12

... trực tiếp, khơng yếu Câu 78: Tại thực bảng câu hỏi, khơng nên đưa bảng câu hỏi dài? A Người trả lời ý đến nội dung câu hỏi B Người trả lời dễ dàng trả lời không xác nội dung câu hỏi C Người trả lời ... bảng câu hỏi để thu thập thơng tin phân tích cơng việc là: A Bảng câu hỏi cung cấp thông tin nhanh dễ thực so với hình thức vấn B Hỏi lúc nhiều người hỏi nhiều câu hỏi C Cả A, B sai D Cả A, B Câu ... Tiêu chuẩn thực công việc E Cả ý Câu 88: Nhược điểm phương pháp trả lời câu hỏi? A Thu thơng tin khơng xác B Số câu hỏi trả lời khơng nhiều C Hỏi câu hỏi D Khơng có trường hợp nêu Câu 89: Phương

Ngày tải lên: 19/03/2022, 14:14

... khách hàng thúc đẩy lòng trung thành khách hàng - Sự hài lịng tăng lên thấu hiểu khách hàng cho phép công ty hiểu khách hàng họ tốt tạo đề xuất giá trị khách hàng cải thiện trải nghiệm khách hàng ... nhằm thúc đẩy bán hàng Ví dụ: CRM trợ giúp lực lượng bán hàng: - Dễ dàng tiếp cận nguồn thông tin SP, đối thủ cạnh tranh, KH - Giúp phát tán thông tin - Thúc đẩy hội nhập nhân viên bán hàng vào nghề ... lOMoARcPSD|9373977 CÂU HỎI ÔN TẬP QUẢN TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG CHƯƠNG Chương 1: I Tổng quan mối quan hệ: Nêu giai đoạn phát triển mối quan

Ngày tải lên: 03/06/2022, 13:10

... CÂU HỎI ÔN TẬP QTKD Câu 1. Khái niệm quản trị và các chức năng của hoạt động quản trị? Theo anh (chị) chức năng nào là quan trọng nhất? 1. Khái niệm quản trị Quản trị là sự tác ... chủ thể quản trị lên đối tượng bị quản trị nhằm đạt được mục tiêu chung của tổ chức. Quản trị phải bao gồm các yếu tố sau: - Phải có một chủ thể quản trị là tác nhân tạo ra tác động quản trị và ... quản trị cần lưu ý vấn đề gì trong thực tiễn công tác quản trị? a/ Quản trị kinh doanh mang tính khoa học Tính khoa học của quản trị kinh doanh xuất phát từ tính qui luật của các quan hệ quản trị

Ngày tải lên: 01/07/2014, 10:41

... quan h kênh?ẫ ạ ủ ữ ấ ề ệ Câu 20: Bán l là gì? Quy t đ nh Marketing c a ng i bán l ?ẻ ế ị ủ ườ ẻ Câu 21: Bán buôn là gì? Quy t đ nh Marketing c a ng i bán buôn?ế ị ủ ườ Câu 22: Các quy t đ nh trong ... bán kiếm lời) Nhà bán buôn thực hiện nhiều chức năng như mua hàng, làm công việc phân loại bán hàng, quảng cáo, tài trợ, gánh chịu rủi... MỤC TIÊU QUẢNG CÁO, QUYẾT ĐỊNH NGÂN SÁCH QUẢNG CÁO?  Các ... người bán buôn: Người bán buôn phải ra các quyết định Marketing sau: 2.1 Quyết định về thị trường mục tiêu: Người bán buôn không nên lỗ lực phục vụ tất cả các đoạn thị trường mà cần tập trung

Ngày tải lên: 27/07/2014, 17:20

... tả ở trên • Công ty có áp lực công việc quá lớn, những bộ phận làm công tác thiết kế hay sáng tạo, hoặc ở những tổ chức có quy trình kinh doanh không hợp lý. – VD : nếu tập thể luôn phải làm ... cơ hội để học hỏi và trưởng thành, cho dù họ có cảm thấy ông chủ của mình ủng hộ hoặc quan tâm đến mình hay không Có người nói rằng, nhà quản lý “thực hiện công việc thông qua người... ... ngay bản thân họ cũng không thể hình dung tới Sự ưu tiên của một nhà quản lý điển hình là làm cho quá trình thực thi công việc trở nên hiệu quả hơn,... thiện thông qua công việc” Bởi lẽ các nhà

Ngày tải lên: 06/08/2014, 06:20

... Ôn tập quản trị chiến lược ÔN TẬP QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC – KHÁNH PHƯƠNG Câu 1: Anh (chị) hãy nêu tiến trình QTCL? Vì sao nói, trong 1 ... hoàn thiện các chiến lược cấp chức năng như quản trị quan hệ KH, quản trị nhu cầu KH… Nguyễn Huỳnh Khánh Phương – K13QTH1 7 Ôn tập quản trị chiến lược Câu 9: Anh (chị) hãy trình bày các bước để ... lược đó không Câu 15: Các lợi ích của chiến lược toàn cầu?  Chiến lược quốc tế là chiến lược trong đó công.. .Ôn tập quản trị chiến lược 2 Các hoạt động tạo giá trị hỗ trợ:

Ngày tải lên: 14/12/2021, 20:28

... Cả 3 CHƯƠNG 4 : QUẢN TRỊ NHÂN SỰ TRONG DN Câu 135 : Quản trị nhân sự trong DN là: A. Tuyển dụng nhân sự B. Đào tạo , phát triển nhân sự C. Đãi ngộ nhân sự D. Cả 3 Câu 136: Quản trị nhân sự là ... KD [...]...D Công nghệ KD, trình độ quản trị và trang thiết bị quản trị của DN Câu 104: Cấu trúc đơn giản tổ chức DN là loại cấu trúc A Không có cấu trúc B Gần như không có cấu trúc ... KD D. Công nghệ KD, trình độ quản trị và trang thiết bị quản trị của DN Câu 104: Cấu trúc đơn giản tổ chức DN là loại cấu trúc A. Không có cấu trúc B. Gần như không có cấu trúc C. Nhiều yếu tố

Ngày tải lên: 21/01/2015, 10:54

... hoạt động thì không cần phải làm những công việc quản trò. Trái lại, công việc quản trò lại cần thiết khi có các tổ chức. Bởi vì nếu không có kế hoạch, không có tổ chức, không có sự kích thích ... trường kinh doanh: … Câu 3: Chọn 1 công ty thành công mà em biết rõ nhất, tóm tắt về công ty đó và phân tích để làm rõ cách quản lý lãnh đạo của công ty đó? Microsoft là một tập đoàn phần mềm ... nhiên, họ lại không thân thiện với người thừa hành để luôn tạo được sự nghiêm nghò cần thiết. Việc tập trung vào yếu tố con người không có nghóa là người quản lý không quan tâm tới công việc, ngược

Ngày tải lên: 07/05/2015, 20:40

... Ôn tập quản trị nguồn nhân lực PHÂN TÍCH CÔNG VIỆC VÀ HOẠCH ĐỊNH NGUỒN NHÂN LỰC Câu 1: Nội dung bảng mô tả công việc Bản mô tả công việc tiến hành theo bước: lập kế hoạch, thu thập thông ... hồi công nợ từ khách hàng công ty - Phân loại công nợ lập danh sách công nợ trình cho cấp - Thông báo công nợ cho phận có liên quan để có biện pháp thu hồi công nợ kịp thời - Đối chiếu công nợ ... thông tin thu thập thành mô tả công việc nhằm mục đích giúp người làm công việc người quản lý hình dung tranh giống bao quát phạm vi công việc Bản mô tả công việc người làm công việc người quản

Ngày tải lên: 10/03/2016, 12:19

... CÂU HỎI ÔN TẬP QUẢN TRỊ HỌC Quản trị gì? Ai nhà quản trị (NQT)? Vai trò kĩ NQT? ** Quản trị trình kết hợp nhiều người với tổ chức nhằm hướng ... thông tin: thông tin không cần cho NQT mà thân giữ vai trò quan trọng lĩnh vực này, vai trò thông tin NQT: vai trò thu thập tiếp nhận thông tin, vai trò phổ biến thông tin, vai trò cung cấp thông ... kĩ thuật chuyên môn / nghiệp vụ: cách am hiểu thành thạo để thực công việc cụ thể, nói cách khác trình độ chuyên môn nghiệp vụ NQT Đây kĩ cần cho quản trị viên cấp sở cho quản trị viên cấp trung

Ngày tải lên: 21/11/2016, 19:56

... - Vì tương lai KHÔNG HỌC LẠI !!!!!! - Quản trị chiến lược giúp doanh nghiệp đạt hiệu cao so với không quản trị Các công trình nghiên cứu cho thấy doanh nghiệp vận dụng quản trị chiến lược đạt ... dụng, người bán hàng, nhà quản trị? ?? Mỗi công dụng vừa tạo thị trường hoàn toàn cho công ty, vừa giúp công ty kéo dài chu kì đời sống sản phẩm Ví dụ, sản phẩm nylon công ty Dupont, công dụng sản ... quản trị chiến lược Quản trị chiến lược cho phép nguồn lực phân phối theo ưu tiên thiết lập mục tiêu hàng năm Giá trị thực chương trình phân phối nguồn lực nằm kết đạt mục tiêu công ty Quản trị

Ngày tải lên: 14/07/2017, 20:10

... biệt hàng hóa • GĐ khu vực miền GĐ khu vực TPHCM nam phụ trách quận 5,6 & 11 phụ trách quận − Mơ hình tổ chức theo sản phẩm: GĐ bán hàng phận bán hàng phận bán hàng phận bán hàng phận bán hàng ... Quản trị bán hàng Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng − Mơ hình tổ chức theo khu vực GĐ bán hàng GĐ khu vực miền bắc GĐ khu vực trung phụ trách quận TP & BT phụ trách quận & tổ bán hàng q.1 ... dụng:  Hàng có nhiều loại, nhiều giá Sơ đồ tổ chức phận bán hàng • phận siêu thị Phòng bán hàng Bộ phận hành Bộ phận bán hàng Bộ phận dịch vụ Siêu thị Dịch vụ Nhà phân phối Logistics Công ty

Ngày tải lên: 02/01/2018, 11:17

... kiểm tra chiến lược gồm công cụ  56.Các yếu tố đầu vào yếu tố chiếm tỉ trọng cao ? ?bán buôn bán lẻ 57 Yếu tố NL - NVL – máy móc - ,… gọi chung j vật tư 58 Mục tiêu quản trị vật tư đáp ứng y/c ... tác, liên minh nên? k cạnh tranh chuỗi giá trị mà nên cạnh tranh khác chuỗi giá trị 191 Cơng việc quản trị vật tư  192 Tổ chức quản lý vật tư bao gồm công việc chủ yếu dài (6) 193 Sự khác nhà ... giá trị- tài chính-đàm phán giá cả-mua hàng -quản lý hợp đồng cung cấpkiểm soát hàng tồn kho-thanh tốn 47 Nguồn NVL cty có sẵn, giá ổn,…bộ phận c/ư có vai trò  48 Lượng vật tư cần mua nhiều g.trị

Ngày tải lên: 02/03/2018, 15:08

... CÂU HỎI ÔN TẬP MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nêu khái niệm chiến lược, quản trị chiến lược Theo Johnson Scholes, chiến lược định nghĩa sau ... quy trình quản trị chiến lược Quản trị chiến lược xương sống quản trị chuyên ngành Ở đâu cần có hệ thống quản lý bản, chuyên nghiệp vận hành tốt, khơng thể thiếu họp quan trọng bàn quản trị chiến ... đem gia công tất nhà máy bên tập trung vào khâu bán hàng, xây dựng thương hiệu… Chiến lược thường phổ biến cho công ty kinh doanh hàng may mặc thời trang Các sách để trả lời cho câu hỏi việc

Ngày tải lên: 21/12/2018, 12:17

... 23 Ôn tập quản trị chiến lược 24 Ôn tập quản trị chiến lược Vòng tròn to nhỏ dựa vào phần trăm (thị phần/tổng thị phần toàn ngành) Dựa vào vị trí SBU ma trận BCG => chiến lược cụ thể: 25 Ôn tập ... NCC) Ôn tập quản trị chiến lược  Để hạn chế áp lực này, DN cần phải có chiến lược hội nhập thích ứng KH NCC, đồng thời hoàn thiện chiến lược cấp chức quản trị quan hệ KH, quản trị nhu cầu KH… Câu ... Ôn tập quản trị chiến lược ÔN TẬP QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Mục lục Câu 1: Anh (chị) nêu tiến trình QTCL? Vì nói, khoảng thời gian dài

Ngày tải lên: 20/06/2019, 15:15