... của bán hàng 1.1.3. Các quan niệm về bán hàng 1.1.4. Bản chất vai trò của hoạt động bán hàng 1.1.5. Các loại hình bánhàng trong doanh nghiệp1.1.6. Nhân viên bán hàng BÀIGIẢNG MÔNQUẢN ... phận bánhàng và kênh phân phốiXác định cơ cấu của lực lượng bán hàng Xác định qui mô của lực lượng bán hàng Xác định chế độ đãi nghộ lực lượng bán hàng BÀIGIẢNG MÔNQUẢN TRỊ BÁN HÀNGwww.ptit.edu.vnGIẢNG ... MÔNQUẢN TRỊ BÁN HÀNGwww.ptit.edu.vnGIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị ThậpBỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1Trang 21CHƯƠNG 2XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNGBÀI GIẢNG MÔNQUẢN TRỊ BÁN HÀNGwww.ptit.edu.vnGIẢNG...
... TỔNG QUAN 6GIỚI THIỆU MÔN HỌC, CÁCH ĐÁNH GIÁ 3Chương 1: TỔNG QUAN VỀ BÁNHÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG1.1 Lịch sử của ngành bán hàng 1.2 Khái niệm bánhàng và quản trị bán hàng 1.3 Mục tiêu, vai ... CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG7.1 Ma trận SWOT trong bán hàng 7.2 Giới thiệu một số chiến lược bán hàng 3 Chương 3, tài liệu 9Phần III: TỔ CHỨC VÀ THỰC HIỆN BÁNHÀNG 15Chương 8: LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG8.1 ... KHAI BÁN HÀNG9.1 Phân bổ chỉ tiêu bán hàng 9.2 Tuyển dụng bổ sung lực lượng bán hàng 9.3 Đào tạo lực lượng bán hàng 9.4 Triển khai các chính sách động viên vào thực tiễn9.5 Báo cáo bán hàng 9.6...
... không:2.1. Gửi hàng qua đại lý hàng hoá hàng khôngGỬI HÀNG QUA ĐẠI LÝ HÀNG HOÁ HÀNG KHÔNG (AIR CARGO AGENCY)NGƯỜI GỬI HÀNGNGƯỜI NHẬN HÀNGĐẠI LÝ HÀNG HOÁ HÀNG KHÔNG AĐẠI LÝ HÀNG HOÁ HÀNG KHÔNG ... thiết (hàng dễ vỡ, hàng nguy hiểm….), đưa hàng vào kho chờ lên máy bay. Gửi hàng hoá kèm bộ chứng từ. 4) – Hãnghàng không phát hành MAWB cho người giao nhận hàng không.5) – Hãnghàng không ... lý của người giao nhận hàng không về lô hàng khi hàng đến6) – Người giao nhận hàng không thông báo cho người nhận về lô hàng đã đến, lấy giấy uỷ thác của người nhận hàng đề làm thủ tục hải...
... tiếptrực tiếp cước phí cước phíGiao hàng tại nước người bán: Giao hàng tại nước người bán: FOB + I + FFOB + I + FGiao hàng tại nước người mua: Giao hàng tại nước người mua: CIF = FOB + ... 3: Chuyên chở hàng hóa XNK bằng containerChương 4: Chuyên chở hàng hóa XNK bằng đường hàng Chương 4: Chuyên chở hàng hóa XNK bằng đường hàng khôngkhôngChương 5: Chuyên chở hàng hóa XNK ... nguồn cung nào? Bán: CIF hoặc FOB Bán: CIF hoặc FOBNếu bán FOB có cần quan tâm tới F không?Nếu bán FOB có cần quan tâm tới F không?Nếu bán CIF có cần quan tâm tới F không?Nếu bán CIF có cần...
... ngoài bánhàng hoá, cung ứng dịch vụ (sau đây viết tắt là bên bán hàng) và được thụ hưởng các khoản phải thu phát sinh từ việc bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ theo thoả thuận giữa bên bánhàng ... từ việc mua, bánhàng hoá, cung ứng dịch vụ theo hợp đồng mua, bánhàng hoá, cung ứng dịch vụ.Trong nghiệp vụ bao thanh toán, tổ chức tín dụng sẽ trả tiền trước cho người bán hàng, cung ứng ... Đặc điểm của bảo lãnh ngân hàng - Tính độc lập của bảo lãnh ngân hàng: bảo lãnh ngân hàng là một hình thức cấp tín dụng ngân hàng có điều kiện. Đối với bảo lãnh ngân hàng thì việc cấp tín dụng...
... tức.Trong LTTT kênh là một khái niệm trừu tượng đại biểu cho hỗn hợp tín hiệu và tạp nhiễu.Trang 16 Bài 2 Một số khái niệm cơ bản2.1 Thông tin (Information)2.2 Mô hình của các quá trình truyền...
... trong quá trình lựa chọn hàng hóa.THỊ TRƯỜNG NGƯỜI TIÊU DÙNGTất cả các cá nhân, các hộ tiêu dùng mua sắm hàng hóa hoặc dịch vụ cho mục đích tiêu dùng cá nhânKhách hàng rất khác nhau về ... hơn bất kỳ một lập luận logic nào khác.Việc mua sắm hàng hoá đều chứa đựng bản sắc văn hóaNHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HÀNH VI MUA HÀNGNGƯỜI MUAĐộng cơCảm nhậnKinh nghiệmThái độ và niềm ... cầu•Tìm kiếm thông tin•Đánh giá•Mua •Hành vi sau khi muaGia ĐìnhSự biến động của nhu cầu hàng hóa luôn gắn với sự hình thành và biến động của gia đìnhNhững quyết định mua sắm của những...
... quay hàng tồn kho–Công thức:Vòng quay hàng tồn kho = Giá vốn hàng bán/ hàng tồn kho bình quân–Ý nghĩa: •Phản ánh số lần trung bình hàng tồn kho luân chuyển trong một kỳ•Vòng quay hàng ... vụ626,954,153,074 787,836,171,595 1,000,367,491,118 4 Giá vốn hàngbán 441,049,041,712 578,217,499,791 710,000,897,349 5 LN gộp về bánhàng và cung cấp dịch vụ 185,905,111,362 209,618,671,804 290,366,593,769 ... khoản phải thu = DTT về bánhàng và cung cấp DV/Các khoản phải thu bình quân.–Ý nghĩa: •Đo lường mức độ đầu tư vào các khoản phải thu để duy trì mức doanh số bánhàng cần thiết cho DN. •Vòng...
... n3G2G(n-2)G(n-1)G 23Dòng tiền dạng tuyến tínhTrong một số tr ờng hợp dòng tiền tăng hoặc giảm đều hàng năm theo dạng tuyến tínhVí dụChi phí bảo d ỡng sửa chữa th ờng tăng dần đềuTiền tiết ... t ậ ừ ạ độ ả ấkinh doanh (th ng là doanh thu)ườDoanh thu ph thu c s n l ng và ụ ộ ả ượgiá bán s n ph mả ẩD báo th tr ngự ị ườM c c nh tranhứ độ ạvThu tư hoưt ưưng tài chínhvThu ... = Fn (A/F, i,n) trong ưó : Fn : Giá tr t ng ng t i k th ị ươ đươ ạ ỳ ứn A :Giá tr t ng ng hàng n mị ươ đươ ă F/A : H s quy i dòng ti n u v ệ ố đổ ề đề ềtưưng laiA/F : Hư sư quy ưưi giá...
... thường xuyên gia nhiệt cho van thông biển bằng hơi nước.- Khi tàu đi trên biển không có hàng hoặc không đủ hàng thì trong thời gian bão tố phải dằn đuôi tàu, chọn vòng quay khai thác của động ... chốt ngang của cơ cấu con trượt, và các bộ phận khác như gối trục cam, gối đòn gánh xupáp, các bánh răng truyền động Mục đích tạo ra nêm dầu để giảm trở lực ma sát.Ngoài tác dụng giảm ma sát ... ống khởi động dẫn từ bình chứa đến trạm điều khiển và xupap khởi động chính. Khi mở van cần nhẹ nhàng tránh sự tác động của sóng va đập của khí nén gây hiện tượng nổ vỏ ống.- Kiểm tra tình hình...
... NCS.ThS Phan Thanh Hải 37 Bài giảngmôn Kiểm toán căn bản Bài giảngmôn Kiểm toán căn bản Bộ môn Kiểm toán – Khoa Kế toán+ Bảo đảm tính độc lập về chuyên môn, nghiệp vụ, lợi ích và ... ràng tạo sự chuyên môn hóa trong công việc, sai sót ít xảy ra và khi xảy ra thường dễ phát hiện.Giảng viên : NCS.ThS Phan Thanh Hải 88 Bài giảngmôn Kiểm toán căn bản Bộ môn Kiểm toán – ... lập:+ Thu phí kiểm toán và quan hệ với khách hàng thông qua hợp đồng kinh tế.Giảng viên : NCS.ThS Phan Thanh Hải 55 Bài giảngmôn Kiểm toán căn bản Bộ môn Kiểm toán – Khoa Kế toán5/ Những...
... - 1 - TRNG I HC HÀNG HI KHOA CÔNG NGH THÔNG TIN B MÔN K THUT MÁY TÍNH BÀI GING MÔN HC KIN TRÚC MÁY TÍNH VÀ THIT B NGOI VI ... Trong hình 7.14 chúng ta đã tho lut 3 kiu hàng đi (queues): hàng đi cho các tin trình mi, hàng đi cho các tin trình sn sàng s dng CPU, hàng đi cho các tin trình không sn sàng ... đa vào trong mt hàng đi trung gian. ây là hàng đi ca các tin trình đã tn ti đã đc tm thi đa ra khi b nh. H điu hành sau đó np mt tin trình khác t hàng đi trung gian...
... dụng6.2.4. Bánhàng trực tiếp:Là việc nhân viên bánhàng của doanh nghiệp thực hiện trực tiếp việc bán hàng cho khách hàng. * Các phương tiện bánhàng cá nhân chủ yếu:• Thuyết minh bán hàng • ... thíchcủa khách hàng. - Hàng lâu bền: là những sản phẩm cụ thể thường được sử dụng nhiều lần trong 1thời gian tương đối dài => đòi hỏi đội ngũ nhân viên bánhàng có trình độ bán hàng chuyên nghiệp, ... NGHIỆPMarketing căn bản+ Kênh cấp 2: Nhà sản xuất thông qua người bán người bán sỉ và bán lẻ để bán cho người tiêu dùng+ Kênh nhiều cấp: để bánhàng cho người tiêu dùng thường qua 3 nhà trunggian− Sự...
... chính – Ngân hàng Tập bàigiảngmôn Tiền tệ - Ngân hàng http://www.ebook.edu.vn -52- Chương 4: HỆ THỐNG NGÂN HÀNG VÀ CÁC TỔ CHỨC TÀI CHÍNH PHI NGÂN HÀNG I. HỆ THỐNG NGÂN HÀNG 1. Sự ra ... hoặc dưới hình thức bán chịu hàng hóa. Việc cấp tín dụng bằng tiền thường do các ngân hàng, Hợp tác xã tín dụng, Khoa Tài chính – Ngân hàng Tập bàigiảngmôn Tiền tệ - Ngân hàng http://www.ebook.edu.vn ... chính – Ngân hàng Tập bàigiảngmôn Tiền tệ - Ngân hàng http://www.ebook.edu.vn -84- (2) Ngân hàng đóng dấu bảo chi lên tờ Séc và giao cho người phát hành (3) Người thụ hưởng cung ứng hàng hóa,...