... với đàmphán kiểu mềm, đàmphán kiểu nguyêntắc yêu cầu đôi bên phải tôn trọng nhu cầu cơ bản của nhau,tìm điểm dung hoà vềlợi ích hai bên.Khác với đàmphán kiểu cứng, đàmphánnguyêntắc ... sơn lâm. Rừng là 23 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCMKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN GIAO TIẾP TRONGKINH DOANH ĐỀ TÀI : CÁC KẾ SÁCH ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH SVTH : NGUYỄN NGỌC SƠN LỚP ... không chỉ được áp dụng một cách đa dạng trong kinhdoanh mà nó còn tỏ ra rất hữu hiệu trongcác cuộc đàm phán. Người Nhật đã khéo léo làm đối thủ “mệt mỏi” khi phải đàmphán nhiều lần với cùng...
... làm thế này”, bạn nên sử dụng một số cách nói khác thể hiện rõ sự tôn trọng của mình, ví dụ như ”một cách khá khả thi là ” hoặc ” có một cách đã giúp tôi trong trường hợp tương tự như thế này ... của bạn ở trong cơ quan cũng chẳng cao cả gì. Có đầu óc thì dù chức vụ của bạn ở trong cơ quan như thế nào, bạn cũng cần phải biết nói lên tiếng nói của mình, nên dũng cảm nói lên cách suy nghĩ ... vụ cần nhã nhặn tìm hướng giải quyết linh hoạt trong chừng mực có thể. Hãy nhớ: “đừng để khách hàng thất vọng”. - Xưng tên cá nhân là một trong những âm thanh ngọt ngào nhất mà khách hàng...
... ưtay ra tr c.ướ • Đàm phántrongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ếquá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ảhóa khác nhau, ti n hành trao đ i, th o lu n v ế ổ ả ậ ề các m i quan tâm ... có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệcám nơ • Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộtrình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ảhai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ỉ ề ấv ng c a mình ... tác.ố3. Ph i đ m b o nguyên t c “ đôi bên cùng có l i”ả ả ả ắ ợ4. Đàmphán là m t khoa h c, đ ng th i là m t ngh ộ ọ ồ ờ ộ ệthu tậII. Cácnguyên t c c b n c a ắ ơ ả ủ đàm phán •Châu Âu – châu lục với những cảnh đẹp tuyệt vời, và những thành phố cổ•Là trung tâm văn hóa của nhân loại, là cái nôi của nền công nghiệp•Là trung tâm kinh tế, trung tâm công nghiệp, trung tâm thương mại, và khoa học kỹ thuật...
... rất lớn Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrongkinhdoanh Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàmphán 1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những trường hợp muốn ... của DN trongđàm phán: thường các mục tiêu cơ bản tối thiểu phải đạt đựơc trongkinhdoanh xuất khẩu là quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao hàng và thời gian giao hàng. Cần chú ý các mục ... 2. Không cung cấp các thông tin chi tiết của khách hàng khác khi đàm phán: sẽ làm mất lòng tin vào đối tác hiện hữu và xâm phạm đạo đức kinh doanh. 3. Các mục tiêu về giá và các điều kiện liên...
... địnhmục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứudạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT. NTDP NTDP --PGS.TS. ... vuù cho sinh vieõn, caựcchuỷ doanh nghiệp vừa và nhỏ, các nhàquản trị, các nhân viên, các nhà đàm phán hiện tại và trong tương lai, môn học Đàm phán trongkinhdoanh quốc tế” cung cấpnhững ... phan:ã Phan I: Những vấn đề lý luận cơ bảnvề đàmphántrongkinh doanh. ã Phan II: Kyừ thuaọt ủaứm phaựn trong kinh doanh. ã Phần III: Đàmphán KDQT giữa các nền văn hóa khác nhau. NTDP NTDP --PGS.TS....
... tiếp trongkinhdoanh Không có nguyêntắc giao tiếp nào bất biến, mà phải tuỳ vào từng trường hợp. Trongphần dưới đây là một số nguyêntắc “Đắc nhân tâm thường dùng trong giao tiếp kinh doanh: ... nờn lm th này”, bạn nên sử dụng một số cách nói khác thể hiện rõ sự tôn trọng của mình, ví dụ như ”một cách khá khả thi là ” hoặc ” có một cách đã giúp tôi trong trường hợp tương tự như thế này ... nhõn l mt trong những âm thanh ngọt ngào nhất mà khách hàng muốn c nghe t bn. ã Vic xng hụ bng tờn riêng trong cuộc nói chuyện với khách hàng sẽ cho thấy bạn nhìn nhận họ với tư cách một cá...
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... 9.Bàn về các vấn đề vượt quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH BÀI ... Qua mấy vòng đàm phán, giá công ty Phương Đông ra lên tới 520 triệu, còn giá ấp Mỹ Hòa chịu hạ xuống 580 triệu. Hai bên cũng lại không thể nhượng bộ nữa, đàmphán sa vào thế bế tắc. Ấp Mỹ Hòa...
... PGS.TS. Doan Thi Hong Van1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp) Đàmphántrongkinhdoanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau, ... VanNTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van1.3. CÁCNGUYÊNTẮC CƠ BẢN …1.3. CÁCNGUYÊNTẮC CƠ BẢN … * Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán: Ngồi vào bàn đàmphán với một cái đầu đầy những định ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van1.3. CÁCNGUYÊNTẮC CƠ BẢN VÀ 1.3. CÁCNGUYÊNTẮC CƠ BẢN VÀ NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG MẮC TRONG NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG MẮC TRONG ĐÀM PHÁNĐÀM PHAN ã If you are going...
... về đàm phán 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Mục đích của đàm phán 1.3 Điều kiện để có đàm phán 1.4 Nguyêntắc cơ bản trongđàm phán ECO_VNU_HCM1.4 Nguyêntắc cơ bản trongđàm phán 1.5 Kết quả đàm phán ... số vấn đề trong CHƯƠNG 2 Đàm phán theo nguyên tắc ECO_VNU_HCMCHƯƠNG 3CHƯƠNG 4CHƯƠNG 5Giải quyết một số vấn đề trong đàm phán Các yếu tố quan trọngtrong đàm phán Quá trình đàm phán CHƯƠG ... thể:guyên tắctrongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM6. Cá nhân hoặc tập thể:guyên tắctrongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG...
... điểm đàm phán. - Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàmphán ở địa điểm trung lập.b - Thời gian đàm ... phục nguyên tắc cứ không khuất phục trước sức ép7. Kết quả đàm phán 1. Giai đoạn chuẩn bịChuẩn bị đàmphánkinhdoanh là một việc rất khó khăn, phức tạp nhưng quan trọng. Muốn đàmphán ... -Tìm hiểu nhân viên đàmphán của họ: đoàn đàmphán của họ gồm những ai? Địa vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàmphán của mỗi người? Ai là người có tính chất quyết định trong số họ? Năng...