... Lựa chọn đoàn đàmphán vào nội dung đàmphán (đàm phán kinh doanh xuất nhập khẩu, đàmphán đầu tư…), vào văn hóa đàmphán đối tác vào ngân sách cho đàmphán Thành phần nhân đoàn đàmphán thương ... ký kết thực hợpđồng Quan hệ người ủy thác với đại lý quan hệ hợpđồng đại lý 2.1.5 Các chiến lược đàmphán thương mại quốc tế - Chiến lược đàmphán kiểu cứng: Là chiến lược đàmphán nhà đàmphán ... dịch, đàmphán ký kếthợpđồngnhập máy móc, thiết bị, vật liệu xây dựng công ty phát triển xây dựng xuất nhập Sông Hồng - Đỗ Thị Lê, KLTN, 2010, Quản trị trình đàmphán để ký kếthợpđồng Nhập...
... sở để dẫn đến ký kếthợpđồngnhập Việc giao dịch, đàmphán sau có kết dẫn đến ký kếthợpđồngnhập b Hợpđồngnhập 2/5 Giao dịch đàmphán ký kếthợpđồngnhậpHợpđồngnhậphợpđồng kinh tế ngoại ... phán ký kếthợpđồng a Thương lượng, đàmphánhợpđồngnhập Sau giai đoạn nghiên cứu, tiếp cận thị trường, lựa chọn đối tượng giao dịch, doanh nghiệp tiến hành xúc tiến việc chuẩn bị ký kếthợp ... 2000 3/5 Giao dịch đàmphán ký kếthợpđồngnhập + Điều khoản giá cả: bao gồm đồng tiền tính giá mức giá Đồng tiền tính giá dùng tiền nước nhập khẩu, xuất nước thứ ba, phải đồng tiền ổn định tự...
... sau cho thấy hiệu việc đàm phán, thông qua số hợpđồngkí kết: Bảng 2.3: Kết thực hợpđồngnhập linh kiện máy tính 2008 STT Chỉ tiêu Hợpđồng ký kếtHợpđồng thực Hợpđồng thực có sai sót Số ... đề đàm phán, đồng thời ký kếthợpđồng sở điều kiện hoạt động công ty xác định chiến lược đàmphánhợp lý với đối tác - Nội dung đàmphán công ty chuẩn bị tốt với nội dung cần thiết hợpđồngnhập ... Đảm bảo lập kế hoạch đàmphán chi tiết Kế hoạch đàmphán nên chuẩn bị chu đáo từ đầu Quy trình đàmphán gồm giai đoạn: chuẩn bị đàm phán, tiến hành đàm phán, kết thúc đàm phán, kiểm tra, đánh...
... công việc đàmphán để ký kếthợpđồngnhập Tổng số hợpđồng công ty tiến hành đàmphán ba năm 175 hợp đồng, đàmphán thành công 157 hợp đồng, chiếm 89,7% Hợpđồngnhập công ty chủ yếu ký kết qua ... Tổng quan quy trình đàmphán để ký kếthợpđồngnhập Chương 2: Cơ sở lý luận quy trình đàmphán để ký kếthợpđồngnhập Chương 3: Thực trạng quy trình đàmphán để ký kếthợpđồngnhập mặt hàng - ... trình đàmphán để ký kếthợpđồngnhập mặt hàng thảm vật liệu trang trí nội thất công ty THHH Quốc Minh Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUY TRÌNH ĐÀMPHÁN ĐỂ KÝ KẾTHỢPĐỒNGNHẬPKHẨU 2.1 Tổng quan đàm...
... TRÌNH ĐÀMPHÁN ĐỂ KÝ KẾTHỢPĐỒNGNHẬPKHẨU TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 2.1 Khái quát đàmphán ký kếthợpđồng thương mại quốc tế 2.1.1 Khái niệm đàmphán Theo Roger Fisher William Ury: Đàmphán ... khó khăn hoạt động quản trị trình đàmphán để ký kếthợpđồngnhập hóa chất Vietrust JSC 3.3 Tổng hợpkết điều tra thực tế quản trị trình đàmphán ký kếthợpđồngnhập hóa chất từ thị trường Trung ... nghiên cứu quản trị trình đàmphán để ký kếthợpđồngnhập hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp - Chương II: Một số vấn đề quản trị trình đàmphán để ký kếthợpđồngnhập thương mại quốc tế...
... quy trình đàmphán để ký kếthợpđồngnhập công ty 1.3 Mục đích nghiên cứu - Hệ thống hóa sở lý luận đàmphán thương mại quốc tế hoạt động quản trị quy trình đàmphán để ký kếthợpđồngnhập - Phân ... đoàn đàmphán cho thành viên đoàn đàmphán Các để lựa chọn đoàn đàmphán là: Nội dung đàmphán Đoàn đàmphán đối tác, văn hóa đối tác Mục đích đàmphán Ngân sách chi phí cho đàmphán ... phán địa điểm nghỉ ngơi cho đoàn đàmphán 3.3.2 Tổ chức đàmphán ký kếthợpđồngnhập 3.3.2.1 Chuẩn bị đàmphán - Chuẩn bị thông tin phục vụ đàmphán Trong trình đàm phán, thông tin coi vũ khí quan...
... đàmphán theo nhóm đối tác - Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ... phân thành đàmphán cấp vĩ mô đàmphán cấp vi mô Câu 2.Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt độngđàmphán kinh doanh quốc tế: a)Bối cảnh đàmphán (thông tin bên đàmphán ) Nội dung bối cảnh đàmphán bao ... loại đàmphán khác việc phân lọai đàmphán đựợc dựa nhiều tiêu thức khác Dưới số cách phân loại đàmphán thường dùng - Căn theo số bên tham gia có loại đàmphán song phương , đàmphán đa phương đàm...
... thành đàmphán dài hạn đàmphán lần Căn theo nội dung đàmphán chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán trị, ngoại giao… Căn theo phạm vi có đàmphán trọn gói đàmphánphần Căn theo chủ thể có đàm ... thể có đàmphán cấp vĩ mô đàmphán cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphán Đối tượng, nội dung mục đích đàmphán BốI CảNH ĐÀMPHÁN Là toàn ... Mục đích đàm phán: việc ký kếthợpđộng thành công mà hai bên chấp nhận PHƯƠNG THứC VÀ CÁC KIểU ĐÀM PHÁN: Phương thức đàm phán: Đàmphán qua điện tín Hình thức lâu đời thư tín Đàmphán qua thư...
... hình vào III TỔ CHỨC NHÂN SỰ CỦA ĐÀMPHÁN Vai trò tổ chức nhân đoàn đàmphán Nhân đoàn đàmphán Tổ chức nhân đoàn đàmphán 3.1 Vai trò tổ chức nhân đoàn đàmphán Việc đàmphán đòi hỏi người đàm ... kế hoạch cho lần đàmphán tới Tổ chức đàmphán có hiệu Giành giữ quyền kiểm soát Kết thúc đàmphán Cải tiến liên tục II.TỔ CHỨC THU THẬP VÀ XỬ LÝ THÔNG TIN CẦN THIẾT CHO ĐÀMPHÁN Vai trò thu ... cho đàmphán Các thông tin cần thiết cho trình đàmphán Các kỹ thuật thu thập xử lý thông tin cần thiết cho trình đàmphán 2.1 Vai trò thu thập xử lý thông tin cần thiết cho đàmphán Để đàm phán...
... tùy trường hợp cụ thể, cân nhắc yếu tố như: •Nội dung, mục đích, yêu cầu đàmphán •Đặc điểm đối tác mà ta đàmphán •Địa điểm, thời gian, không gian đàmphán •Cách thức tổ chức đàmphán chuẩn ... khí đàmphán 14 Chọn câu trả lời đầy đủ Câu 1: Đâu nguyên tắc mở đầu đàm phán: A.Phải tạo hấp dẫn cho đàmphán B.Luôn tôn trọng đối tác C.Hứa hẹn đối tác cho lần đàmphán D.Thể tinh thần hợp ... không khí đàmphán Nội dung ĐP Mở đầu đàmphán Tạo hấp dẫn Nguyên tắc mở đầu ĐP Tập trung vào nội dung đàmphán Bình tĩnh, cẩn trọng lời nói, cử Tôn trọng đối tác Thể tinh thần hợp tác nhiệt...
... Tách người khỏi đàmphán Hãy cố gắng giải trực tiếp vấn đề người; đừng nên để vấn đề trở thành nhượng nội dung đàmphán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Đàmphán dựa sở khách ... định tới thắng lợi đàmphán Thông tin đối thủ thông tin nội dung mà muốn thảo luận WIN-WIN Phải xác định rõ mục tiêu đàmphán luôn bám sát theo đuổi mục tiêu suốt trình đàmphán Company Logo www.themegallery.com ... Logo www.themegallery.com Đừng dồn đối thủ đến chân tường Đàmphán để điều chỉnh cho bên có lợi ích •Dồn đối thủ đến chân tường đàmphán dễ đến thất bại Khi dồn đối thủ đến chân tường có khả...
... hóa Mỹ đàmphán kinh doanh Đối với hợpđồng Khi đàm phán, họ thường mang theo hợpđồng mẫu soạn thảo kỹ lưỡng với luật sư Sau hợpđồng ký kết có giá trị pháp lý tối cao Các nhà đàmphán Mỹ ... Nội dung Văn hóa đàmphán Pháp Văn hóa đàmphán Đức Văn hóa đàmphán Mỹ Văn hóa đàmphán Anh Những nét khác biệt văn hóa phương đông – phương tây Một số vài đặc điểm văn hóa số tôn ... liên tục kết thúc mà không bị ngắt www.themegallery.com quãng Có thể chủ động dừng đàmphán hết họ cảm thấy họ lãng phí thời gian Company Logo Văn hóa Mỹ đàmphán kinh doanh Cách thức đàm phán: ...
... tháng lập hợp đồng, ngày tháng kí hết hợpđồng thời hạn hợpđồng có hiệu lực Ngôn ngữ sử dụng, số bản, độ xác hợpđồng Các bên cần thỏa thuận ngôn ngữ sử dụng việc soạn thảo hợpđồng Số hợp đồng: ... bên dựa vào xác định mặt hàng cần mua bán- trao đổi Đối tượng hợpđồng ( tiếp) Một số điểm cần lưu ý đối tượng hợpđồng - Đối với hợpđồng xuất nhập - Đối với hợpđồng đầu tư -Đối với hợpđồng chuyển ... tượng hợpđồng Đối tượng hợpđồng phải nêu ngôn ngữ phổ thông để bên hợpđồng quan quản lý hiểu Các đối tượng kinh doanh thường gắn với quy định nhà nước Tên hàng đối tượng mua bán hợp đồng, ...
... diện công ty tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn ký hợpđồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu lại vừa với nhu cầu họ Biết đợc điều nên Hùng...
... gặp gỡ văn hóa, phong tục, tập quán khác đàmphán kinh doanh quốc tế VD: Việt Nam đàmphánkíkếthọpđồng xuất gạo sang Mexico đàmphánkíkếthợpđồng kinh doanh quốc tế, bên doanh nghiệp ... Lacotimex Và vậy, bên đến thống ký kếthợp đồng. => đàmphán tực tiếp! 3.2 – Các kiểu đàmphán kinh doanh quốc tế Trên giác độ kếtđàmphán thu có loại sau: (lấy ví dụ phần nhé) (1) Kiểu đàmphán Được ... Hợpđồng đơn sản phẩm cuối đàmphán thương lượng bên tham gia Hợpđồngphản ánh vị thương lượng bên trình đàmphán ký kếthợpđồng - Hợpđồng kinh doanh quốc tế cam kết văn quy định quyên lợi...
... nhập - Hợpđồng tái nhập - Hợpđồng tái xuất - Hợpđòng gia công hàng xuất QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Nguyên tắc Các bước đàmphánhợpđồng ... loại hợpđồng ngoại thương Theo thời gian - Hợpđồng ngắn hạn - Hợpđồng dài hạn Theo hình thức hợpđồng - Hợpđồng văn - Hợpđồng miệng Theo nội dung kinh doanh - Hợpđồng xuất - Hợpđồngnhập ... NIỆM ĐÀMPHÁN Trao đổi thiện chí Thỏa thuận Thống Ký kếthợpđồng CÁC HÌNH THỨC ĐÀMPHÁNĐàmphán trực tiếp Ưu điểm: Đẩy nhanh tốc độ đàmphán Cho phép giải bất đồng phức tạp Kếtđàm phán...
... song phương, đa phương và theo nhóm đối tác Căn cứ theo thời gian tiến hành đàmphán người ta chia đàmphán thành đàmphán dài hạn vàđàmphán một lần Căn cứ theo nội dung đàmphán có thể chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán chính trị, ngoại giao… ... phán kinh tế, đàmphán chính trị, ngoại giao… Căn cứ theo phạm vi có đàmphán trọn gói vàđàmphán từng phần Căn cứ theo chủ thể có đàmphán ở cấp vĩ mô vàđàmphán ở cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: ... CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphán Đối tượng, nội dung và mục đích của cuộc đàmphán BốI CảNH ĐÀM PHÁN Là toàn bộ môi trường và hoàn cảnh mà tại đó ...
... phán Một số nguyên nhân dẫn đến đàmphán không thành công Các nguyên tắc kết thúc đàmphán Các phương pháp để kết thúc đàmphán Một số lời khuyên kết thúc đàmphán 2.2 thuật lập luận Kỹ Khái ... hại đối tác Sự thành công đàmphán không ch ỉ nằm kết qu ả t ức (khi kết thúc đàm phán) mà quan hệ lâu dài Nếu có kỹ thuật tốt kết thúc đàm phán, s ẽ ti ền đ ề t ạo đàmphán thành công khác tương ... trì mối quan hệ lâu dài sau kết thúc đàmphán 3.3 Các phương pháp kết thúc đàm phán: Phương pháp kết thúc đàmphán trực tiếp • Sau thảo luận xong xuôi vấn đề, kết lại trình bày cách trình...
... diện công ty tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn ký hợpđồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu lại vừa với nhu cầu họ Biết đợc điều nên Hùng...
... Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ngoại giao - Căn vào phạm ... thành đàmphán trọn gói đàmphánphầnđàmphán trọn gói đàmphán tới giải pháp mang tính chất tổng thể , bao gồm công việc khác liên quan với - Căn vào chủ thể phân thành đàmphán cấp vĩ mô đàmphán ... nội dung đàmphán xác định tùy thuộc vào hoạt động cụ thể - Mục đích đàm phán: mục đich cuối mà nhà đàmphán kinh doanh quốc tế đặt phấn đấu đạt hợpđồng mua bán hàng hóa , dịch vụ hợpđồng chuyển...