đàm phán và soạn thảo hợp đồng

... về đề tài “ Đàm phán là gì? Thế nào là đàm phán thành công, đàm phán thất bại?” để hiểu rõ hơn những vấn đề về đàm phán. Phần Nội Dung 1. Cơ sở lý luận 1.1 Khái niệm đàm phán: Đàm phán là những ... phương án hợp tác thay vì tranh chấp; và không bao giờ phê phán đối tác đàm phán. Luôn biết và chuẩn bị cái đối tác muốn để đàm phán Cơ sở: Khi đàm phán, đối tác chỉ quan tâm đến cái họ muốn và cố ... chung lại có thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán bằng văn bản, đàm phán bằng gặp mặt và đàm phán qua điện thoại. Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm phán được sử dụng phát

Ngày tải lên: 01/04/2013, 13:32

... đề đàm phán Các đàm phán xảy hội nghị, bàn tiệc, ánh sáng bóng tối Mặc dù đàm phán diễn ngày, đàm phán cho có hiệu tốt việc khơng dễ dàng Điều phụ thuộc nhiều tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo ... Giai đoạn đàm phán 10 Hai bên đàm phán vấn đề giá số lượng cổ phiếu mua bán Ngồi ra, có vấn đề phát sinh q trình đàm phán thương lượng thơng qua buổi đàm phán Hai bên bắt đầu buổi đàm phán vào 9h: ... Nếu bên chị đồng ý tiến hành ký kết hợp đồng Còn việc bán thêm cổ phần xem xét sau lần đàm phán Giám đốc Vinamilk (Thảo) : Nếu bên anh nói tiến hành ký kết hợp đồng Chúng soạn hợp đồng gửi đến

Ngày tải lên: 24/07/2022, 20:22

... phận tham gia đàm phán nhân viên đàm phán 10 CHƯƠNG 2: MÔ TẢ BỐI CẢNH RIÊNG VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN .13 1.Vụ việc đàm phán phải vụ việc có sẵn, hồn thành có kết 13 Chủ thể tiến hành đàm phán ... h n    Nhóm – Lê Thị Thùy Trang 2.2 Giới thiệu đặc điểm chung loại đàm phán Bộ phận Đàm phán loại hợp đồng:  - Đàm phán hợp đồng việc trao đổi, bàn bạc hai hay nhiều bên có số lợi ích chung lợi ... thoả thuận chung - Xuất phát từ thái độ đàm phán kết đàm phán, đàm phán chia thành kiểu đàm phán “thắng – thua”, “ thua – thua” “thắng – thắng” - Các kiểu đàm phán “thắng – thua”, “thua – thua” sử

Ngày tải lên: 21/03/2023, 21:56

... thuật địa điểm đàm phán: + Đàm phán chủ trường: tiến hành văn phịng + Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành sở khách hàng + Đàm phán địa điểm trung lập  Chiến thuật, thời gian đàm phán: + Cần ... chọn đề tài Đàm phán kĩ cần thiết không đàm phán kinh doanh để hợp tác làm ăn mà xuất nhiều sống hàng ngày Khi phải đối mặt với đàm phán, ta có câu hỏi làm để thắng đàm phán, đàm phán cần có ... kĩ đàm phán có nhiều chúng rèn luyện từ đàm phán với nhau, dù thành công hay thất bại ta rút học kinh nghiệm từ đàm phán để tiếp tục học hỏi, phát triển thân cho đàm phán Một thương vụ đàm phán

Ngày tải lên: 13/02/2023, 10:06

... đối tác: Người Nhật trước vào đàm phán ln có thói quen tìm hiểu tình hình đối phương, họ ln quan niệm “ trước hết tìm hiểu rõ đối tác ai, ngồi lại đàm phán? ??, “ngồi đàm phán trước, làm rõ ai” Họ ... để câuc huyện không vào bế tắc , bạn dồn họ vào khó xử trả lời thẳng thừng họ cho bạn thiếu lịch , khiếm nhã họ không hợp tác với bạn khơng nói q nhiều đàm phán : Trong đàm phán bạn nói nhiều, ... hành đàm phán bạn hàng công ty Trước đàm phán thức, họ mời đối tác dùng tiệc tham gia hội với mục đích thăm dị, tìm hiểu cá tính, độ tin cậy  điều quan trọng , nói định phần trăm thắng lợi đàm phán

Ngày tải lên: 20/04/2017, 23:05

... (Hiệp định ký kết vào năm 1992).6 Thái Lan tham gia đàm phán ký kết Hiệp định Thương mại ASEAN EU (ASEAN-EU FTA) lần vào tháng 5/2007, sau ASEAN EU diễn đàm phán Trong đàm phán lần thứ 7, từ ... thập không đưa vào nội dung thảo trình Quốc hội xem xét.19 Năm 2012, Thái Lan tiến hành đàm phán Hiệp định Thương mại tự thủ đô Brussels, Bỉ vào ngày 4/12/2012, phủ Thái Lan thông qua thảo khung ... hội dân hoạt động tự Thơng qua Hội đồng EU tiếp tục nối lại đàm phán Hiệp định Thương mại tự EU - Thái Lan Việc ký kết Thỏa thuận hợp tác (PCA) nối lại toàn đàm phán hiệp định thương mại tự với

Ngày tải lên: 04/11/2020, 00:44

... xúc Đàm phán Các giai đoạn đàm phán Ký hợp đồng Rút kinh nghiệm CHƯƠNG 1: THE NATURE OF NEGOTIATION I/ Khái niệm đàm phán: Là trình thương lượng, thảo luận bên mối quan tâm chung quan điểm bất đồng, ... hơp đồng có đầy đủ chữ ký bên văn xác nhận CHƯƠNG THE NATURE OF NEGOTIATION Khái niệm Chuẩn bị THE NATURE OF NEGOTIATION Tiếp xúc Đàm phán Các giai đoạn đàm phán Ký hợp đồng GIAI ĐOẠN KÝ HỢP ĐỒNG ... NEGOTIATION Khái niệm Chuẩn bị THE NATURE OF NEGOTIATION Tiếp xúc Đàm phán Các giai đoạn đàm phán Ký hợp đồng Rút kinh nghiệm CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Nghieân cứu nhân tố ảnh hưởng

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:35

... bên tham gia vào chủ đề Phản hồi cách nhẹ nhàng tử tế biết họ sử dụng chiến thuật hardball với II CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT TRONG ĐÀM PHÁN TÍCH HỢP Tổng quan q trình đàm phán tích hợp Các bước ... lực hợp tác hướng đến mục tiêu tập thể rõ ràng hiển nhiên CÁC BƯỚC CHÍNH TRONG Q TRÌNH ĐÀM PHÁN TÍCH HỢP Bước 1: Xác định định nghĩa vấn đề Quá trình xác định vấn đề quan trọng đàm phán tích hợp ... giải vấn đề chung Tổng quan trình đàm phán tích hợp A Tạo dịng chảy thơng tin tự B Nỗ lực tìm hiểu nhu cầu mục tiêu thực nhà đàm phán khác C Nhấn mạnh tương đồng bên tối thiểu hóa khác biệt D

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:41

... lập kế hoạch hiệu cho đàm phán tới HỆ QUẢ KHI TRÌ HỖN VIỆC LẬP KẾ HOẠCH • Các nhà đàm phán tham gia đàm phán với ý thức mơ hồ không đầy đủ họ muốn đạt • Các nhà đàm phán đồng ý với thỏa thuận ... quan trọng việc thiết lập mục tiêu cho đàm phán tới Khám phá yếu tố q trình lựa chọn chiến lược đàm phán cách thực chiến lược Xem xét cách hầu hết đàm phán phát triển qua giai đoạn giai đoạn ... ĐẨY CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN II CHIẾN LƯỢC - KẾ HOẠCH TỔNG THỂ ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC CÁC MỤC TIÊU CỦA NGƯỜI ĐÀM PHÁN III CHIẾN LƯỢC SO VỚI CHIẾN THUẬT IV TÌM HIỂU DỊNG CHẢY CỦA CÁC CUỘC ĐÀM PHÁN V SẴN SÀNG

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:42

... nhà đàm phán phải thất bại vài hệ quả: - Các nhà đàm phán không đặt mục tiêu rõ ràng Các nhà đàm phán tham gia đàm phán với ý thức mơ hồ không đầy đủ họ muốn đạt được, nhận họ nghĩ họ muốn từ đàm ... TRỌNG TÂM THÚC ĐẨY CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN Bước việc phát triển thực chiến lược đàm phán xác định mục tiêu Nhà đàm phán phải dự đoán mục tiêu họ muốn đạt đàm phán tập trung vào cách đạt mục tiêu Sự chuẩn ... (tích hợp) chiến lược Mặc dù số lượng vấn đề ảnh hưởng đến chiến lược, không loại trừ khả đàm phán vấn đề thực tích hợp đàm phán nhiều vấn đề phân phối Đàm phán vấn đề thường thực tích hợp cách

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:44

... đ đàm phán NỘI DUNG Ý nghĩa “ đạo đức” vấn đề đàm phán? Những câu hỏi hành vi đạo đức phát sinh đàm phán ? Tại thủ thuật lừa bịp lại sử dụng? Động kết quả? Yếu tố hình thành khuynh hướng nhà đàm ... nghĩa “ đạo đức” vấn đề đàm phán? Những câu hỏi hành vi đạo đức phát sinh đàm phán ? Tại thủ thuật lừa bịp lại sử dụng? Động kết quả? Yếu tố hình thành khuynh hướng nhà đàm phán sử dụng chiến thuật ... • Loại kết thứ hai hành vi phi đạo đức phát sinh từ phán xét đánh giá bao gồm cá nhân tham gia đàm phán, mà cịn người quan sát q trình đàm phán phát hành vi • Những người nhận bị lừa gạt lợi

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:46

... hội Do đó, nhà đàm phán cần cân nhắc xem đối phương sử dụng phương thức thực chiến lược đàm phán để đối phó Trong phần này, thảo luận thủ đoạn đàm phán mang đến vấn đề đạo đức thảo luận Đầu tiên ... kết nghiên cứu cho người đàm phán nữ nói dối nhiều người đàm phán nam Khi hỏi, nhà đàm phán nữ tương tự không nhận thấy đối thủ họ người trung thực so với người đàm phán nam Tuổi tác kinh nghiệm ... khác thường đặt bạn vào khung suy nghĩ đạo đức khác so với quan điểm bạn Như tác giả nói Nhiều nhà đàm phán khơng hiểu chất đàm phán họ thấy cố gắng hịa giải xung đột yêu cầu đàm phán ý thức cá nhân

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:47

... phù hợp để đàm phán Tâm trạng, cảm xúc đàm phán Đàm phán tạo cảm xúc tích cực tiêu cực Cảm xúc tích cực Cảm xúc tiêu cực Bị đối phương thu hút Bị đối phương tắt cảm xúc Hài lòng với trình đàm phán ... thức: II Khung nhận thức: III Những thiên kiến nhận thức đàm phán: IV Quản lý hiểu lầm xu hướng nhận thức đàm phán V Khí sắc, cảm xúc đàm phán: VI Tổng kết: I Định nghĩa nhận thức sai lầm nhận ... q trình đàm phán Tăng tính kiên trì Tạo phản ứng tích cực Tạo tiền đề tương tác tương lai Các khía cạnh q trình đàm phán dẫn đến cảm xúc tích cực: Cảm xúc tích cực kết cơng q trình đàm phán Cảm

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:52

... gia vào đàm phán tích hợp (winwin) so với loại khác Xử lý - bên giải tranh chấp Các nhà đàm phán hay khung quy trình mạnh mẽ quan tâm đến vấn đề đàm phán cụ thể mà quan tâm nhiều đến cách thảo ... truyền thống, hiểu đàm phán cách nhìn Các nhà đàm phán cân nhắc thơng tin đưa phán đốn nhằm tối ưu hóa kết họ Các nhà đàm phán, nói đầu chương Được coi tác nhân hợp lý tính tốn M Và tầm kiểm soát ... chủ yếu vào đàm phán phân phối (win-lose or lose-lose) so với loại đàm phán khác Khát vọng - khuynh hướng hướng tới việc thỏa mãn nhóm lợi ích nhu cầu rộng lớn đàm phán Thay tập trung vào kết

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:53

... trọng đàm phán sơ hai bên, dù chứng đàm phán nhằm mục đích giải thích hợp đồng 19 CHƯƠNG 6: ĐÀM PHÁN VÀ SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG QUỐC TẾ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP CỤ THỂ 6.1 Đàm phán soạn thảo hợp đồng ... trị nhỏ, soạn thảo hợp đồng tốn nhiều chi phí Song người Hoa thực hợp đồng lớn cách bắt tay b Soạn thảo hợp đồng để đem lại hiệu lực cho hợp đồng Việc soạn thảo hợp đồng ý nghĩa hợp đồng vô hiệu ... Từ hợp tác với cách dễ dàng thẳng thắn CHƯƠNG 2: 2.1 LÝ THUYẾT VỀ SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG Mục đích soạn thảo hợp đồng a Sự cần thiết soạn thảo hợp đồng Rất nhiều người từ trước đến chưa soạn thảo hợp...

Ngày tải lên: 15/03/2013, 08:54

... trọng đàm phán sơ hai bên, dù chứng đàm phán nhằm mục đích giải thích hợp đồng 19 CHƯƠNG 6: ĐÀM PHÁN VÀ SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG QUỐC TẾ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP CỤ THỂ 6.1 Đàm phán soạn thảo hợp đồng ... trị nhỏ, soạn thảo hợp đồng tốn nhiều chi phí Song người Hoa thực hợp đồng lớn cách bắt tay b Soạn thảo hợp đồng để đem lại hiệu lực cho hợp đồng Việc soạn thảo hợp đồng ý nghĩa hợp đồng vô hiệu ... Từ hợp tác với cách dễ dàng thẳng thắn CHƯƠNG 2: 2.1 LÝ THUYẾT VỀ SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG Mục đích soạn thảo hợp đồng a Sự cần thiết soạn thảo hợp đồng Rất nhiều người từ trước đến chưa soạn thảo hợp...

Ngày tải lên: 15/03/2013, 16:36

... định đàm phán; - Cuộc đàm phán thành công đàm phán có bên đạt mong muốn phạm vi đó; Phẩm chất, lực, kỹ năng, thái độ tình cảm người bàn đàm phán có ảnh hưởng định đến tiến trình đàm phán - Ðàm phán ... yếu họ gì, phong cách đàm phán họ sao, thói quen đặc biệt  Nhà đàm phán phải phán đoán mục tiêu đàm phán đối tác, bên cạnh đó, nhà đàm phán cần tìm hiểu lực lượng đàm phán đối tác + Đánh giá ... Nhà đàm phán phải chuẩn bị trao đổi phải xác định mức độ nhượng mong muốn, mong muốn hy sinh, mong muốn không +Tìm hiểu đánh giá đối tác:  Trước bước vào đàm phán, nhà đàm phán phải biết đàm phán...

Ngày tải lên: 21/02/2014, 00:46

... đàm phán theo nhóm đối tác - Căn vào thời gian tiến hành đàm phán người ta chia làm đàm phán dài hạn đàm phán lần - Căn vào mội dung đàm phán chia thành , đàm phán kinh tế , đàm phán trị , đàm phán ... phân thành đàm phán cấp vĩ mô đàm phán cấp vi mô Câu 2.Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động đàm phán kinh doanh quốc tế: a)Bối cảnh đàm phán (thông tin bên đàm phán ) Nội dung bối cảnh đàm phán bao ... loại đàm phán khác việc phân lọai đàm phán đựợc dựa nhiều tiêu thức khác Dưới số cách phân loại đàm phán thường dùng - Căn theo số bên tham gia có loại đàm phán song phương , đàm phán đa phương đàm...

Ngày tải lên: 01/06/2015, 16:15

... thành đàm phán dài hạn đàm phán lần Căn theo nội dung đàm phán chia thành: Đàm phán kinh tế, đàm phán trị, ngoại giao… Căn theo phạm vi có đàm phán trọn gói đàm phán phần Căn theo chủ thể có đàm ... thể có đàm phán cấp vĩ mô đàm phán cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàm phán Thời gian địa điểm đàm phán Năng lực đàm phán Đối tượng, nội dung mục đích đàm phán BốI CảNH ĐÀM PHÁN Là toàn ... Mục đích đàm phán: việc ký kết hợp động thành công mà hai bên chấp nhận PHƯƠNG THứC VÀ CÁC KIểU ĐÀM PHÁN: Phương thức đàm phán: Đàm phán qua điện tín Hình thức lâu đời thư tín Đàm phán qua thư...

Ngày tải lên: 01/06/2015, 16:15