bài giảng bài giảng môn quản trị bán hàng

... trị bán hàng 1.3.2 Quá trình quản trị bán hàng 1.3.3 Các xu hướng trong bán hàng và quản trị bán hàng 1.3.1 Quản trị bán hàng và chức năng của quản trị bán ... của bán lượng bán lượng của lực lượng bán hàng hàng bán hàng bán bán hàng hàng hàng 1.3.3 Các xu hướng trong bán hàng và quản trị bán hàng      hoạt động bán ... quản trị bán hàng  Khái niệm Quản trị bán hàng: Quản trị bán hàng là việc quản lí lực lượng bán hàng trong doanh... Quá trình quản trị bán hàng • Xác định •

Ngày tải lên: 11/06/2016, 01:14

... lực lượng bán hàng Nắm vững cách thức thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng ứng dụng vào thực tế cách phù hợp 1.1 Khái quát quản trị bán hàng Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người ... CÔNG NGHIỆP MÔN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Chương 1: KHÁI QUÁT VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Mục tiêu: Sau nghiên cứu xong chương này, người học có thể: Xác định xác ý nghĩa thuật ngữ quản trị bán hàng Hiểu mục ... viên bán hàng thực người quản lý bán hàng trực tiếp: Giám sát bán hàng, Trưởng phòng bán hàng khu vực, Giám đốc bán hàng? ?? Nhiều công ty, người quản lý trực tiếp tham khảo ý kiến với vài người quản

Ngày tải lên: 08/08/2016, 10:29

... việc  bán? ? hàng,   đạt  mục  tiêu doanh nghiệp 3.2. NHIỆM VỤ CỦA GIÁM ĐỐC  BÁN HÀNG Quản? ?trị? ?lực lượng? ?bán? ?hang Quản? ?trị? ?hành chính Tiếp thị Bán? ?hàng? ?trực tiếp  Tài chính Quan hệ 2.2. VAI TRỊ CỦA HOẠT ĐỘNG  ... CHÚNG TA CÙNG CHIA SẺ MƠN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG … QUẢN TRỊ  BÁN HÀNG TS. BÙI QUANG XN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168  ­  0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM Chương 3  GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG  ... 1.Vai? ?trị,  trách nhiệm của Giám đốc? ?bán? ?hàng 2.Các kỹ năng, tính cách cần có của Giám đốc? ?bán? ? hàng 3.Quy  trình  đề  bạt  nhân  viên  chào  hàng? ? lên  vị  trí  Giám đốc? ?bán? ?hàng 4.Những  khó  khăn,  các 

Ngày tải lên: 18/01/2020, 22:53

... CHÚNG TA CÙNG CHIA SẺ MƠN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG … QUẢN TRỊ  BÁN HÀNG TS. BÙI QUANG XN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168  ­  0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM Chương 5  XÂY DỰNG ĐỘI  NGŨ BÁN HÀNG  ... DỤNG những nơi cung cấp nhân lực cho lực lượng? ?bán? ?hàng: Các tổ chức trường học: CÁC NGUỒN TUYỂN DỤNG những nơi cung cấp nhân lực cho lực lượng? ?bán? ?hàng: Các tổ chức trường học: Đây cũng là một nguồn khá phong phú nếu cơng ty  ... những nơi cung cấp nhân lực cho lực lượng? ?bán? ?hàng: Các nguồn từ nền cơng nghiệp Các cơng ty cạnh tranh và các cơng ty kinh doanh có tính  chất tương tự (về cách thức phân phối hay lĩnh vực? ?hàng? ? hóa – dịch vụ  CÁC

Ngày tải lên: 18/01/2020, 23:02

... viên bán hàng trực tiếp nhà bán lẻ  Vai trò  Các định liên quan đến nhân viên bán hàng  Huấn luyện đào tạo nhân viên bán hàng 106 Yếu tố người Marketing bán lẻ Các vị trí nhân viên nhà bán ... DN bán lẻ Chương 4: Quyết định địa điểm loại hình hàng bán lẻ Chương 5: Quyết định danh mục sản phẩm giá bán Chương 6: Tổ chức không gian bán hàng dịch vụ khách hàng Chương 7: Truyền thông DN bán ... lược lý giải vai trò chức bán lẻ hệ thống phân phối; hình thức kiểu nhà bán lẻ xu hướng bán lẻ Diễn giải phân tích định quản trị nhà bán lẻ chiến lược kinh doanh nhà bán lẻ Phân tích xem xét

Ngày tải lên: 09/03/2021, 17:30

... - Một nhân viên bán hàng dành 55% thời gian cho việc bán hàng - Các nhóm khách hàng Cơng ty X bao gồm: + K.H đòi hỏi nhiều nỗ lực bán hàng = 240 + K.H đòi hỏi nhiều nỗ lực bán hàng = 150 + K.H ... nỗ lực bán hàng với số liệu tương ứng 50 phút/1 lần chào hàng 40 lần chào hàng/ năm; Nhóm – đòi hỏi nỗ lực bán hàng trung bình với số liệu tương ứng 45 phút/1 lần chào hàng 20 lần chào hàng/ năm; ... Nhóm – đòi hỏi nỗ lực bán hàng với 30 phút/1 lần chào hàng 15 lần chào hàng/ năm Yêu cầu: Tính số lượng nhân viên bán hàng cần thiết cho Công ty X Biết rằng: - Một nhân viên bán hàng 12 tuần nghỉ

Ngày tải lên: 19/11/2017, 04:17

... quan đến bán hàng: Thiết kế máy bán hàng, quản trị sở liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, … Tư vấn bán hàng: Hướng dẫn nhân viên kỹ thuật bán hàng, xử lý tình khủng hoảng bán hàng khác ... để Quản trị bán hàng giỏi, dựa kinh nghiệm BH đào tạo BH nhiều năm thân tác giả kinh nghiệm đồng nghiệp, biên soạn giáo trình nhằm phục vụ công tác giảng dạy môn Quản trị bán hàng cho khoa Quản ... lượng bán hàng 1.3 NHIỆM VỤ CỦA NHÀ QTBH : Đại diện bán hàng: Thực giao dịch bán hàng sau: [Type text] Page  Tổ chức bán hàng thí điểm  Phụ trách khách hàng quan trọng, lớn, đặc biệt Quản trị

Ngày tải lên: 21/06/2016, 19:45

... Marketing bán hàng hỗ trợ bán hàng - Marketing mua hàng cho người khác biết tìm thấy thò trường số lượng, chất lượng, giá thời hạn sản phẩm Chương 2: MARKETING MUA HÀNG 1.1 Khái niệm marketing mua hàng ... MARKETING MUA HÀNG Khái quát marketing mua hàng: 1.1 Khái niệm marketing mua hàng 1.2 Những ứng dụng marketing mua hàng Chương 2: MARKETING MUA HÀNG 1.1 Khái niệm marketing mua hàng 1.1.1 Marketing ... MARKETING MUA HÀNG 1.1.3 Tư tưởng Marketing mua hàng: “GIÚP NGƯỜI KHÁC THÀNH CÔNG” Mua hàng truyền thống: Người bán  thuyết phục  Người mua Marketing mua hàng: Người mua  Khuyến khích  Người bán Chương

Ngày tải lên: 30/11/2016, 20:51

... Lựa chọn cuối QUI TRÌNH MUA HÀNG VÀ QUẢN LÝ ĐƠN HÀNG 1.4 Chuyển đơn hàng: Những thông tin thường có đơn đặt hàng: - Tên địa công ty đặt hàng Số đơn đặt hàng ngày đặt hàng Tên địa nhà cung cấp Mô ... nhà cung cấp; Chuyển đơn hàng; Theo dõi đơn hàng; Nhận hàng giao; Kiểm tra chất lượng số lượng; Kiểm tra hóa đơn toán; Lưu đơn hàng QUI TRÌNH MUA HÀNG VÀ QUẢN LÝ ĐƠN HÀNG 1.1 Đưa nhu cầu: 1.1.1 ... QUI TRÌNH VÀ KỸ THUẬT MUA HÀNG Quy trình mua hàng Lựa chọn nhà cung cấp Giá mua hàng Kiểm tra chất lượng QUI TRÌNH KỸ MUA HÀNG VÀ QUẢN LÝ ĐƠN HÀNG Các bước trình đặt hàng: Đưa nhu cầu; Kiểm tra

Ngày tải lên: 30/11/2016, 20:51

... cách người bán hàng - phong cách người mua hàng giỏi: - Có phương pháp Dễ thụ cảm Quả Hòa giải Là người lính chiến 1.4 Hiểu rõ phong cách người bán hàng - phong cách hiệu người bán hàng: - Có ... hiểu biết tốt Hiểu biết người bán hàng Biết rõ nhu cầu công ty Biết rõ công ty công ty bán hàng Tổ chức việc thảo luận với người bán Xác đònh thái độ cần thiết người bán Dẫn dắt đàm phán Biết kết ... phán mua hàng Sơ đồ đàm phán mua hàng Lập luận người mua hàng Giải khó khăn đàm phán 2.1 Sơ đồ đàm phán mua hàng Mở đầu buổi gặp gỡ; Đàm phán; Kết luận buổi gặp gỡ 2.2 Lập luận người mua hàng Xây

Ngày tải lên: 30/11/2016, 20:51

... báo bán hàng cho thành phẩm bán - Sổ đặt hàng xác cho phép dự báo tốt - Cuối cùng, dự báo nhu cầu bán thành phẩm rời dịch vụ sau bán hàng 2.4 Tính toán số lượng đặt hàng tối ưu Số lượng đặt hàng ... QUẢN TRỊ MUA HÀNG VÀ LƯU KHO Chương QUẢN LÝ DÒNG HÀNG HÓA VÀ HỆ THỐNG CUNG ỨNG Tính toán nhu cầu Lưu kho quản lý tồn kho MUA HÀNG HIỆU QUẢ Để đạt hiệu quả, chức mua hàng phải bổ ... phí đặt đơn hàng xếp giao hàng 60$ phí lưu kho 18$/thùng/năm Tính toán số lượng đặt hàng tối ưu, chu kỳ đặt hàng chi phí 2.4 Tính toán số lượng đặt hàng tối ưu Bài giải: Một số giá trị liên quan:

Ngày tải lên: 30/11/2016, 20:52

... mua hàng Quản trị chất lượng nhà cung cấp Quản lý q trình vận chuyển Quản trị hoạt động mang tính đầu tư như: tận dụng, sử dụng lại ngun vật liệu Chương 1: MUA HÀNG VÀ CHIẾN LƯC MUA HÀNG Mua hàng ... thuật mua hàng Chương 4: Đàm phán mua hàng Chương 5: Quản lý dòng hàng hóa hệ thống cung ứng Chương 6: Cơ cấu tổ chức kiểm tra mua hàng Chương 1: MUA HÀNG VÀ CHIẾN LƯC MUA HÀNG Mua hàng Cung ... tổ chức Mua hàng – Phòng cung ứng Sản xuất Phòng điều hành xưởng SX Phân phối – Phòng marketing bán hàng Chương 1: MUA HÀNG VÀ CHIẾN LƯC MUA HÀNG Mua hàng cung ứng 1.2 Vai trò quản trị cung ứng

Ngày tải lên: 30/11/2016, 20:51

... mua hàng 1.1.3- Chức ? ?Quản lý nguyên vật liệu”  Quản lý việc mua hàng  Kiểm tra sản xuất  Khái niệm, quản lý hệ thống tồn kho tất bước trình  Nhập kho quản lý hàng hoá  Vận chuyển  Nhận hàng ... mô hình mua hàng 1.1.1- Mô hình cổ điển: - Người sử dụng gửi yêu cầu mua hàng cho phận thu mua xác đònh rõ số lượng chất lượng - Người mua hàng lập hồ sơ nhà cung cấp chọn lựa chào hàng rẻ thời ... Người mua hàng đóng vai trò đơn giản người chuyển đơn hàng  Rất khó đánh giá phận thu mua công ty  Đây hình thức mua hàng ngắn hạn CƠ CẤU VÀ CÔNG TÁC DỊCH VỤ 1.1 Các mô hình mua hàng 1.1.2-

Ngày tải lên: 30/11/2016, 20:52

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề Bài: Ý TƯỞNG KINH DOANH AETERNA CANDLES Giảng viên hướng dẫn: ThS Lê Thị Thuý Phượng Nhóm ... Website: Lợi ích website bán hàng giúp bán hàng, Có cửa hàng online bán hàng cho bạn 24/7, lúc nơi 73 0 Tiết kiệm nhiều chi phí cho cửa hàng: Việc có website cửa hàng thực tế cộng hưởng để nâng cao ... không làm giảm hiệu Bạn thúc đẩy bán hàng lúc, nơi, có website bán hàng tốt, bạn thúc đẩy việc bán hàng lúc, nơi Buổi tối nhà, bạn hay nhân viên bạn tư vấn cho khách hàng họ liên hệ thông qua website,

Ngày tải lên: 28/12/2022, 15:37

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề Bài: Ý TƯỞNG KINH DOANH AETERNA CANDLES Giảng viên hướng dẫn: ThS Lê Thị Thuý Phượng Nhóm ... Website: Lợi ích website bán hàng giúp bán hàng, Có cửa hàng online bán hàng cho bạn 24/7, lúc nơi 73 Tiết kiệm nhiều chi phí cho cửa hàng: Việc có website cửa hàng thực tế cộng hưởng để nâng cao ... không làm giảm hiệu Bạn thúc đẩy bán hàng lúc, nơi, có website bán hàng tốt, bạn thúc đẩy việc bán hàng lúc, nơi Buổi tối nhà, bạn hay nhân viên bạn tư vấn cho khách hàng họ liên hệ thông qua website,

Ngày tải lên: 29/12/2022, 04:00

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề Bài: Ý TƯỞNG KINH DOANH AETERNA CANDLES Giảng viên hướng dẫn: ThS Lê Thị Thuý Phượng Nhóm ... Lợi ích website bán hàng giúp bán hàng, Có cửa hàng online bán hàng cho bạn 24/7, lúc nơi 73 0 Tieu luan Tiết kiệm nhiều chi phí cho cửa hàng: Việc có website cửa hàng thực tế cộng hưởng để nâng ... không làm giảm hiệu Bạn thúc đẩy bán hàng lúc, nơi, có website bán hàng tốt, bạn thúc đẩy việc bán hàng lúc, nơi Buổi tối nhà, bạn hay nhân viên bạn tư vấn cho khách hàng họ liên hệ thông qua website,

Ngày tải lên: 06/02/2023, 09:10

... Viettel nhìn từ góc độ quản trị bán hàng? ??…………… ………8 II,Thành cơng Vinamilk nhìn từ góc độ quản trị bán hàng ………………… 14 III, Thất bại G7 Mart nhìn từ góc độ quản trị bán hàng? ??…………… ……16 IV Thành ... TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA KINH TẾ BÀI TẬP NHĨM MƠN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ĐỀ TÀI: SƯU TẬP CASE STUDIES VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG (3 THÀNH CÔNG + THẤT BẠI) Giảng viên hướng dẫn: Chữ Bá Quyết Nhóm ... giá trị dinh dưỡng mà giá trị cộng thêm cho người tiêu dùng  Lực lượng bán hàng vinamilk a Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng b Tổ chức cấu tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 20/09/2023, 15:41

... BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN ... Trang 15 BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG  1.2 Tổng quan quản trị bán hàng  1.2.1 Khái niệm quản trị bán hàng  1.2.2 Các chức tác nghiệp quản viên bán hàng  1.2.3 Quản trị viên bán hàng chuyên ... www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang 16 BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG  1.2.1 Khái niệm quản trị bán hàng  Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người...

Ngày tải lên: 12/03/2013, 09:26

... BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1.1 Lịch sử ngành bán hàng 1.2 Khái niệm bán hàng quản trị bán hàng 1.3 Mục tiêu, vai trò vị trí Quản trị bán hàng Tài liệu tham khảo Phần II: HOẠCH ĐỊNH BÁN HÀNG ... niệm bán hàng quản trị bán hàng vai trò vị trí mối quan hệ quản trị bán hàng với lĩnh vực khác hoạt động kinh doanh tổ chức Hiểu thực việc phân tích môi trường bán hàng, phân tích nội bán hàng, ... CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG 7.1 Ma trận SWOT bán hàng 7.2 Giới thiệu số chiến lược bán hàng Phần III: TỔ CHỨC VÀ THỰC HIỆN BÁN HÀNG Chương 8: LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 8.1 Tiến trình lập kế hoạch bán hàng 8.2...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:50

... Trang 15 BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG  1.2 Tổng quan quản trị bán hàng  1.2.1 Khái niệm quản trị bán hàng  1.2.2 Các chức tác nghiệp quản viên bán hàng  1.2.3 Quản trị viên bán hàng chuyên ... www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang 16 BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG  1.2.1 Khái niệm quản trị bán hàng  Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người ... BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG NỘI DUNG  1.1 Tổng quan bán hàng  1.2 Tổng quan quản trị bán hàng www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang BÀI GIẢNG...

Ngày tải lên: 19/05/2014, 00:03