các chiến lược trong đàm phán thương mại quốc tế
Ảnh hưởng của văn hoá kinh doanh nhật bản trong đàm phán thương mại quốc tế với các đối tác việt nam
... điểm chung đàm phán, đàm phán thƣơng mại quốc tế mang đặc trƣng riêng: - Đàm phán thƣơng mại quốc tế lấy lợi ích kinh tế làm mục đích Ngƣời đàm phán lấy việc đạt đƣợc mục đích kinh tế làm trọng ... muốn đàm phán 1.2.2.3 Các giai đoạn đàm phán thương mại quốc tế a Giai đoạn chuẩn bị Là giai đoạn nhà đàm phán tìm kiếm thơng tin, lên kế hoạch xác định phƣơng hƣớng chiến lƣợc đàm phán cách ... để đến thoả thuận Dựa vào cách bảo vệ lập trƣờng, có đàm phán kiểu Mềm đàm phán kiểu Cứng a Đàm phán kiểu Mềm Đàm phán kiểu Mềm gọi đàm phán kiểu hữu nghị, ngƣời đàm phán cố gắng tránh xung đột,...
- 116
- 2,169
- 15
Các yếu tố văn hóa cần được xem xét trong đàm phán thương mại quốc tế
... đàm phán thương mại quốc tế Mỗi quốc gia khác có văn hố khác phải xác định chất văn hố đàm phán thành cơng Trong đàm phán thương mại quốc tế, cần xem xét đến yếu tố văn hóa sau 2.1 Các giá trị xã ... hóa cần xem xét đàm phán thương mại quốc tế ta phải hiểu rõ “đám phán , “văn hóa” Theo nghiên cứu xem tảng môn Kỹ Đàm Phán Fisher Ury (1983), thuật ngữ Đàm Phán định nghĩa Đàm Phán q trình có ... hiểu yếu tố văn hóa đàm phán thương mại quốc tế Khi đàm phán thương mại quốc tế cần phải tìm hiểu kỹ văn hố đối tác sống văn hố cơng ty, tổ chức mà đối tác làm việc để có cách ứng xử phù hợp...
- 15
- 439
- 1
Ảnh hưởng của văn hoá kinh doanh nhật bản trong đàm phán thương mại quốc tế với các đối tác việt nam
... VÀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 VĂN HOÁ KINH DOANH 1.1.1 Văn hoá 1.1.2 Văn hoá kinh doanh 11 1.2 ĐÀM PHÁN THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 20 1.2.1 Đàm phán ... BẢN TRONG ĐÀM PHÁN THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ VỚI CÁC ĐỐI TÁC VIỆT NAM 56 2.3.1 Giai đoạn chuẩn bị đàm phán 56 2.3.2 Giai đoạn đàm phán 62 2.3.3 Giai đoạn sau đàm phán ... 20 1.2.1 Đàm phán 20 1.2.2 Đàm phán thƣơng mại quốc tế 26 1.3 VAI TRỊ CỦA VĂN HỐ KINH DOANH TRONG ĐÀM PHÁN THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 31 1.3.1 Văn hoá nhận thức kinh...
- 20
- 312
- 0
Nghệ thuật và bí quyết để thành công trong đàm phán thương mại quốc tế.doc
... sau đàm phán Một đàm phán thơng mại quốc tế bao gồm ba phần: 31 Khoá ln tèt nghiƯp Ngun Xu©n Hng - NhËt - K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, Đàm phán Phân tích sau đàm phán IV Các bớc kỹ đàm phán ... đạo t chiến lợc hay t ứng phó T chiến lợc (Strategic): Đàm phán theo kiểu t chiến lợc tức nhà đàm phán phải xác định t chủ đạo đàm phán t chiến lợc Theo t này, nhà đàm phán bớc vào bàn đàm phán ... Trờng hợp bất khả kháng II Các hình thức đàm phán: Đàm phán thơng mại thờng đợc tiến hành dới ba hình thức sau: - Đàm phán qua th tín - Đàm phán qua điện thoại - Đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp Chúng...
- 70
- 1,724
- 7
Tìm hiểu nghệ thuật bí quyết thành công trong đàm phán thương mại quốc tế - Nguyễn Xuân Hưng
... sau đàm phán Một đàm phán thơng mại quốc tế bao gồm ba phần: 31 Khoá luận tèt nghiƯp Ngun Xu©n Hng - NhËt - K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, Đàm phán Phân tích sau đàm phán IV Các bớc kỹ đàm phán ... đạo t chiến lợc hay t ứng phó T chiến lợc (Strategic): Đàm phán theo kiểu t chiến lợc tức nhà đàm phán phải xác định t chủ đạo đàm phán t chiến lợc Theo t này, nhà đàm phán bớc vào bàn đàm phán ... Trờng hợp bất khả kháng II Các hình thức đàm phán: Đàm phán thơng mại thờng đợc tiến hành dới ba hình thức sau: - Đàm phán qua th tín - Đàm phán qua điện thoại - Đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp Chúng...
- 70
- 925
- 7
Tìm hiểu nghệ thuật bí quyết thành công trong đàm phán thương mại quốc tế
... tích sau đàm phán Một đàm phán thương mại quốc tế bao gồm ba phần: Chuẩn bị trước đàm phán, Đàm phán Phân tích sau đàm phán IV CÁC BƯỚC VÀ KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Chuẩn bị trước đàm phán: 1 Tầm ... tư ứng phó Tư chiến lược (Strategic): Đàm phán theo kiểu tư chiến lược tức nhà đàm phán phải xác định tư chủ đạo đàm phán tư chiến lược Theo tư này, nhà đàm phán bước vào bàn đàm phán với hăng ... II CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN: Đàm phán thương mại thường tiến hành ba hình thức sau: - Đàm phán qua thư tín - Đàm phán qua điện thoại - Đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp Chúng ta tìm hiểu hình thức đàm...
- 75
- 721
- 1
Phát ngôn như là đơn vị giao tiếp trong đàm phán thương mại quốc tế t
... Phương thức đàm pliáu i Phương thức trié n khai hoạt dộng đàm phán hình thành phương thức đàm phán, g iú p phan b iẹ i đàm phán trực diện (đối (hoại) vớ i đàm phán qua lliơ lú i (h ú l đàm ) Tầc ... dung vấn đề đàm phán bên Xét m t ngũ học, nội dung khung chủ đề đàm phán nằm Irong kh u vực tiền già đ ịn h nhà đàm phán k h i vào Đ iể u nhà dàm phán cần tìm kiế m trìn h tiế n hành đàm phán !à ... V ngữ cảnh đàm phán, cụ Ihể D N -Đ P hoạt động đàm phán 1.2.2.2 T rư ờng đàm phán Trường phạm v i hoại động ngổn ngữ sử dụng m ột phương tiện giao tiếp Trường D N -Đ P hoạt dỏng đàm phán T heo...
- 113
- 1,047
- 0
Phát ngôn như là đơn vị giao tiếp trong đàm phán thương mại quốc tế
... Ihức đàm phán pN clnĐP 21 2.1.1 T chủ đề đến phát ngồn ( P N ) 2.1.2 Tương lác-Xuyên thoại- Trao (láp- Tham thoại-Phát ngôn PN m ộ t đơn v ị sở g ia o liế p đàm phán 26 2.2 Các dặc ... Q u t r ì n h g i a o l i ế p n h m ộ i họ Ihôiiịi l n 1.2 Co chế v ĩ m ỏ diễn ngôn đàm phán s 2.1 N ln ln v ậ l g i a o t i ế p N 1.2.1.1 Tưưng lác (giữa nhân ... 2.2.3 Đ ặc đ iểm Ihứ ba: lỷ lệ phát ngôn hị đ ộ n g 41 2.2.3.1 Các PN bị động D N Đ P tiếng A n h 42 2.2.3.2 Các PN b ị động Irong D N Đ P tiếng V iộ t 43 2.2.3.3 , PN bị động...
- 4
- 209
- 0
Khác biệt văn hóa ảnh hưởng như thế nào đến đàm phán thương mại quốc tế. Làm thế nào để vượt qua khác biệt văn hóa trong đàm phán thương mại quốc tế ”
... ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Trong kinh doanh, đặc biệt thương mại quốc tế đàm phán điều quan trọng Việc đàm phán ảnh hưởng lớn đến kết kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên, đàm phán thương mại quốc ... giải vấn đề ngăn cách Khái niệm đàm phán thương mại quốc tế: Đàm phán thương mại quốc tế q trình mà bên đàm phán có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác tiến hành thảo luận, thương lượng nhằm ... Phong cách địa điểm đàm phán - Cần có phong cách, chiến lược chiến thuật đàm phán phù hợp với người, vấn đề hoàn cảnh - Trong đàm phán cần chọn phong cách đàm phán phù hợp với người bạn đàm phán, ...
- 18
- 10,389
- 40
Các lễ nghi trong đàm phán thương mại
... buổi đàm phán Bên buổi đàm phán nên chủ động đưa vấn đề, không nên khoảng thời gian đóng băng buổi đàm phán trở nên dài. Ký kết sau buổi đàm phán Khi ký kết tất thành viên tham gia đàm phán ... thời bắt tay, chúc mừng thành công buổi đàm phán Các thành viên khác đoàn đàm phán nên vỗ tay hoan nghênh để tạo khơng khí vui mứng hồ hởi kết thúc đàm phán Ngọc Anh - Theo witroad ... buổi đàm phán phải xử lý vấn đề linh hoạt, chuyển sang vấn đề khác, đợi đến khơng khí dãn chút tiếp tục quay lại đàm phán Nếu thực vấn đề khơng lời để nói nên tìm dịp phù hợp tạm dừng buổi đàm phán, ...
- 4
- 511
- 1
Chiến thắng trong đàm phán thương mại
... báo giá cao giảm giá đàm phán chiến sách bạn nên nghĩ đến Chiến thắng đàm phán thương mại (phần 2) Giống buổi đua ngựa, chạm vào vạch đích trước người thắng Người tham gia đàm phán phải hiểu họ ... 180USD Kết cuối đàm phán giá đạt sau thời gian tham thảo giảm giá thành sản phẩm, bạn đạt mục tiêu giá ban đầu Đương nhiên lần đàm phán bạn dùng đến cách giảm giá bán, bạn khơng cách làm khác lúc ... thái độ kiên kết đàm phán chưa bắt đầu biết hồi kết thúc Bạn thơng qua cách sau để khiến cho đối tác thấy giá cao muốn đàm phán tiếp với bạn: "Khi bên nắm rõ nhu cầu cụ thể thực tế bên ngài, chúng...
- 4
- 720
- 9
Tài liệu Chiến thắng trong đàm phán thương mại pptx
... báo giá cao giảm giá đàm phán chiến sách bạn nên nghĩ đến Chiến thắng đàm phán thương mại (phần 2) Giống buổi đua ngựa, chạm vào vạch đích trước người thắng Người tham gia đàm phán phải hiểu họ ... 180USD Kết cuối đàm phán giá đạt sau thời gian tham thảo giảm giá thành sản phẩm, bạn đạt mục tiêu giá ban đầu Đương nhiên lần đàm phán bạn dùng đến cách giảm giá bán, bạn khơng cách làm khác lúc ... thái độ kiên kết đàm phán chưa bắt đầu biết hồi kết thúc Bạn thơng qua cách sau để khiến cho đối tác thấy giá cao muốn đàm phán tiếp với bạn: "Khi bên nắm rõ nhu cầu cụ thể thực tế bên ngài, chúng...
- 4
- 581
- 0
Tài liệu Chiến thắng trong đàm phán thương mại (phần 1) docx
... Kết cuối đàm phán giá đạt sau thời gian tham thảo giảm giá thành sản phẩm, bạn đạt mục tiêu giá ban đầu Đương nhiên khơng phải lần đàm phán bạn dùng đến cách giảm giá bán, bạn khơng cách làm ... Bạn thơng qua cách sau để khiến cho đối tác thấy giá cao muốn đàm phán tiếp với bạn: "Khi bên nắm rõ nhu cầu cụ thể thực tế bên ngài, chúng tơi điều chỉnh lại chút ... bao bì, số lượng đặt hàng chúng tơi đưa giá 225 USD cho bộ" Bằng cách bạn khiến cho đối tác nghĩ rằng: "Xem giá cao, tiếp tục đàm phán Chắc phải bỏ chút cơng sức xem ép giá xuống bao nhiêu" Sau...
- 2
- 372
- 0
Tài liệu Chiến thắng trong đàm phán thương mại (phần 2) pdf
... nhận mua bán Nếu bạn hoàn toàn nhượng trước đàm phán kết thúc phút cuối đàm phán bạn khơng để làm thay đổi đối trọng bạn họ Giờ phút cuối buổi đàm phán làm thay đổi tất thứ Ngọc Anh Theo witroad ... đến việc mua nó." Còn tuyệt chiêu để giành thắng lợi trọn vẹn ở phút cuối đàm phán bạn nhượng đối phương Các cao thủ đàm phán tiêu thụ có sức ép hiểu rõ rằng, vào phút cuối bạn chấp nhận nhường ... Lúc bên đối tác khơng cảm thấy bị thua đàm phán, mà cảm thấy cc trao đổi mua bán diễn cơng Tại không nên đưa giá thấp cho bên mua suốt từ đầu đến cuối đàm phán? Ngun nhân việc khiến cho đối tác...
- 3
- 427
- 0
Nâng cao năng lực đàm phán thương mại quốc tế của các doanh nghiệp việt nam trong bối cảnh gia nhập tổ chức thương mại thế giới
... đạt mục đích Trong đàm phán TMQT thêm yếu tố khơng thể thiếu khả ngoại ngữ Chiến lược chiến thuật đàm phán Chiến lược Trong đàm phán thường vận dụng ba chiến lược chiến lược đàm phán kiểu cứng, ... Kết thúc đàm phán thường dẫn đến kết hợp đồng kinh doanh Đàm phán thương mại quốc tế (TMQT) loại đàm phán thương mại yếu tố quốc tế thể việc có hai chủ thể có quốc tịch khác tham gia đàm phán để ... nhỏ đàm phán thương mại quốc tế Hiểu nội dung đàm phán vấn đề lý luận liên quan đến đàm phán thương mại quốc tế qua phân tích – tổng hợp, đối chiếu – so sánh, mô tả khái qt hóa tình hình đàm phán...
- 92
- 1,334
- 16
Chiến thắng trong đàm phán thương mại (phần 1) potx
... bạn chơi cờ, dùng kỹ đàm phán để điều khiển cục diện đàm phán, áp dụng chúng bạn phải tôn trọng quy tắc chung đặt chơi cờ Nhưng đàm phán chơi cờ lại khác chỗ, tiến hành đàm phán, đối phương quy ... thái độ kiên kết đàm phán chưa bắt đầu biết hồi kết thúc Bạn thơng qua cách sau để khiến cho đối tác thấy giá cao muốn đàm phán tiếp với bạn: "Khi bên nắm rõ nhu cầu cụ thể thực tế bên ngài, chúng ... Kết cuối đàm phán giá đạt sau thời gian tham thảo giảm giá thành sản phẩm, bạn đạt mục tiêu giá ban đầu Đương nhiên khơng phải lần đàm phán bạn dùng đến cách giảm giá bán, bạn khơng cách làm...
- 6
- 428
- 0
Kĩ thuật đàm phán thương mại quốc tế
... nội đòa Trong suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàm phán thương mại/ Đàm phán thương mại quốc tế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàm phán 2.1 Đàm phán khoa học: Trước hết, đàm phán khoa ... tiếp đàm phán thương mại 4.1 Các chức đặc điểm giao tiếp đàm phán thương mại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàm phán thương mại Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... cứu thuyết phục phong cách đàm phán (đàm phán cứng, đàm phán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn hai cấp độ:...
- 219
- 2,973
- 10
Tìm hiểu phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc và những lưu ý đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán thương mại quốc tế.docx
... nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàm phán thương nhân Hàn Quốc lưu ý thương nhân Việt Nam đàm phán thương mại quốc tế Về đàm phán với thương nhân Hàn Quốc diễn thư, điện thoại hay gặp ... em xin tập trung vào phương thức đàm phán gặp mặt trực tiếp Đề tài nghiên cứu phong cách đàm phán thương nhân Hàn Quốc thương mại quốc tế, không nghiên cứu đàm phán trị, ngoại giao… Đề tài nghiên ... thành phần: Phần Phong cách đàm phán thương nhân Hàn Quốc Phần Khuyến nghị thương nhân Việt Nam đàm phán với thương nhân Hàn Quốc Do tính chất phức tạp vấn đề với kiến thức thực tế hạn chế nên q trình...
- 13
- 4,121
- 41
Kỹ thuật đàm phán Thương Mại quốc tế
... nội đòa Trong suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàm phán thương mại/ Đàm phán thương mại quốc tế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàm phán 2.1 Đàm phán khoa học: Trước hết, đàm phán khoa ... tiếp đàm phán thương mại 4.1 Các chức đặc điểm giao tiếp đàm phán thương mại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàm phán thương mại Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... cứu thuyết phục phong cách đàm phán (đàm phán cứng, đàm phán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn hai cấp độ:...
- 219
- 1,616
- 3
ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC CAM KẾT TRONG TỔ CHỨC THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ĐẾN HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ NƯỚC NGOÀI CỦA VIỆT NAM VÀ GIẢI PHÁP
... thơng lệ quốc tế NGUN THị THU Hà - LớP CH 16Q BàI TậP Cá NHÂN môn : kinh tế quốc Tế ii iii Hợp tác tạo thuận lợi cho hoạt động ĐTNN nội dung hội nhập kinh tế quốc tế nói chung WTO nói riêng Các cam ... LớP CH 16Q BàI TậP Cá NHÂN môn : kinh tế quốc Tế CHNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ QUỐC TẾ TẠI VIỆT NAM TRƯỚC VÀ SAU KHI GIA NHẬP TỔ CHỨC THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ĐTQT Việt Nam trước sau gia nhập ... TậP Cá NHÂN môn : kinh tÕ quèc TÕ DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT ĐTNN WTO ĐTQT TM ĐT DN : Đầu tư nước : Tổ chức Thương mại quốc tế : Đầu tư quốc tế : Thương mại : Đầu tư : Doanh nghip NGUYễN THị THU...
- 26
- 594
- 0
Tìm thêm: hệ việt nam nhật bản và sức hấp dẫn của tiếng nhật tại việt nam xác định các nguyên tắc biên soạn khảo sát chương trình đào tạo của các đơn vị đào tạo tại nhật bản khảo sát chương trình đào tạo gắn với các giáo trình cụ thể xác định thời lượng học về mặt lí thuyết và thực tế tiến hành xây dựng chương trình đào tạo dành cho đối tượng không chuyên ngữ tại việt nam điều tra đối với đối tượng giảng viên và đối tượng quản lí điều tra với đối tượng sinh viên học tiếng nhật không chuyên ngữ1 khảo sát các chương trình đào tạo theo những bộ giáo trình tiêu biểu xác định mức độ đáp ứng về văn hoá và chuyên môn trong ct phát huy những thành tựu công nghệ mới nhất được áp dụng vào công tác dạy và học ngoại ngữ mở máy động cơ lồng sóc mở máy động cơ rôto dây quấn hệ số công suất cosp fi p2 đặc tuyến mômen quay m fi p2 động cơ điện không đồng bộ một pha thông tin liên lạc và các dịch vụ từ bảng 3 1 ta thấy ngoài hai thành phần chủ yếu và chiếm tỷ lệ cao nhất là tinh bột và cacbonhydrat trong hạt gạo tẻ còn chứa đường cellulose hemicellulose chỉ tiêu chất lượng theo chất lượng phẩm chất sản phẩm khô từ gạo của bộ y tế năm 2008 chỉ tiêu chất lượng 9 tr 25