bài giảng môn nghiệp vụ bán hàng

Ngày tải lên: 10/04/2014, 15:21

Ngày tải lên: 12/08/2014, 16:21

... của bán hàng  1.1.3. Các quan niệm về bán hàng  1.1.4. Bản chất vai trò của hoạt động bán hàng  1.1.5. Các loại hình bán hàng trong doanh nghiệp  1.1.6. Nhân viên bán hàng BÀI GIẢNG MÔN QUẢN ... phận bán hàng và kênh phân phối  Xác định cơ cấu của lực lượng bán hàng  Xác định qui mô của lực lượng bán hàng  Xác định chế độ đãi nghộ lực lượng bán hàng BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG ... MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang 21 CHƯƠNG 2 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG...

Ngày tải lên: 12/03/2013, 09:26

Ngày tải lên: 27/06/2013, 22:46

... TẬP MÔN NGHIỆP VỤ BÁN HÀNG CHƯƠNG 1+2: TỔNG QUAN VỀ MÔN HỌC NVBH + CÁC ĐIỀU KIỆN ĐỂ TRỞ THÀNH NGƯỜI BÁN HÀNG GIỎI 1. Bán hàng là gì? 2. Nêu vai trò của nghề bán hàng? Vai trò của người bán hàng? 3. ... một nhân viên bán hàng cần phải có và hoàn thiện? CHƯƠNG 3: TIẾN TRÌNH VÀ NGHIỆP VỤ BÁN HÀNG 1. Hãy nêu tiến trình bán hàng? Hành động cụ thể trong từng bước bán hàng? 2. Người bán hàng cần chuẩn ... cuộc bán hàng, người bán hàng làm gì? 6. Làm sao gây được thiện cảm với khách hàng? 7. Khi đến gặp khách hàng để chào hàng, làm cách nào người bán hàng có thể gây được thiện cảm với khách hàng? 8....

Ngày tải lên: 27/01/2014, 15:20

... TỔNG QUAN 6 GIỚI THIỆU MÔN HỌC, CÁCH ĐÁNH GIÁ 3 Chương 1: TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1.1 Lịch sử của ngành bán hàng 1.2 Khái niệm bán hàng và quản trị bán hàng 1.3 Mục tiêu, vai ... CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG 7.1 Ma trận SWOT trong bán hàng 7.2 Giới thiệu một số chiến lược bán hàng 3 Chương 3, tài liệu 9 Phần III: TỔ CHỨC VÀ THỰC HIỆN BÁN HÀNG 15 Chương 8: LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 8.1 ... KHAI BÁN HÀNG 9.1 Phân bổ chỉ tiêu bán hàng 9.2 Tuyển dụng bổ sung lực lượng bán hàng 9.3 Đào tạo lực lượng bán hàng 9.4 Triển khai các chính sách động viên vào thực tiễn 9.5 Báo cáo bán hàng 9.6...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:50

Ngày tải lên: 03/04/2014, 07:48

Ngày tải lên: 19/05/2014, 00:03

Ngày tải lên: 08/07/2014, 08:21

Ngày tải lên: 08/08/2014, 05:22

... bán sỉ. Người mua tìm đến chỗ của người bán để giao dịch. 2 1.1.3.7 Theo đối tượng mua: a. Bán cho người tiêu dùng b. Bán cho khách hàng công nghiệp c. Bán cho khách hàng thương nghiệp d. Bán ... hoạt động bán hàng. 1.2. NHỮNG VẤN ĐỀ CỦA NGHỀ BÁN HÀNG THẾ KỶ 21 1.2.1. Những vấn đề của nghề bán hàng trong thế kỷ 21: 1.2.1.1. Sự tiến hóa của những phương thức bán hàng Nghề bán hàng đã có ... hình thức cửa hàng: a. Bán hàng tại cửa tiệm chuyên doanh chỉ chuyên một nhóm mặt hàng hay một nhãn hiệu. b. Bán hàng tại siêu thị c. Bán hàng tại cửa tiệm tạp hóa, bách hóa d. Bán hàng tại công...

Ngày tải lên: 27/01/2014, 16:20

Ngày tải lên: 01/07/2014, 02:55

Ngày tải lên: 12/07/2014, 11:21

Ngày tải lên: 14/07/2014, 11:30

... ngời bán + Cuối kỳ kết chuyển số tiền chiết khấu bán hàng sang tài khoản doanh thu bán hàng Nợ TK 511 Doanh thu bán hàng Có TK 521 Chiết khấu hàng bán @ Kế toán hàng bán bị trả lại: Hàng ... vốn Chi phí bán hàng Chi phí QLDN của hàng = của hàng + phân bổ cho - phân bổ cho bán ra xuất bán hàng bán ra hàng bán ra Do đó nên đổi tên gọi TK 632 là giá vốn hàng xuất bán cho phù ... thiết phải hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng và xác định kết quả bán hàng: Phần 2: Một số giảI pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và kế toán xác định kết quả bán hàng 2.1. Hạch toán doanh...

Ngày tải lên: 16/08/2012, 15:45

... quá trình bán hàng 1.5. Đặc điểm nghiệp vụ bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại Bán hàng là khâu cuối cùng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại. Thông qua bán hàng , ... kinh doanh. Nghiệp vụ bán hàng của doanh nghiệp thơng mại có đặc điểm cơ bản nh sau: 1.5.1. Phơng thức và hình thức bán hàng : Các doanh nghiệp kinh doanh thơng mại có thể bán hàng theo nhiều ... ngời mua, hàng hoá bán trả góp đợc coi là tiêu thụ, bên bán ghi nhận doanh thu. e. Hình thức bán hàng t động Bán hàng tự động là hình thức bán lẻ hàng hoá mà trong đó, các doanh nghiệp thơng...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 10:53

... công. + Đối với hàng hoá nhận bán đại lý, ký gửi theo phơng pháp bán đấu giá hởng hoa hồng thì chỉ hạch toán vào doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ phần hoa hồng bán hàng mà doanh nghiệp đợc ... mại. + Trờng hợp trong kỳ doanh nghiệp đà viết hoá đơn bán hàng và doanh nghiệp đà thu tiền bán hàng nhng đến cuối kỳ vẫn cha giao hàng cho ngời mua hàng thì trị giá số hàng này không đợc coi là ... nghiên cứu ở lý luận chung về nghiệp vụ bán hàng tại các doanh nghiệp thơng mại, kết hợp với thực tiễn kinh doanh và công tác hạch toán kế toán nghiệp vụ bán hàng tại công ty Điện máy - xe...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 14:36

... thức bán hàng hiệu quả nhất cho doanh nghiệp mình. Do bán hàng là quá trình chuyển hoá tài sản của doanh nghiệp từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ, cho nên quản lý nghiệp vụ bán hàng ... mặt hàng đà tiêu thụ, nhằm xác định kết quả bán hàng. - Kiểm tra tình hình thu tiền bán hàng và quản lý tiền bán hàng: đối với hàng hoá bán chịu cần phải mở sổ sách ghi chép theo từng khách hàng, ... Xuân Thọ chơng i lý luận chung về nghiệp vụ bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại I. Đặc điểm kinh doanh thơng mại và vai trò của nghiệp vụ bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại. 1. Đặc điểm hoạt...

Ngày tải lên: 07/09/2012, 08:07

... người bán hàng nhiều(quản lý tiền hàng , sổ sách giấy tờ, tài sẩn của cửa hàng) . Do đó yêu cầu người bán hàng phải thành thạo nghiệp vụ bán hàng.  Bán hàng không trực tiếp thu tiền( bán hàng ... phục vụ:  Bán hàng cổ truyền: -Là phương pháp mà mọi công viêc bán hàng và phục vụ bán hàng đều do nhân viên bán hàng thực hiện nơi công tác của nhân viên bán hàng ngăn cách giữa khách hàng ... TÌNH HÌNH THỰC HIỆN NGHIỆP VỤ BÁN HÀNG VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN NGHIỆP VỤ BÁN HÀNG TẠI CỬA HÀNG BÁCH HOÁ PHỐ HUẾ I - Đánh giá tình hình thực hiện nghiệp vụ tại cửa hàng thời gian qua 1...

Ngày tải lên: 07/09/2012, 14:55

... nớc. 2.2. Kế toán các nghiệp vụ xuất hàng bán ra và xác định giá vốn hàng xuất bán. 2.2.1. Kế toán các nghiệp vụ xuất hàng bán ra. a). Kế toán hàng bán theo phơng thức gửi hàng: Theo phơng thức ... kết bán hàng. + TK531- Hàng bán bị trả lại: Phản ánh trị giá của số sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ đà tiêu thụ bị khách hàng trả lại. + TK532- Giảm giá hàng bán : Phản ánh khoản giám giá hàng bán ... về giá vốn của hàng gửi bán, kế toán sử dụng TK157 -hàng gửi bán. b). Trình tự kế toán một số nghiệp vụ chủ yếu: (1) Xuất kho thành phẩm, hàng hoá gửi bán hoặc nhờ các đại lý bán hộ: Nợ TK 157 Có...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 13:34