bài thực hành quản trị bán hàng

... NGHIỆP HÀ NỘI BÀI THỰC HÀNH TÌM HIỂU DOANH NGHIỆP BỘ MÔN THỰC HÀNH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Viết Bình Sinh viên thực hành: Nguyễn Xuân Đức MSV: 20107100832 Khoa: Quản trị & Marketing ... doanh thu bán hàng 659.248 Doanh thu bán hàng theo sản phẩm/ chủng loại sp 233.564 Doanh thu bán hàng theo khách hàng 714.231 Doanh thu bán hàng từ khách hàng 192.86 Sản lượng bán hàng 60.000 ... 60.000 Sản lượng bán hàng so với tiềm thị trường Sản lượng bán hàng theo loại khách hàng 10 Sản lượng bán hàng trung bình lần đặt hàng Sản lượng bán hàng trung bình lần tiếp xúc bán hàng 7.540.622

Ngày tải lên: 20/09/2023, 15:41

... tiến hành phân công trách nhiệm cho vị trí lực lượng bán hàng TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Giám đốc bán hàng khu vực I Giám đốc bán hàng khu vực II Giám đốc bán hàng khu vực III Giám đốc bán hàng ... LƯỢNG BÁN HÀNG VÀ PHÂN CƠNG TRÁCH NHIỆM CHO TỪNG VỊ TRÍ CÔNG TÁC TRONG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 3.1 Xác định lực lượng bán hàng Số cửa hàng 12 Số lượng đại diện bán hàng 60 Số lượng giám sát bán hàng ... 50 Số quản lý bán hàng khu vực 16 Số Giám đốc bán hang Tần suất viếng thăm 1000 Bảng 3.1 Quy mô lực lượng bán hàng có cơng ty Dầu thực vật Tường An 3.2 Xác định cấu tổ chức lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 09/11/2023, 11:30

... ASSIGNMENT MÔN HỌC: THỰC HÀNH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG THỰC HÀNH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CHUYÊN ĐỀ: Thực hành quản trị bán hàng nhóm Củ Tỏi FPT Polytechnic Đà Nẵng Môn học: Thực hành quản trị bán hàng Mã mơn học: ... ngày THỰC HÀNH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 45 [ASSIGNMENT – NHÓM CỦ TỎI] THƯ KÝ THỰC HÀNH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG April 13, 2018 CHỦ TỌA 46 [ASSIGNMENT – NHÓM CỦ TỎI] April 13, 2018 THỰC HÀNH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ... Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng THỰC HÀNH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Nhận xét: Với mơ hình bán hàng nhỏ thực thời gian ngắn, nhóm thực chia đội hình bán hàng thành khu vực bán hàng khu vực phân chia,

Ngày tải lên: 06/05/2018, 20:52

... KINH TẾ KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ & MARKETING - o0o - BÁO CÁO THỰC HÀNH: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Cơng ty áp dụng: CƠNG TY CỔ PHẦN THÉP POMINA Người thực : Nguyễn Đại Dương Lớp: DHQT14A6HN ... HÀNG .23 Xác định quy mô lực lượng bán hàng 23 Xác định cấu tổ chức lực lượng bán hàng tiến hành phân công trách nhiệm cho vị trí lực lượng bán hàng 23 NỘI DUNG ... DỰNG CHỈ TIÊU BÁN HÀNG VÀ THỰC HIỆN PHÂN BỔ CHỈ TIÊU BÁN HÀNG 30 Tầm quan trọng của việc xây dựng định mức cho lực lượng bán hàng 30 Xây dựng nội dung tiêu bán hàng

Ngày tải lên: 17/05/2023, 10:58

... 7,7%/năm -Tầm hạn quản lý nhà quản trị bán hàng: Mỗi quản lý bán hàng quản lý 12 nhân viên bán hàng -Quỹ lương dành cho cơng tác bán hàng: 200.650.000.000 đồng *Tính tốn quy mơ lực lượng bán hàng Công ... quản trị giám đốc:1/2=1 người -Số giám sát bán hàng khu vực: +Quản trị giám sát: 12/5=3 người +Quản lý khách hàng: 3/3=1 người +Quản trị giám đốc:2/1=2 người 2.2 Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng: ... Sản lượng bán hàng Sản lượng bán hàng so với tiềm thị 2,5trường Sản lượng bán hàng theo loại khách hàng Sản lượng trung bình lần tiếp xúc bán hàng Sản lượng bán hàng trung bình lần đặt hàng Thị

Ngày tải lên: 20/09/2023, 15:40

... THUẬT CÔNG NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC HÀNH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Công ty Cổ phần Tập đoàn KIDO Sản phẩm: Kem CELANO Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Văn Kỷ Lớp Thành viên nhóm : DHQT14A7HN ... trình bán hàng giá rẻ kèm mua tặng , bán vịng ngày cho khách sử dụng trước ngày hết hạn sử dụng mà chất lượng kem đảm bảo Mà khách hàng vừa trải nghiệm sản phẩm , nhãn hàng lại có thêm khách hàng ... với khách hàng từ nhìn + Lựa chọn loại kệ phù hợp với không gian bán hàng điều cần lưu ý, với cửa hàng diện tích nhỏ nên chọn kệ có màu sáng để tạo thơng thống cho cửa hàng, khách hàng bước vào

Ngày tải lên: 20/09/2023, 15:43

... hạn quản lý dự kiến năm 2023 +Tầm hạn quản trị của giám sát bán hàng là 56:8 = 7 (người) +Tầm hạn quản trị của quản lý bán hàng khu vực = 7:4 =2 (người) +Tầm hạn quản trị của giám đốc bán hàng ... sát bán hàng khu vực đồng bằng SCL Quản lý bán hàng Khu vực miền Bắc Quản lý bán hàng Khu vực miền Trung và Tây Nguyên Giám đốc bán hàng khu vực miền Bắc + khu vực miền Trung,TN Quản lý bán hàng ... chức lực lượng bán hàng Quản lý bán hàng Khu vực miền Nam 2 Giám sát bán hàng khu vực Miền Bắc 2 Giám sát bán hàng khu vực miền Trung và Tây nguyên Đại diện bán hàng các tỉnh/thành phố khu vực

Ngày tải lên: 08/05/2024, 09:31

... SÁCH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY 2.1 Thực trạng bán hàng công ty 2.1.1 Mô hình chức phòng bán hàng Giám đốc bán hàng khu vực I Phó giám đốc bán hàng Trưởng phòng kinh doanh/giám sát BH Bộ phận bán hàng ... thường Bộ phận bán hàng Bơ thực vật Bộ phận bán hàng dầu ăn cao cấp Nhân viên bán hàng khu vực Nhân viên bán hàng khu vực Nhân viên bán hàng khu vực 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ phận bán hàng Chức năng/ ... CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY 2.1 Thực trạng bán hàng công ty 2.1.1 Mô hình chức phòng bán hàng 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ phận bán hàng 2.1.3 Kênh phân phối khách hàng phận bán hàng 2.1.4 Nhiệm...

Ngày tải lên: 09/04/2014, 09:02

... SÁCH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY 2.1 Thực trạng bán hàng công ty 2.1.1 Mô hình chức phòng bán hàng 15 Sơ đồ 2.1.1: Mô hình chức phòng bán hàng 16 2.1.2 Chức nhiệm vụ phòng bán hàng - Giám đốc bán hàng: ... phòng bán hàng 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ phận bán hàng 2.1.3 Kênh phân phối khách hàng phận bán hang 2.1.4 Đối thủ cạnh tranh 2.1.5 Nhiệm vụ phòng bán hàng thực thời gian qua 2.2 Thực trạng sách bán ... trạng sách bán hàng công ty 2.3 Những ưu, nhược điểm sách bán hàng 2.4 Quá trình học tập thực hành lớp CHƯƠNG NHẬN XÉT 3.1 So sánh lý thuyết thực tiễn nghiên cứu đề tài trình thực hành 3.2 Đánh...

Ngày tải lên: 09/04/2014, 08:52

... K34 A3 II Nội dung quản trị bán hàng Quản trị bán hàng theo cách tiếp cận trình Quản trị bán hàng theo cách tiếp cận trình tức quản trị hoạt động bán hàng dựa bốn chức quản trị chính, : Hoạch ... nghiệp thực bán mà thị trờng cần bán mà doanh nghiệp có * Khái niệm quản trị bán hàng : Quản trị bán hàng hàng hoạt động quản trị yếu tố vật chất, ngời có liên quan trực tiếp, gián tiếp đến bán hàng ... hàng Vai trò quản trị bán hàng xuất phát từ tầm quan trọng thân hoạt động bán hàng doanh nghiệp Bán hàng phạm trù kinh tế kinh tế hàng hoá, bán hàng hoạt động nhằm thực giá trị sản phẩm hàng hoá...

Ngày tải lên: 05/12/2012, 09:15

... Trang 15 BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG  1.2 Tổng quan quản trị bán hàng  1.2.1 Khái niệm quản trị bán hàng  1.2.2 Các chức tác nghiệp quản viên bán hàng  1.2.3 Quản trị viên bán hàng chuyên ... Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang 16 BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG  1.2.1 Khái niệm quản trị bán hàng  Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thuộc lực lượng bán hàng bao gồm hoạt ... BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN...

Ngày tải lên: 12/03/2013, 09:26

... Bột Bích Chi Lubico 1978 : Công ty chuyển cho Bộ Công Nghiệp thực phẩm quản lý Công ty đổi tên thành Xí Nghiệp Liên hợp Sữa Café Bánh Kẹo I 1988 : Lần giới thiệu sản phẩm sữa bột bột dinh dưỡng ... phương pháp hoạch định trung hạn doanh nghiệp Mô tả phương pháp điều độ sản phẩm quản trị tồn kho doanh nghiệp Danh sách thành viên nhóm 1.Phạm Thị Vân Anh ( NT ) : Phân chia công việc,Tổng hợp công ... sữa chua ăn thị trường Việt Nam 1992 : Xí Nghiệp Liên hợp Sữa Café Bánh Kẹo I thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam thuộc quản lý trực tiếp Bộ Công Nhiệp Nhẹ Công ty bắt đầu tập trung vào sản...

Ngày tải lên: 07/11/2013, 05:48

... thống” •Khi công việc hoàn tất? •Nhân viên thực công tác gì? •Công việc thực đâu? •Nhân viên làm công việc nào? •Tại phải thực công việc đó? •Để thực công việc nhân viên cần hội đủ tiêu chuẩn ... Phân tích công việc tiến hành nhằm: •Xác định nhiệm vụ, quyền hạn, trách nhiệm thực công việc •Điều kiện để tiến hành công việc •Các tiêu chuẩn để đánh giá chất lượng hoàn thành công việc •Mối tương ... nhiệm tiền bạc, mức độ an toàn giá trị khác? •Công việc có yêu cầu trách nhiệm khách hàng mối liên hệ khác bên công ty? •Những tiêu chuẩn sử dụng để đánh giá thực tố công việc gì? Phương pháp...

Ngày tải lên: 24/01/2014, 12:04

... BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1.1 Lịch sử ngành bán hàng 1.2 Khái niệm bán hàng quản trị bán hàng 1.3 Mục tiêu, vai trò vị trí Quản trị bán hàng Tài liệu tham khảo Phần II: HOẠCH ĐỊNH BÁN HÀNG ... niệm bán hàng quản trị bán hàng vai trò vị trí mối quan hệ quản trị bán hàng với lĩnh vực khác hoạt động kinh doanh tổ chức Hiểu thực việc phân tích môi trường bán hàng, phân tích nội bán hàng, ... CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG 7.1 Ma trận SWOT bán hàng 7.2 Giới thiệu số chiến lược bán hàng Phần III: TỔ CHỨC VÀ THỰC HIỆN BÁN HÀNG Chương 8: LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 8.1 Tiến trình lập kế hoạch bán hàng 8.2...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:50

... Saigon Co.op cho đời nhiều cửa hàng Co.op Food khu vực dân cư Quản trị bán hàng Nhóm GVHD: Th.S TRẦN PHI HOÀNG Phần : Thực trạng quản trị bán hàng chuỗi cửa hàng thực phẩm tiện lợi Co.op Food ... hàng thiết yếu phục vụ hàng ngày cho ngừơi tiêu dùng Hiều rõ nhu cầu khách hàng, Co.opFood phân chia thành khu vực riêng biệt, đem lại tiên lợi cho khách hàng Quản trị bán hàng 10 Nhóm GVHD: Th.S ... vùng xa Góp phần đại hóa ngành bán buôn, bán lẻ TPHCM, bước đẩy lùi điểm bán hàng tự phát, gây an ninh trật tự khu vực ngoại thành Thuận lợi khó khăn quản lý bán hàng a Thuận lợi  Từ ngày 1/1/2014,...

Ngày tải lên: 24/04/2014, 16:30

... Trang 15 BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG  1.2 Tổng quan quản trị bán hàng  1.2.1 Khái niệm quản trị bán hàng  1.2.2 Các chức tác nghiệp quản viên bán hàng  1.2.3 Quản trị viên bán hàng chuyên ... Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang 16 BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG  1.2.1 Khái niệm quản trị bán hàng  Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thuộc lực lượng bán hàng bao gồm hoạt ... BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG  3.2 Kỹ thuật bán hàng  Kỹ chinh phục khách hàng:  Kỹ thuật bán hàng:  Bán hàng trực tiếp  Nói câu lợi ích  Bán hàng qua trung gian  Thuyết phục  Bán hàng...

Ngày tải lên: 19/05/2014, 00:03