đàm phán trong kinh doanh quốc tế pdf

Slide bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế - PGS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân

Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:45

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học Mục ... Thi Hong Van Phần III: Đàm phán KDQT văn hóa khác Ch.13: Đàm phán KDQT nước EU; Ch.14: Đàm phán KDQT Nga Đông Âu Ch.15: Những học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh quốc tế NTDP - PGS.TS Doan Thi...

136
6.6K
110

Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Ngày tải lên : 12/12/2013, 14:22

... Phần III: Đàm phán KDQT văn hóa khác C.9: Đàm phán KDQT nước Đông Á C.10: Đàm phán KDQT nước ASEAN C.11: Đàm phán KDQT Mỹ NTDP - PGS.TS Doa C.12: Đàm phán kinh doanh Nhật Mỹ C.13: Đàm phán KDQT ... Muốn đàm phán thành công cần nắm • vững nguyên tắc đàm phán quan trọng phải có nhà đàm phán giỏi – nhà đàm phán có tầm có tâm NTDP - PGS.TS Doa Làm tập tr 30, sách Đàm phán kinh doanh quốc tế (Câu ... Phần II: Kỹ thuật đàm phán KDQT C.4: Quá trình đàm phán C.5: Kỹ thuật đàm phán hợp đồng ngọai thương C.6: Đàm phán hợp đồng CGCN C.7: Đàm phán dự án C.8: Đàm phán công ty đa quốc gia Chính phủ...

27
1.7K
9

ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ

Ngày tải lên : 12/12/2013, 15:38

... KIỂU ĐÀM PHÁN • - Dẫn nhập • - Giới thiệu tổng quát mô hình đàm phán • - Một số mô hình đàm phán điển hình • - Các kiểu đàm phán • - Đàm phán kiểu “Nguyên tắc” NTDP - PGS.TS Doa Dẫn nhập Đàm phán ... thực tế tạo nên kiểu đàm phán khác Có vô số kiểu đàm phán, học tập trung nghiên cứu số kiểu đàm phán kinh doanh kỹ đàm phán hiệu NTDP - PGS.TS Doa Dẫn nhập • Theo Roger Fisher William Ury chia đàm ... phương • Trong kiểu đàm phán này, người đàm phán cố gắng bảo vệ lập trường đưa ra, cương không chòu nhượng NTDP - PGS.TS Doa Đàm phán kiểu cứng (Hard negotiation): Trong thực tế, người đàm phán theo...

36
1.7K
6

ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ

Ngày tải lên : 12/12/2013, 15:39

... thuật đàm phán • Đàm phán thư • Đàm phán cách gặp mặt trực tiếp NTDP - PGS.TS Doa I Đàm phán thư • Enquiry • Offer • Counter-offer • Order • Acceptance • Confirmation (Xem ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ... Doa Bài – Đàm phán với nước Đông Á • Giới thiệu nước Đông Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc) • Những điểm cầm lưu ý đàm phán với nước Đông Á (Xem Chương 9, sách Đàm phán kinh doanh quốc tế) NTDP ... Bài 7- Đàm phán với nước ASEAN • Giới thiệu nước ASEAN; • Những điểm cần lưu ý đàm phán với nước ASEAN (Xem Chương 10, sách Đàm phán kinh doanh quốc tế) NTDP - PGS.TS Doa Bài – Những học kinh nghiệm...

41
1.6K
0

đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Ngày tải lên : 30/06/2014, 23:28

... a đàm phán: m c tiêu th ng nh t m c tiêu đ i kháng Môi trư ng đàm phán V th th trư ng c a bên tham gia đàm phán Bên th ba Các nhà đàm phán: nhà đàm phán theo khuynh hư ng kinh doanh nhà đàm phán ... đàm phán B u không khí đàm phán chi ph i r t nhi u đ n c trình đàm phán bi n đ i tùy thu c vào giai đo n đàm phán Giai đo n ti n đàm phán, b u không khí thư ng mang tính ch t h p tác vui v Trong ... thu n th ng nh t” I) Khái ni m đàm phán nhân t hư ng đ n đàm phán 1.2 Các nhân t nh nh hư ng đ n trình đàm phán Các y u t n n t ng Đàm phán B u không khí c a đàm phán Các y u t trình © 2008 KPMG...

5
862
5

Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Ngày tải lên : 16/05/2015, 09:33

... TRONG KINH DOANH Quốc T Ế ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC T Ế Chương GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ NỘI DUNG NGHIÊN • cứu Dần nhập • Khái niệm đàm phán kinh doanh quốc tế • Các ... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TÊ TÓM TẮT CHƯƠNG Trong chương c , 1húng tôiđã giới thiệu vấn đ Đàm phán kinh doanh quốc tế, như: ♦ Khái niệm đàm phán kinh doanh quốc tế ♦ Các nguyên tắc đàm phán ... “ Đàm phán kinh doanh quốc tế ” Kỹ đàm phán kinh doanh hay “ , “ Nghệ thuật Đàm phán kinh doanh mà tài tham khảo gia kinh C uốn bổ ích cho doanh nghiệp bước đường tham doanh quốc tế sách “ Đàm...

519
3K
43

Chương mở đầu bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế : tổng quan về đàm phán kinh doanh

Ngày tải lên : 04/06/2015, 16:42

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học Mục ... Thi Hong Van Phần III: Đàm phán KDQT văn hóa khác Ch.13: Đàm phán KDQT nước EU; Ch.14: Đàm phán KDQT Nga Đông Âu Ch.15: Những học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh quốc tế NTDP - PGS.TS Doan Thi...

33
668
1

Tài liệu ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ pdf

Ngày tải lên : 23/02/2014, 16:20

... Trong môi trường kinh doanh quốc tế, việc triển khai trình đàm phán việc bên nhận thức mối quan hệ điểm mấu chốt Quá trình đàm phán kinh doanh quốc tế chịu tác động nhiều ... giúp đàm phán kinh doanh quốc tế thành công Các bên hiểu thích ứng với bầu không khí đàm phán thuận lợi, bên thấy rõ lợi ích chung sẵn lòng hợp tác để đôi bên có lợi Vì vậy, đàm phán kinh doanh quốc ... cách cá nhân, trình độ văn hóa, kinh nghiệm nghề nghiệp nhà đàm phán Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, khác biệt văn hóa tạo nên thách thức lớn cho nhà đàm phán, đòi hỏi phải có hiểu biết tính...

4
2.6K
20

Giải quyết tranh chấp trong kinh doanh quốc tế pdf

Ngày tải lên : 25/03/2014, 14:20

... có yếu tố quốc tế phát sinh từ có liên quan đến hoạt động kinh doanh, thƣơng mại gắn liền với doanh nghiệp CÁC PHƢƠNG THỨC GQTC TRONG KDQT • Các phƣơng thức GQTC không mang tính tài phán • Các ... trọng tài quốc tế Việt Nam (VIAC) (có hiệu lực 01.01.2012) Alan Redfern, Martin Hunter (2004), Pháp luật thực tiễn trọng tài thƣơng mại quốc tế VCCI, DANIDA (2007), Các định trọng tài quốc tế chọn ... 10 VCCI, VIAC (2002), 50 phán trọng tài quốc tế chọn lọc 11 Hoàng Ngọc Thiết (2002), Tranh chấp từ hợp đồng xuất nhập khẩu- án lệ trọng tài kinh nghiệm, NXB Chính trị quốc gia 2002 THƯƠNG LƯỢNG...

114
1.1K
11

Đề tài: “ DỰNG HỆ THỐNG MARKETING MIX CỦA DOANH NGHIỆP TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” pdf

Ngày tải lên : 21/06/2014, 14:20

... việc quốc tế hoá kinh doanh ngày tăng tổ chức thương mại xuyên biên giới quốc gia ngày dễ dàng nhiều so với trước Các thiết bị thông tin ngày phát triển , phương tiện lại kinh doanh quốc tế ngày ... nhiên, thị trường môi trường kinh doanh thay đổi từ quốc gia sang quốc gia khác nên công cụ phải thích ứng với quốc gia cụ thể - Quảng cáo quốc tế: Muốn thực quảng cáo quốc tế thành công phải quan ... thông lệ kinh doanh quốc tế, tình hình thị trường giới loại giầy, đặc biệt giầy vải, giầy thể thao Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh đưa phương án kinh doanh + Mở rộng sản xuất với sở kinh doanh thuộc...

56
259
0

Giáo trình tổng hợp những quan điểm trong kinh doanh quốc tế hòa bình phần 5 pdf

Ngày tải lên : 07/08/2014, 09:22

... ban quốc gia hợp tác kinh tế quốc tế III Điều kiện phương hướng phát triển kinh tế hàng hoá nước ta điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Điều kiện cho phát triển kinh tế hàng hoá 40 Chỉ chuyển kinh ... toán kinh doanh, tự chủ mặt, đủ sức đứng vững giành thắng lợi cạnh tranh, để kinh doanh có hiệu Bằng cách mà giữ phát huy vai trò chủ đạo kinh tế quốc daoanh thành phần kinh tế khác kinh tế hàng ... chẽ hoạt động trị đối ngoại với kinh tế đối ngoại - Gắn kết chủ trương hội nhập kinh tế quốc tế với nhiệm vụ củng cố quốc phòng an ninh - Tích cực tiến hành đàm phán để gia nhập tổ chức thương...

9
348
0

Đàm phán thương mại trong kinh doanh quốc tế

Ngày tải lên : 24/06/2015, 08:04

... địa điểm Địa điểm đàm phán - Đàm phán chủ trường: tiến hành văn phòng - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành sở khách hàng - Đàm phán địa điểm trung lập Thời gian đàm phán Lưu ý: - Cần có ... định rõ nhu cầu đàm phán, xác định phạm vi đàm phán - Thu thập thông tin: Thông tin tài sản quan trọng đàm phán mang đến cho người đàm phán lợi trình đàm phán giúp cho người đàm phán tự tin đánh ... phán Cuối cùng, bên đàm phán thành lập đoàn đàm phán, lựa chọn chiến lược chiến thuật đàm phán phù hợp, xác định địa điểm, thời gian, lịch trình làm việc, chuẩn bị kỹ đàm phán, tài liệu đàm phán Chuẩn...

42
3.4K
17

Thuyết trình "Kĩ năng đàm phán trong kinh doanh với người châu Âu" pdf

Ngày tải lên : 03/07/2014, 06:20

... niệm đàm phán: Đàm phán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh ... niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàm phán ... THÚC ĐÀM PHÁN GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàm phán •Tổ chức đoàn đàm phán...

30
1.2K
5

Bài giảng Pháp luật kinh doanh quốc tế: Phần 3Giải quyết tranh chấp trong kinh doanh quốc tế Phạm Thị Diệp Hạnh

Ngày tải lên : 23/07/2014, 19:12

... Giải tranh chấp kinh doanh nước Giải tranh chấp kinh doanh quốc tế Chương 1: Giải tranh chấp kinh doanh nước Tài liệu tham khảo:  Pháp lệnh Trọng tài thương ... năm 2003  Bộ luật tố tụng dân Việt Nam năm 2004  VIAC Quy tắc hòa giải Trung tâm Trọng tài Quốc tế Việt Nam năm 2007 I Cách thức giải tranh chấp Luật áp dụng Thương lượng Hòa giải Cách thức ... chấp Tòa án Trọng tài Bộ luật dân Các văn luật Luật Đầu tư Luật Thương mại Luật điều chỉnh Luật Doanh nghiệp II Thương lượng hòa giải Thương lượng 1.1 Định nghĩa 1.2 Dấu hiệu pháp lý Không có...

21
939
17

Luận văn tốt nghiệp " Du lịch và những lợi ích của nó trong kinh doanh quốc tế " phần 4 doc

Ngày tải lên : 27/07/2014, 22:20

... kinh doanh du lịch quốc tế 24 Khái niệm nội dung kinh doanh du lịch quốc tế 24 1.2 Nội dung hoạt động kinh doanh du lịch quốc tế 24 Khái niệm phân loại hiệu kinh doanh 26 2.1 Khái ... Phân loại hiệu kinh doanh du lịch quốc tế 27 2.3 Sự cần thiết việc nâng cao hiệu kinh doanh du lịch quốc tế 28 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh du lịch quốc tế 30 Các nhân ... kinh doanh phòng Du lịch quốc tế .45 II Thực trạng hoạt động hiệu kinh doanh du lịch quốc tế công ty tic Hà Nội 56 1.Tình hình kinh doanh du lịch giới năm qua 56 2.Tình hình kinh...

22
464
0

Luận văn tốt nghiệp " Du lịch và những lợi ích của nó trong kinh doanh quốc tế " phần 3 ppsx

Ngày tải lên : 27/07/2014, 22:20

... động kinh doanh du lịch quốc tế công ty TIC thời gian qua 3.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh du lịch quốc tế công ty thời gian qua Trong vài năm gần trải qua nhiều bước thăng trầm phòng kinh doanh ... Sau 10 năm thực đổi kinh tế Việt Nam, với lên kinh tế trình thay đổi cấu kinh tế Ngành dịch vụ ngày đóng vai trò quan trọng GDP Thực tế cho thấy du lịch trở thành ngành kinh tế quan trọng thúc ... đánh giá sơ kinh doanh du lịch quốc tế sau: Trong năm qua doanh thu công ty có bước tiến triển tốt đẹp Doanh thu năm sau cao năm trước Doanh thu năm 1996 đạt 850 triệu dồng năm 1997 doanh thu đạt...

25
621
0

Luận văn tốt nghiệp " Du lịch và những lợi ích của nó trong kinh doanh quốc tế " phần 2 pot

Ngày tải lên : 27/07/2014, 22:20

... cao hiệu kinh doanh du lịch quốc tế Nâng cao hiệu kinh doanh mối quan tâm cá nhân, doanh nghiệp hay ngành kinh tế mà mối quan tâm 28 của, toàn ngành kinh tế kinh tế quốc dân Đạt hiệu kinh doanh ... hiệu kinh tế hiệu xã hội Dựa vào mục tiêu chiến lược kinh doanh nghành có ít, hay thua thiệt hiệu kinh tế bù lại đạt hiệu xã hội cói đạt hiệu kinh doanh Như hiệu kinh doanh du lịch quốc tế nói ... lịch quốc tế Chúng biết vai trò du lịch quốc tế kinh tế quốc dân Chính hiểu rõ mức độ quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh du lịch quốc tế Du lịch phát triển kích thích ngành kinh tế khác phát...

25
595
0

Luận văn tốt nghiệp " Du lịch và những lợi ích của nó trong kinh doanh quốc tế " phần 1 pps

Ngày tải lên : 27/07/2014, 22:20

... to k w c II KHÁI LUẬN VỀ HIỆU QUẢ TRONG KINH DOANH DU LỊCH QUỐC TẾ Khái niệm nội dung kinh doanh du lịch quốc tế 1.1 Khái niệm kinh doanh du lịch quốc tế: Kinh doanh trình tổ chức sản xuất lưu ... hình kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh khác, lĩnh vực kinh doanh du lịch chịu tác động, chi phối môi trường kinh doanh du lịch quốc tế Mỗi quốc gia, khu vực có đặc trưng khác môi trường kinh doanh ... lịch Phân loại du lịch quốc tế Du lịch quốc tế chia làm hai loại: Du lịch quốc tế chủ động du lịch quốc tế bị động + Du lịch quốc tế chủ động hình thức du lịch khách ngoại quốc đến đất nước đó,...

22
485
0