... khí đàmphán của người Mỹ
Trong đàm phán, vũ khí mà người Mỹ hay dùng đó là uy hiếp, phô trương
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH
DOANH
2.1. Tổng quan tình hình đàmphántrongkinhdoanh ... thế đàmphántrongkinhdoanh hiện nay
15)2.1.1.1. Các cuộc phànđám song phương và khu vực ngày càng phát
triển mạnh.
Hiện nay, trong bối cảnh đàmphánkinhdoanh đa phương bế tắc (Vòng đàm
phán ... của các chủ thể tham gia.
Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính
vì tầm quan trọng nêu trên của đàmphántrongkinh tế và kinh doanh, đề tài Đàm
phán trong...
... ư
tay ra tr c.ướ
•
Đàm phántrongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ế
quá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ả
hóa khác nhau, ti n hành trao đ i, th o lu n v ế ổ ả ậ ề
các m i quan tâm ... có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệ
cám nơ
•
Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộ
trình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ả
hai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ỉ ề ấ
v ng c a mình ... chõu
u
ã
N n kinh t tng tr ng n đ nh qua ề ế ưở ổ ị
nhi u nămề
Gi i thi u s l c v n c Anhớ ệ ơ ượ ề ướ
1. Mu n đàmphán thành công ph i xác đ nh rõ m c ố ả ị ụ
tiêu đàmphán m t cách khoa h c,...
... rất lớn
Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrongkinhdoanh
Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàmphán
1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những
trường hợp muốn ... của DN trongđàm phán: thường các
mục tiêu cơ bản tối thiểu phải đạt đựơc trongkinhdoanh xuất khẩu
là quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao hàng và thời gian giao
hàng. Cần chú ý các mục ...
2. Không cung cấp các thông tin chi tiết của khách hàng khác khi
đàm phán: sẽ làm mất lòng tin vào đối tác hiện hữu và xâm phạm
đạo đức kinh doanh.
3. Các mục tiêu về giá và các điều kiện liên...
... định
mục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong
môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứu
dạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh
doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT.
NTDP
NTDP
-
-
PGS.TS. ... vuù cho sinh vieõn, caực
chuỷ doanh nghiệp vừa và nhỏ, các nhà
quản trị, các nhân viên, các nhà đàm phán
hiện tại và trong tương lai, môn học Đàm
phán trongkinhdoanh quốc tế” cung cấp
những ... phan:
ã Phan I: Những vấn đề lý luận cơ bản
về đàmphántrongkinh doanh.
ã Phan II: Kyừ thuaọt ủaứm phaựn trong
kinh doanh.
ã Phần III: Đàmphán KDQT giữa các
nền văn hóa khác nhau.
NTDP
NTDP
-
-
PGS.TS....
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân
4 .Đàm ... 9.Bàn về các vấn đề vượt quá thẩm quyền của mình
10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp
BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø
MÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
BÀI ... hơn giá các đốùi thủ cạnh tranh khác thì bạn sẽ nhận được các đơn
đặt hàng lớn trong tương lai (Máy bạn bán cho các khách hàng với giá giao tại cảng Việt nam là
9.000USD/cái)
Khi đàmphán với...
... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)
Đàmphántrongkinhdoanh quốc
tế là hành vi và quá trình, mà trong
đó các bên, có nền văn hóa khác
nhau, ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Giới thiệu môn học
Giới thiệu môn học
“ĐÀM PHÁN
“ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ”
TRONGKINHDOANH QUOC TE
ã
Sửù can thieỏt cuỷa moõn hoùc.
ã
Muùc ủớch cuỷa moõn ... quyết định đơn phương bởi một
bên thì không cần xảy ra đàm phán.
Thời gian là một trong những yếu tố quyết định
trong đàm phán. Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến
tình hình đàmphán và ảnh...
... về đàm phán
1.1 Khái niệm đàm phán
1.2 Mục đích của đàm phán
1.3 Điều kiện để có đàm phán
1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán
ECO_VNU_HCM
1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán
1.5 Kết quả đàm phán
... số vấn đề trong
CHƯƠNG 2
Đàm phán theo nguyên tắc
ECO_VNU_HCM
CHƯƠNG 3
CHƯƠNG 4
CHƯƠNG 5
Giải quyết một số vấn đề trong
đàm phán
Các yếu tố quan trọngtrong
đàm phán
Quá trình đàm phán
CHƯƠG ... ra cácphương án
2) Tìm kim cách gii quyt duy nht
- Cho rằng đàmphán là công việc thu hẹp khoảng
cách giữa các quan điểm, không phải là mở rộng
các phương án có thể.
ECO_VNU_HCM
các phương...
... thách thức
o
Tính dự báo
CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀMPHÁN
TRONG KINH DOANH
CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU
ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Principled ... KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH
3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Địa điểm đàm phán
Thời gian đàm phán
Văn hoá đàm phán
Đối tượng của cuộc đàm phán.
Yếu tố ... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀMPHÁN
TRONG KINH DOANH
I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN
II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN
III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM
PHÁN
2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI
DUNG ĐÀM PHÁN
Mục tiêu cần...
... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... Tạo ra thời gian ngừng đàmphán để suy nghĩ vấn đề và đàmphán lại sau đó. Đưa
ra yêu cầu nếu cần những thông tin bổ sung.
- Chuyển từ đàmphán song phương sang đàmphán đa phương và thông báo ... Hành động) là một trong những
công cụ hữu hiệu trong hoạch định một kế hoạch hành động để thực hiện nhẳm cải
tiến liên tục các cuộc đàm phán.
4. VÍ DỤ MỘT CUỘC ĐÀM PHÁN: ĐÀMPHÁN I.S.O-9000
Từ...
... ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com
1
Bài viết
ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH
Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàmphán ... của các cuộc đàm phán, phải xem đàmphán như là mắt xích quan
trọng trongcác hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt về nhân lực và thu
thập các thông tin cần thiết phục vụ cho cuộc đàm phán. ... rộng các quan hệ
hợp tác kinhdoanh quốc tế. Tuy nhiên, để tận dụng các cơ hội, doanh nghiệp
cần phải nâng cao năng lực, trong đó có việc nâng cao hiệu quả của các cuộc
đàm phánkinh doanh. ...
... một số kiểu đàmphán cơ bản
trong kinh doanh.
- Nội dung của chương: Đàmphán kiểu mềm.
Đàmphán kiểu cứng.
Đàmphán kiểu nguyên tắc.
Chương 3: Các giai đoạn đàmphántrongkinh doanh.
- Mục ... Nội dung của chương: Khái niệm về đàm phán.
Đặc điểm của đàm phán.
Các nguyên tắc cơ bản.
Kỹ năng của một nhà đàm phán.
Chương 2: Các kiểu đàmphántrongkinh doanh.
- Mục tiêu của chương: sinh ... gặp trongđàmphánkinh
doanh và muốn phấn đấu trở thành nhà đàmphán giỏi cần phải làm gì?
- Nội dung của chương: Những sai lầm thường gặp trongđàmphánkinh doanh
Phấn đấu trở thành nhà đàm...
... trò của đàmphántrongkinh doanh
Chương II. Tìm hiểu về nghệ thuật đàmphántrongkinh doanh.
I. Khái quát về nghệ thuật đàmphántrongkinh doanh.
II. Các thuật đàmphántrongkinh doanh.
Chương ... đàm phán
I. Định nghĩa.
II. Đặc điểm và các hình thức đàmphántrongkinh doanh.
1. Đặc điểm.
2. Các hình thức đàmphántrongkinh doanh.
III. Các giai đoạn của một cuộc đàmphántrongkinh doanh.
IV. ... CA ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
Đàmphán có vai trò hết sức quan trọng, đặc biệt là trongkinh doanh. Chúng
ta có thể thỏa mãn các nhu cầu của bản than trong khi thương lượng, đàm
phán. Đàm phán...
... về đàm phán. Khái niệm về đàm phán
Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trongđàm phám
Các vấn đề kiêng kỵ trongđàm phán
Những sai lầm thường mắc phải trongđàm phán
Các kiểu đàm ... được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản
trong đàmphán và những điều cần lưu ý trongđàm phám
để tránh một cuộc đàmphán thất bại;
Vận dụng các kỹ năng trongđàmphán để nắm bắt được ... như Doanh nghiệp.
IV. MỤC TIÊU:
Trang bị cho học viên những kỹ năng đàmphántrong
kinh doanh với nội dung sát thực tế:
Biết được như thế nào là thương lượng và đàmphán
trong kinh doanh;
...
... của một
cuộc đàm
phán?
Đàm
phán là gì
?
Đàm
phán là gì
?
Các phươngpháp
đàm phán?
Các phươngpháp
đàm phán?
NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG MẮC TRONG
ĐÀM PHÁN
Ngồi vào bàn đàmphán với một cái ... vaứ ủaứm phaựn trong
kinh doanh.
ã
- ẹaứm phaựn kinhdoanh quốc tế giữa các
nền văn hoá khác nhau
ã
- Ruựt ra nhửừng baứi hoùc kinh nghieọm ve
ủaứm phaùn trongkinh doanh.
Đàmphán là gì?
Là ... gian
ã
Quyn lc
ã
Thụng tin
(bạn có thể đàmphán bất cứ điều gì)
So sánh các kiểu đàm phán
Bảng 1. So sánh các kiểu đàm phán
Đàmphán kiểu mặc cả lập
trường
Đàm phán
kiểu
nguyên tắc
Mềm Cứng
Coi...