... để đến thoả thuận Dựa vào cách bảo vệ lập trƣờng, có đàmphán kiểu Mềm đàmphán kiểu Cứng a Đàmphán kiểu Mềm Đàmphán kiểu Mềm gọi đàmphán kiểu hữu nghị, ngƣời đàmphán cố gắng tránh xung đột, ... muốn đàmphán 1.2.2.3 Các giai đoạn đàmphánthươngmạiquốc tế a Giai đoạn chuẩn bị Là giai đoạn nhà đàmphán tìm kiếm thơng tin, lên kế hoạch xác định phƣơng hƣớng chiến lƣợc đàmphán cách ... BẢN TRONGĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐC TẾ VỚI CÁC ĐỐI TÁC VIỆT NAM 56 2.3.1 Giai đoạn chuẩn bị đàmphán 56 2.3.2 Giai đoạn đàmphán 62 2.3.3 Giai đoạn sau đàm phán...
... BẢN TRONGĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐC TẾ VỚI CÁC ĐỐI TÁC VIỆT NAM 56 2.3.1 Giai đoạn chuẩn bị đàmphán 56 2.3.2 Giai đoạn đàmphán 62 2.3.3 Giai đoạn sau đàmphán ... VÀ ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐC TẾ 1.1 VĂN HOÁ KINH DOANH 1.1.1 Văn hoá 1.1.2 Văn hoá kinh doanh 11 1.2 ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐC TẾ 20 1.2.1 Đàmphán ... 20 1.2.1 Đàmphán 20 1.2.2 Đàmphán thƣơng mạiquốc tế 26 1.3 VAI TRỊ CỦA VĂN HỐ KINH DOANH TRONGĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐC TẾ 31 1.3.1 Văn hoá nhận thức kinh...
... hóa cần xem xét đàmphánthươngmạiquốc tế ta phải hiểu rõ “đám phán , “văn hóa” Theo nghiên cứu xem tảng môn Kỹ ĐàmPhán Fisher Ury (1983), thuật ngữ ĐàmPhán định nghĩa ĐàmPhán q trình có ... đàmphánthươngmạiquốc tế Mỗi quốc gia khác có văn hố khác phải xác định chất văn hố đàmphán thành cơng Trongđàmphánthươngmạiquốc tế, cần xem xét đến yếu tố văn hóa sau 2.1 Các giá trị xã ... hiểu yếu tố văn hóa đàmphánthươngmạiquốc tế Khi đàmphánthươngmạiquốc tế cần phải tìm hiểu kỹ văn hố đối tác sống văn hố cơng ty, tổ chức mà đối tác làm việc để có cách ứng xử phù hợp...
... tích sau đàmphán Một đàmphánthươngmạiquốc tế bao gồm ba phần: Chuẩn bị trước đàm phán, Đàmphán Phân tích sau đàmphán IV CÁC BƯỚC VÀ KỸ NĂNG ĐÀMPHÁN Chuẩn bị trước đàm phán: 1 Tầm ... II CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN: Đàmphánthươngmạithường tiến hành ba hình thức sau: - Đàmphán qua thư tín - Đàmphán qua điện thoại - Đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp Chúng ta tìm hiểu hình thức đàm ... đẳng đàmphán quan trọng, yếu tố định thành cơng đàmphán Bình đẳng hai bên tham gia đàm phán, tức hai bên có tư cách nhau, quyền lợi bước vào bàn đàmphán Đặc biệt đàm, phánthươngmại quốc...
... Phương thức đàm pliáu i Phương thức trié n khai hoạt dộng đàmphán hình thành phương thức đàm phán, g iú p phan b iẹ i đàmphán trực diện (đối (hoại) vớ i đàmphán qua lliơ lú i (h ú l đàm ) Tầc ... dung vấn đề đàmphán bên Xét m t ngũ học, nội dung khung chủ đề đàmphán nằm Irong kh u vực tiền già đ ịn h nhà đàmphán k h i vào Đ iể u nhà dàmphán cần tìm kiế m trìn h tiế n hành đàmphán !à ... V ngữ cảnh đàm phán, cụ Ihể D N -Đ P hoạt động đàmphán 1.2.2.2 T rư ờng đàmphán Trường phạm v i hoại động ngổn ngữ sử dụng m ột phương tiện giao tiếp Trường D N -Đ P hoạt dỏng đàmphán T heo...
... Ihức đàmphán pN clnĐP 21 2.1.1 T chủ đề đến phát ngồn ( P N ) 2.1.2 Tương lác-Xuyên thoại- Trao (láp- Tham thoại-Phát ngôn PN m ộ t đơn v ị sở g ia o liế p đàmphán 26 2.2 Các dặc ... Q u t r ì n h g i a o l i ế p n h m ộ i họ Ihôiiịi l n 1.2 Co chế v ĩ m ỏ diễn ngôn đàmphán s 2.1 N ln ln v ậ l g i a o t i ế p N 1.2.1.1 Tưưng lác (giữa nhân ... 2.2.3 Đ ặc đ iểm Ihứ ba: lỷ lệ phát ngôn hị đ ộ n g 41 2.2.3.1 Các PN bị động D N Đ P tiếng A n h 42 2.2.3.2 Các PN b ị động Irong D N Đ P tiếng V iộ t 43 2.2.3.3 , PN bị động...
... ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐC TẾ Trong kinh doanh, đặc biệt thươngmạiquốc tế đàmphán điều quan trọng Việc đàmphán ảnh hưởng lớn đến kết kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên, đàmphánthươngmạiquốc ... giải vấn đề ngăn cách Khái niệm đàmphánthươngmạiquốc tế: Đàmphánthươngmạiquốc tế q trình mà bên đàmphán có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác tiến hành thảo luận, thương lượng nhằm ... vai trò đàm phám thươngmạiquốc tế 1.1.1 Khái niệm đàmphánthươngmạiquốc tế Khái niệm đàmphán : Đàmphán thảo luận hai hay nhiều bên để đến mục đích chung đạt thỏa thuận vấn đề ngăn cách bên...
... chênh lệch gặp 85 "cây" nhé?" 9.13 Chiến thuật mặc có có lại Trongđàmphán - thương lượng, bạn luôn nhớ mặc nguyêntắc tốt Nguyêntắc là; nhượng cho đối tác bạn phải đòi nhận lại nhượng từ phía ... chủ đất bớt vài 9.10 Chiến thuật không đàmphán không thương lượng Nhiều người sau đưa giá điều kiện họ, thường đưa câu khẳng định "không đàmphán - không thương lượng" Lý vì, thứ họ tin vào lý ... dụng chiến thuật "cưa đơi chênh lệch" Và cuối áp dụng chiến thuật mặc 9.15 Nguyêntắc từ chối dứt khóac Trongđàmphán - thương lượng, nhiều phải biết từ chối dứt khóac thấy khơng thể tiếp tục nhượng...
... buổi đàmphán Bên buổi đàmphán nên chủ động đưa vấn đề, không nên khoảng thời gian đóng băng buổi đàmphán trở nên dài. Ký kết sau buổi đàmphán Khi ký kết tất thành viên tham gia đàmphán ... thời bắt tay, chúc mừng thành công buổi đàmphánCác thành viên khác đoàn đàmphán nên vỗ tay hoan nghênh để tạo khơng khí vui mứng hồ hởi kết thúc đàmphán Ngọc Anh - Theo witroad ... buổi đàmphán phải xử lý vấn đề linh hoạt, chuyển sang vấn đề khác, đợi đến khơng khí dãn chút tiếp tục quay lại đàmphán Nếu thực vấn đề khơng lời để nói nên tìm dịp phù hợp tạm dừng buổi đàm phán, ...
... Kết thúc đàmphánthường dẫn đến kết hợp đồng kinh doanh Đàmphánthươngmạiquốc tế (TMQT) loại đàmphánthươngmại yếu tố quốc tế thể việc có hai chủ thể có quốc tịch khác tham gia đàmphán để ... CHƯƠNG I ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐC TẾ - MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG 1.1 Khái niệm 1.1.1 Khái niệm đàmphánthươngmạiquốc tế Đàmphán hoạt động người diện lúc nơi Con người tiến hành đàmphán họ ... nhỏ đàmphánthươngmạiquốc tế Hiểu nội dung đàmphán vấn đề lý luận liên quan đến đàmphánthươngmạiquốc tế qua phân tích – tổng hợp, đối chiếu – so sánh, mô tả khái qt hóa tình hình đàm phán...
... hết điều yếu bạn đưa đàmphán làm hết tác dụng đàmphán bạn Ví dụ: Khi bạn đàmphán - thương lượng để ký kết hợp đồng xây dựng nhà với công ty xây dựng Người đàmphán - thương lượng với bạn trưởng ... lai Chúng ta gọi cách làm "chụp giựt" Thương trường quốc tế diễn cạnh tranh ngoạn mục Cách làm vật cản trở cho cạnh tranh Chiến lược chiến thuật đàmphán điều quan trọngđàmphánthương lượng để ... nước chảy qua đập khơng thể quay ngược trở lại Người ta áp dụng nguyêntắc vào đàmphán - thương lượng Một bạn nhượng giá trị đàmphán khơng Ví dụ: Bạn mua máy giặt cho gia đình Khi đến cửa hàng,...
... lai Chúng ta gọi cách làm "chụp giựt" Thương trường quốc tế diễn cạnh tranh ngoạn mục Cách làm vật cản trở cho cạnh tranh Chiến lược chiến thuật đàmphán điều quan trọngđàmphánthương lượng để ... chênh lệch gặp 85 "cây" nhé?" 9.13 Chiến thuật mặc có có lại Trongđàmphán - thương lượng, bạn luôn nhớ mặc nguyêntắc tốt Nguyêntắc là; nhượng cho đối tác bạn phải đòi nhận lại nhượng từ phía ... chủ đất bớt vài 9.10 Chiến thuật không đàmphán không thương lượng Nhiều người sau đưa giá điều kiện họ, thường đưa câu khẳng định "không đàmphán - không thương lượng" Lý vì, thứ họ tin vào lý...
... đưa từ đầu phương án hợp tác thay tranh chấp; khơng phê phán đối tácđàmphán 4/ Luôn biết chuẩn bị đối tác MUỐN để đàmphán Cơ sở: Khi đàm phán, đối tác quan tâm đến họ muốn cố gắng đạt Do đó, ... người khơng phải lo lắng tương lai 5/ Đừng tỏ THƠNG MINH q đàmphán Cơ sở: Chiến lược dựa tâm lý người: Sẵn sàng giúp đỡ người Khi đàm phán, có thể, bạn nên tỏ thơng minh tốt! Câu nói cửa miệng ... hỏi có / khơng 3/ Tạo THÂN THIỆN với đối tácNguyêntắc dựa sở người thường sẵn sàng hợp tác, giúp đỡ người họ thích có thiện cảm Bạn tạo thân thiện cách tìm chia sẻ điểm chung (đồng hương, đồng...
... hết điều yếu bạn đưa đàmphán làm hết tác dụng đàmphán bạn Ví dụ: Khi bạn đàmphán - thương lượng để ký kết hợp đồng xây dựng nhà với công ty xây dựng Người đàmphán - thương lượng với bạn trưởng ... nước chảy qua đập khơng thể quay ngược trở lại Người ta áp dụng nguyêntắc vào đàmphán - thương lượng Một bạn nhượng giá trị đàmphán khơng Ví dụ: Bạn mua máy giặt cho gia đình Khi đến cửa hàng, ... làm đe dọa tốt bỏ chấp nhận hậu Cách thứ hai bạn chuyển sang nói vấn đề khác Cách thứ ba thuyết phục họ đàmphán lại 9.26 Chiến thuật tâng bốc hài hước đàmphán - thương lượng Tâng bốc hài hước...
... nội đòa Trong suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốc tế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa ... tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đặc điểm giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... cứu thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ:...
... nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốc lưu ý thương nhân Việt Nam đàmphánthươngmạiquốc tế” Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc diễn thư, điện thoại hay gặp ... em xin tập trung vào phương thức đàmphán gặp mặt trực tiếp Đề tài nghiên cứu phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốcthươngmạiquốc tế, không nghiên cứu đàmphán trị, ngoại giao… Đề tài nghiên ... ơn! Phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốc 1.1 Những nét tính cách chung người Hàn Quốc có ảnh hưởng đến đàmphánTrong sách “Đối thoại với văn hóa Triều Tiên”, học giả người Hàn Quốc Park...
... nội đòa Trong suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốc tế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa ... tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đặc điểm giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... cứu thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ:...
... TậP Cá NHÂN môn : kinh tÕ quèc TÕ DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT ĐTNN WTO ĐTQT TM ĐT DN : Đầu tư nước : Tổ chức Thươngmạiquốc tế : Đầu tư quốc tế : Thươngmại : Đầu tư : Doanh nghip NGUYễN THị THU ... đời sở kế thừa tất nguyên tắc, luật lệ tổ chức tiền thân tồn gần 50 năm trước Hiệp định chung Thuế quan thươngmại (TM) (GATT) ii Các thỏa thuận áp dụng theo nguyêntắc tự hóa TM WTO, có số ngoại ... nguyêntắc hoạt động WTO i Tổ chức TM quốc tế (WTO) thành lập ngày 01-01-1995 với tư cách thể chế pháp lý điều tiết mối quan hệ kinh tế - TM quốc tế mang tính tồn cầu WTO đời sở kế thừa tất nguyên...